“您二位就是要在芒高衛(wèi)視上做廣告的吧,，我叫呂途,，廣告總公司的,，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)視這一塊的業(yè)務(wù)?！?p> “你好,，我叫馬昆，馬季的馬,，姜昆的昆,；這位是我的助手叫蔣超?！闭f(shuō)著狗面遞過(guò)來(lái)一張名片,，名片印制得挺考究,，上面寫(xiě)著：大奧文化傳播有限公司，總經(jīng)理,。
“不好意思，馬總,，我今天出來(lái)得匆忙,，忘帶名片了，下次補(bǔ)送啊,?！?p> 我這新來(lái)的，沒(méi)轉(zhuǎn)正還沒(méi)有資格印公司的名片,。有一個(gè)勁頭十足的新同事就自己印了盒名片,，沒(méi)有印單位，上面的頭銜只有三個(gè)字：“廣告人”,，下面是他的名字,，見(jiàn)人就發(fā)。如果是這樣的名片我個(gè)人認(rèn)為還是不要浪費(fèi)錢(qián)的好,，沒(méi)有單位背景,，這光禿禿三個(gè)字就跟“大騙子”差不多。我分明在看過(guò)他名片的人的眼里看見(jiàn)了四個(gè)字：寶里寶氣,。
“沒(méi)關(guān)系,，來(lái)日方長(zhǎng)，交個(gè)朋友,，我們以后還要多多來(lái)往的是吧,。”蔣超也遞過(guò)來(lái)他的名片,，“覺(jué)得這間包廂怎么樣,？”
“挺好的,，寬敞明亮,，不過(guò)就我們?nèi)齻€(gè)人啊，還有人嗎,？這個(gè)地方也顯得太大了吧,。”我環(huán)顧了四周,，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)可容納十幾個(gè)人的包間,，我們?nèi)俗谶@張大圓桌前，之間隔著老遠(yuǎn),，感覺(jué)就象是當(dāng)年德,、日,、意三國(guó)同盟想要瓜分世界版圖一樣可笑而不合時(shí)宜?！?p> 狗面卻說(shuō)：“我本來(lái)想這樣安靜些,，談話也方便些，外人在這里有些話又談不開(kāi)了,；當(dāng)然如果呂總你有什么朋友也可以叫來(lái)一起聚聚啊,。”
我想也好,，免得我一個(gè)人應(yīng)付不來(lái),，就叫錢(qián)程過(guò)來(lái)了，他好歹也還算有過(guò)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。
一陣寒暄后,，我們四人開(kāi)始喝酒，狗面和蔣超兩個(gè)人開(kāi)始嘰哩呱啦的說(shuō)了一大通,。因?yàn)榫朴悬c(diǎn)多的緣故,，他倆講的大部分內(nèi)容我都不記得了?；緝?nèi)容就是介紹一下他們公司如何如何了得,，做過(guò)很多大CASE；最近可能有大客戶(hù)要投放,，想和衛(wèi)視合作,，想要個(gè)好折扣價(jià)格。
最后狗面說(shuō)要我們照顧照顧,，我領(lǐng)悟到這才是這餐飯的核心意思,。他哪里知道到目前為止，他就是我見(jiàn)到的第一個(gè)所謂客戶(hù),，我心里還想要他多照顧照顧呢,。
為了這頓飯吃得安穩(wěn)和以后的“常吃酒安”我必須裝出道行很深、套路很足的樣子,。酒足飯飽后我們拍著胸脯達(dá)成了建立“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”的協(xié)議,，說(shuō)好他們公司有業(yè)務(wù)就來(lái)找我下單，而我有其他臺(tái)或別的媒體的業(yè)務(wù)的話就把客戶(hù)介紹給他們公司,，我很想在這條后邊加個(gè)備注：如果我有客戶(hù)的話,。
臨出門(mén)的時(shí)候，狗面用力拍著我和程的肩膀說(shuō)：兄弟,，你們到我們公司走單,，一定會(huì)讓你滿(mǎn)意?！蔽夷砸皇堑狞c(diǎn)頭說(shuō)好,。說(shuō)話的時(shí)候他那雙圓鼓鼓的眼睛直直地盯著我,，我心里發(fā)虛，生怕他看出我的肚子里根本沒(méi)貨,，除了他請(qǐng)我吃的這頓飯,。
他又含含糊糊說(shuō)了一些，邊說(shuō)還邊在我的肩部和背部猛拍了幾下,，下手得很重,；我以為他是后悔了，要把我剛吃下去的酒肉都拍出來(lái),，我趕緊在他正準(zhǔn)備再把手搭在我肩上的時(shí)候緊緊抓住他的手，和他握手道別,。
一旁的蔣超也和程兩人在用力的握手,，“改天再好好喝一下”。
回家路上錢(qián)程說(shuō)：“看不出你酒量還可以啊,，把他們兩個(gè)都喝得差不多了,，回去肯定下豬崽子（嘔吐）?！?p> “哪里,，也多虧你幫忙啊?！?p> 我心里想從今天的說(shuō)話和喝酒的表現(xiàn)來(lái)看,，我興許還是個(gè)做廣告的料啊，別人做業(yè)務(wù)都是請(qǐng)人吃飯開(kāi)始的,，我第一次出手就是別人請(qǐng)我吃免費(fèi)工作餐,。
暖風(fēng)吹來(lái)人有點(diǎn)飄飄然，醉意多了幾分,。
“我們兩個(gè)之間就莫客氣咯,，我還要謝謝你請(qǐng)我呷了餐冤枉類(lèi)（星城話“白吃了一頓”），話說(shuō)回來(lái),，今天這哥們長(zhǎng)的可真夠創(chuàng)意的,，實(shí)實(shí)在在的有一張廣告臉啊?！?p> 我笑,，“英雄所見(jiàn)?！?p> 他大概還沒(méi)進(jìn)化完全,，長(zhǎng)得象人已經(jīng)難為他了，更可貴的是他還能滿(mǎn)世界溜達(dá),，這是何等的對(duì)生活的勇氣……還是那句俗話,，馬不知臉長(zhǎng),。
我突然有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)：“不是所有的廣告公司接的業(yè)務(wù)，最后都要經(jīng)過(guò)我們公司統(tǒng)一來(lái)下單到電視臺(tái)來(lái),，那我還介紹什么鬼客戶(hù)下到他們公司去咯,，那不是多此一舉？還有他說(shuō)的那個(gè)‘走單’是什么意思落,？”
錢(qián)程笑著說(shuō)：“這就是老業(yè)務(wù)員賺錢(qián)的訣竅之一,，你以為光靠臺(tái)里那點(diǎn)稿費(fèi)（提成的別稱(chēng)）能發(fā)財(cái)哦?！?p> 他點(diǎn)了根煙,，接著說(shuō)：“象我們業(yè)務(wù)員都是代表臺(tái)里簽單，因?yàn)槲覀兊奶岢墒枪潭ǖ?，所以合同的折扣價(jià)簽得越高越好,，總價(jià)格越高我們按比例得的提成就越多；但是提成的比例實(shí)在是不高,，實(shí)際上你如果所有的合同都直接簽到臺(tái)里,，一年下來(lái)你也拿不到多少錢(qián)?！?p> “那何解要和廣告公司合作呢,？”我還是不解，急急的催問(wèn),。
“廣告公司就是中間商,，是批發(fā)商，他們通過(guò)從電視臺(tái)團(tuán)購(gòu)廣告時(shí)間再零售給其他企業(yè)客戶(hù),。對(duì)電視臺(tái)來(lái)說(shuō)有實(shí)力廣告公司是大客戶(hù),，給他們的價(jià)格折扣當(dāng)然比一般的散戶(hù)要低。如果你把客戶(hù)介紹給廣告公司,，再通過(guò)廣告公司下單到臺(tái)里,，這樣你不僅完成了工作任務(wù)，又可以從廣告公司那里分得差價(jià)的利潤(rùn),，這就是走單,。”
“哦,，搞了半天就是提一道籃子,，我基本上明白了。但是走單到底可以賺好多落,？”
“一言難盡啊,，具體看怎么操作，這么跟你說(shuō)把至少是你正常提成的5倍，多則10幾倍,?！?p> “這么多啊,？”我有點(diǎn)吃驚,，又有點(diǎn)興奮。走在路燈初上的大路上,，我感覺(jué)前路光明,，大有“錢(qián)途”。
真是有點(diǎn)累了,，回家后躺在床上不想動(dòng),，一天下來(lái)我的腦海里只剩下兩個(gè)記憶點(diǎn)：“狗面”和“走單”，
很快就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng),。