眼前的的這個(gè)16號(hào)小妹,，雖然裝扮沒有姍姍而來的68號(hào)那么時(shí)髦,，但也少了一點(diǎn)脂粉氣,；少了68號(hào)那黑亮的睫毛膏，眸子里卻多了一灣清澈,。但是有一件事是一樣的,，就是都有一件黑色薄紗的裹胸,，這是她們制服的一部分。

　　這個(gè)時(shí)候我的手機(jī)正好響了,，一看是錢程打來的,，他知道我們?cè)谶@也要過來。

　　錢程不是空手來的,，他送了我們,，包括王總，一人一根哈磁系列的皮帶,。名字很響亮,，叫哈慈金腰帶，說是皮帶頭子里有特殊物質(zhì),，跟哈磁五行針一樣對(duì)身體起保健作用,，市場(chǎng)價(jià)588元。

　　這是他和唐璜最近聯(lián)手跑的一筆單,，是抵貨的廣告,，即廣告主不直接出現(xiàn)金，而是以等價(jià)貨物支付廣告費(fèi),。他倆成功后的提成回報(bào)是一人十根皮帶和哈慈能量杯等一些其他系列產(chǎn)品,，單雖然不大，但一筆成功的業(yè)務(wù)還是滿令人開心的,。

　　臨走的時(shí)候王總對(duì)健哥說：“我們認(rèn)識(shí)這段時(shí)間,，我已經(jīng)把你當(dāng)朋友當(dāng)兄弟了，我愿意和你來簽這個(gè)單,，但是你的價(jià)格不能太離譜,。我只能保證在差不多的條件下優(yōu)先你。我也和你說明了,，你們部門有3個(gè)人都在聯(lián)系我,，剛才就有一個(gè)打電話過來要約我吃晚飯，我拒絕了,。這個(gè)單如果你能按刊例價(jià)的5折簽我馬上和你簽,。”看上去,，他說得挺真誠(chéng),，也實(shí)在。

　　王健說：“好,，我先匯報(bào)一下,，明天和您聯(lián)系,。”

　　客戶都把話說到這個(gè)份上了,，應(yīng)該說王健在這個(gè)單上是花了心思也下足了功夫的,，光招待費(fèi)都不斐。王健自己心里也是充滿著希望的,，他想畢竟前些日子不是才幫老張頭了過難嗎,，總該還幾分人情吧。

　　當(dāng)天晚上王健就打電話給張總,，希望能早點(diǎn)把這好事定下來,，結(jié)果張總說在外面有事，電話里也講不清楚,，要他第二天上班到辦公室再說,。

　　笠日，王健一早就到了辦公室,，等到9點(diǎn)多才看見張總進(jìn)入他自己的辦公間,，健隨即跟了進(jìn)去，一口氣將客戶的情況匯報(bào)了一遍,。

　　老張頭依舊是那張面色臘黃不茍言笑的老臉,，仿佛蠟像一般，一笑就會(huì)裂掉,。

　　他端起桌上的杯子喝了一口茶,，慢條斯理的對(duì)王健說：“小王不錯(cuò)嘛，談業(yè)務(wù)的積極性提高了,，能力也增強(qiáng)了,。這個(gè)單的情況我也聽其他同事講過，這個(gè)業(yè)務(wù)合同額不小,，公司比較重視,，不要我們內(nèi)部自己把價(jià)格體系亂了，就不好跟客戶談判了,。我們一向?qū)ν舛际菆?bào)7折,，部門會(huì)議上也是這么講的，你是知道的,?！?p>　　“但是張總，是客戶跟我講的我們這邊有人報(bào)5折,，而且這個(gè)單投放量比較大,，又可以簽?zāi)陠危瑧?yīng)該可以考慮更優(yōu)惠的折扣啊,?！蓖踅〖泵ρa(bǔ)充到,。

　　“不可能，客戶那是套你的話,，還冒人到我這里報(bào)這個(gè)價(jià)格,。”

　　“張總,，你看我也來了這么長(zhǎng)時(shí)間了,，業(yè)務(wù)上還沒什么進(jìn)展,，這個(gè)單我跟了很久了,，做了很多工作，現(xiàn)在客戶說了只要這個(gè)價(jià)格定了,，他今天就可以簽合同．．．．．．”王健繼續(xù)爭(zhēng)取著,。

　　老張頭看了王健一眼，“這樣把,，他如果今天就簽,，先付一個(gè)月訂金，訂金在最后一個(gè)月沖抵,，我可以考慮給他6折優(yōu)惠,。”

　　“6折還是跟客戶的要求有不小的距離啊,，您也知道這個(gè)單對(duì)我很重要,，我這幾個(gè)月是一直在投入未見產(chǎn)出啊。現(xiàn)在是萬事具備,，就等您一句話,，您也支持我一把啊?！蓖踅∈腔沓鋈チ?，以前他從沒跟老張這么討價(jià)還價(jià)過。

　　“我當(dāng)然會(huì)幫你,，幫你就是幫部門創(chuàng)收,，但是也要符合政策，要不然對(duì)其他業(yè)務(wù)人員,，和已經(jīng)簽約的客戶的不公平,。不要再說了，你跟客戶談一年一次性付款,，我同意他5折,。”老張頭大義凜然的甩出了這句話,，就埋頭處理桌上的文件去了,。

　　王健知道要客戶一次性付款是不可能完成的任務(wù),，他力爭(zhēng)到：“那如果外面有報(bào)得比我還低的呢？”

　　老張頭也不抬的說：“你這個(gè)伢子就是羅嗦,，外面騙子多,，人家愛報(bào)多少就多少，還有人報(bào)2折,、1折啊,，你不隨他們?cè)趺磥y說，關(guān)鍵是要看做不做得了,。我跟你講,，低于我講的這個(gè)條件，任何人其他人都做不了,?！?p>　　王健還想說什么，坐了幾秒鐘,，見對(duì)方?jīng)]有再和他交流的意思也就只好怏怏的起身“那張總我先走了,，有事再和您匯報(bào)?！痹谒鋈ブ?，老張頭始終沒有再抬眼起來看他，好象從喉嚨里滾出了“恩”的一聲,，又好象沒有發(fā)出來,。

　　王健很不爽，覺得老張頭還是沒怎么把他放在眼里,，心里在罵“不得了噠,，鱉像樣子”，又想起當(dāng)初張總求他幫忙的時(shí)候說話的聲音和態(tài)度更是覺得這個(gè)人可惡,。

　　忽然想起,，自己早上來得那么早，并沒看見秘書來給張總泡茶,，也就是說老張頭喝的是昨天的隔夜茶,，也許張總自己也沒在意，王健心頭上掠過一絲隱隱的快意,。

　　他打電話給雅滋味的王總說明情況,，王總當(dāng)然不滿意，只是說那先這樣吧,，我們兩個(gè)都回去再爭(zhēng)取下,，保持聯(lián)系。