幾處早鶯爭暖樹,，
誰家新燕啄春泥,。
——白居易《錢塘湖春行》
劉建國想趁著這個(gè)周末去埠城看看兩個(gè)哥哥，上次二哥給自己寫信說想用埠城的祖宅做個(gè)體經(jīng)營的事情,，不知道現(xiàn)在情況怎么樣了,。
之前只是在埠城轉(zhuǎn)車,，劉建國已經(jīng)很多年沒來埠城逛逛了，幾年前父母帶他去看過一次祖宅,，地址他依稀記得在清水街,，但這幾年發(fā)展得很快，以前冷冷清清的清水街,，現(xiàn)在被各種各樣的小商小販占滿了,，有賣小吃的、有賣小雜貨的,，有賣服裝的,，還有修鞋、修傘,、磨刀的,，他都快認(rèn)不得路了,，路邊有些簡陋的商店也開張了，里面賣些副食品或日用品什么的,。
有一間賣鮮肉包的小鋪面前排著一條長龍,，劉建國湊過去問：“這間店的包子很好吃嗎？怎么排那么長的隊(duì),？”一位胖大姐說：“真的很好吃,，皮薄肉厚的，一想到就流口水,，他們家一天才賣1000個(gè)包子,，而且只賣半天，所以一大早就會(huì)很多人過來排隊(duì),?！眲⒔▏南耄簠柡α耍尤贿€會(huì)饑餓營銷,，這種營銷手段他在書上有讀到過,，沒想到居然能在這里看到真實(shí)的案例。
劉建國在街上這邊看看,，那邊瞧瞧,，全然忘了自己來這邊的目的了，忽然他看到一個(gè)熟悉的身影在一間商鋪里正利索地?fù)壑衽_(tái)上的灰,，那不是二嫂嗎,？得來全不費(fèi)功夫啊，劉建國立刻走過去,，興高采烈的地說：“二嫂,，我來了?！?p> 劉蘭花看到小叔子過來了,，熱情地把他迎進(jìn)門說：“建國，你來怎么不打聲招呼?。课覀冞@為了方便聯(lián)系業(yè)務(wù),，剛裝電話了,。”
“裝電話啦,？我還不知道呢,，下次聯(lián)系就方便好多了！對(duì)了,，二哥呢,？還有我大侄子呢,？”劉建國放下背包說。
“你二哥剛?cè)ニ拓浟?，有人訂了一臺(tái)收音機(jī)到貨了,。仁杰去外公外婆家了，我們周末也得忙生意,，所以周末放假都送外公外婆家,。”二嫂給劉建國倒了杯茶,。
劉建國環(huán)視了一下店鋪,，已經(jīng)經(jīng)營得像模像樣了，玻璃柜臺(tái)里擺著各種插座和電線,，墻上的柜子里也擺著收音機(jī),，電風(fēng)扇，電爐等各種小家電,。
“嫂子,，你們這是想專營電器類的商品是嗎？”劉建國問,。
“是的,，之前我們?cè)诠╀N社的時(shí)候也是賣電器的，認(rèn)識(shí)很多電器供銷商,，熟門熟路的,，他們會(huì)給我們最優(yōu)惠的價(jià)格?！倍┬χf,。
“那平時(shí)哪些電器賣得好些呢？”劉建國喝了口水說,。
“電爐,、小型收音機(jī)、電風(fēng)扇這些小家電好賣些,，畢竟價(jià)格較低,，需求量高，我們就批了貨放在店里賣,，但利潤也相對(duì)低些,。最好賺的要算電冰箱、洗衣機(jī)了,，這類大家電價(jià)格高,，利潤自然也高些，但買的人比較少?！倍┓治隽诉@兩類家電銷售的利與弊,。
“二嫂，沒想到你對(duì)銷售家電還挺有一套的嘛,！”劉建國覺得二嫂和一般的家庭主婦不同,，她還挺有經(jīng)濟(jì)頭腦的。
“畢竟在家電銷售崗位工作了那么多年,，經(jīng)驗(yàn)出真知嘛,！”二嫂謙虛地說。
“建國來啦,？”只見劉建軍開著一輛電動(dòng)三輪車回來了,，他把車停在門口，就飛快地走過來抱了抱弟弟,。
“建國,，多謝你上次寫的那封信，給了我很大的鼓舞和信心,，現(xiàn)在越來越多的人走個(gè)體這條路了,，你看這條街，以前冷清得要命,，現(xiàn)在是車水馬龍的,。這條街從民國的時(shí)候開始就是商業(yè)街，現(xiàn)在總算恢復(fù)了它應(yīng)有的狀態(tài),?！眲⒔ㄜ娕d奮地說。
“哥,，你最近生意怎么樣?。俊?p> “不錯(cuò)啊,，我現(xiàn)在擺出來賣的是小的家用電器,，一些大的家電，顧客可以先付定金在我這訂貨,，等到貨了再付全款,，這樣我們就不用那么大的成本，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些,，畢竟是小本生意嘛,！說出來你可能不信，我這不到半年,，拋去成本，我已經(jīng)賺了差不多三千塊了,?！眲⒔ㄜ娮院赖卣f,。
“哇，不錯(cuò)啊,，已經(jīng)賺那么多啦,！二哥，我真為你開心,！”劉建國興奮地說,。以他一個(gè)月拿一百多兩百的工資來說，這三千塊錢已經(jīng)是一筆巨款了,。
“也要感謝你,、大哥和爸媽，如果沒有你們的支持,，沒有讓我用這間商鋪?zhàn)錾?，我也不?huì)一開始就做那么好?！眲⒔ㄜ姼屑さ卣f,。
“二哥，我聽說政府以后會(huì)給個(gè)體戶頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照,，你可以去工商局問問看看手續(xù)怎么樣,？什么時(shí)候開始實(shí)施？有了營業(yè)執(zhí)照那做起生意來就更方便了,?！?p> “好，有了營業(yè)執(zhí)照那就不算個(gè)體戶了,，那就是私營業(yè)主啦,！”兩兄弟齊齊笑出聲來。
“建國,，你拿上背包,，我們上去坐坐吧！”劉建軍招呼弟弟去樓上看看,。
劉家祖宅的結(jié)構(gòu)是：一樓是商鋪,，二樓是住人的，樓上被隔出了兩房一廳,，廳直對(duì)馬路,，外面有個(gè)古樸的陽臺(tái)，雖然光線很好,，但如果馬路上的人和車多起來,，會(huì)有些嘈雜。
“建國，你過來沙發(fā)上坐,?！眲⒔ㄜ娬f完就去柜子里拿出一個(gè)紙包。
打開一看,，里面是一沓嶄新的大團(tuán)結(jié),，劉建軍說：“之前我承諾說，每個(gè)月把利潤的20%當(dāng)做租金返還給爸爸,，這里是600元,，你幫我?guī)Ыo爸?！?p> “哥,，你和爸說好了是吧？好的,，我?guī)湍銕Ыo爸,。”劉建國接過錢就塞進(jìn)了背包,。
“嫂子知道這事嗎,？”劉建國輕聲地問。
“知道,，當(dāng)時(shí)我和爸爸做承諾的時(shí)候,，她就在旁邊，建國,，其實(shí)這房子也有你和大哥的份,，這租金也有一部分是屬于你們的?！眲⒔ㄜ娬f,。
“我能賺錢，我不要,，其實(shí)這些錢你可以留下當(dāng)做本錢,，不用那么急給爸爸?！?p> 劉建軍英俊的臉上流露出認(rèn)真的神情,，他嚴(yán)肅地說：“商人就是要講究誠信，如果誠信沒有了就什么事都做不成,?！?p> “對(duì)了，你和安琪怎么樣了,？之前不是說畢業(yè)了就結(jié)婚嗎,？”劉建軍擔(dān)心起弟弟的結(jié)婚大事了,。
“我打算明年開春就去安琪家提親?！?p> “嗯,，我到時(shí)候給你準(zhǔn)備一臺(tái)黑白電視機(jī)，多氣派啊,，現(xiàn)在酒仙鎮(zhèn)家里有電視機(jī)的人也不多吧？”劉建軍驕傲地說,。
“太破費(fèi)了啊,，其實(shí)安琪也不會(huì)要求那么多的，他是一個(gè)善良實(shí)誠的女孩,?！?p> 劉建軍拍了拍弟弟的肩說：“那么好的女孩就更不要讓她溜走啊,！你就不懂了,，追女孩就是要投其所好，你哥當(dāng)年追女孩的時(shí)候......”
劉建軍說到一半,，聽到樓梯那邊傳來腳步聲就趕緊不說了,，是劉蘭花來了，她慚愧地說：“建國,，中午我們下面條吃好嗎,？不知道你過來，所以沒來得及準(zhǔn)備菜呢,！”
劉建國忙說：“隨便吃點(diǎn)什么就可以了,，我下午還要去大哥家去看看?！?p> 二嫂去房里拿了點(diǎn)散錢,，對(duì)兩兄弟說：“對(duì)面有個(gè)賣燒雞的攤，平時(shí)排隊(duì)排得老長的,，聽說外酥里嫩非常好吃,，我去買只回來，也讓建國嘗嘗味道,?！?