二十一章 原始時代
21 原始時代
肖蓉琳一言不發(fā),,走了,。郭子揚(yáng)緊跟在后面,。
李騰想跟出去,,又覺得不適合,,猶豫了下,,還是走出來了,。
嘴里念叨:“我也去復(fù)習(xí)了,?!?p> 又說:“孟超,記得把電影下載完,,我們考完試再看,。”
看著他們走遠(yuǎn),,孟超和曾啟面面相覷:接下來干什么,?
孟超說:“我們要不要把電影下載完,?然后等他們一起來看?”
曾啟說:“那還能怎么樣呢,,難道看你的武藤紅,?”
武藤紅是中國網(wǎng)民的中最知名的東瀛女演員之一,后繼者是蒼靜空,,這位德藝雙馨的蒼老妹到今年11月11日才滿18歲,,她不會知道,她的生日后來被網(wǎng)民推為“光棍節(jié)”,,而也有很多網(wǎng)友不滿,,他們覺得雙十一,是兩組1,,談不上光棍,,1月11日才是單獨(dú)的棍。
今天就是1月11日晚上,,曾啟預(yù)備著明天周五的課程,,網(wǎng)管緊急優(yōu)化著幾臺電腦的系統(tǒng),預(yù)備迎戰(zhàn)周末,。
而這時候,,進(jìn)來一個有些歲數(shù),背著雙肩包的中年人,,一進(jìn)門就四處張望,,背的包和年齡不太相稱。
他看曾啟像是一個管事的人,,就走過來,先遞上支煙,,紅塔山,。
曾啟搖搖手,表示不抽,,旁邊的網(wǎng)管就接過來,,美滋滋的夾到耳朵邊。
中年人自我介紹,,我姓黃,,是“綜藝國際”的產(chǎn)品經(jīng)理,我有個東西介紹下,?!?p> 曾啟說:“等一下,綜藝公司,?那是影視公司啊,,我們這里是網(wǎng)吧,。”
中年人沒管曾啟說什么,,說著便從包里拿出來幾個軟件光盤盒子,,說:“正是網(wǎng)吧,所以我來介紹產(chǎn)品,?!?p> 曾啟接過盒子,上面寫著“原始時代1.0”寵物進(jìn)化史,,價格29元,。
中年人便講起來,這個游戲準(zhǔn)備大規(guī)模的測試,,但是我發(fā)現(xiàn)各處軟件零售商那里,,這個游戲光盤賣的并不好。
曾啟隱隱約約想起這個史前的有個類似名字的網(wǎng)絡(luò)游戲,,似乎是養(yǎng)寵物的回合制游戲,,好像停服了很多年了,據(jù)說后來要出手游的版本,。
曾啟問:“盒子里是游戲光盤嗎,?”
黃經(jīng)理打開一個包裝盒子,里面是一張簡易包裝的游戲CD,,一本說明書,,還有一張卡片,卡片和封面卡片上寫著特惠150+18點(diǎn),,還有一行小字寫著(每小時消耗6點(diǎn),,不足10分鐘按照一點(diǎn)計(jì)算),光盤說明書還有卡片的封面就印刷了原始人,,原始人身邊有些奇怪的古代小動物,。
黃經(jīng)理說:“這個在軟件店里賣29元,銷路不好,,你們網(wǎng)吧有可能代售試試嗎,?其實(shí)這張點(diǎn)卡就要值15元呢?算起來游戲只要15元不到呢,?”
曾啟聽黃經(jīng)理的介紹,,想起最初認(rèn)識做福娃傳奇的唐博士(參見第一章的12-14節(jié)),以及了解的國內(nèi)軟件批發(fā)零售的行情,。就對黃經(jīng)理說:“據(jù)我所知,,你們賣一套的收入能有10元嗎?”
黃經(jīng)理說:“只有10元,,批發(fā)商要拿10元,,零售店鋪要拿9元,,零售價一般會稍微再便宜點(diǎn)?!?p> 曾啟說:“那你有沒有想過,,只賣里面這張點(diǎn)卡呢,點(diǎn)卡賣15元,。光盤免費(fèi)送,?”
黃經(jīng)理呆住了:這怎么行,光盤,,說明書,,包裝盒子都是花錢做的啊,怎么能免費(fèi)送,?”
曾啟說:“你不要著急,,如果點(diǎn)卡能賣15元,還要賣光盤干什么,?”
黃經(jīng)理一下子反應(yīng)不過來,,只是說:“如果沒有光盤,誰會買點(diǎn)卡,?”
曾啟暗罵:笨瓜,,要賣點(diǎn)卡,就要求著玩家玩,,花錢請玩家來玩,。還抱著老一套的賣光盤,賣拷貝的思路怎么成,?
幸虧這半個月跟那些完全不懂電腦的用戶打交道,,曾啟現(xiàn)在和這些“中老年人”交流起來毫無障礙。
曾啟說:“這樣說吧,,一月份北州軟件零售商幫你賣掉多少套,?”
黃經(jīng)理說:“1萬多套吧?!?p> 曾啟說:“我認(rèn)真幫你,你就說實(shí)話吧,?!?p> 黃經(jīng)理說:“不要對外講,賣掉了5000多套,?!?p> 曾啟說:“我是真的想幫你賣好,你還不說實(shí)話,?!?p> 黃經(jīng)理湊近了低聲說:“只有2000多套,,真的太少了?!?p> 曾啟說:“我猜1000套都沒有,!”
黃經(jīng)理不好意思的說:“那個確實(shí)是不太夠,所以我才四處尋找機(jī)會,?!?p> 曾啟說:“你想讓網(wǎng)吧幫你賣,條件呢”,?
黃經(jīng)理說:“我這么構(gòu)思的,,你們賣一套不要小于25元即可,我這邊只要15元,,你們每賣一套能賺10元呢,?”
曾啟反問到:“賣一次是一筆生意,你什么時候見過網(wǎng)吧賣正版軟件的,,電腦開在這里,,兩三個小時就能賺10元,為什么要幫你推廣賣光盤呢,?還不如換個方法,,讓網(wǎng)吧心甘情愿的幫你賣!”
黃經(jīng)理問:“難道是你們要拿更多的比例,,這不太好吧,。”
曾啟說:“我的方法是這樣,,找網(wǎng)吧,,請網(wǎng)吧老板每臺機(jī)器裝你們的游戲,要求一個月不能刪掉,,條件是安裝游戲每臺機(jī)器給網(wǎng)吧5元,。”
黃經(jīng)理罵出來:“靠,,憑什么,,機(jī)器裝我們的游戲,我為什么要給網(wǎng)吧錢,?”
曾啟:“你聽我講,,然后你再讓網(wǎng)吧幫你賣這套游戲,游戲售價20元,,然后還給你15元,,請問這樣算,是不是你到手的還是15元,?”
黃經(jīng)理:“等等我想想,,感覺你把我繞的有些糊涂啊,。”
曾啟說:“你先給白給網(wǎng)吧每臺機(jī)器5元,,哪家網(wǎng)吧不肯干,?只要有人玩這游戲,他回家也能玩的話,,他有可能會買,,除去里面點(diǎn)卡的價格外,光盤等于5元,,比盜版的光盤都便宜,,比下載省事的多,為什么不買回去,?
而且,,最關(guān)鍵的是,你是想靠賣光盤還是賣點(diǎn)卡賺錢,?”
黃經(jīng)理已經(jīng)說不出話來:“賣點(diǎn)卡,,點(diǎn)卡成本只要1元多一張?!?p> 曾啟說:“對了,,你的核心目的是賣點(diǎn)卡,盯著光盤做什么,?網(wǎng)吧的人玩這個“原始時代”的話,,不就會買點(diǎn)卡嗎?”
黃經(jīng)理說:“可是有個問題要解決,。連鎖軟件零售店會因?yàn)槲覀冞@里賣的便宜而抵制銷售的,,這屬于串貨行為啊?!?p> 曾啟笑道:“軟件零售店賣掉一千套,,好,一共一萬元回款,,什么時候錢給你,?”
黃經(jīng)理:“賬期要三個月,四月初才給我,。
曾啟說:“我又不是不懂,,賬期三個月,四個月能到賬算你運(yùn)氣,,還要打折扣,。有這10000元,,你可以鋪到2000臺機(jī)器,,可能會增加5倍的用戶,。銷售出去10倍的點(diǎn)卡……
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代了,為什么要讓中間商吃差價,?”
曾啟動
這一章的創(chuàng)作時間是簽約前一天,,已經(jīng)卡了好幾天難受不知道怎么寫,熱情的讀者(參見評論區(qū))建議我征集意見,,得到的就是太壓抑了,,然后我從這一章起,文風(fēng)故事可能會變化較大,,寫實(shí)肯定不會改,,主角也不會突然得到超能力,巨額財(cái)富等,,故事一定會更明快,。