28 推廣專員

　　關(guān)于海報(bào),，曾啟本來(lái)是考慮做一些展覽架以及易拉寶的,，無(wú)奈成本高，制作時(shí)間長(zhǎng),，還有當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)網(wǎng)吧地方都比較擁擠,，不適合擺放,，就統(tǒng)一做成了貼墻海報(bào)。

　　海報(bào)上是幾個(gè)原始人分別騎著劍齒虎,，霸王龍,，還有火烈鳥,。

　　廣告是內(nèi)容是：

　　中國(guó)首個(gè)在線寵物網(wǎng)游

　　———原始時(shí)代上線了!

　　動(dòng)感寵物在線發(fā)放

　　各種玩法應(yīng)有盡有

　　讓您玩的開心，玩的盡興,！

　　下面還有一排字：

　　登錄點(diǎn)擊就送劍齒虎

　　是朋友就一起抓寵物

　　老板在前臺(tái)側(cè)面貼上海報(bào),，揮手送曾啟和孟超離開。

　　老板轉(zhuǎn)念一想,，自己的問題對(duì)方應(yīng)答如流,，這全是套路啊。

　　套路歸套路,，賺錢不可少,，老板把用來(lái)安裝的光盤給技術(shù)網(wǎng)管，每個(gè)機(jī)器都安一下,。有的老板自己是玩家,，就自己試著開始玩起來(lái)。

　　于是,，光盤拷貝到控制主機(jī)里,，然后通過(guò)局域網(wǎng)分發(fā)到每臺(tái)機(jī)器上，至于網(wǎng)吧的顧客會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊,，靠那張海報(bào)管多大用呢,？只能說(shuō)，在那個(gè)時(shí)代,，還真有些用,，最重要的是老板要幫著吆喝才行。

　　曾啟他們隨身還有一條北州社交場(chǎng)上場(chǎng)用的香煙精裝中北海,，簽好協(xié)議給老板來(lái)一盒,，說(shuō)給你手下裝機(jī)器的兄弟散一散，這樣讓網(wǎng)吧老板覺得這個(gè)游戲的推廣人員很上路,。

　　上路有好感,，這游戲可能還能額外賺錢，在老板眼里,，既然有利可圖就會(huì)去做事,，這是亙古不滅的真理。

　　黃老板之前帶盒子的包裝成本要差不多7-8元,，走軟件渠道最后賣29元,，到手只有10-11元，還要等3個(gè)月,，相比之下,，直接走網(wǎng)吧。讓終端客戶拿到手更便宜,，黃老板回收的反而更多,。這也是后來(lái)很多游戲,，APP的推廣套路，各種優(yōu)惠,，各種禮品,，只求最終用戶手里，減少中間商吃差價(jià),。這個(gè)理論也一直會(huì)被“直銷”,，“微商”拿來(lái)洗腦。

　　一個(gè)上午下來(lái),，大家坐在上午車?yán)?，都覺得斬獲很大，好像李騰,，程博聞小組差一些,。

　　林瀟然當(dāng)機(jī)立斷，他帶李騰,，換孟飛和程博聞一組,。

　　曾啟猜林瀟然既然是李騰的大哥，說(shuō)不定給他傳授點(diǎn)風(fēng)月經(jīng)驗(yàn),，教授他追女孩子不要太那么鋼鐵直男,。

　　不多想了，也餓了,。

　　黃老板的助理早就打包了三個(gè)KFC全家桶，大家在車?yán)锎掖页酝炅?，就繼續(xù)鋪貨,。

　　如果遇到老板不在，網(wǎng)吧伙計(jì)在的,，直接給伙計(jì)一包煙,，讓他安裝，貼海報(bào),。留下空白協(xié)議,，放5套游戲5張點(diǎn)卡給伙計(jì)，給老板發(fā)短信說(shuō)明情況,。

　　并約好下次來(lái)的時(shí)候再送安裝在每臺(tái)機(jī)器的費(fèi)用,。

　　孟超有些不解，什么都不簽字,，放下的游戲和點(diǎn)卡不等于白送嗎,？

　　曾啟說(shuō)：“這些東西能值多少錢，就讓網(wǎng)吧占便宜好了,，他想著我會(huì)來(lái)送安裝機(jī)器的錢,，就會(huì)安裝好游戲啊,。”

　　孟超說(shuō)：“我算懂了,，你的思路和之前我們合作的互聯(lián)網(wǎng)站是一樣的,，花錢把人引進(jìn)來(lái)?！?p>　　曾啟說(shuō)：“對(duì)的,！”

　　確實(shí)是如此，在2000年的互聯(lián)網(wǎng)大泡沫中,，各大網(wǎng)站用盡招數(shù),，請(qǐng)用戶來(lái)瀏覽網(wǎng)站。

　　當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站廣告收入是按照千次瀏覽計(jì)算,，每次瀏覽不足一分錢,。

　　如果點(diǎn)廣告，每次有效點(diǎn)擊約為一毛錢,。

　　假設(shè)一個(gè)網(wǎng)站的一個(gè)頁(yè)面,，每天有10000次瀏覽，收入100元,，通常有效點(diǎn)擊為100次,，收入為10元。

　　一個(gè)網(wǎng)站的某個(gè)頁(yè)面要吸引10000次瀏覽,，成本可遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)100+10元的收入,。

　　要提高收入，除非做瀏覽價(jià)值更高的網(wǎng)站,，和點(diǎn)擊收入更高的鏈接,。

　　在當(dāng)時(shí)，只有兩種,，色情和賭博,，同樣按照上面的數(shù)據(jù)，收入可以提高3-5倍,。

　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)生意就是流量換收入,，各大網(wǎng)站擁有了流量，又無(wú)法變成收入,，這真是令人惱火的問題,。

　　曾啟十天前在酒吧聽到丁總的訪談也正是如此，丁總想做網(wǎng)游,，其目的也是把從網(wǎng)站的流量導(dǎo)入到游戲中,。可以想象得到，如果1萬(wàn)個(gè)用戶天天瀏覽網(wǎng)站能帶來(lái)多少的收入呢,？如果這一萬(wàn)人換成點(diǎn)卡在線游戲,，一個(gè)月的收入就有好幾百萬(wàn)。（當(dāng)然不是這個(gè)比例）

　　推廣小組繼續(xù)行動(dòng),，有的老板好說(shuō)話,，有的網(wǎng)管難交流

　　但是現(xiàn)金，香煙和遠(yuǎn)景擺在面前,，穩(wěn)賺不賠的買賣誰(shuí)不做,，誰(shuí)又會(huì)和錢過(guò)不去呢？

　　更何況,，曾啟把常見問題整理了文檔,，打印出來(lái)，大家都閱讀過(guò),，那簡(jiǎn)直就是一套電話銷售的“話術(shù)”

　　任何質(zhì)疑,，都可以兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩,。

　　缺點(diǎn)是,，有些老板的文化水平真的不高，廢話有特別多,，很耽誤時(shí)間,。

　　一天過(guò)去，大家算了下,，居然在賬面安裝了接近1600臺(tái)機(jī)器,，并發(fā)出去1500套游戲和2300張點(diǎn)卡，支出了6000多元的安裝費(fèi),，收入為0,。

　　林瀟然說(shuō)：“這樣看來(lái)，第一批剩下的給西區(qū)的朋友送去1000套,。這離我們四天內(nèi)推10000套游戲，安裝10000臺(tái)機(jī)器的目標(biāo)差太遠(yuǎn)了

　　今天是17號(hào),，臘月二十三,，照這個(gè)速度，要大年三十都做不完,！”

　　曾啟想了想說(shuō)：“我覺得春節(jié)前一定要推完,，現(xiàn)在最大的問題是人力不夠，我們起碼還需要幾組人員推才行,?！?p>　　黃老板的司機(jī)助理說(shuō)：“更多的人，就要準(zhǔn)備更多的車，這也不好協(xié)調(diào),?！?p>　　曾啟心里暗罵：智能手機(jī)呢，微信群呢,，QQ群呢,，分享坐標(biāo)呢，網(wǎng)約車呢,，這個(gè)時(shí)代統(tǒng)統(tǒng)沒有,，看來(lái)還是要用人力的老方法。

　　曾啟說(shuō)：“我有個(gè)辦法,，我們?cè)瓉?lái)計(jì)劃,。學(xué)校附近教育機(jī)構(gòu)的區(qū)最后再推廣，還不如現(xiàn)在就找一些同時(shí)開始推廣,。

　　林大哥,，孟大哥，你們把常來(lái)網(wǎng)吧的熟人,，挑成年的,，聰明的，靈活的給他們上課,，讓他們帶著光盤,，資料協(xié)議去，協(xié)議改一下,，把每臺(tái)機(jī)器支付5元,，改成下次補(bǔ)貨時(shí)支付。

　　這樣,，這些幫我們推廣的朋友就不用帶現(xiàn)金了,。當(dāng)然，香煙還是要帶一些,?！?p>　　曾啟心里想，現(xiàn)在游戲還不支持內(nèi)部推廣員計(jì)劃,，等我開發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候,，早一步把推廣員系統(tǒng)加進(jìn)去，讓玩家自己互相推薦,，彼此安利,，哼哼，走著瞧,。