33 一氣呵成

　　陸總笑著對曾啟說：“又是裝電腦的事情吧,，家里不缺錢就買品牌機好了,，我這里的聯(lián)想，IBM都可以優(yōu)惠給你們,?！?p>　　又對黃靜怡說：“靜靜去年給你那臺IBM的家用電腦還好嗎？”

　　曾啟想起來,，去年去黃靜怡家里，還奇怪她怎么會買IBM的品牌機器呢,。

　　曾啟站起來說：“陸總,，我是上午給你發(fā)信息，想在網(wǎng)吧的電腦上裝軟件的,?！?p>　　陸總臉色嚴肅了些：“哦，我沒有理,，最近這種信息太多了,。都是各種電腦管理軟件,。我不接受這樣的要求！”

　　陸總講的是當(dāng)時網(wǎng)吧如雨后春筍遍布后,，各種電腦數(shù)量激增,，而用戶也是各色人等龍蛇混雜，有不懂電腦亂折騰的,，也有些自詡高手的搗亂的,，因此產(chǎn)生了大量的輔助軟件，有一鍵還原,，保證任何用戶篡改系統(tǒng)后,，只要重啟就一切正常了。

　　有網(wǎng)管專家,，負責(zé)將電腦上的游戲,，通訊娛樂歸類，方便用戶使用,，點擊,。

　　還有些是是集成收費，監(jiān)控,，通告等一體的管理軟件,。

　　這些軟件的俗稱網(wǎng)吧管理大師，免費試用一段時間后,，按照安裝的電腦數(shù)收費,。

　　自然這種軟件也有盜版，“超飛”網(wǎng)吧用的就是破解版的“網(wǎng)吧美萍管理”,，用正版每個月每臺機器要交額外10元錢的費用呢,。

　　曾啟本來想直接說自己準備安裝的是游戲軟件，想了想稍微緩了下口氣,。

　　問陸總：“請問陸總下面管理的網(wǎng)吧用什么軟件呢?”

　　陸總說：“他們用什么,，我不干涉，干涉也沒有用,，我可以告訴你們,，現(xiàn)在用什么都無所謂，反正到時候這種軟件都會統(tǒng)一的,，網(wǎng)吧發(fā)展太快了,，遲早有關(guān)部門會好好管理的。你們知道托普集團嗎,？幫各地做稅務(wù)軟件,，股票交易平臺，這種東軟件和賺錢。上面一個命令,，各地的軟件就統(tǒng)一統(tǒng)一,，舊的就沒有用了。現(xiàn)在托普集團現(xiàn)在搞圈地開產(chǎn)業(yè)園了,。具體做什么軟件,，天知道?！?p>　　曾啟明白了陸總的心思和用意,，就直接開門見山的說：“我這個和別的軟件不一樣，安裝我不要網(wǎng)吧一分錢,，相反,，每安裝一臺機器，我都給網(wǎng)吧錢,?！?p>　　陸總愣住了：“網(wǎng)吧裝你的軟件，你還要給網(wǎng)吧付錢,，你裝的到底是是什么軟件,。

　　（在那個年代,，其他安裝的電腦管理軟件的思維都是,，我給你方便，我?guī)湍愎芾黼娔X,，你給我錢,。像曾啟這種裝軟件給對方錢是聞所未聞，換到今天,，就是各種小禮物小優(yōu)惠,，讓你掃碼關(guān)注和下載APP）

　　曾啟說一板一眼的說：“游戲軟件，網(wǎng)絡(luò)游戲軟件,?！?p>　　陸總陷入了猶豫：“我個人是不喜歡游戲的，可是網(wǎng)吧里大家基本都在玩游戲,，這讓我很為難,。”

　　黃靜怡說：“舅舅,，網(wǎng)吧里不玩游戲干什么,，哪臺網(wǎng)吧里的電腦不裝游戲，裝別人的也是裝,，裝我同學(xué)的也是裝，有什么區(qū)別呢，他又付錢,，這生意為什么不做呢,？”

　　陸總說：“我同意幫你把軟件發(fā)到下面，安排讓下面的人幫你裝到機器上,，不過你要跟我講清楚這是怎么回事,。”

　　曾啟兩周來給不懂電腦教職工上課,，兩天來給業(yè)余推廣員上課的本領(lǐng)又發(fā)揮出來,，對著一塊高大的白板，清清楚楚的講出來如下幾點,。

　　這是曾啟總結(jié)談判的經(jīng)驗：

　　對于和別人的合作談判,，有兩點必須注意

　　1合作能給對方帶來什么，要有明確的目標和可能,，不能含糊大概說不清

　　2合作能給自己帶來什么好處,，沒人相信你會免費付出

　　（第二點尤其重要,，只有你的利益對方清楚的時候,，對方才會覺得你是可信的）

　　曾啟的游戲推廣合作條件總結(jié)起來有如下幾點

　　方案：

　　1-給電腦安裝游戲軟件，每臺機器網(wǎng)吧可以收入5元,。

　　2-網(wǎng)吧代銷游戲軟件光盤點卡套裝,，網(wǎng)吧進貨價格15元，銷售價格20-21元,，可賺5元

　　3-網(wǎng)吧代銷游戲點卡,，每張進價12元，銷售價格15元,，可賺3元

　　按照一臺電腦裝一次,，賣一次軟件，兩張點卡計算,，可賺16元

　　所以,，還請協(xié)助貼海報，貼貼紙,，及人工推銷,！

　　風(fēng)險：0！??！提供的點卡，光盤點卡不用先付費,，待到銷售完再結(jié)賬,。

　　曾啟的利益：

　　玩家愿意玩游戲就可以購買光盤和點卡,，光盤是一次性消費，點卡可能是長期消費,，網(wǎng)吧以后靠賣點卡持續(xù)收入,。

　　陸總聽了，頻頻點頭說：“這是一個好買賣,?！?p>　　曾啟連忙上去問：“那陸總能控制多少臺電腦呢？”

　　陸總想了想問：“大概2400到2500臺,?！?p>　　曾啟簡直太開心了：“太好了，謝謝陸總,。就請找人馬上安裝吧,。”

　　陸總搖搖頭說：“既然是生意,，就按生意的規(guī)則辦,，銷售的光盤和點卡我可以派人取，那么就按2400臺電腦,，安裝費是12000元,，你什么時候給我管事的人呢？”

　　曾啟一咬牙說：“陸總,，你知道,，我們做推廣的，不可能隨身有這些錢,，我再去找大老板要現(xiàn)金或者支票,，再送來又要耽誤時間推廣，快過年了,，時間最重要,，我們再不推下去就來不及了。我這里有自己一張銀行卡,，里面有15000多元,，您不相信的話查一下余額，然后我寫張欠條把卡壓在這里,?！?p>　　曾啟說著從背包里面的拉鏈袋的錢包最深層拿出一張招商銀行卡放在桌面上。

　　肖蓉琳隱隱約約記得,，這是去年302小組做導(dǎo)航網(wǎng)站賺到的一筆錢,。曾啟這半年的工作一直很坎坷，靠存款活著,，這1萬多簡直就是全部的身家,。

　　陸總笑了：“一下子把自己的錢全壓上,？我喜歡這樣的年輕人，我當(dāng)年也是拿了身家性命才拿下AST那批486電腦的,。問你要安裝費是開玩笑的,。

　　我不收你錢，我送你個禮物吧,，這個協(xié)議上，還是填12000元裝機費,，你找你們老板去要,，當(dāng)做你的辛苦費?！?p>　　曾啟毫不猶豫的說：“不要,！這不是我應(yīng)該得到的錢！”

　　陸總贊許的點點頭：“這才有點中國合作人的味道,，你值得合作,！”