到了目的地，李樂帶著李姐兩口子看房子，看的也很是順利，而且，在房子里，李樂很是溫和地和李姐夫婦聊著天，并且,，不時地給李姐夫婦解疑答惑。

　　兩套房子看下來,，李姐對第二套房子很滿意,，這是一套墨香苑的房子，一個2樓,，165的戶型,，四室兩廳兩衛(wèi)，領(lǐng)導(dǎo)房,，客廳向陽,，連通餐廳，兩個臥室向陽,，兩個臥室朝北,，通風(fēng)很好，戶型絕佳,，客戶的眼光不錯,。

　　李樂看到李姐露出了滿意的表情，便是和房東簡要做了個鋪墊,，便及時地將李姐從房子里給拉了出來,。

　　一行人來到了李姐的車子旁，還未等李樂說話,，一直在旁邊給李樂搭腔的高倩便是直接開口了：“姐姐看的房子咋樣?。啃械脑?，咱們就直接回去和房東談?wù)劙?？?p>　　高倩說這句話的時候,，還朝著房子的方向示意了一下，她的意思是,，直接拉著客戶去房東家里直接開談了,。

　　“我看著行啊~！談?wù)勔膊皇遣豢梢?，不知道人家房東多少錢賣啊,，這個115萬著實貴了點啊,！”

　　李姐臉上露出了一番糾結(jié),。

　　客戶看上房子之后,，不時要拉到店內(nèi)去談嗎？李樂來到公司之后,，于濤也是這么一直教自己的,，怎么高倩這個家伙有些不按套路出牌呢？

　　高倩很少和李樂出來看房,，所以,，當(dāng)李樂覺察到高倩的這一點細(xì)節(jié)之后，起了一絲疑惑,，但是,，他知道兩個人看房需要配合，便是沒說什么,，準(zhǔn)備找機(jī)會把客戶往店里拉了,。

　　“呵呵，是這樣的李姐,，我們要是感覺這個房子還可以的話,，那就直接叫上房東去咱們公司聊聊吧，畢竟買房子是大事,，大家坐下來聊聊才正式一些,，也好談一下嘛！”

　　李樂嘗試著把客戶往店里拉了,。

　　“這套房子首付個10來萬就行啊,，如果首套房的話能做低首付的，很適合的,！”

　　沒等客戶答話,，高倩臉上又是帶起了一抹極度的自信，來跟客戶傳遞低首付的信息了,，好似在跟客戶顯擺自己的能力一般,。

　　李樂知道高倩什么意思，定州中介費地收取分為兩個部分,，一個是中介費,，收取房價地1%，另一部分是貸款服務(wù)費,，收取貸款額地1.5%,。

　　也就是說客戶貸款比例越高，他們收取地貸款服務(wù)費就越高,。

　　不過,，這樣的慫恿式溝通，李樂并不提倡,，低首付意味著高風(fēng)險,，而且,，要給房子做高評，評估高了有風(fēng)險,，然后,，客戶準(zhǔn)備材料還會有困難的。

　　畢竟,，銀行業(yè)有規(guī)定,，客戶夫妻雙方的收入之和，要大于等于月供的2倍,，貸款金額越大,，客戶的流水也不好做。

　　115萬的房子,，貸款做到100來萬,，那么貸30年的話，月供就在6000左右了,，這樣的流水,，在16年的定州，雖說并不難開,，但是,，就怕萬一。

　　這還是算的貸款30年最長期限,，如果客戶選擇20年的,，那月供更好，都七千冒頭了,。

　　雖然材料可以作假,，但是，一旦被銀行查出來,，那可是直接被這個銀行給否了,，對公司，對客戶都是不利的,。

　　李樂沒有理會高倩的話語,，而是一臉關(guān)切地看著客戶，等待客戶的回答,。

　　李姐聽到了高倩地提議,，然后,，她看了看自己的老頭子,，喃喃道：“咱們那一套房子還有多少貸款還完了？”

　　“大概還有個二三十萬吧,？”

　　李姐對象大致一想,，若有所思地回道,。

　　“那這樣的小李，我們名下還有一個房貸,，其他沒有了,，現(xiàn)在如果不還這套貸款地話，我們的首付是多少呢,？”

　　李姐關(guān)切地問道,。

　　“那也沒事，二套房,，首付三成,，咱們做做高評，也能做到二十來萬,！”

　　高倩又是嘴欠,，直接用自己的手機(jī)擺弄算了一下，然后,，搶話回道,。

　　李樂一聽高倩這嘚啵嘚啵嘴，溜得不行,，心里也是有些擔(dān)憂了,，妮瑪說這么多，老是引導(dǎo)客戶做低首付,，這會不會引起客戶的多心?。慨吘惯@是系統(tǒng)分給我的準(zhǔn)客戶,，你可別給我?guī)澚税,。?p>　　李樂呵呵一笑，臉上露出了一絲色難來,，然后,，趕緊補充道：“如果穩(wěn)妥起見的話，首付三成,，正常情況能做到30來萬地首付,，如果李姐想少首付點，我們也是可以想辦法的,，要不然我們?nèi)スぷ髯?，讓我們店長給您大致算算，他很專業(yè)地,！”

　　“沒事的,，不用問于濤，我就知道,，我操作了好多單子了,，如果你的收入證明啥的不好開的話,，我們還可以給你做手續(xù)的，我們都能給你辦的,！”

　　高倩好似感覺自己很能,，在這里又是嘰嘰喳喳地亂許諾起來了。

　　“呵呵,，讓你們準(zhǔn)備材料,，是不是又得多花錢啊,？”

　　李姐本身看上去就挺精明的,，笑著掃了一眼李樂的臉色，然后,，直接一語道破,，對著高倩反問道。

　　“也不多啊,，就是幾千塊錢,，對于一套房子來說，并不多的,！”

　　高倩不假思索地回道,。

　　“幾千塊還不多啊,？人家都說你們中介費用多,，這費那費的，套路不少啊,，這里一兩千,、那里一兩千地，加起來就不少了呢,！”

　　李姐笑了笑,，開始話里有話的揶揄高倩了。

　　李樂一聽,，李姐這是起疑心了,，開始試探高倩的虛實了，便是知道,，再讓高倩說下去,，就有可能不好了。

　　你特么地多嘴什么,？這下好了,，直接勾起了客戶費用問題了，這還沒談單子，就談費用,，這樣很容易搞死客戶的。

　　于是李樂便是直接站了出來,，對著李姐解釋道：“李姐,，您可別誤會啊，我們絕對沒有亂收費的,，而且,，我們都是房管局旗下備案地大公司，中介協(xié)會的理事單位啊,，我們怎么可能亂收費呢,？

　　中介公司的收費都是透明的，只有中介費和貸款費,，我們沒有其他的費用,，而且，我也不建議李姐做什么假材料,，只要我們按照正常的手續(xù)走,，沒必要非得高評多貸啊，如果差不多的話,，就按正常程序來唄,？”

　　“是啊，我們問了幾家了,，都是這么說的,，就是到時候不知道你們能給我們優(yōu)惠多少了啊,！”

　　李姐微微一笑,，那和隨意的眼神中透露出一絲精明。

　　李樂知道,，高倩那種世俗的只看利益,，想糊弄客戶的把戲，在這樣的人眼里,，直接是行不通的,，而且，在交流之中,，李樂知道,，李姐是在單位上班，她對象則是做工程的,，是有錢的,，只不過，做生意都需要周轉(zhuǎn)資金，可能不太愿意拿出太多的錢來而已,。

　　“放心吧李姐,，我服務(wù)客戶，并不是一錘子買賣,，而是打算和客戶做長久地朋友,，能做到地我一定會做到的，畢竟我們是本家,，不僅會給李姐提供盡善盡美的服務(wù),，也會從點點滴滴給李姐省錢的！”

　　李樂無奈,，只能盡心巴力地填著高倩給自己挖的坑,。

　　“行啊，那我們回去考慮一下吧,，畢竟這個房價已經(jīng)不低了,，一百一十多萬，我們得回家考慮一下,，要是真想要了,，到時候給你們打電話吧！”

　　李姐微微一笑,，然后,，流露出了一抹退意了。

　　李樂一聽客戶的話語里,，有一絲絲提防的意思了,，心里不禁罵道，該死的高倩,，你這個家伙總是想跟客戶耍小聰明,，真是，這一下弄巧成拙了吧,？

　　一看客戶要走,，高倩眉毛一聳，便是有些欲擒故縱道：“其實啊姐姐,，你看這個房子挺好的啊,，大戶型，很受住,，你要是不及早買啊,，讓人家挑了去，那不就晚了嗎,？”

　　“這買房子還不得看個緣分嗎,？該是你的,，就是你的，不該是你的,，也急不得?。课覀儎偪吹谝淮?，就要我買啊,，真是，你也太著急了吧,？我們還沒商量商量呢，就這樣了,，我們回去再考慮一下吧,！”

　　被高倩這么一逼迫，李姐直接沒有了要談地樣子了,。

　　這特么一個碎嘴子,，真是一個只會自作聰明地家伙，真煩人,，看來回去了我真得找找于濤了呢,。

　　“沒事啊姐，你就和大哥好好考慮一下,，畢竟買房子是件大事,，我也希望李姐買到更好、更合適地房子,，這套房子,，是這附近為數(shù)不多的性價比很高的房子了，也是經(jīng)過咱們千挑萬選的了,，畢竟房子早買上,，咱們也省了一頭子心事了，接下來可以按部就班地干咱們的正事了,。

　　如果李姐對房子沒啥問題的話,，只是對價格有疑問的話，那咱們找個時間盡快和房東談?wù)剝r格,，您放心,，我們是專業(yè)的，保準(zhǔn)會盡心盡力地去幫咱談價格的,，您只要看好了房子,，其他的交給我們就行了！”

　　李樂沒有太強烈地逼迫李姐,，只是委婉地做了個勸說,，然后就作勢要和李姐一起離開了。

　　“對了姐姐，你電話多少啊,，跟小李說說吧,，有什么事也好聯(lián)系啊~！”

　　高倩竟然守著客戶的面,，當(dāng)場要電話了,。

　　李樂一聽高倩說話，心里咯噔一下,，暗道,，這家伙，司馬昭之心都露出來了,，這可是業(yè)內(nèi)大忌,，你即便是知道了客戶沒留電話，也不能這么隨意要啊,，還沒有到了分別的時候,，而且，現(xiàn)在,，還是當(dāng)著我的面,。

　　“行啊，你記記吧小李,，13......”

　　李姐隨口就把自己的電話給說出來了,。

　　李樂一聽便是有些慌了，你妹的,，這是要坑我的節(jié)奏?。空媸堑?，我真服了你了,，李樂趕緊掏出了手機(jī)，然后,，對著李姐笑道：“加個微信吧姐,，這樣溝通方便啊,！”

　　“行啊~,！”

　　李姐欣然笑道。

　　互相加上了微信之后,，大家上了車,，李姐的對象開著車，駛向了李樂的店面,。

　　剛才李姐報號的時候,，高倩也沒啥舉動,，看山去挺自然的，不像是有什么圖謀不軌的樣子,，但是,，李樂知道，這個精明的娘們絕對不是個省油的燈,，李樂聽大家說過,，她幾乎和每個人都重過客戶。

　　提防著這個家伙吧,，她要是敢明著破壞我的客戶,，那我就直接和她撕破臉，老子雖然不是惡人,，但是也不是好欺負(fù)地,。

　　回到了公司門口，微笑著送走了李姐,，李樂剛要向公司走去,，便是被一旁的高倩給拉住了,。

　　只見高倩對著李樂略微一笑,，這股子笑容就好似一個將要做壞事的人馬上拉著你一起干壞事一般，然后,，便是將李樂拉到了一旁,，環(huán)顧了左右一番，看到?jīng)]什么人,，便是對著李樂悄聲道：“想不想多賺點錢啊弟弟,？”