“沒(méi)事啊趙哥，咱們談房子啊,，這么大的買賣就得這樣??！開誠(chéng)布公，有啥說(shuō)啥,，都見面了,，沒(méi)什么放不開的，談判,、談判,，有差距才要談的嘛，在我們業(yè)內(nèi)啊,，咱們這點(diǎn)差距啊,，都是正常的，您得理解啊,。

　　因?yàn)榇蠹业牧?chǎng)不同,，咱們呢想多賣個(gè)是個(gè)，而人家呢,，則是想少花個(gè)是個(gè),，這是可以理解的，不過(guò),，我們今天坐在這里呢,，就是為了把這個(gè)差距啊給縮小了，往中間靠靠,，咱們呢降一降,，他們呢，漲一漲,，最后才有可能達(dá)成共識(shí)嘛,！”

　　于濤是個(gè)談單老手了，面對(duì)這樣的情況鎮(zhèn)定自若,，開始了自己的表演了,。

　　......

　　經(jīng)過(guò)一系列的談判之后，在于濤的主導(dǎo)下,，成功地將價(jià)格給談到了109.5萬(wàn),，比李姐的底價(jià)只高了5000塊，同樣,，比房東的底價(jià)也低了5000塊,，也算是皆大歡喜了。

　　這一單,，談判的過(guò)程并不是很難,，用時(shí)也就是一個(gè)半多小時(shí)左右，談下價(jià)格來(lái)的時(shí)候,，也才剛8點(diǎn)多一點(diǎn),。

　　當(dāng)然,，這里面，也和于濤的個(gè)人能力分不開關(guān)系,，也讓李樂(lè)學(xué)到了很多受用的知識(shí),。

　　坐在一旁的李樂(lè)還忍不住感嘆，這個(gè)系統(tǒng)還真特么厲害,，推薦的準(zhǔn)客戶這么牛掰,，很給力啊。

　　想到這里,，李樂(lè)就對(duì)這個(gè)系統(tǒng)更加神往了,，接下來(lái)，開單就能得到經(jīng)驗(yàn),，如果升級(jí)的話,，還能開發(fā)技能。

　　呵呵,，到底是啥技能?。磕茏屛冶蛻?？還是直接給我增加啥特殊的能力啊,，真特么太令人期待了，有了系統(tǒng)在手,，我就不用擔(dān)心籌錢的問(wèn)題了,。

　　用了大約5分鐘的時(shí)間，于濤詢問(wèn)好了房東和客戶的一些基礎(chǔ)問(wèn)題,，確認(rèn)無(wú)誤價(jià)格以及后期貸款金額及辦理手續(xù)問(wèn)題之后,，把合同給打印了出來(lái)。

　　“李樂(lè),，把合同拿給客戶和房東,，讓大家過(guò)目一下！”

　　于濤拿起合同,，對(duì)著李樂(lè)笑道,。

　　“嗯~好的店長(zhǎng)！”

　　李樂(lè)拿著合同,，來(lái)到了房東和客戶跟前,，將合同遞給了他們，讓他們先看一看,，確認(rèn)一下有沒(méi)有問(wèn)題：“趙哥,、李姐，這是咱們的合同,，你們看一看,，沒(méi)啥問(wèn)題,，咱們就直接簽合同了,！”

　　兩撥人各自拿了合同,，然后，在那里細(xì)細(xì)地看了起來(lái),。

　　而就在此時(shí),，房東趙哥的手機(jī)不停地發(fā)出叮咚、叮咚的微信聲,，好似有什么人正在和他聊天一般,。

　　“我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題啊,！”

　　李姐很快看完了合同,，然后爽快地回道。

　　“內(nèi)個(gè)啥小李啊,，我這里單位有點(diǎn)急事要找我回去?。∵@個(gè)合同咱們明天再簽吧,！”

　　就在此時(shí),，趙哥突然不好意思地笑著站了起來(lái)。

　　突然聽到趙哥推遲簽約時(shí)間,，李樂(lè)直接有些懵了,，怎么回事？突然有事要走,？沒(méi)有明顯的預(yù)兆啊,，甚至是連個(gè)電話都沒(méi)有，這是咋回事,？

　　我客戶情況這么好,，房東倒是不給力了，這可不行??！

　　單位有急事為何不打電話？而且,，從來(lái)到現(xiàn)在,，一直都沒(méi)有什么特殊情況，怎么到現(xiàn)在突然單位來(lái)事了,？

　　根據(jù)這一個(gè)半月的見聞,，一般談判到這個(gè)時(shí)候，出什么意外的話,，大部分原因是別個(gè)中介公司或者客戶在搗亂了,。

　　而且,，剛才客戶的微信一直叮咚、叮咚地亂象,，大概率是微信里有一個(gè)家伙在搗亂了,，而且，在他們談價(jià)的時(shí)候,，一直在密切注意著這里的局勢(shì),。

　　哎~！可能被人盯上了,，只是這個(gè)人是誰(shuí),，李樂(lè)無(wú)從猜測(cè)。

　　趙哥說(shuō)完了話,，便是拿起了桌面上的房產(chǎn)證啥的有關(guān)證件,，便是對(duì)著他身旁，那有些懵懵地老婆,，催促了一句：“走啦,，有事情啦，明天再說(shuō)吧,！”

　　看上去有些不愿意走,，但是，被趙哥催的沒(méi)辦法,，趙哥對(duì)象也是慢悠悠地站了起來(lái)嘟囔了一句：“好好地又出什么事兒,？真是的，來(lái)回折騰,，煩人~,！”

　　此刻，客戶李姐夫婦立刻站了起來(lái),，表現(xiàn)的有些手足無(wú)措,，就連那掛在臉上的笑容都有些僵住了。

　　事發(fā)突然,，所有人都沒(méi)有來(lái)得及反應(yīng),。

　　李樂(lè)知道，這件事想要解決,，只能私下里對(duì)著趙哥做工作,，絕對(duì)不能當(dāng)著客戶的面，拆穿趙哥,，省得他沒(méi)面子,，不好搞。

　　于濤也是快速做出了反應(yīng)，他對(duì)著對(duì)著客戶李姐夫婦揮了揮手安撫道：“李姐,，你們先坐下等我一下,，我去送趙哥，馬上就回來(lái),！”

　　于濤說(shuō)完話,，又是對(duì)著李樂(lè)遞了句話：“李樂(lè)，你先給李姐倒杯水,，稍微一坐,，我馬上就回來(lái),！”

　　于濤說(shuō)話的時(shí)候,，兩眼稍微有意地微睜了一下，這個(gè)舉動(dòng)很隱秘,，不是那么明顯,，李樂(lè)立刻會(huì)意了李樂(lè)的意思，便是立刻恢復(fù)了熱情,，在那里招待客戶起來(lái)了,。

　　于濤沒(méi)有多說(shuō)別的，只是對(duì)著趙哥夫婦小心地叮囑著：“趙哥,，您和嫂子慢點(diǎn)下樓,，不要著急！房子的事兒是大事,，有什么問(wèn)題,，咱們隨時(shí)溝通！”

　　“就是啊,，房子的事沒(méi)有小事啊,，只是你看看這么不巧，碰到了單位有事,，要不然就今天簽了,，哎~！就先把時(shí)間給推推吧,！”

　　趙哥故作嘆息道,。

　　倒是趙哥的嫂子，看上去有些被蒙在鼓里,，臉上露出了一抹不悅,，邊走邊嘟囔道：“單位那邊怎么會(huì)突然有事呢？你那里不是挺啥的嗎,？真是的,，也不分什么時(shí)候，一來(lái)就是個(gè)急的，急什么啊急,？”

　　“你知道什么?。縿e在哪里瞎叨叨,！”

　　趙哥回頭橫了他對(duì)象一眼,，然后繼續(xù)下樓了。

　　“沒(méi)事啊趙哥,，事發(fā)突然不要生氣,，嫂子也是為事兒急的，咱們有事慢慢來(lái),！”

　　于濤滿臉笑意地引著趙哥來(lái)到了一樓,，然后，向著店外引去,，而此刻,，店內(nèi)已經(jīng)沒(méi)人了，空空落落很適合說(shuō)話,。

　　于濤下去之后,，李樂(lè)不放心，想要下去看看情況,，便是對(duì)著客戶李姐安慰一句,，笑著道：“李姐，我覺(jué)得啊,，可能有人在給房東抬價(jià)了,，剛才房東的微信就一直不停地想著，可能是有別的客戶也在追著這套房子吧,，現(xiàn)在咱們談到的這個(gè)價(jià)格真的是前所未有啊,，太值了！”

　　“是呀,，我覺(jué)得價(jià)格也是很好了,，符合我們的預(yù)期了，不過(guò),，我們的經(jīng)驗(yàn)不多啊,，你說(shuō)這個(gè)時(shí)候該咋辦啊小李？”

　　客戶李姐有些著急地看著李樂(lè),，那一雙精明地眉眼也是有些失神了,。

　　“這樣吧李姐，我們店長(zhǎng)很有經(jīng)驗(yàn),，能力很強(qiáng),，他下去就是為了安撫房東,，做房東工作的，這樣,，您先坐著,，我下去看看什么情況，咱們談到這個(gè)價(jià)格不容易啊,，可不能輕易讓別人摘了桃子去了,！”

　　“行啊小李，你去看看,，實(shí)在不行啊,，我們?cè)诮o房東漲5000，直接湊個(gè)整110萬(wàn)得了,，也不在乎那三千五千的了,，直接將他們來(lái)回來(lái)簽了吧！”

　　李姐殷切地叮囑道,。

　　“好嘞姐,，我明白了,，我先去看看,，您等我消息！”

　　李樂(lè)笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,，然后,，走出了辦公室。

　　來(lái)到了樓下,，李樂(lè)看到于濤正在和房東溝通,，便是直接走上了前去。

　　“趙哥,，我也知道您忙,，不過(guò)，臨走前,，您聽我跟您說(shuō)句話,，要是你覺(jué)得還想走的話，我就不攔你了,，要不然,，你這一走了，準(zhǔn)后悔,！”

　　于濤笑瞇瞇地對(duì)著房東趙哥勸說(shuō)道,。

　　“呵呵，小伙子,，瞧你這話說(shuō)得,，我能有啥后悔的？單位有事，我不能不去啊~,！”

　　趙哥呵呵一笑不以為然道,。

　　“其實(shí)啊趙哥，咱們的房子的價(jià)格已經(jīng)到了市場(chǎng)價(jià)了,，這個(gè)你也知道,，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)啊，我想在咱們談判的時(shí)候,，肯定有別的中介公司再給你出價(jià),，或者擾亂你這次交易，不過(guò),，我先告訴趙哥的是,，咱們賣房子是個(gè)大事，千萬(wàn)不要馬虎了,。

　　因?yàn)槲腋煞慨a(chǎn)年數(shù)多了,，知道這里面的道道，很多人是一看自己不成,，也不會(huì)讓別人成交,，他們會(huì)亂報(bào)價(jià)格，編造理由,，然后,，給房東也好、客戶也罷開始弄眼藥,，搞得客戶或者房東拿捏不住了,，從而導(dǎo)致簽約失敗，最后,，只能坑害了客戶或者房東本人,，他自己卻是隨便找個(gè)借口道個(gè)歉就沒(méi)事了！”

　　于濤不緊不慢地對(duì)著房東勸說(shuō)道,。

　　李樂(lè)在一旁聽著,，然后還不忘插了一句：“就是啊趙哥，現(xiàn)在,，很多小中介公司不專業(yè),，為了自己賣房子，就虛構(gòu)客戶,，哄騙房東不簽約,，等你錯(cuò)失了當(dāng)下地客戶，然后找他們的時(shí)候,，他們就支支吾吾敷衍您了,。

　　您看,，我這個(gè)客戶多痛快啊，意向很準(zhǔn)的一個(gè)客戶,，再說(shuō),，人家三五天就能把首付給湊起來(lái)，咱們辦手續(xù)也快,，您也能早點(diǎn)拿到錢,，畢竟錢到了手里才踏實(shí)啊,！”

　　“哦,？是嗎？還有這事??？我倒是真不知道呢！”

　　趙哥一聽于濤和李樂(lè)這一唱一和地,，便是有些猶豫了,。

　　于濤一看房東有些遲疑了，便是馬不停蹄地對(duì)著趙哥繼續(xù)勸說(shuō)道：“很多同行啊趙哥,，在知道房東的房子要賣地時(shí)候,，會(huì)找各種借口拖住房東，要么說(shuō)客戶來(lái)不了,，要么說(shuō)客戶不在本地,，要拖延你的時(shí)間。

　　你想想啊趙哥,，若是真有人買房子，他們?yōu)槭裁床恢苯訉⒖蛻衾鰜?lái),，卻是非得找個(gè)客戶暫時(shí)來(lái)不了,，或者在其他地方的借口？要么就讓你等個(gè)一兩天呢,？他們這是在故意拖延時(shí)間,，讓你失去先機(jī)啊，一般客戶定房啊都是激情定房,，被我們談的熱血沸騰了,，就稀里糊涂的定了，你也知道,，這個(gè)客戶咱們談了半天了,，方才做好了工作的，若果因?yàn)橐稽c(diǎn)小插曲就黃了,，太可惜了,！而且,，最致命的是，過(guò)了今天,，他們有可能睡一覺(jué)就改變主意了呢,！”

　　“是嗎？”

　　趙哥一聽這個(gè),，更是有些拿不準(zhǔn)了,。

　　李樂(lè)一看趙哥越來(lái)越懵了，便是加大了力度,，繼續(xù)添油加醋道：“趙哥,，這里沒(méi)外人，我就這么跟您說(shuō)吧,，您要是不信的話,，那咱們打個(gè)賭，如果有人真的給您出高價(jià)了,，你就直接讓他給你交上一萬(wàn)塊錢地定金先,，他們不是說(shuō)客戶要定房子嗎？人來(lái)不了不要緊啊,，先把定金打過(guò)來(lái)?。　?p>　　趙哥環(huán)顧了周遭一番之后,，發(fā)現(xiàn)真的沒(méi)人,，便是認(rèn)同地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后,，掏出手機(jī),，找出了微信，果然翻出了一個(gè)微信好友,，對(duì)著他發(fā)去了一個(gè)信息,。

　　李樂(lè)和于濤對(duì)視一笑，然后,，也是湊了過(guò)去,。