李樂看著于濤走進(jìn)了房間,，然后,，這才想起和客戶抽根煙等待一下，遂即麻溜地在兜里掏出了自己常抽地白將,，就要給客戶遞上去,。

　　而就在李樂掏煙的同時(shí)，客戶也是在自己的兜里掏出了一盒煙,，然后,，順手給李樂遞上了一顆,。

　　玉溪，呵呵比我的好啊,，李樂一撇客戶的煙,，瞬間感覺自己的有些寒酸了。

　　“哎喲哥,，您看,，我這煙檔次有些對不住您了！”

　　李樂趕緊開了個(gè)玩笑,。

　　“呵呵,，說啥呢，我這也是剛換的,，以前也是常抽白將,，今天就抽我的吧！”

　　客戶對著李樂昂了昂頭,，示意了一下,。

　　“那好嘞哥，咱就換個(gè)口味,！”

　　李樂說話的同時(shí),，趕緊揚(yáng)起右手里的火機(jī)，給客戶馬純以及馬爸爸給點(diǎn)上了,。

　　“你這店長看上去也挺年輕的,，年紀(jì)輕輕就干店長，能力不錯(cuò)啊,，你覺得他能給我談下多少前來,？”

　　嘬了一口煙，馬純良對著李樂試問道,。

　　“其實(shí)說實(shí)話馬哥,，這個(gè)房東啊，我們之前都聯(lián)系過,，人家根本不缺錢啊,，所以他也沒有掛太高的價(jià)格，兒子馬上就要去濟(jì)州了,，他也將要退休了,，在定州留著房產(chǎn)也沒用了，打算都去濟(jì)州發(fā)展了,。

　　所以,，他掛的價(jià)格本身就沒有多少水分，今天,，我早些時(shí)候來的時(shí)候,，就和房東聊過價(jià)格了,，他也是說的很堅(jiān)決，碰到了合適的客戶了,，可以給個(gè)面子,，我爭取了半天你，最后也是和我說的這個(gè)120萬湊個(gè)整,?！?p>　　李樂說到這里，將臉微微一側(cè),，看向了屋內(nèi)：“我估計(jì)，我們店長出馬的話,，或許會有所收獲的,，畢竟他的經(jīng)驗(yàn)多，看看能砍下多少來,！”

　　“哼~,！我也看出來了，這家伙是個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，挺講究地,，就他家那套紅木家具，大概也值個(gè)十幾二十萬,，這樣的人,，脾氣就是有些難弄，不過,，120萬這個(gè)價(jià)格,，要是能低一點(diǎn)也差不多了！”

　　馬純良口吐一口煙氣,，在那里喃喃自語道,。

　　“行啦，在乎人家那些家具干啥,？一套房子,，也別在乎那萬兒八千地了！只要看上了房子,，大差不差就行了,，何必和他這么墨跡呢？”

　　馬爸爸,，在那里幽幽地吮吸著煙氣,，臉上一副很是隨意的樣子，似乎不把這一兩萬塊錢放在眼里一般,。

　　“爸說的對,，咱爸,、咱媽就看上了這一個(gè)院子了，你看看,，這80來平的院子就是大,，以后爸媽在這里養(yǎng)點(diǎn)花種點(diǎn)菜什么的，也是挺不錯(cuò)的,，就當(dāng)花錢買東西了,！”

　　馬純良的老婆此刻也在那里開始念叨開了。

　　聽了這倆人的話語,，李樂心里也是樂了,，呵呵，要不是經(jīng)歷一點(diǎn)波折與困難,，你們還不會這么容易就范啊,，談了半天之后，才感覺有些認(rèn)頭的樣子,，真是,，早知道這樣，直接一口價(jià)不就得了,？

　　一想到馬純良是開牙科診所的,，李樂的心里突然有了一陣唏噓地感覺，都聽說牙科醫(yī)生很賺錢,，話說要種一顆牙精貴精貴的,，就算是尋常地修修補(bǔ)補(bǔ)啥的，都是一筆不小的開支,，買套房子,，差那萬兒八千的，種一顆牙不就出來了,？

　　雖然心里想著這樣,，但是，李樂表面上還是笑嘻嘻搭話道：“叔叔和嫂子說得很對啊,，花錢買的就是愿意嘛,，不過，既然咱們有緣,，我和我店長也是盡力地去和房東砍,，能砍多少是多少，盡量給咱們省每一筆錢,！”

　　“呵呵,，行哈，待會要是定完了房子,，我請你和你店長吃飯昂,！”

　　馬純良呵呵一笑又是客套了一番,。

　　時(shí)間不久，就在李樂和馬純良將要吸完了一顆煙的功夫,，于濤笑呵呵地從屋子里走了出來,。

　　馬純良很上道，直接從兜里掏出了那盒玉溪,，直接給于濤給遞了上去：“辛苦了兄弟,，談的咋樣啊,？”

　　李樂看眼色地趕緊給于濤點(diǎn)上了,。

　　于濤也沒客氣，直接順手接煙,，然后,，讓李樂給點(diǎn)了火，吧嗒抽了一口之后,，對著馬純良睜了睜眼，笑道：“這套房子啊,，以前我就和房東聊過,，這一次，我進(jìn)去了已經(jīng)逼他超出底線了,，你都是熟人介紹的,，咱們也不二話了馬哥，房東就一口價(jià)了,，119萬,，行就和他簽，不行,，也就這樣了,！”

　　于濤好歹也是個(gè)熟手了，對著馬純良說完之后,，不待馬純良家人說話,，于濤便是咂了咂舌，繼續(xù)自顧自道：“其實(shí)啊,，我覺得,，在這個(gè)一百多萬的房子上，雖然錢是主要的,，但是,，關(guān)鍵時(shí)候，那一萬兩萬地差距,，真的沒必要太去追究了,，只要咱們買到合適的房子,，即便是超出心里預(yù)期一點(diǎn)點(diǎn)，也是值得的啊,。

　　我見過很多買房子的,，甚至是賣房子的，到了最后,，坐上了談判桌,，都會互相超出自己的心里價(jià)位那么一點(diǎn)點(diǎn)的，剛才我聽叔叔和嫂子都報(bào)價(jià)了,，我感覺,，這一次，肯定得超出我們預(yù)期一點(diǎn)了,，就看馬哥咱們家人能不能拍這個(gè)板兒了,！”

　　經(jīng)過了方才眾人的一討論，原本還有些猶豫的馬純良也是不再扭扭捏捏了,，剛才他老爹都出到118了,，而且，方才,，就在于濤進(jìn)去談價(jià)的時(shí)候,，老爺子都說不差那一點(diǎn)半點(diǎn)了，于是他直接爽快地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行吧,，119就119吧,！”

　　馬純良點(diǎn)完頭，然后,，好似還有些不自信,，直接將頭轉(zhuǎn)向了自己的老爹和老婆，又是確認(rèn)一把道：“咋樣啊,，你們要是覺得行,，咱們就和他給簽了！”

　　“行了行了,，差不多就行了,，這不一來二往地直接省了兩萬了嗎？行了,，就這么周了吧,！”

　　馬爸爸好似有些不耐了，直接兩眼一閉,，將手一掃,，妥協(xié)了。

　　“既然咱爸都應(yīng)口了，就安好咱爸的意思辦唄,！”

　　看到馬純良將視線移向了自己,，馬太太小嘴微撅，兩眼一聳,，直接對著馬純良會意地笑了笑,，示意馬純良可以去簽了。

　　“得嘞,，那咱們簽約去吧,！”

　　馬純良對著李樂和于濤笑了笑，直接轉(zhuǎn)身走向了屋子,。

　　皆大歡喜,，一舉兩得，當(dāng)李樂聽到馬純良要簽約的字眼后,，心里別提有多高興了,。

　　這一抹由心而發(fā)的高興，并不是僅僅為了簽這個(gè)單子,，而是李樂覺得,，自己的這一次服務(wù)，是和客戶充分交流融匯之后的結(jié)果,。

　　這個(gè)過程,，他收獲滿滿，收獲了客戶的信任,，他很是滿足，這比單一賺點(diǎn)錢更令人興奮,。