該來的總還是要來的,，該面對的，還是終歸需要面對的,，要錢這件事,，于濤干的不是一回半回了，可是,，每當他和客戶要錢地時候，臉上總是掛著那一抹地不好意思與歉意,，好似他欠客戶200塊錢似的,。

　　“多少錢啊,？你算算吧,！”

　　馬純良倒是大方，直接笑呵呵問道,。

　　“你可得便宜點啊,，我們畢竟奔著熟人來的，要多照顧一點喲,！”

　　一直挺安靜的馬太太開了金口,，還沒等于濤算出多少錢來，便是要討個折扣了,。

　　跟于濤說完了還不算,，一直沒和李樂有多少互動的她，此刻也是瞪著那犀利的大眼,，看向了李樂：“小李啊,，你可得和你店長申請、申請,，給我們打個大折扣啊,，你看看,，這單子，你們簽的多么順利啊,，我們不僅是熟人介紹,，還是一個優(yōu)質客戶呢！”

　　這話倒是不假,，李樂心里很贊同這點,，但是，他就特么吃這口飯的,，打折高了,，自己心里也不樂意。

　　而且,，現(xiàn)在,，有于濤在前面頂著，李樂也用不著做那個壞人,，倆人合作了兩單了,，默契多少還是有的，于是他嘿嘿一笑,，故作為難地對著于濤勸說道：“于店長,，馬哥的確是老客戶介紹的，那客戶也是我的朋友,，您就在你的職權范圍內(nèi),，給他們打個最大的折扣吧，實在不行,，就從我的傭金里扣就行了,！”

　　老生常談，犧牲自己的提成來給客戶返優(yōu)惠,，這是很多經(jīng)紀人慣用地計倆,，李樂聽過好多次，但是,，這是他第一次用,，說話的時候，還有些不適地打了個哏,。

　　“沒問題啊~,！話都說到這里了，我肯定給足咱們面子哈,！”

　　于濤大手一揮,，直接拿起了手機，用計算機掰扯了一把，然后,，看到最后的數(shù)字之后,，眉頭一皺，沉悶了半天之后,，方才突然豪邁地大聲道：“這樣吧哥,，中級費1%是一萬一千九，貸款服務費是貸款額的1.5%是一萬兩千七百五,，一共是兩萬四千六百五,！一般我的權限都是最低92折，這次,，我直接給你打個九折?。　?p>　　看到于濤這么夸張的演繹了半天,，就特么給客戶讓了才兩千來塊錢,，李樂都有些心虛地笑了。

　　不過一想到牙科醫(yī)生很賺錢,，而且,，方才馬純良如此慷慨大方，李樂倒是又覺得心安了一些,。

　　給誰慷慨不是慷慨,？既然你都給房東慷慨了五六千了，也不差我們這一兩千了,，大不了不就是一顆牙的事兒嗎,？

　　馬純良的老婆馬太太一聽到如此高的中介費，臉上露出了一抹異色：“哎呀,，這么高啊,，你這九折怎么也得兩萬多吧,？你給整少點,，一萬塊錢得了！”

　　不聽不要緊,，李樂聽到馬太太這打骨折的出價之后,，心里便是直接被刺靈給電了一下。

　　尼瑪這么厲害啊,，竟然直接往半價里砍,，你可真牛啊,！

　　不過李樂倒是不用擔心,，這個扛價做壞人的角色肯定得讓于濤來做了。

　　這是他們合作的一干習慣，壞人讓店長來干,，好人讓經(jīng)紀人來做,，以后方便維護客戶。

　　有道是兵來將擋水來土掩,，對于這種對中介費有疑問想要打骨折的客戶,，于濤也是駕輕就熟，只見他嘿嘿一笑,，賣慘道：“嫂子,，你這是準備給我打骨折啊，剩下的要我和小李給咱補上啊,，咱們公司是大公司,，都是有規(guī)定的啊，折扣低了,，我們是得按照差價補上的,。”

　　說到這里,，于濤臉上笑意更濃,，用一種慫恿式地口吻調侃道：“我想嫂子，您看我和小李忙了一晚上了,，跑前跑后的,，沒功勞也有苦勞吧？這么辛苦,，您忍心讓我和小李這么難吐血啊,，不能夠吧？”

　　“瞧你這話說的,，你就再給優(yōu)惠優(yōu)惠,，就完事了，畢竟都是關系不錯的介紹的,，到時候,，我請大家吃頓好的，不就結了嘛,！”

　　馬純良笑談之間話里簡單提及了蔣婧冉介紹的關系,，話里話外透露出出一種友善。

　　看樣子蔣婧冉的作用還是有的,，李樂心道,，雖然不知道蔣婧冉和馬純良之間的關系，但是,，朋友介紹朋友,，當然要給朋友面子,，要不然，讓人家臉上掛不住,，那豈不是掃了人家的臉了,？

　　想到這里，李樂的心里已經(jīng)打好了草稿：“內(nèi)個啥,，于店長,，要不這樣吧我的提成不要了，就當走個單子了,，你再給馬哥讓點,！”

　　雖然是老徐套的套路了，但是,，經(jīng)紀人用起來卻是很順手,。

　　李樂說這句話的時候，明顯是有些心虛的,，臉上的笑意也是多少有些僵,，畢竟是虛的，假話,，所以,，他的底氣還是多少有些虛的。

　　于濤接收到李樂傳遞的信息,，臉上依舊帶著那一抹很是為難的笑意,，笑呵呵看著馬純良，不說話,，好似在和客戶抻一抻,。

　　“就是嘛，人家買個房子,，也不容易,，你們就給人家讓一讓，少賺一點利潤不就出來了嗎,？”

　　吳叔也是淺嘗輒止地提了一嘴,。

　　畢竟李樂和于濤苦口婆心地給他賣這套房子，出工出力地,，也算是有目共睹,，吳叔作為一個年長的領導不至于過河拆橋,。

　　“聽見了吧,？人家房東都開口了，小李也表態(tài)了,，你個大店長快給個痛快話唄,！”

　　馬純良不好意思開口了,，馬太太倒是笑呵呵接茬了。

　　話已至此,，于濤也不能老端著了,，要不然，待會,，就讓人來家說你不上道了,。

　　“哈哈，嫂子啊,，你這是要讓我們受處罰的節(jié)奏?。　?p>　　哈哈一笑,，于濤又是擺出了一副很為難外加很糾結的樣子,，有些扭捏地抻了一抻，然后,，直接一換表情,，痛快地說道：“行吧，這樣,，小李損失一點,，我也搭上一點，就給咱們做到最低了,，咱們一口價,，2.1萬！”

　　說到這里,，于濤迅速地又拿起了手機,，擺弄了一番，掃了馬純良以及馬太太一番,，進一步解釋道：“這樣一來已經(jīng)是85折了,，要說我們不賺錢，那是不可能的,，我們從提成里拿出一些來,，給咱們補貼一下也算是給咱朋友一個極大的面子了，這個可是前所未有的,！”

　　“2萬,，咱們也來個湊整，整整齊齊,，你們幫人就幫到底,，咱們就這樣了吧！”

　　馬太太也是個沖動貨,，聽到于濤訴苦式表達,，沒猶豫便是直接脫口而出了,。

　　馬太太這還不算完，直接戳了戳馬純良,，催促道：“行了,。就這樣吧，趕緊轉完錢,，咱們吃飯去,，我都快餓壞了，咱們和吳叔一起,，帶上小李和于店長,，大家一起快去吃個飯！”

　　馬太太也是個全面的人,，說話啥的都挺大氣,，讓人聽了很舒服。

　　“話都說到這份上了,，我說就這么著了吧,！”

　　吳叔也是大手一揮，對著于濤催促道,。

　　“行啊就這么周吧,，咱們是微信還是支付寶啊，領導,，你說個支付方式,！”

　　馬純良趕緊掏出了手機，準備給于濤轉賬了,。