面對二十世紀?？怂苟偃f美元買斷影片的報價,，保羅提出來了自己的條件：

　　“買斷的方式合作也可以,，但價錢要提高到五百萬美元,，同時二十世紀福克斯需要和我們電影工作室簽訂一份協(xié)議,。

　　我們雙方商談一個合適的數(shù)字,，如果《決勝二十一點》的北美票房超過這一數(shù)字，我們有權(quán)力享受票房分成,?！?p>　　“我們可以支付你票房分成?！睂Ψ剿坪跏钦娴脑敢庾尦霾糠掷?，可接下來的話卻表明沒有那么簡單：“是工會規(guī)定的數(shù)字?！?p>　　按照工會與代表好萊塢各大公司簽訂的協(xié)議,，屬于工會成員的導演還有制片人都能拿到影片的票房和錄像帶分成，這是明文規(guī)定的游戲規(guī)則,，協(xié)議的比例當然也很低,。

　　這個提議的潛臺詞很明顯，還是不同意分成,，至于提高買斷的價格,，更是提也沒有提。

　　“瓊斯先生,?！北Ａ_說道：“如果是買斷的話，價格至少是八百萬美元,?！?p>　　“這不可能?！杯偹购敛华q豫的搖頭,，他說的斬釘截鐵：

　　“這個價格任何一家擁有發(fā)行能力的公司都不會接受，二十世紀?？怂箤⒂捌葡蛟壕€市場,，我們不說其他，發(fā)行前要進行一定的宣傳,，還有沖印拷貝,，僅僅這些支出都會超過你拍攝影片的二百萬美元的成本！

　　如果買斷價格是八百萬美元，你拿什么來保證二十世紀?？怂构灸苁栈赝顿Y,？你有完整的方案,？我們?yōu)槭裁匆嘈拍愕姆桨?？你過往有成功的案例？

　　要我們花費八百萬美元來買斷,，還不如由你們拿出來八百萬的宣發(fā)費用,，我們可以同意你參與票房和其他收入的分成，與你們簽訂發(fā)行合約,?！?p>　　瓊斯看著保羅，一字一句的說道：“保羅先生,，這部電影的導演沒有任何獨立執(zhí)導電影的經(jīng)歷,，劇組的演員還有你這個制片人在內(nèi)都是新人，簽訂主流商業(yè)片的發(fā)行合約或者高價買斷合約,，你是把二十世紀?？怂巩敵纱壬茩C構(gòu)了？”

　　最終,，瓊斯說道：“三百五十萬美元的價格買斷,，這是我們最后的報價，不會再接受更高的價格了,?！?p>　　聽完這些話，保羅心中嘆了口氣,，這其實正是沒有發(fā)行能力的小電影公司在面對發(fā)行方的常態(tài),，保羅估計如果不是人脈關(guān)系，這個買斷價格不會超過三百萬美元,。

　　雖然影片的成本一共只有一百萬美元,，加上還有贊助的費用，保羅怎么說也能夠賺不少,，不過他并不甘心,，因為從對方的反應(yīng)，保羅就知道這部電影的商業(yè)價值遠遠超過三百五十萬美元,。

　　在保羅猶豫的時候,，瓊斯繼續(xù)施壓道：“這樣繼續(xù)下去，沒有任何意義,，如果你不同意的話,，我們的談判可以結(jié)束了，其他的也沒有談的必要了?！?p>　　保羅沉思了片刻,，道：“暫時就這樣吧，我們需要討論一下,，如果有了結(jié)果,，會和你們聯(lián)系的?！?p>　　這相當于委婉的拒絕,，卻也沒有完全把話說死，瓊斯起身離開,，杜奇這個時候?qū)ΡＡ_道：“三百五十萬美元已經(jīng)不少了,。”

　　保羅搖了搖頭：“他們的出價太低,，我對于電影的期望可不是賺區(qū)區(qū)不到三百萬美元,，我們還是聯(lián)系迪士尼公司的人吧?！?p>　　杜奇·查理曼嘆了一口氣,，道：“還是我太過于想當然了，那些發(fā)行商輕易不會開出來合適的價格,?！?p>　　“沒關(guān)系，實際上這么做也有利于和迪士尼公司的談判,，最關(guān)鍵的一點,，就是通過了展映，從普通觀眾的反應(yīng),，我對于影片的票房也有了更多的信心,，這也是我來參加電影節(jié)的一個重要的目的?！?p>　　保羅說繼續(xù)道：“除了?？怂购偷鲜磕幔灿衅渌钠炭粗辛诉@部電影,，不過看現(xiàn)在的情況,，超過福克斯的條件或許并不容易,，還是看看迪士尼公司吧,，我的姓氏多少還能夠起到一些作用，多爭取一點機會,?！?p>　　保羅很快撥通了迪士尼公司的代表亨特的電話,，對方很快答應(yīng)了和保羅見面。

　　對方提出來的條件也并不算十分優(yōu)厚,，在保羅拒絕了四百萬買斷的價格之后,，亨特最終道：

　　“保羅先生，我也不瞞你,，按照我們對電影的票房預估,，《決勝二十一點》在北美的票房落點應(yīng)該是兩千萬到兩千五百萬美元之間。

　　如果分成的話,，我只能給你這樣的條件：百分之二十的票房分成,，發(fā)行費用為票房分成的15%，還有宣發(fā)費用另算,。

　　按照我的建議，您最好還是選擇買斷,，否則除非電影票房能夠超過三千五百萬美元,，否則對你并不劃算?！?p>　　保羅聳了聳肩膀,，笑道：“亨特，某種程度上來說,，咱們都是自己人,，你也不用這么忽悠我吧。

　　北美票房預估是兩千萬票房,，可不是還有海外的票房,，到時候就算是海外發(fā)行權(quán)賣出去也能彌補這方面的損失了。

　　除此之外,，還有錄像帶發(fā)行的分成,，其他的版權(quán)收入，這些加起來,，我的收入應(yīng)該能夠達到四百萬美元吧,，而且票房如果超過兩千萬美元，那么我的收益應(yīng)該更高一些吧,?！?p>　　亨特沒有繼續(xù)談判，沒有法子,，在對電影的評價報上去之后,，上面給出來的條件就是這兩個。

　　說到底羅伊·迪士尼的面子還是有一些作用的,，否則迪士尼的條件也和二十世紀?？怂挂粯?，最多買斷，分成幾乎不要想,。

　　某種程度上,，保羅也有一定的自信，并不相信電影的票房僅僅是對方預估的兩千多萬,。

　　當然,，即便是分成，能夠拿到最優(yōu)厚的條件也就是如此了,，迪士尼公司怎么也不會吃虧的,，這實際上就是好萊塢大電影公司的賬務(wù)體系。

　　凡是進軍好萊塢的電影資本,，幾乎都對各大制片廠乃至二三線發(fā)行公司的‘好萊塢賬本’深惡痛絕,。

　　為了盡可能截留制片商的應(yīng)得利益，好萊塢發(fā)行公司會千方百計地虛報各方面成本,。

　　就拿院線發(fā)行來說,，如果是制片商的項目，選擇分成協(xié)議,，好萊塢發(fā)行方和制片方通常的分賬規(guī)則是這樣的,。

　　電影上映之后，發(fā)行方會先扣除一部分電影票房作為發(fā)行傭金,。這筆錢的比例由雙方的合約而定,，實力越強的制片方需要支付的發(fā)行傭金越低。

　　上一世夢工廠與派拉蒙等公司合作過程中,，需要支付的發(fā)行傭金只有8%,，但實力弱小的制片商需要支付的發(fā)行傭金通常會高達15%。

　　作為新人,，保羅所需要承受的也是這么一個比例,。