5月底,，高振強(qiáng)來到了首都北平,。
這將近兩周的時(shí)間,，他走過的這輩子最長的路,！
5月中旬開始出差,，到現(xiàn)在,，高振強(qiáng)已經(jīng)可以開始愉快的接受這個(gè)“行商”的職業(yè)了,。
以前的高振強(qiáng)是在荷花池經(jīng)營攤位,，黃川說,，那是坐商,！
坐商看的是攤位的口岸,，和貨物的新鮮然后再加上客戶的口碑。
總的來說,，坐商不怎么費(fèi)腦花,，天天跟著大流往前走就是，不會大虧也不可能大賺,。
行商就不同了,，要把自己的產(chǎn)品送到各地去，基本上每天都會有意想不到的局面發(fā)生,。
十天前,，高振強(qiáng)到著5位同事剛剛從蜀都來到滬東，就深深的察覺到了這一點(diǎn),。
同事里只有一位趙剛是經(jīng)常出差的,，高振強(qiáng)和另外的4位都還屬于是開茅山的新人。
見慣了蜀都的繁華后,，幾位其實(shí)也并沒有覺得滬東有什么特別的,，無非就是城市大了一點(diǎn)。
從火車站到滬東百貨站居然坐了2個(gè)小時(shí)的公交車,，這是唯一讓高振強(qiáng)驚詫的,。
在蜀都，86年時(shí)代的城區(qū),，最長的公交線路也就是一小時(shí)就肯定看得到蔬菜地,！
這大滬東還真的大，高振強(qiáng)有點(diǎn)無邊無際的感覺,。
下車以后,，大家在附近找了一個(gè)旅館，價(jià)錢是要比蜀都的高一點(diǎn),，可是也沒有傳說中的差距那么大,，兩個(gè)三人間也才60元錢一晚上。
趙剛也只是來個(gè)滬東百貨站一次,，當(dāng)時(shí)也住的是這個(gè)旅館,，不過，差別就是,，趙剛是跟著他的師父來滬東百貨站采購百貨,，這一次是到滬東百貨站銷售產(chǎn)品,。
高振強(qiáng)看著趙剛那輕松的表情,，也就沒有把黃川口中的“艱巨”任務(wù)當(dāng)回事！
幾位年輕人在一起,，愉快的游覽了外灘,，逛了南京路上的夜景,，回到旅館蒙頭就睡。
滬東百貨站是當(dāng)時(shí)全國最大的百貨基地,，不但負(fù)責(zé)了整個(gè)華東地區(qū)的百貨調(diào)度,，還兼顧著全國的百貨供應(yīng)！
比較,，當(dāng)時(shí)的滬東在輕工業(yè)是國家最大的明珠,。
基本上所有的產(chǎn)品，都能夠在這里找到最好的,，品種最多的,。
改革開放的這幾年，正是滬東的商品向全國推廣的黃金時(shí)期,，光是一個(gè)滬東百貨站的交易額,，就占了全國三分之一的份額。
對于百貨產(chǎn)品來說,，滬東百貨站就是最好的驗(yàn)證平臺,，如果滬東百貨站都采購了你的產(chǎn)品，恭喜你,，這就表示你的產(chǎn)品可以在全國橫著走了,！
出門的時(shí)候，黃川曾經(jīng)讓高振強(qiáng)多帶一點(diǎn)世界杯的雙絲光棉面料的隊(duì)服,，悄悄的告訴他
“這就是殺手锏,，敲門磚！”
可是,，廠里的高振強(qiáng),，劉百棟他們，找來了西川百貨站的老人,，專門開會商量到滬東帶什么樣品,，帶多少樣品。
研究結(jié)果是,，應(yīng)該多帶一點(diǎn)當(dāng)時(shí)暢銷的文化衫,，把所有的文化衫品種都帶上......
這是當(dāng)時(shí)的印花廠最保險(xiǎn)的做法。
印花廠的文化衫在蜀都簡直賣瘋了,，每天早上2個(gè)小時(shí)時(shí)間就把廠里三班倒市場的6萬件全部銷售一空,！
這說明了什么？-----這就表示,，文化衫是經(jīng)過客戶驗(yàn)證后的暢銷產(chǎn)品,！
不過這些事情，黃川都沒有管,，忙于開拓網(wǎng)箱養(yǎng)殖的他全付身心都撲在了水產(chǎn)研究所,。
徐學(xué)林當(dāng)時(shí)也是不怎么說得起話,，他剛剛到印花廠時(shí)間不長，只是固執(zhí)的把七八樣雙絲光棉面料的世界杯隊(duì)衣打了一個(gè)大包,，慎重的交給了高振強(qiáng)
“高廠長,，這是黃川新研發(fā)的東西，他說,，你這次去滬東,，就先拿這幾個(gè)品種開拓滬東市場?！?p> 高振強(qiáng)拍了拍徐學(xué)林的肩膀
“學(xué)林,，我弟娃腦殼是比較爛，點(diǎn)子多,，你是搞紡織品的,，你說說，這百貨站的生意能夠和荷花池市場的一樣嗎,？
我們這一次到滬東主打文化衫市場,，我就不信，在蜀都敢買斷貨的東西,，在滬東去了還能夠賣不出去,？
何況，這些世界杯隊(duì)衣,，價(jià)格那么高,，花里胡哨的，到滬東有雞兒用啊,，MMP,，一件的批發(fā)價(jià)都要24元錢，當(dāng)真滬東人的錢是錘子打出來的,。
哈哈,，學(xué)林，你就別管了,，看我老高的表演吧,。”
不過,，狗日的徐學(xué)林也是屬狗的,，是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)頑固的二哈。
“我不管,，高廠長,，川娃的腦殼是啥子做的我不清楚，但是，我就知道,，這些東西為什么這么暢銷，其實(shí)都是他做出來的,！
你們?nèi)チ鶄€(gè)人,，拿一個(gè)人來背這些樣品就可以了，賣世界杯隊(duì)衣又不影響你賣文化衫,。
必須要背,，要不然，你就先跟黃川把招呼打好,，要不然老子自己找他說你的事情,！”
高振強(qiáng)內(nèi)心卵桿桿都打得燃火，嘴巴上還是敷衍到
“要得嘛,，好大點(diǎn)事情嘛,，一個(gè)品種最多10件，老子帶100件出去看一下,。
MMP,，老子在荷花池市場整了這么多年的買賣了，還不如一個(gè)青屁股娃娃眼睛毒,？
好了,，蘇斌，你過來,，跟著徐學(xué)林,，到他哪里去拿樣品?！?p> ......
第二天一早,，6點(diǎn)鐘，大家就起床了,，再一次的把樣品,，介紹信，法人授權(quán)委托書,，開戶行賬號等文件整理好了,。
吃了早飯后，趕在早上8點(diǎn),，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了很多百貨站的采購大樓,。
不看不知道，他們幾位甚至根本就都還沒有靠近百貨站采購大樓就看見,，排隊(duì)的起碼有幾百人了......
幾位一下子就傻了,，一起望向趙剛！
趙剛也懵逼了，對著高振強(qiáng)解釋道
“高廠長,，我是去年跟我的師傅來的,，不過是到百貨站來進(jìn)貨，哪里知道來賣貨的有這么多,?！?p> 高振強(qiáng)氣急敗壞的小聲吼到
“說個(gè)雞兒啊，趕緊排隊(duì),！”
得,，這幾大爺就在早上八九點(diǎn)鐘的陽光下，排起了隊(duì),。
通過跟同樣排隊(duì)的同行交流,，他們才知道，負(fù)責(zé)采購的這邊就是鬼門關(guān),，要想產(chǎn)品早一點(diǎn)進(jìn)入百貨站的采購目錄,，必須早上5點(diǎn)就來排隊(duì)，如果能夠排到前50位,，可能還有點(diǎn)戲,，像他們今天這個(gè)位置，也就是僅僅能夠在下午3點(diǎn)鐘左右,，進(jìn)入采購站把樣品交給值班員,。
真正能夠決定是否采購的領(lǐng)導(dǎo)一般是上午9點(diǎn)到10點(diǎn)半，來看一下,，覺得可以,，才會電話通知貨主于某天某時(shí)間去談合作協(xié)議。
并且,，這樣的采購都是三個(gè)月以后才結(jié)賬,，還有很多的霸王條款。
我靠,，大家聽到了這些,，心里涼了半截！