大概是Grace安茹感覺到杭舒嬰已經(jīng)暫時把找新工作這個事情放一邊,，同時也快到新的一年了,，她向公司所有的同事宣布了后續(xù)杭舒嬰將獨立做顧問做單。這時候的易才人力資源咨詢有限公司,，加上杭舒嬰,，已經(jīng)有了十個人了，比她剛加入的時候翻了一番的人數(shù),。杭舒嬰是最小的一個開始獨立做單的顧問,。

　　隨著顧問的增多，公司的訂單明顯數(shù)量和質(zhì)量都不夠,，Grace安茹的工作索性重心幾乎都放在了客戶拓展上,，自己很少做職位訂單了。但即便如此,，小公司依然是拓展業(yè)務(wù)不易,，訂單不多。所有的顧問在做職位訂單之外也會有意識地開拓客戶,。

　　原本杭舒嬰支持的顧問Melody蘇雁雪和Sharon鄧錦霞都各自轉(zhuǎn)一兩個訂單給杭舒嬰,，Melody蘇雁雪轉(zhuǎn)了一個她剛接到一周的新訂單給杭舒嬰，Sharon鄧錦霞倒是一下子給了杭舒嬰三個職位訂單,，只是這幾個是從杭舒嬰入職的時候就指導她在招,，卻一直沒有進展的訂單。杭舒嬰目前也只能先收著,。

　　之前在做助理的時候杭舒嬰也有一個非常重要的任務(wù)就是打電話給潛在的客戶詢問是否有使用獵頭的需求,，在客戶拓展方面也不算陌生,，借著要開始獨立做單的這股熱情勁，覺得大不了自己慢慢做客戶拓展,，心里面也沒在怕的,。

　　杭舒嬰的加班時間明顯比之前更長，做顧問之后跟做顧問的時候最大的區(qū)別,，其實不是跟候選人的溝通,，而是跟客戶之間的溝通，對客戶的公司情況,、業(yè)務(wù)情況,、團隊情況以及對這個職位的情況有更深入的了解，因為足夠了解,，能夠更犀利地判斷一個候選人是否足夠適合這個公司,，同時給到這個求職候選人的面試輔導和簡歷準備的輔導會更精準。當求職候選人覺得這個顧問給的建議很在點上,，面試的時候又得到印證時,，會覺得顧問非常專業(yè)，也愿意聊更多關(guān)于自己的情況,，這是一個良性循環(huán),。

　　杭舒嬰有一種對客戶和對客戶所在的行業(yè)了然于心的感覺，她很享受很享受這種被候選人信任的感覺,。

　　從Melody蘇雁雪手中接手過來的職位是為一個外資公司尋找一個人力資源專員,，其實職位不高，但對于C城來說,，要找一個英語流利,、Excel精通，且做過很多員工文化活動的,，又不貴的人,，其實并沒有那么容易。杭舒嬰恰好找到了一個這樣的人選,，已經(jīng)經(jīng)過了所有的面試,，Offer也基本上談妥了，就等著候選人從原公司辦理完交接和離職手續(xù),，就可以在年后入職了,。

　　這個單子能成，其實有很多的偶然因素,，候選人名叫唐夢薇,，在原來公司任職不叫人力資源專員，而是叫行政助理,，主要工作就是做公司的員工活動的,，精通Excel是因為曾做過銷售部門的助理,，英語流利完全是個巧合，剛好是英語專業(yè)畢業(yè),，此時準備跳槽更是巧合,，是因為原公司的架構(gòu)調(diào)整，這個人的編制無法轉(zhuǎn)到人力資源部,，所以才動了跳槽的念頭,。

　　這是杭舒嬰獨立做單的第一單，而且是在獨立做單后一個月就成了,，用Grace安茹的話說,，就是：“你看我的眼光不會錯的，你一定能成為一個好的顧問的,?！?p>　　杭舒嬰自然也非常喜悅。只可惜客戶拓展的情況一直不是很好,，即便有是有意向使用獵頭服務(wù)的公司,，要么公司吸引力很一般，要么壓價很厲害,。

　　這天杭舒嬰正在整理手頭的資料,，看到座機閃動，接起來對面是個女士的聲音：“請問是杭舒嬰嗎,？”

　　“是的，請問哪位,？”

　　“我是唐夢薇的老板,。”

　　杭舒嬰一愣,，從來沒有一個被自己挖角的候選人的老板打過電話給她,，杭舒嬰的腦中瞬間閃過了幾個念頭，想著如果唐夢薇的老板質(zhì)問她為什么要挖自己的手下的話,，該怎么應答,，因為緊張，心臟都感覺停跳了一拍,。要不,，就直接裝傻當作不知道她打電話的來意吧？杭舒嬰還沒想好怎么接話,，電話那頭的女士說道：“我知道你挖了唐夢薇,，夢薇跟我說過?！?p>　　杭舒嬰心里更是“咯噔”了一下,，怎么也沒想到“出賣”自己的竟然會是自己獵取的候選人,，內(nèi)心迅速閃過了幾個念頭，其中覺得最令人不悅的便是：如果唐夢薇“出賣”了自己,，那么是不是意味著她被她的老板“招安”了,，不再考慮已經(jīng)談妥的這個新機會了。杭舒嬰真的是頭皮發(fā)麻,，一方面這是她獨立做單后的第一單,，是對她能力最好的認可，另一方面本可以提成的,，如果告吹自然也無成可提了,。覺得有一陣麻意從腳后跟綿延而上，一直到延伸到了后腦勺才逐漸消失,。

　　因為太過緊張,，腦子里又閃過太多的念頭，竟然沒有聽清電話里的人又說了句什么,，等回過神來的時候,，發(fā)現(xiàn)對面在說：“夢薇是因為公司沒有HC才看外面機會的，也是我讓她看外面機會的,。她跟我說最近已經(jīng)談得差不多了,，跟我提起過你。說你挺專業(yè)的,，對你的評價很高。我們現(xiàn)在有個職位交給獵頭已經(jīng)半年多了,，一直沒有很好的進展,，你有沒有興趣做？”

　　杭舒嬰簡直不敢相信自己的耳朵,，唐夢薇所在的公司也是一個世界五百強在西南地區(qū)的一個分公司,，這樣有雇主屬于易才獵頭這樣的小公司還蠻難進入進入供應商名單的公司,，以前想要對這類的公司進行拓展,，別說正式簽約了,，連貼上去想要讓他們試用，甚至是直接把質(zhì)量上乘的簡歷丟過去,，大部分這樣的公司也都謝絕了,。像今天這樣主動聯(lián)系的，簡直如同天上掉餡兒餅似的,。

　　杭舒嬰畢竟年輕，內(nèi)心還沒平靜,，平時做客戶拓展的時候的說辭好像半句話都想不起來，假裝自己不是很在意的樣子,，讓自己的語音平靜下來,，說道：“原來您是夢薇的老板啊，她跟我提起過,。我們有興趣做的,，不過不好意思我接下來有個電話面試到了約定的時間要開始了。您看這樣好嗎,，我一下您的郵箱,，等下我把我們公司的介紹、簽約的合同模板發(fā)送到您的郵箱,，到時候您可以先看一下,；也麻煩您將您的需求職位發(fā)到我郵箱，我們看一下，有進一步的問題我們再另外約個時間來拜訪您一下細聊好嗎,？”

　　杭舒嬰說這番話的時候心想不行一定要把Grace安茹拉去拜訪,，要不然這么大公司自己肯定hold不住。

　　對方留了郵箱,，原來唐夢薇的老板叫Amanda付莘莘,，是整個西南片區(qū)的HR Head。

　　杭舒嬰掛了電話,，還有點恍惚,。站起來越過面前的顯示器對Grace安茹說道：“Grace，J公司要給我們放職位做,。合同還沒細談,?！?p>　　安茹喜形于色，問了一聲：“真的??？”

　　Sharon鄧錦霞也回頭問了一句，連一向凡事不關(guān)己事的James李文嘉都抬了抬鏡框看了杭舒嬰一眼,。

　　杭舒嬰覺得雖然單子還沒做,，但Amanda付莘莘那句“夢薇說你挺專業(yè)的”大概能讓她睡覺笑醒三次吧。