翌日,，我正在書房與老錢商議著最近的一些事情,，這時(shí)就聽房外,，小紅道：“周大人來了，請您稍候,！”

　　然后小紅進(jìn)來道：“少爺，周把頭周大人來了,?！?p>　　我點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“請他進(jìn)來。老錢,，先等一下,，你先出去，過會兒我再叫你,?！蔽抑溃艽蟾硎菫樗纳矸蒉D(zhuǎn)環(huán)而來的,，所以不方便老錢在,。

　　周大福等老錢出來,，才揭簾進(jìn)來,。一進(jìn)來就拱手道：“大人好，卑職錦衣衛(wèi)百戶周大福見過敦武校尉曹大人,！”

　　“算了吧,，周大人，我們都是熟人,，不用來這一套,。快來座,，小紅,，上茶！”

　　小紅上了茶,，又退了出去,，周大福這才說話。

　　“曹大人,，老周是個實(shí)在人,，實(shí)在是有職責(zé)在身，不能表露身份,，還請大人見諒,！”

　　“周大人，您的官級比我高,，還是不要叫我大人的好,！”我連忙推托道。

　　幾次下來，周大福道：“那你也不要叫我大人,，還是叫老周,；老周呢還是稱呼您少爺，畢竟老周是受命來曹家?guī)兔Φ??！?p>　　“好，還是老樣子的好,，大家都舒服一點(diǎn),。”

　　至此,，我們之間的隔膜就少了一點(diǎn)點(diǎn),，只是一點(diǎn)點(diǎn)，在不了解他的來意之前,，我是不會放松的,。

　　周大福又道：“少爺，你一定是因?yàn)槔现艿纳矸莶庞蓄檻]的,，這個老周明白,。其實(shí)少爺大可不必，老周雖是錦衣衛(wèi),，但屬大漢將軍之列,，是負(fù)責(zé)禮儀與威嚴(yán)的，與平素的錦衣衛(wèi)不同,?！?p>　　“噢！”我口中回了一下,，想看他還怎么說,。

　　“這次是錦衣衛(wèi)指揮使紀(jì)綱紀(jì)大人直接調(diào)我過來的，命令僅僅是幫助曹家訓(xùn)練下人,，再無其它,，請少爺理解！”

　　理解你個頭,，你說你是大漢將軍,，這個還有點(diǎn)可信，但你說只來訓(xùn)練下人,，誰信誰才是傻子,。

　　“老周，其實(shí)呢,，錦衣衛(wèi)也好,，或者那個衛(wèi)所也好，對我來講，都差不多,。我受賞成了官身,，就一直嚴(yán)格要求自己，這不訓(xùn)練個下人,，也是請?zhí)珜O殿下幫忙找的人,。”說著,，我端起茶杯喝了一口,，接著道：“就是怕有小人算計(jì)，本來就沒什么暗心思,，所以身正也就不怕影子歪,。所以，老周你盡管放心大膽的幫我訓(xùn)練,，有人想說什么,，咱們攔不住，但想扣帽子給我,，我想太孫殿下也不會答應(yīng)的,。”

　　這是先把套下好,，朱瞻基公開露面逼周大福表露身份,，這就是在挺我了,。

　　“少爺,，你能這么想最好！其實(shí),，你往好處想,，錦衣衛(wèi)幫著你訓(xùn)練下人，誰還有垢病的可能呢,?！?p>　　“對，是這個理兒,。哈哈,！”說著我二人同聲大笑。

　　“少爺,，老周和手下是錦衣衛(wèi)的事兒,，還請多多保密，曹家下人都還不知道,?！?p>　　“這個自然，最好所有人都不知道才好，我了解的,，放心,，我不會亂說的?！笔遣粫y說,，該說還是要說。

　　隨后又閑聊了兩句,，周大福就出去了,。

　　接著，我又把老錢叫了進(jìn)來,。

　　“老錢,，周把頭那邊飯食再安排好一點(diǎn)！”

　　“還要好,？少爺,，這是？”

　　“你別多問,，照辦就是了,。”

　　老錢點(diǎn)了點(diǎn)頭,，表示知道了,，接著他說：“少爺，超市的掌柜和伙計(jì)都已經(jīng)招好了,，你看什么時(shí)候給他們培訓(xùn),？”

　　“有多少人？”

　　“掌柜十人,，伙計(jì)五十多人,，還有帳房八人?！?p>　　“這樣,，掌柜和帳房為一批，來莊子上培訓(xùn)二日就可以了,?；镉?jì)第二批，培訓(xùn)一日即可,?！?p>　　“啥時(shí)開始呢？”

　　我盤算了一下,，說：“就明日吧,！”

　　“好,，老奴這就讓人進(jìn)城通知他們?！?p>　　“好,！你通知他們以后，讓阿二找間學(xué)堂,，按照超市的情況布置一下,，今天一定要準(zhǔn)備好，明日培訓(xùn)時(shí)我要用的,?！?p>　　老錢領(lǐng)命出去了。

　　我則在書房里,，整理起培訓(xùn)的內(nèi)容,，我已經(jīng)準(zhǔn)備好久了，把后世聽到,、看到的關(guān)于超市的一條條都寫了下來,。

　　其實(shí)這些不難，重點(diǎn)是我要改變這些人的觀念,。在他們的想法里,，賣個貨是很簡單的事情，但我從后世知道不是這么一回事兒,。

　　就拿7-11來講,，他早期就是比國產(chǎn)的便利店做的好，它的管理制度的精髓就是方便,、簡單,，而這正是大明這個社會所欠缺的。

　　大明的商業(yè)社會,，正處在信息不對等之中,。商家利潤高達(dá)七成以上,，賺個五成的,，都已經(jīng)是實(shí)在的良心商家了。我辦超市的目的就是賺錢,，當(dāng)然不會擾亂市場價(jià)格,。我可不是什么救世主，也不是什么羅賓漢,，就是一個想賺錢的小人物,，那就讓我不同于時(shí)代的新觀念來給大明的商家上一課吧，同時(shí)我也能賺點(diǎn)小錢錢,。

　　第二天,，所有的掌柜和帳房在李虎的帶領(lǐng)下,，來到了曹莊，直接在學(xué)堂的教室里安排下了,。曹莊盡管現(xiàn)在新建了好多的房子,，但還是沒有什么空地，這同我總搞一些新東西出來有關(guān),，還好學(xué)堂還是很方便騰挪的,。

　　我一進(jìn)學(xué)堂，十多雙眼睛就直盯著我,，我可沒在這么多人面前講過話的,。所以有些緊張，但又一想,，這些是什么人?。渴浅晕壹绎埖?，我講的再差他們也得聽著,。再說了，我還有新的觀念要告訴他們,，不說別的,，我對后世的銷售觀念是非常充足的信心的，相信一定能夠折服他們,。

　　我走上講臺,，環(huán)視四周。然后輕咳一聲：“大家好,，歡迎大家加入到曹家的大家庭,！我是曹家家主，曹竹青,?！?p>　　二天的培訓(xùn)我安排了幾項(xiàng)內(nèi)容，一是超市是怎樣一個服務(wù)精神,；二是,，如何陳列商品；三是,，如何選擇最優(yōu)商品和最賺錢的商品,，如何給合銷售；四是,，如何尋找下一個開店的位置,。

　　今天是第一天的上午，所以我重點(diǎn)講超市的服務(wù)精神,。開場白之后,，我就直接進(jìn)入了正題,。

　　“曹家開的是雜貨鋪，各位都是從事商業(yè)多年,，對這個不難理解,；但曹家的雜貨鋪與別家是本質(zhì)的不同的，首先我們的名字叫宜家超市（想噴就噴吧）,。宜家取自《詩經(jīng)·周南·桃夭》：‘之子于歸,，宜其室家?！?p>　　“這句話通常用來相親用的,，我用在這里，就是想告訴客人,，我們是服務(wù)他們的,，不管是大戶還是小戶，都能相伴他們一生,！”

　　場下一片的安靜,，大家都在用心聽著我忽悠。

　　“怎么才能做到相伴客人一生呢,？首先是服務(wù),，我們把所有的散貨做成現(xiàn)成的包裝，方便客人,，這是一,；二呢，不管客人買多少東西,，都可以要求超市送貨,。當(dāng)然這是公開的說法，怎么個度,，各位自己去掌握,。三呢，完全客人自選,，我們不推薦商品,；當(dāng)然這也是對外的說法，我們要通過環(huán)境和言語,、文字的暗示,，把我們要推銷的東西，灌輸給客人,，讓客人覺得是他們自己選的；四呢,，我們商品要最全,，包容最廣,，保證客人能找到所需要的；意思就是客人找不到他要找的,，也能找到可以代替的,。最后呢，我們價(jià)格便宜,，但不是所有的都便宜,，賣的最多的幾十件商品最便宜就夠了！”

　　下面的掌柜很多都是三十多歲的人,，聽得已經(jīng)忘記了記錄,。這時(shí)，我停頓下來,，叫了一些人讓他們來回答對我五點(diǎn)要求的理解,。

　　不錯，果然都是老商家,，理解力非常過硬,，還不斷有人提出更多的想法。

　　“暫時(shí)我們做到我之前說的五條就夠了,，剛剛有人說怎么知道什么商品賣的最多,？這就要靠帳房來統(tǒng)計(jì)了，每天帳房的工作就是統(tǒng)計(jì)各店銷售情況,；與你們之前不同的是,，我們將采用新的帳本，進(jìn)銷存管理,，都要使用新的帳本,。新帳本會標(biāo)明進(jìn)貨、銷售,、數(shù)量,、時(shí)間等等內(nèi)容，每天只要在關(guān)店后整理出來,，當(dāng)天最熱銷的商品就會一目了然,。”

　　下面的掌柜和帳房都齊齊地點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“再有,，我們的東西是比別人便宜多少的問題。這里我的意見是不需要太多,，只要單價(jià)便宜一文錢就好了,。有人說，有的商品只有幾文錢怎么辦,？好辦,，你把幾件打包成一件就可以了,；或者，買到多少金額才可以以便宜一文的價(jià)格來買,。這是組合銷售的理念,，希望大家都能熟練的掌握?！?p>　　就這樣,，培訓(xùn)進(jìn)行了二天，第二天的下午,，還給這些掌柜和帳房準(zhǔn)備了一個結(jié)業(yè)晚宴,，就將這些人打發(fā)了回去。

　　后面的伙計(jì)培訓(xùn)就更簡單了,，一是,，強(qiáng)化快速結(jié)帳的能力；還好,，伙計(jì)們也大部分有經(jīng)驗(yàn),，還都識字；二是,，如何給商品打包,，主要是散貨。當(dāng)然還有玻璃瓶子的運(yùn)用問題,，也由王老三做了演示和講解,。

　　至此，店員的培訓(xùn)工作完成,，送走伙計(jì)后,，我又讓李虎停留了二天，重點(diǎn)計(jì)劃一下,，如何開業(yè)的事情,。

　　首先店鋪的招牌，大的店名,，下面要放地址和店鋪的編號,，這是要突出宜家的品牌；

　　其次各項(xiàng)貨品都已備齊,，回去好要讓伙計(jì)把練習(xí)和準(zhǔn)備,；

　　三是，開店當(dāng)日要請衙門捕房的人經(jīng)常到店巡視,，以免有人小偷小摸,；

　　四是，對掌柜和帳房的管理，要有考核制度和獎罰辦法,。

　　安排好這些事情,，老錢又請了風(fēng)水先生給選了吉日,，四月廿日,，離現(xiàn)在已經(jīng)不足七日了，李虎一商量完,，就回城去準(zhǔn)備了,。

　　老錢則要組織莊子上的莊戶準(zhǔn)備蔬菜和肉食，到時(shí)一起上市銷售,。

　　中間,，朱瞻基又跑過來了一次，還是柳升陪同著,，因?yàn)橹扉€在路上,，所以他也不能進(jìn)北平。朱瞻基還混在掌柜班了,，聽了一個下午的課,。

　　課下對我說：“沒想到啊,！子瞻你還有這種大才,？”

　　我回答道：“我才高不過七斗，學(xué)富不過四車,！”

　　這么粗淺的笑話也把他逗得哈哈直笑,，不過也略過了問我怎么會有這種知識的。

　　四月十五日,，李虎本來將到莊子上的,，但等了許久還沒來。一直到下午才見他過來,，一問之下,，原來朱棣已經(jīng)進(jìn)城了，上午一直封城,，所以李虎只能等開禁了才過來,。

　　“李虎，再有五日,，超市就要開業(yè)了,，你準(zhǔn)備的怎么樣了？”

　　“少爺,，已經(jīng)準(zhǔn)備停當(dāng),，牌匾已經(jīng)掛了上去，用紅布包著，就差到日子揭幕了,。人員這幾天也在熟悉著各項(xiàng)操作,，莊子上的婦人已經(jīng)去各個店鋪里，正忙給散貨打包,?！?p>　　“再想想，還有什么沒想到不,？”

　　“放心吧,，少爺，各店的掌柜都是老商家出身,，這點(diǎn)小陣仗還是難不住他們的,，他們已經(jīng)給我打了包票兒的，保證不出問題,?！?p>　　“好，明日我進(jìn)城去看看,，盡量再幫你們找找疏漏的地方,。”

　　十六日,，我?guī)е襄X先去拜會了張勇,，邀請他一起去視察一下新的店鋪。

　　十家超市的總店在大興縣衙不遠(yuǎn)的地方,，這也是我精心安排的,。我們坐馬車來到這家店，沒有走前門,，直奔后門,。

　　到后門時(shí)，李虎及總店的掌柜已經(jīng)候在那里了,。

　　相互介紹后,，掌柜知道超市的二個東家居然都來了，大感激動,，忙向張勇和我二人問候,，并回答我們提出的各種問題。

　　先是去了前店,，大約三百平方米的一個大通間里,，回字型地陣列著五六排貨架；每個貨架分為四至五層,，現(xiàn)在已經(jīng)擺滿了商品,。商品前還有一個小木牌,，上書名稱和價(jià)格，已然有后世超市的幾番風(fēng)范了,。

　　張勇還拿一起一竹制的購物籃看了看,，并在里裝了幾件商品，走到收銀處,，看著年輕的伙計(jì)快速的結(jié)算出帳目,。張勇心算了一下，確定無誤,，就將籃子遞還給李虎,。

　　超市一般有三進(jìn),，但總店還要多了一進(jìn),，因?yàn)榭偟赀€管理著總倉?？偟甑亩M(jìn)是倉庫和辦公區(qū),，倉庫在左邊，右邊則是總店辦公的地方,。

　　莊子上的一些婦人正在忙著包裝著散貨,。主要是米、面和豆子一些物事,，一個婦人負(fù)責(zé)將散貨稱重,，然后另外的婦人用幾張黃紙包成一個個的小包，最后再由一個會寫字的,，寫上品名和重量,。

　　倉庫里已經(jīng)堆滿了商品，張勇笑道：“這里一半的商品都是張家調(diào)過來的,，為了這十家超市,，張家已經(jīng)有二家店沒有南貨可賣了。李虎,，你可一定要搞好?。　?p>　　“張先生放心,，少爺放心,。我超市上下全體已經(jīng)多次演練，保證能應(yīng)付各種問題,；宜家超市這個理念,，超市同仁也都高度的認(rèn)同，認(rèn)為絕對可以紅遍北平全城的,。請二位東家放心,！”

　　我在旁接道：“張先生，超市開業(yè)前三天，我們還有個促銷活動,。買超過五百紋錢的客人,，送雞蛋五只?！?p>　　“這個合適嗎,？會不會虧本啊,？”

　　李虎快速答道：“帳房核算過的,，保證不會虧本的?！?p>　　“雞蛋可準(zhǔn)備充足,？”

　　“哈哈，雞蛋在別處是少量的商品,，但在曹莊,，不說別的，現(xiàn)在至少存下了近萬枚,，張先生盡管放心,。”老錢回答道,。

　　一圈走了下來,，張勇和我也沒發(fā)現(xiàn)什么問題，直到這時(shí)才放松了心情,。中午還安排了全部掌柜去酒樓聚餐,，預(yù)祝了超市開業(yè)成功。

　　到了四月廿日,，一大早我就趕到了總店,，今天張勇沒有過來，所以我這個東家就要來此坐陣了,。

　　上午巳時(shí),，伙計(jì)打開超市臨街的門板，只見五間的店面,，左右各有一個空檔,，這是人流進(jìn)出的地方。中間的三間,，裝飾著窗格,，但沒有貼窗紙和窗綾，就好像空的一樣,，可以伸手就摸到里面的貨架的商品一樣,。

　　有好事的,，就特意伸手過去，結(jié)果自然被擋住了,。

　　這時(shí)有那見聞廣博的,，叫道：“這莫非是琉璃？怎么可能有無色透明的琉璃的,？這太不可思意了,。”

　　邊上的伙計(jì)這時(shí)才制止了大家繼續(xù)去捅玻璃的想法,，告訴大家,，這是一家超市，馬上就要揭牌了,，揭牌后大家可以進(jìn)行購物,，今天買足五百紋送雞蛋，等等,。

　　巳時(shí)一刻,，李虎在一陣鞭炮聲中揭下了牌匾上的紅布，一塊金字招牌就顯露在路人眼前,。

　　上書四個大字：宜家超市

　　下面一行小字：經(jīng)營南北雜貨，最后寫著：大明北平壹號鋪

　　這時(shí),，所有的伙計(jì)齊齊出門,，躬身向眾人施禮，請客人進(jìn)店,?？腿艘贿M(jìn)店，馬上會被發(fā)一只籃子,。然后一個伙計(jì)引導(dǎo)用戶如何購物,，選好商品后，再引導(dǎo)到收銀處,。

　　收銀處,，一個伙計(jì)已經(jīng)等在哪了，快速為客人結(jié)算后,，告訴客人,，已經(jīng)購物多少錢，本店開業(yè)三天有活動,，再加多少就可以得到雞蛋,，云云。

　　很快,，頭波客人都已經(jīng)進(jìn)了店,，快的,，已經(jīng)在付賬了。我在后面看到這,，這顆心到現(xiàn)在才放到了肚子里,。

　　這時(shí)，街上的鋪面都陸續(xù)的開張了,，大批的客人也來到了街上,。只要有客人經(jīng)過，就確保有一個伙計(jì)在街上引導(dǎo)客人過來,，很快超市里就已經(jīng)有些擁擠了,。

　　掌柜已經(jīng)換下了結(jié)算的小伙計(jì)，親自上陣了,；另一邊又讓人去街上,，暫停引導(dǎo)客人進(jìn)來。

　　就這樣,，超市就這樣正式的開張了,，看到總店已經(jīng)有條不紊忙活起來，我就準(zhǔn)備去其他的幾個鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)轉(zhuǎn)了,。

　　阿四今天趕著車跟著我,，一路看下來，各店情況都還不錯,，店里的客人有多有少,，但店鋪已經(jīng)在運(yùn)轉(zhuǎn)了，這我也就放心了,。

　　趕到最后一家店鋪時(shí),，在人群里看到了朱瞻基身邊的小太監(jiān)張順，莫非朱瞻基來了,？連忙向店里望去,，果然朱瞻基正在店里閑逛，手里還拿著幾個小包,，也不知他要買什么,。

　　我連忙讓阿四進(jìn)店，通知一下張順,，告訴他我在店外,，過一會兒請朱瞻基出來相見。

　　我見到張順靠近朱瞻基耳語了一下,，朱瞻基點(diǎn)了點(diǎn),，看到店外的馬車，就繼續(xù)購物去了,。

　　因?yàn)橹煺盎谶@里,，所以我只好在店外等他,。過了好一會兒,，朱瞻基才示意張順結(jié)了帳,，帶著張順走出了超市。

　　我連忙下車,，這時(shí)朱瞻基的護(hù)衛(wèi)已經(jīng)慢慢的圍了上來,，我是知道他的安保的,，所以站在馬車邊上沒動，朱瞻基走了過來,，外邊散漫地圍著一圈的侍衛(wèi),。侍衛(wèi)們看來經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，都裝的跟路人似的,，一點(diǎn)也沒引起行人的注意,。

　　“太孫，怎么跑這來了,，也不通知我一聲,，真是的！”我像朋友一樣埋怨他一句,。

　　“子瞻你也來了,，這不那天聽說這超市，今天開業(yè),，所以我就來看看,。沒想通知你，不成想還是被你看見啦,。呵呵！”朱瞻基年紀(jì)不大,，但人非常練達(dá),，談吐自然有一種氣度，讓人也生不起怨責(zé)之心,。

　　“你還需要買東西,？都買了什么？”我笑問道,。

　　“別家店鋪一進(jìn)門就有伙計(jì)拉著問你要買什么,，你家不用，所以我也就是體驗(yàn)一下,。買的東西,，都給張順了，你看到了,，是他付的錢,。哈哈,！”

　　“你確定你選的，都是他想買的,？”笑話了,，朱瞻基幫別人買東西，誰敢說個不字,。

　　“我選的,，反正他也沒反對不是。呵呵,！”看來他也知道這個原因,。

　　“首次購物體驗(yàn)如何？”我準(zhǔn)備收集點(diǎn)太孫殿下的購物意見,。

　　“商品好多,，整個過程我還算滿意，就是人多了點(diǎn),，我?guī)缀醣蝗粟s著向前,，一路上看到好東西就撿到籃子里，到結(jié)帳處才發(fā)現(xiàn)好多拿多了,，還有不想要的也在籃子里,，也不好意思說我不要?！?p>　　這就是我要的效果,，人在氛圍的影響下會買很多讓人匪夷所思的東西，后世的砍手族就是這么來的,。當(dāng)然我不能這么告訴他,，就說：“太孫您這是初次購物，難免有這樣的問題,，買的次數(shù)多了,，就好了?？次?，現(xiàn)在上街只看不買，要買也是讓家人去買,?！?p>　　“誰不是啊,？這不是你搞出的這么個玩意,，給你捧場嗎？你還臭屁起來了,?！?p>　　我二人,，在街邊調(diào)笑著。

　　這時(shí),，邊上的一個大漢同張順耳語了幾句,，然后張順向我們走了過來。

　　“曹少爺,，我家老爺請你過去,。”

　　你家老爺,，你家怎么可能有老爺?。?p>　　朱瞻基也有點(diǎn)好奇了,，不過還是對我說道：“我同爺爺一起來的,，他在前不遠(yuǎn)的酒樓里等我呢，走吧,，我們一起過去,。”

　　得,，實(shí)錘了,，朱棣也來了，是他要見我,。

　　一邊向酒樓走去,，一邊想著，朱棣見我可能有什么事兒,，這事會是好事,，還是壞事呢？