當(dāng)天傍晚，因為第二天還要去行在所當(dāng)值，所以我晚飯前就回了城,，并讓人通知李虎和總帳房來家里議事,。

　　李虎帶著總賬房老胡過來的時候,，我也才剛剛吃過了飯,，與他二人在客廳里見面,。

　　老胡是一個五十多歲的老帳戶,，彎著腰給我行了一個禮,，然后才同李虎一周落座,。

　　“今天，找二位來,，想聽聽最近超市的生意情況,，你們一個個說說吧！”

　　二人對視了一眼,，李虎先開口了：“少爺,，我先說吧！上回少爺安排的,，對大戶人家的促銷,，已經(jīng)在搞了，周邊百十戶大戶,、富商和官員都發(fā)給他們記帳的本子,。記帳本店里一本，顧客家里一本,，每日家里下人拿本子來采購,，由店里掌柜記下當(dāng)日采購的明細(xì),，每旬結(jié)帳一次,。各家都很喜歡這種形式，結(jié)帳已經(jīng)結(jié)了一輪,，沒有拖欠的,。平均采購金額都在十兩以上，這主要是家里的肉,、蛋,、禽這三項，好多人家天天來買,。少爺您看還有什么吩咐或改進(jìn)的地方,？”說完，停下來等我發(fā)問,。

　　“剛開始就有這個成績,，還是不錯的。下一步,，爭取再引進(jìn)熟食,，鹵味什么的，要新鮮,，這些主要針對那么小戶市井街坊,，不要小看,，像豬頭肉什么的，要不了幾個錢,，但積少成多,。超市現(xiàn)在的商品還不多，你是超市總負(fù)責(zé)的,，以后我也不能時時關(guān)注超市,，做的好不好，就全看你的了,。要努力增加項目,，銷售不好的項目就砍掉，超市要的就是商品全面,，有賺錢的,，有不那么賺錢的，但沒有虧本的,，明白不,？”

　　李虎點了點頭，示意明白了,。

　　總帳房老胡看到我已經(jīng)在示意他了,，就一拱手道：“少爺，現(xiàn)在帳上存銀八千三百二十六兩,，銅錢尚有五百余貫,。今日開始陸續(xù)與各供貨商家結(jié)帳，預(yù)計用銀二千七百余兩,，超市上個月毛利一千三百六十四兩又七十文,。存銀較多，主要是前面租鋪子出去收到的今年當(dāng)年的租金,，尚未交到府里,，這塊聽李大掌柜說，少爺?shù)囊馑际窃儋I地,，所以一直在總號里留存著,。”

　　“好,，超市的成果喜人?。∥曳浅M意?，F(xiàn)在有多少家供貨商家啦,？”

　　“二十多家，最大的豐順號,，就是英國公家的產(chǎn)業(yè),。結(jié)帳也是豐順號最多,，這個月小二千兩銀子?！?p>　　“李虎,，你的重點還是找供貨商家，二十多家太少了,，要保證每種商品都有二到三家的供貨商,，這樣一旦一家沒貨，還有其它二家可以頂上,?！?p>　　“好的，少爺,，其實現(xiàn)在已經(jīng)有商家上門來主動要給我們供貨了,。”

　　“噢,？都是什么人,？”

　　“都是一些南貨的大商家，看豐順號與我們合作眼紅,，一個個的都找了過來,。”

　　我沉吟了一下,，道：“豐順號還要長期合作的,，不過你可以再物色一家，做補(bǔ)充也好,，或者你干脆找豐順沒有的,，選進(jìn)來,?！?p>　　“這樣行，豐順是大字號,，貨品也很豐富,，但總有他家不賣的，這樣好,，這樣張公也挑不出毛病來,。”

　　“這個你把握好,，府里同英國公家的關(guān)系不提,，就張先生那里，搞得不好,，少爺我也不好受,，一定要注意,！切記！”

　　我見兩人都點頭示意明白了,，繼續(xù)道：“除了南貨以外,，其它的供貨向小戶、小作坊找,，盡量少安排大商家進(jìn)來......”

　　老胡奇道：“少爺,，不應(yīng)該同大商家合作？大商家貨多,，價好,，小戶們東西少，價也高,。少爺您,？”

　　“我們是做街坊生意的，小商家在我們這大量賣出商品,，賺比他在別的地方更多的錢,，你覺得小商家會不會向別人推薦宜家，推薦推薦著,，就會有更多的人知道宜家,，就會有更多的人來購物，這個你明白不,？”

　　頓了一下繼續(xù)道：“而現(xiàn)在宜家還很小,，對大商家來說，算不得什么,，而且大商家貨品種類多,，意味著宜家只需要幾家就夠了，商家少,，進(jìn)貨量不大,，你覺得大商家會愿意告訴別人有宜家嗎？不告訴別人,，別人怎么知道宜家,，怎么會來宜家買東西？”

　　看著兩人會意的點著頭,，我不覺心情大好,，少爺我靠的就是比大明先進(jìn)幾百年的銷售手法，這些還是皮毛,，等未來把打折促銷等手段拿出來,，不嚇?biāo)滥銈儾殴帜亍?p>　　“李虎，你去找些說書的,，我們超市邊上有茶館的,，就找里面的說書人,，讓他們幫著做個宣傳，每天至少說上個三五次的,，一次給個五文十文的,，你們自己看?！?p>　　“少爺,，這說些什么啊,？就夸宜家好的話,，別人聽多了，會煩的,，說書的不一定愿意說?。俊?p>　　“瓷腦袋,，你不會每天讓他們說一些當(dāng)天什么東西便宜,，什么東西新鮮，不用很長,，有個三五句話的事兒,，他們怎么會不愿意？再說了,，你還可以讓他們把宜家串在書里,，這樣茶客就不會煩了?！?p>　　李虎想了一下,，道：“行，我先找?guī)讉€說書的試試,?！?p>　　“不用試，肯定行的,。還有,，你們回去，讓各店把賣的的向店面深處放,，每一件買的好的周圍，都放那些賣的不好的,；肉邊上一定是香料,，油邊上一定是米，慢慢你們就會發(fā)現(xiàn)不好賣的,，也變得好賣了,?！?p>　　“還有，每天每個店都有那么三五種東西,，要比別家都便宜,，要讓人養(yǎng)成每天都來逛逛，可能就有得便宜喲,！要定期更換,，便宜了量上來了，就換別種,，天天不重樣才好,！”

　　看著二人又聽傻了，我越說越興奮了,，接著道：“伙計一定要熱情,，有那不方便老人和婦人買東西的，一律送貨上門,，做的好啦,，街坊們都喜歡生意差不了?！?p>　　我說的口渴,，端起茶來準(zhǔn)備潤下口舌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)茶已經(jīng)涼了,，連忙叫小紅換新茶進(jìn)來,。

　　直到小紅把新茶端過來，我都喝了幾口了,，李虎二人才回過神來,，李虎道：“少爺，這個我回去就讓人弄,，保證一旬之內(nèi)讓您看到成果,，這樣一來，宜家超市保證會非常紅火的,。還是少爺您的主意高啊,，真是高！”

　　老胡也道：“少爺,，是經(jīng)商的天才,，可惜了兒了。少爺要不是官身,，保證是個大商家,，一定的。”

　　“你們也不要拍我的馬屁,，少爺我自己知道自己行,。呵呵，對了,，找你們來還有別的事兒,。李虎，主要還是你的事兒,。頭一件,，你們回去通知下去，店里的掌柜,、伙計,，無論是誰提出了對店里生意有宜的建議，店里都有獎勵,，這個由每個店掌柜和店主推薦,，總店評選。獎勵嘛,，從一兩銀子起步,，上不封頂，當(dāng)然超過五兩以上的,，要報給我知道,。”

　　掃了一眼兩人,，他們會意的點了點頭,，示意明白了。

　　“第二件,，每個店月收入有利潤增長的,，增長的這部分，獎給全店的掌柜和伙計,，分配方式總店不干涉,，但不許掌柜獨占，明白不,？”

　　“這個,，不太好算吧？”李虎道,。

　　“少爺?shù)囊馑际?，上個月利潤百兩，這個月利潤百一十兩,，那十兩獎給全店的人,？由店長分配,？”

　　“沒錯,，老胡你說的對,！”

　　這時，李虎也回過味來了：“這樣,，全店的熱情都會被調(diào)動起來,，我覺著這個法子行。少爺,，每個月都獎嗎,？”

　　“每個月都獎！這不四月剛過嗎,？那么六月頭里,，評五月的獎勵，只要比四月高出的部分,，都獎給大伙,。同理，七月評六月的,，六月比五月高出的部分獎給大伙,。依此類推，明白了沒,？”

　　“明白了,！”二人同聲道。

　　“第三件,，少爺我八月里頭要去南京辦事,，李虎你知道的，這禮物要提前做準(zhǔn)備,，所以帳上的銀子,，超市留夠了周轉(zhuǎn)的，都給我備出來,。買地的事先放一放,。”

　　“是,，少爺,，我知道了?！?p>　　“這段時間,，在市面上，你們也都留意著,，適合送長輩,，送女眷的禮物,，大量采購，一定要真貨,。什么人參啊,、雪蛤什么的，有多少要多少,，貨都要上等的,。放出風(fēng)去，就說宜家大量收,?！?p>　　“少爺，這要收多少,？”

　　“照著一萬兩來收,，我要準(zhǔn)備十幾份禮物的，所以店里的利潤到八月前全用掉,！”

　　“算算日子,，還有二個多月，少爺放心,，保證不誤您的事兒,！”李虎頓了一下，接著道：“少爺,，我留租金下來,，就是看中了幾塊地，正準(zhǔn)備買回來,，這樣的話,，就只能放棄了?！?p>　　“沒辦法,，放棄就放棄吧！老錢那的銀子,，也讓我全提過來了,，一會兒你帶走。這個事情過了,，我們再買地吧,！”

　　說完這些事情，又與他們二人閑聊了幾句,，就打發(fā)他們回去了,。

　　這一天，我往返城外城里,，奔波了近百里,，也是有些累了,，明日還要進(jìn)行在所當(dāng)值。聽著院子里,，新來的小青,、小綠等人在嘰嘰喳喳的聊天聲，這才有了點家的感覺,。平常只有小紅我們兩個人在內(nèi)院,，夜里不要太靜喲,，簡直可以直接開拍鬼片了,。