“送雜志,？”

　　聽到陳浩提出的營銷方案,，姜洪譜都以為自己聽錯(cuò)了。

　　“我們一共只有五千本雜志,，今天或多或少可以買出去幾百本?！?p>　　今天他們跑了一整天,，幾乎整個(gè)江海的書報(bào)攤都放了。

　　與此同時(shí),，還有一些書店,，姜洪譜亦托了面子放上幾十本。

　　在這個(gè)行業(yè)做了八年,，姜洪譜還是認(rèn)識(shí)不少書商的,。

　　最新一期的《城市之角》，姜洪譜是抱著最后一期的念頭發(fā)行,。

　　如果真的賣不到三千本,，他就從此斷了再發(fā)行《城市之角》這本雜志。

　　“小伙子,，你應(yīng)該明白,，我們的雜志只是定價(jià)20塊，可是印一本出來,，包括稿費(fèi)和人工費(fèi)用在哪里，刨去這些,，我們并沒有賺什么錢,。”

　　“姜老板,，關(guān)于出一本雜志,，我大概有一點(diǎn)了解?！?p>　　陳浩隨手拿過放在旁邊的計(jì)算機(jī),，一邊按著一邊接著道，“例如《城市之角》這一本雜志,，定價(jià)20塊,。作者稿酬，按8%版稅率算,，約1.6元,；印制成本，即印刷費(fèi)和紙張成本,，占書價(jià)的25%,，約5元。出版社大約用6折的價(jià)格賣給經(jīng)銷商，中間出版社掙了大概5元,；經(jīng)銷商利潤約2.4元,；零售商約賺6元?！?p>　　陳浩抬起頭看著姜洪譜,，“這個(gè)只是粗略的計(jì)劃，實(shí)際中間的利潤是多少,，你比我更了解,。就按我剛才算的，五千本的話,，總成本在四萬左右,。但戓是能夠賣出幾百本，可以回本一些……”

　　“這樣說吧,，我就當(dāng)賣出一千本,，也只是回本五千塊，剩下的三萬多,，你直接送書的話,，我這出版社都可以關(guān)門大吉了?！苯樽V打斷陳浩的話,。

　　“反正送書這個(gè)營銷方案我是絕對(duì)不會(huì)同意的?！?p>　　送幾萬塊出去,，姜洪譜肯定不愿意。

　　他就算內(nèi)心還殘留著一點(diǎn)文學(xué)夢(mèng),，可現(xiàn)實(shí)生活他更需要錢,。

　　本來出版社經(jīng)營就已經(jīng)夠艱難了，再送書的話,，那就真的可以不用干了,。

　　陳浩也知道想一下子說服姜洪譜是不可能的，但他可不會(huì)就這樣放棄,。

　　“姜老板,，這樣說吧，要是只賣出一千本的話,，剩下的四千本退回來,，依然只能夠當(dāng)廢紙賣掉?！?p>　　“那至少還可以賣點(diǎn)錢,。”

　　陳浩嘴角抽了抽，這家伙怎么就不能夠變通呢,。

　　“姜老板,，其實(shí)你還沒有聽明白我的意思。我不是讓真讓你白送,，我們可以進(jìn)行一個(gè)捆綁銷售,。”

　　“捆綁銷售,？”

　　“沒錯(cuò),。”陳浩在腦海里快速的整理一遍,，繼續(xù)說道,，“你不是認(rèn)識(shí)一些書商嘛，讓他這兩天推出一個(gè)活動(dòng),，選幾本比較熱門的書與雜志捆綁一起,。買一本什么書，送一本雜志,?！?p>　　“那還不是同樣虧?！?p>　　“可以建議書店這樣銷售,，雜志20塊一本，另外一本書也是20塊,，捆綁一起賣的話,，只賣30塊。然后與書店老板那邊談一談,，叫他們讓一兩塊的利潤給我們。反正真的能夠捆綁銷售出去,，他們賺了,，我們雜志也不是白送，可以做到雙贏,?！?p>　　姜洪譜想了下，說道：“你的意思我明白,，可要是沒人買呢,？再說，書店也未必會(huì)同意這樣的營銷方案,?！?p>　　陳浩輕嘆一聲，“到了這個(gè)地步，任何方法都要試一試,。你也不想讓《城市之角》就這樣?？@樣的話,，你肯定不甘心,。而我也想讓《一拳超人》的故事繼續(xù)連載下去，讓更多人看到,?！?p>　　姜洪譜確實(shí)是有些不甘心。

　　《城市之角》每一篇稿子都是他請(qǐng)人專心認(rèn)真挑選過后才用的,，那些內(nèi)容,，比花火旗下的雜志要好得多，更比潮尚出版社弄出來的雜志有層次,。

　　偏偏花火旗下幾本與青春有關(guān)的雜志都賣得很好,；潮尚這邊就更不用說了，每一期的明星雜志,，完全不愁銷路,。

　　姜洪譜沉默著。

　　《城市之角》這一本雜志,，已經(jīng)快要走到盡頭了,。

　　抬起頭看了一眼陳浩，充滿少年的眼神,，可是那一雙眼睛,，卻沒有所謂的高三學(xué)生的那種稚氣。

　　他見過很多學(xué)生,。

　　包括他自己的女兒年紀(jì)亦未大,，在他們的身上，哪怕是二十歲出頭,，不諳世事的神情,，哪怕再怎么裝老練都是裝不出來了。

　　有時(shí)候看到自己的女兒跟姜靜桐在一起說話,，總有錯(cuò)覺女兒比陳浩還要小,。

　　陳浩眼睛流露出來的那是成年人的眼神，可是姜洪譜暫時(shí)還沒有想明白,，為什么一個(gè)高三的學(xué)生的眼神會(huì)變得如此成熟,。

　　思索片刻，姜洪譜問道：“這種捆綁的銷售你有沒有把握,？”

　　“沒有,?！?p>　　畢竟這是賣書不是賣產(chǎn)品。

　　“不過,，我們目前沒有別的方法,，必須要嘗試一下?！标惡蒲凵穸蕉?，“就像商場搞的那些促銷活動(dòng)一樣，買一件電器,，又或者消費(fèi)多少金額,，有贈(zèng)品送或是抽獎(jiǎng)?！?p>　　姜洪譜再次沉默,。

　　這時(shí)姜靜桐走過來，忍不住說一句,，“爸,，你做事就是太謹(jǐn)慎了。就算我們是開出版社的,，仍然是生意的一門,。早幾年，要是你肯轉(zhuǎn)型的話去拼的話,，或許就不需要像現(xiàn)在守著這么一家出版社了,。”

　　被自己的女兒這樣說,，姜洪譜老臉有些掛不住,，強(qiáng)行板出父親的威嚴(yán)。

　　“你懂什么,，當(dāng)初要不是有這一家出版社,，我們一家早就喝西北風(fēng)了?！?p>　　姜靜桐就知道她爸死要面子,，不會(huì)承認(rèn)他自己其實(shí)是沒有膽量。

　　“反正我覺得陳浩的提議是不錯(cuò)的,。我們的雜志就像是敵人已經(jīng)拿刀子來到面前了，只要有任何逃生的機(jī)會(huì),，都要試一試,。”姜靜桐用了一個(gè)很恰當(dāng)?shù)谋扔鳌?p>　　“容我再想想,?！?p>　　姜洪譜起身到門口那里踱步,，走來走去。

　　五分鐘后,，姜洪譜走了進(jìn)來對(duì)姜靜桐說道：“你總說我做事謹(jǐn)慎,，那一次我全權(quán)交給你負(fù)責(zé)。就算虧了,，也就幾萬塊的事情,。不過，要是真賣不出去,，你以后就給我老實(shí)點(diǎn)做事,，腳踏實(shí)地，別老是做白日夢(mèng),?！?p>　　姜洪譜不管了。

　　幾萬塊,，他目前還虧得起,。

　　“哦耶！”

　　姜靜桐興奮的叫了起來,，“陳浩,，我們現(xiàn)在立刻做事。還有爸你那邊就麻煩你跟那些書商聯(lián)系一下,，畢竟我們還有時(shí)間,。”

　　姜靜桐握緊拳頭：“這一次,，終于可以是我大展身手的時(shí)候了,！”

　　姜洪桐無奈的搖搖頭，不過看著女兒此時(shí)那一副干勁滿滿的模樣,，又仿佛看到年輕時(shí)的自己,。

　　“這女兒性子隨我?！?p>　　姜洪桐在心里暗暗的說一句,。