當(dāng)天下午李卓與高云波就趕到了桂林,，兩人在漓江旁邊一家酒店住下,，而后又去一家僻靜的魚莊吃了晚飯，中間所有過(guò)程都是一家高云波以前的客戶安排的,。
對(duì)于這些,，李卓倒是沒有太過(guò)在意,，畢竟這些商務(wù)接待也算是正常,。吃飯間他給陪同的幾人倒酒，在其他人勸酒的情況下也是微微喝了一些,。把高云波送回酒店時(shí)已經(jīng)晚上十點(diǎn)過(guò)了,，神志有些不清醒的高云波跟他說(shuō)讓他好好干，如果S公司能搞定的話會(huì)算李卓的B角,。
李卓知道S公司就是明天要拜訪的公司,，這家公司是一家省屬大型國(guó)有企業(yè)子公司，是一家施工企業(yè),，目前還沒有明確的合作意向,，開發(fā)起來(lái)不見得會(huì)容易。
而所謂的B角是Y公司前線項(xiàng)目經(jīng)理必經(jīng)階段,，只有過(guò)了這一階段才會(huì)獲得A角資格,，取得常規(guī)項(xiàng)目的操作權(quán)限，在取得A角資格前新晉的項(xiàng)目經(jīng)理至少需要在一個(gè)項(xiàng)目中承擔(dān)B角角色,。
在Y公司這樣的企業(yè),，每個(gè)大區(qū)每年的校招生都會(huì)有好幾個(gè)，社會(huì)招聘人員也會(huì)有好幾個(gè),，而每年新開發(fā)的項(xiàng)目數(shù)量有限,，所以B角機(jī)會(huì)相對(duì)新晉員工而言算是一種僧多粥少的狀態(tài)。
但是一般而言,，如果新進(jìn)員工確實(shí)有能力獨(dú)立開發(fā)項(xiàng)目的話,，這些新開發(fā)項(xiàng)目都會(huì)算成自己的B角項(xiàng)目，到年終時(shí)再把業(yè)績(jī)從A角項(xiàng)目經(jīng)理劃到自己這邊來(lái),。
S公司是已經(jīng)離職員工先接觸的企業(yè),，現(xiàn)在最先接觸的人已經(jīng)離職，李卓的業(yè)務(wù)導(dǎo)師又是高云波,，如果李卓與高云波能想辦法能達(dá)成項(xiàng)目合作,，一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)B角自然是落在李卓身上較為合適?，F(xiàn)在華南區(qū)人員不足,，從某種程度上來(lái)說(shuō)，高云波也在承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理的角色,，完全可以充當(dāng)A角,。
李卓想在Y公司盡快立足下來(lái)，所以對(duì)于高云波的這些話,，他自然是放在了心里,。
由于高云波喝多了的緣故，第二天直到十點(diǎn)半，兩人才到達(dá)S公司,，他們此次拜訪的人正是該公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)夏總,。
這夏總已經(jīng)近五十歲的樣子，如一般國(guó)有企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)一般,，顯得有些沉穩(wěn),、謹(jǐn)慎，期間還把財(cái)務(wù)經(jīng)理吳經(jīng)理也叫了進(jìn)來(lái),。
這吳經(jīng)理是一個(gè)約三十五歲的婦女,，談吐有些踏實(shí)干練，對(duì)于Y公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有極強(qiáng)的興趣,。
高云波跟夏,、吳兩人的聊天倒是沒有多出彩，僅僅是把Y公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及一般授信規(guī)模,、還款節(jié)奏以及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的合作期限跟兩人說(shuō)了一遍。
從三人的談話李卓能看得出來(lái),，正如高云波的人力資源檔案里記載的一樣,，高云波在客戶開發(fā)方面具有極強(qiáng)的名營(yíng)企業(yè)開發(fā)特征，他試圖以Y公司的資金實(shí)力來(lái)吸引對(duì)方,。
但李卓認(rèn)為對(duì)于這種實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè),，其實(shí)資金實(shí)力并不足以吸引對(duì)方從而達(dá)成合作，很多時(shí)候?qū)Ψ娇粗械目赡芨嗟氖呛献鲙?lái)的附加值,，這也是吳經(jīng)理什么會(huì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)感興趣的原因,。
但對(duì)于這種想法，李卓還需要進(jìn)一步的驗(yàn)證,，也不便對(duì)高云波提出來(lái),。
從S公司出來(lái)后，李卓說(shuō)想去S公司的工地上看看,，高云波也倒沒有說(shuō)什么,，只當(dāng)是李卓好奇，便獨(dú)自一人回了酒店,。
由于有吳經(jīng)理陪同,，到達(dá)地方后李卓順利地進(jìn)入了工地，他大致看了一下施工現(xiàn)場(chǎng)后直接走進(jìn)了項(xiàng)目經(jīng)理的辦公室,。這項(xiàng)目經(jīng)理姓龍,，老家剛好是S省的，很是豪爽,，李卓倒是順利的與其打成了一片,，期間李卓向其詢問(wèn)施工狀態(tài)其也是毫無(wú)保留地把情況告訴了李卓。
通過(guò)這次實(shí)地探訪，李卓知道這是S公司目前在桂林一個(gè)最大的施工項(xiàng)目,，業(yè)主是一家國(guó)有參股的房開商,。由于短期資金問(wèn)題，目前該項(xiàng)目的地下工程部分已經(jīng)快要干完了但還沒有支付任何工程款,，而業(yè)主方在S公司的墊資額度也快要用完了,，就該項(xiàng)目是否繼續(xù)進(jìn)行施工S公司領(lǐng)導(dǎo)班子也沒有明確的意見，所以項(xiàng)目處于半停工狀態(tài),。
“其實(shí)如果這個(gè)項(xiàng)目能干完的話,，利潤(rùn)也還是可以的，畢竟工程單價(jià)談得比較高,?！眳墙?jīng)理也是有些惋惜地說(shuō)到。
“嗯,?！饼埥?jīng)理也是贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那有沒有試試引入一家資金方進(jìn)來(lái)墊資呢,？”李卓想了想問(wèn)道,。
“有過(guò)，但目前房地產(chǎn)形勢(shì)不明朗,，這個(gè)項(xiàng)目總投資又太大,，所以都沒談下來(lái)?！眳墙?jīng)理回答道,。
“不過(guò)，如果你們?cè)敢夂献鞯脑捨业故强梢园褬I(yè)主方給你引薦一下,?！眳墙?jīng)理想了想補(bǔ)充道。
“這樣吧,，吳經(jīng)理,，回頭我給你們一份資料清單。你們把S公司以及業(yè)主方的資料,，還有這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目資料整理一下發(fā)給我,，我看看能不能想想辦法。雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)在我們公司的準(zhǔn)入門檻有點(diǎn)高,，但說(shuō)不定會(huì)有其他辦法,。”
李卓所說(shuō)的其他辦法自然就是保理結(jié)構(gòu),，如果S公司愿意提供回購(gòu)擔(dān)保,，加之業(yè)主方經(jīng)營(yíng)情況還可以的話,，進(jìn)行保理合作倒是很有可能。只不過(guò)李卓畢竟是新人,，這些他都需要想高云波匯報(bào),，取得高云波的同意后才能進(jìn)行下一步的操作。
“沒問(wèn)題,，回頭我跟夏總說(shuō)一下就安排人給你發(fā)過(guò)去,。”吳經(jīng)理說(shuō)到,。
聽李卓說(shuō)可能有辦法,，龍經(jīng)理自然也很高興，硬是要留李卓吃午飯,，但被李卓拒絕了,。李卓跟他們說(shuō)也只是可能會(huì)有辦法，但沒定下來(lái)之前一切都還可能有很大的變數(shù),。
“吳姐,，您說(shuō)李卓能想到辦法嗎？”送李卓上車后龍經(jīng)理問(wèn)道,。
“試一試吧,，這小伙子雖然年輕，但看起來(lái)倒不像是忽悠人,?！眳墙?jīng)理說(shuō)到,。
“你說(shuō)公司咱們也真是的,，業(yè)主方那么強(qiáng)的實(shí)力，要我說(shuō)就直接墊資干完得了,?！饼埥?jīng)理接著又抱怨道。
“那是錢,，你以為是什么,，公司在外面還有那么多的項(xiàng)目要運(yùn)轉(zhuǎn)，自然是需要全盤考慮,?！闭f(shuō)完后吳經(jīng)理又補(bǔ)充了一句“好了，你忙吧,，我先走了,。”然后也搭車回了公司,。
李卓回酒店時(shí),，高云波正在給一個(gè)叫苗浩的人視頻面試,，這個(gè)人以前是銀行的對(duì)公客戶經(jīng)理，具有較強(qiáng)的公司業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn),。
見狀,，李卓沒有打擾他，直接回了自己的房間,。直到下午的時(shí)候高云波告訴李卓在桂林已經(jīng)沒有什么事了,，讓他收拾收拾把房間退了準(zhǔn)備回深圳，李卓才意識(shí)到已經(jīng)是周五了,，自己該回深圳租房了,。
在高鐵上，李卓把上午去工地探訪的情況跟高云波說(shuō)了一遍,，同時(shí)也把自己關(guān)于保理的想法一并給說(shuō)了,。高云波表面上并沒有多大的興趣，仿佛這個(gè)項(xiàng)目可有可無(wú)一般,，只是跟李卓說(shuō)既然他對(duì)S公司已經(jīng)熟悉了,，那接下來(lái)可以好好開發(fā)，至于保理結(jié)構(gòu)的話最好多注意業(yè)主方的經(jīng)營(yíng)情況,。
聽完高云波的話,，李卓雖然沒多高興，但也是放心了一些,，至少對(duì)方?jīng)]有直接說(shuō)不能進(jìn)行保理操作,。這就意味著在接下來(lái)的時(shí)間李卓可以進(jìn)行盡職調(diào)查，如果風(fēng)險(xiǎn)可控的話極有可能達(dá)成合作,，畢竟S公司的實(shí)力還是相當(dāng)雄厚的,。
剛到深圳，李卓就接到了石一凡的電話,。
石一凡問(wèn)李卓是不是在深圳,，得到李卓的答復(fù)后說(shuō)一定要盡地主之誼，請(qǐng)李卓吃飯,。
“我還沒租到房子呢,，能不能晚一點(diǎn)啊，大哥,?！崩钭空f(shuō)到。
“這有什么好愁的,，明天我跟你去找,。”
“那好吧,?！闭f(shuō)完李卓掛斷了電話,，有石一凡這個(gè)本地人幫忙他找房應(yīng)該會(huì)容易一些。
“朋友,？”高云波問(wèn)道,。
“嗯?！崩钭奎c(diǎn)了點(diǎn)頭,。
“那你去忙吧，不用去辦事處了,，沒租到房之前就住酒店,，到時(shí)報(bào)銷，周一按點(diǎn)到辦事處開會(huì),?！闭f(shuō)完，高云波打了個(gè)車先離開了,。
李卓在辦事處附近訂了個(gè)酒店,，坐地鐵趕過(guò)去時(shí)，石一凡已經(jīng)在地鐵口等他了,。
“李卓,！”剛走出地鐵口時(shí)石一凡就走了過(guò)了，穿了個(gè)短褲跟T恤,，由于高溫的緣故,，汗水打濕了上衣。
“什么時(shí)候回來(lái)的??？”李卓問(wèn)道。
“前天,?！笔环惨贿叴盗舜殿~前的頭發(fā)又補(bǔ)充到：“話說(shuō)你還真來(lái)深圳了,?！?p> “我不來(lái)深圳，誰(shuí)給你改善伙食??？”李卓笑著說(shuō)到。
“噢,，我跟你說(shuō),，說(shuō)起這事兒我還得感謝你呢，我爸知道這件事以后不但沒斷我的糧,，還狠狠夸了我一頓,?！笔环惭笱蟮靡獾卣f(shuō)到。
“那就好,?！闭f(shuō)完，李卓拉著行李箱往前走去,。
“前天晚上,，我回來(lái)，我爸還給我擺了一桌,，說(shuō)是我長(zhǎng)大了,，知道什么是對(duì)錯(cuò)了，還真是難得,，……”石一凡還是在一邊喋喋不休地說(shuō)著一邊小跑著趕上了李卓,，同時(shí)接過(guò)了李卓手中的行李箱，李卓知道石一凡又有事要他幫忙了,。
“這不是很好嗎,？”李卓問(wèn)道。
“嗯,，好是挺好,，不過(guò)我媽說(shuō)讓你有空去我家吃飯?！?p> “你放心,，我爸媽也很好相處的?！币娎钭坎徽f(shuō)話,，石一凡趕忙補(bǔ)充到，他知道一般情況下李卓并不喜歡去別人家里吃飯,，除非像跟徐老師那樣的熟人,。
“沒問(wèn)題啊，不過(guò)你是不是得請(qǐng)我吃頓好的,？”李卓壞笑著說(shuō)道,。
考慮到自己一個(gè)人在深圳多個(gè)照應(yīng)也不錯(cuò)，并且石一凡也算是自己的好兄弟了,，李卓答應(yīng)了石一凡,。
“自然也沒問(wèn)題啊?！笔环惨姞钜彩撬闪艘豢跉鈱W(xué)著李卓的口氣說(shuō)到,。
說(shuō)著，兩人就到了酒店,。
把行李放好后,，兩人打車去吃了晚飯,，結(jié)束后石一凡死活要拉著李卓去酒吧，兩人喝到凌晨一點(diǎn)后李卓才架著醉醺醺的石一凡往酒店走回去,。
把石一凡扔到床上,，李卓洗漱完后也是趴在床上就睡著了。這幾天下來(lái)工作量不大,，但反復(fù)的趕路,、倒車也算是夠折騰的。