吃完飯以后,，沈尚偉跟孫連勤邀請李卓再找個地方坐坐,，李卓拒絕了。李卓知道在沈尚偉與孫連勤的心里自己終究是西南區(qū)的人,，又因為自己的業(yè)務(wù)導(dǎo)師是高云波,，所以在項目機會爭取方面兩人也難免會有些戒備。

　　回到小區(qū)時,，已經(jīng)接近晚上時點了,，在電梯口李卓又遇見了王琪，不同的是這一次對方換上了短裙,，化了稍微有些的濃的妝,，應(yīng)該是要出去參加什么聚會。

　　見面時,，王琪仿佛沒看見李卓一般直擦肩而過,。見狀，李卓也沒跟他打招呼,，直接走進了電梯,。

　　周一開會的時候,，高云波讓大家匯報上一周的工作情況，所有人都說完后高云波才示意李卓進行匯報,。

　　李卓把上周的工作情況大致說了一遍后,，高云波把S公司的事情也說了一下，大致意思是李卓可發(fā)現(xiàn)了一個項目合作的突破口,，目前這個突破口是否可行還不好定論,，如果可行的話將會是一個不錯的項目機會，要求沈尚偉及孫連勤多向李卓學(xué)習(xí),，在工作的時候多思考,。

　　高云波說完后，沈尚偉及孫連勤看向李卓點了點頭,，略作示意,，李卓也沖著二人點了點頭。結(jié)束后高云波說這周二周三要在上?？偛繀⒓硬块T會議,，讓李卓自行安排時間，部門會議結(jié)束后他會去與李卓匯合,。

　　開完會,，大家都沒有耽擱，各自趕往高鐵站或者機場,，有兩個老項目經(jīng)理問李卓要不要帶他一起，由于李卓需要去桂林再了解客戶情況所以拒絕了,。

　　李卓看得出來沈尚偉跟孫連勤對于高云波口中的項目機會有些羨慕,，但他沒說什么，只是給吳經(jīng)理打了個電話說了一下情況后訂了前往桂林的高鐵票,。

　　李卓到達桂林高鐵站時,，吳經(jīng)理已經(jīng)在等他了。搭上S公司派來的車,，李卓直接讓往S公司趕過去,，他需要根據(jù)前期了解的情況進一步跟夏總確認一些接下來的細節(jié)。

　　見李卓走進辦公室,，夏總很是熱情,，匆匆忙忙簽署了幾個文件后趕忙走了過來跟李卓聊起來。

　　“又來打擾您了,?！崩钭空f到。

　　“哪里,，快請坐,?！?p>　　見狀，李卓坐了下來,，吳經(jīng)理也拉過一張椅子坐了下來,。

　　“是這樣的，咱們臨桂項目的情況我已經(jīng)基本上了解了,，這次來主要是有些細節(jié)方面想跟您進行進一步確認,。”李卓開門見山地說到,。

　　“你說,。”夏總給李卓倒了一杯茶說到,。

　　“想必您也知道,，就目前的市場行情來看，給房地產(chǎn)放款的話有些困難,，所以我這邊的方案是以貴公司的應(yīng)收賬款為標的搭保理結(jié)構(gòu),。這樣的話應(yīng)該可以把你們在該項目上的墊資額度空出來，不過這樣一來授信主體就不能是業(yè)主方,，而是咱們S公司,，如果您這邊同意的話我可以試試?！崩钭空f到,。

　　“這個想法倒是不錯，不過就是不知道成本怎么算,?！毕目傄埠苤苯印?p>　　“您也知道咱么Y公司的資金成本在市場上并不低,，現(xiàn)在資金市場行情也相對緊張,，所以可能由咱么S公司全額承擔的話可能有些困難?！?p>　　去項目查看時,，李卓聽吳經(jīng)理說過這個項目的施工利潤還比較客觀，所以李卓相信S公司會讓一部分利潤出來,。但李卓清楚,，在這個行業(yè)做業(yè)務(wù)往往都是存量客戶的翻單，所以他也并不想給夏總太大的壓力,，畢竟這樣的話不利于后續(xù)的合作,。

　　“嗯?！毕目傸c了點頭表示贊同,。

　　“所以,，我想最好是能在你們跟業(yè)主之間進行成本分攤，至于怎么個分攤法的話,，我會給您報一個總價,，由您跟業(yè)主方來談，我只要求業(yè)主方承擔的成本能在放款前以咨詢服務(wù)費的形式打到我們公司,?！?p>　　“當然，如果項目能通過審批的話,，我可以保證錢款打進去的當天就完成放款,。”李卓補充道,。

　　“你們是上市公司,，這點信用我還是相信的，只是不知道需不需要其他擔保等增信措施,？”夏總接著問道,。

　　“需要咱們S公司這邊出具回購承諾函提供回購擔保?！?p>　　“額度是多少呢,？”吳經(jīng)理問道。

　　“這個得根據(jù)最后的盡職調(diào)查提請公司信審部門審批后才能確定,，項目能不能落地也還需要審批,。”李卓并不想給對方畫大餅,，他也沒有項目經(jīng)驗,，所以對于額度方面確實不好估計。

　　“小李,，你看這樣行不行，你說的這些條件其實還是有些嚴苛,，我這邊會跟其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員先進行口頭上的溝通,，你那邊該收資料收資料，該做調(diào)查做調(diào)查,，咱們兩條腿走路,。”

　　“沒問題的,，回頭我會先請示高總,，然后給您這邊把價格報過來?！彪m然夏總的方案會增加李卓的工作量,，可能出現(xiàn)盡職調(diào)查都做完了但S公司不同意合作的情況,，但李卓并沒有拒絕。

　　他知道對于他這樣的新人來說,，項目機會都是可遇不可求的,，所以他需要抓住一切的機會，更何況他能清楚地感受到夏總其實也希望這個項目落地,。

　　“那就先這樣,，中午我叫龍經(jīng)理陪你吃飯，晚上我再約你,?！毕目傄姞钫f到。

　　“不用麻煩的,，我自己解決就行,。”李卓說道,。

　　“來了都是客,，就先這樣，下午我給你電話,?！?p>　　“沒問題?！闭f完,，李卓站起來走出了辦公室。

　　本質(zhì)上來說S公司并沒有資金缺口,，有資金缺口的是業(yè)主方,，李卓這次的客戶營銷也是在機緣巧合下抓住了S公司的痛點。

　　表面看起來一切都還算順利,，但對于是否能最終達成合作其實李卓心里也沒底,。

　　不過他已經(jīng)盡可能做得好了，包括把成本分攤權(quán)限讓給夏總也是充分考慮了S公司需求,，這些也都考慮了基本的風(fēng)險管理要求,。

　　以S公司為授信主體，要求其提供回購承諾在某種程度上來說其實相當于是給S公司放款,，只是結(jié)構(gòu)是應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓,，同時要求業(yè)主方承擔的資金成本提前打進來可以避免因業(yè)主方的問題造成逾期。只是這樣會造成一個問題,，就是業(yè)主方到底有沒有錢先打進來,。

　　不過這些顯然都不是李卓應(yīng)該考慮的范圍，一方面他需要盡可能的避免風(fēng)險，另一方面這樣可以驗證業(yè)主方的實力,，這部分成本金額不會太大,，即使業(yè)主方?jīng)]有錢也可以想辦法籌集，但是如果連這部分錢都無法籌集到的話,，就說明業(yè)主方的融資能力存在很大的問題,。

　　李卓相信前期高云波肯定沒少在S公司上使勁，只是可能他一味強調(diào)的是可以與S公司合作而不是幫其解決回款問題,，但是這類大型國有企業(yè)對于資金成本的要求顯然會很高,，而房地產(chǎn)行業(yè)又不在準入范圍內(nèi)，所以在夏總看來這種營銷會有些多余,。

　　另一方面,，從高云波的項目履歷來看，李卓知道他基本上沒有操作過保理業(yè)務(wù),。

　　中午,，與龍經(jīng)理吃過午飯，快兩點的時候李卓給高云波打了個電話大致說明了一下情況,，高云波告訴李卓可以嘗試一下,，但盡職調(diào)查過程務(wù)必與他及時溝通。

　　對于李卓來說,，他沒有項目經(jīng)驗,，如果盲目操作的話那真就只是嘗試一下，然而這不是他想要的結(jié)果,，所以,，他給蔣競打了個電話，把項目情況大致說了一遍,。

　　“你小子可以啊,。”蔣競說到,。

　　“競總,，您就別埋汰我了，我可是來向您求助的,?！崩钭空f到，對于蔣競他似乎并沒有覺得有多少上下級之間的隔閡,。

　　“這是個不錯的機會，一定要把握住,，你需要什么,，盡管說。”蔣競豪爽地說到,。

　　“您知道,，我就沒做過項目，至于風(fēng)險方面高總應(yīng)該會幫我把關(guān),，不過我需要做盡職調(diào)查,，所以想要一份以前保理項目的盡職調(diào)查報告作參考?！?p>　　“沒問題,，回頭我就給你發(fā)過去，如果你晚上有空的話我讓吳萱雯安排人給你講講盡職調(diào)查注意事項,?！?p>　　吳萱雯是目前Y公司Y省的省級總監(jiān)，如果李卓回到K市的話,，吳萱雯將會是他的直接領(lǐng)導(dǎo),，所以找人給李卓講解盡職調(diào)查注意事項的工作自然要落到她身上。

　　“晚上得陪S公司的財務(wù)總監(jiān)吃飯,?！崩钭坑行┻z憾地說到。

　　“那好吧,?！?p>　　“明天晚上可以不？”蔣競還沒說完李卓就問道,。

　　“我就知道你小子不死心,，我先跟吳萱雯說吧，讓她盡量安排,?！?p>　　“嗯，謝謝競總,?！闭f完后李卓掛斷了電話。

　　沒一會兒,，蔣競就發(fā)了三四個文件包過來,，李卓打開后發(fā)現(xiàn)里面不單有盡職調(diào)查報告，前期的現(xiàn)金流測算底稿以及后續(xù)的合同文件都一應(yīng)俱全,?？梢姡Y競對他還是非常關(guān)心,。

　　下午,，李卓并沒有外出，而是待在酒店里研究蔣競發(fā)過來的文件，雖然說培訓(xùn)時蔣競將結(jié)果保理業(yè)務(wù),，但這些文件顯然更加深入,，也更具實操性，是實實在在的經(jīng)驗,，李卓看得很仔細,，幾乎是把每一個風(fēng)險點都進行了研究，在資金測算方面也進行了二次演練,。

　　直到夏總打來電話告訴他吃飯的地方,，他才回過神來。又匆匆忙忙地給高云波打電話確認了價格,，做好報價表給發(fā)到高云波郵箱后才換了一身休閑裝,，匆匆忙忙下樓往吃飯的地方趕過去。