李卓到達南寧時已經(jīng)是晚上九點過了,，但他沒有絲毫的停留，直接趕往了蔣競?cè)胱〉木频辍?p>　　“你來了,？”蔣競倒是沒有任何意外,，因為在李卓還在路上的時候吳萱雯就已經(jīng)給他打過電話了。

　　“嗯,?！崩钭奎c了點頭。

　　“有什么打算,？”蔣競知道李卓肯定會有一些非常規(guī)的想法,。

　　“搞個活動?！?p>　　“噢,，具體說說?！?p>　　“現(xiàn)在,，時間不多了，大的企業(yè)突破不了,，那就只能從稍弱一點的下手,，但這部分企業(yè)數(shù)量多，能達成的成交金額不大,，所以我想以數(shù)量取勝,。”李卓簡單的說到,。

　　“想法聽起來沒什么毛病,，但是有兩個問題。第一,，這部分企業(yè)的風險明顯比大型企業(yè)高,，該如何把控？第二,，就一次活動,，信任如何建立,？會不會弄得讓別人認為我們像是買中老年保健品的騙子？”蔣競一下子就問出了兩個核心問題,，一看就是長期從事前線工作的,。

　　“這兩個問題我已經(jīng)考慮過了?！崩钭靠粗Y競說到,。

　　“噢，再說說看,?！?p>　　“首先會場要正規(guī)，要有秩序,，這是外部要求,；其次活動總要有人主持,，有人說話的,，主持就交由我自己來吧，講話的話華南區(qū)請S公司夏總,，還有我認識的石總,，西南區(qū)的話請威士科技公司喬總，一家水電企業(yè),，再麻煩您這邊推薦一家大型施工企業(yè)的高管,。”李卓顯然是早就有打算了,。

　　“這樣可以嗎？”蔣競還是有些不放心,。

　　“無論是能源類企業(yè),，還是施工企業(yè)，他們都是一個圈子的,，對我們會懷疑,，同一個圈子的信息他們可以自行打聽，至少不會起反作用,?！?p>　　“聽起來倒是不錯，但風險問題依舊沒有解決,?！?p>　　“是的，做項目的本質(zhì)本就是你愿意給,，別人愿意要,，愿意要的人是你想給的人而已,。”說完李卓看了看蔣競,。

　　“總結(jié)得很精辟,，不過有什么用呢？”

　　“沒明白,？”李卓問到,，此時仿佛他才是蔣競的老師。

　　“沒明白,?！笔Y競老老實實地答到

　　“我再直接點吧，是你先愿意給重要還是別人先愿意要重要,？”說完李卓故意停住了,。

　　他需要蔣競的幫忙，所以對于理論上的東西他覺得還是蔣競自己領悟比較好,，至少自己領悟的東西看起來不那么牽強,，并且他說的這些也不復雜，僅僅只是一個客戶定位的問題,。

　　一般而言常規(guī)的推銷效率低下,，讓別人反感，究其原因無外乎也就是沒找準客戶定位,，但對于這次突擊而言,，李卓顯然不存在這樣的問題，因為他的目標客戶不多,，并且他相信錢這樣的產(chǎn)品,，只要價格合理，他的目標客戶都愿意接受,。

　　“你是說,，先選定投放目標？”蔣競終于是開竅了,。

　　“是的,，我并不指望對所有請來的企業(yè)都實現(xiàn)投放,，這樣做也僅僅只能省去一家一家拜訪的程序,，提高到達效率?！崩钭看_實并沒有指望一步登天,，他要做的只是讓別人想要，至于他愿不愿意給就，決定權(quán)在他手里別人無法強迫,。

　　“只是這樣做的話需要花費大量的人力,、物力啊。物力好說,，畢竟你這種到達方式看起來成本比常規(guī)的客戶關(guān)系開發(fā)成本還要低,，只是這人力需要怎么解決,？”蔣競問道,。

　　“中后臺項目審批反面來協(xié)助的同事不需要分業(yè)績，他們不考核這個,；至于前線的同事,，他們已經(jīng)達成過成交的客戶，原先是誰達成成交的這次的成交業(yè)績就給誰,，我一份都不要；新成交客戶我要兩成,，剩下八成大家平均分配,，當然華南、西南區(qū)我都要再各占一個分配名額,?！?p>　　“會不會有點少了？”蔣競問道,。

　　“夠了?！?p>　　本來,，這一次活動其他人都只是協(xié)助他，想法是他的,，邀請客戶的工作還是由他來做,，邀請分享嘉賓也還得由他完成，按理說它至少可以分去五成業(yè)績,，其他五成作為其他人分攤費用以及協(xié)助的回報,，但他并沒有太過貪心。

　　“你倒是把難題拋給了我,?！笔Y競笑著說道,。

　　“給你想好了,，剩下部分安客戶所處區(qū)域在兩個大區(qū)劃分就行，省級區(qū)域也可以同樣分配?！?p>　　“跟我想的倒是一樣,?！闭f完后蔣競沉默了下來,，李卓說的這些，在理論上是可行的,，但如此規(guī)模的活動還需要王渭田協(xié)同其他中后臺的領導進行審批,，蔣競也沒十足的把握能批下來。

　　“有困難嗎,？”李卓問道,，他知道此時蔣競應該已經(jīng)基本認可了他的想法。

　　“困難是有,，不過試試吧?！笔Y競說道,。

　　“謝謝競總?！?p>　　“你跟我一起去上海吧,。”蔣競說道,。

　　“恐怕我去了后商務板塊不好弄啊,。”商務板塊是葉維新分管的,，李卓有點擔心葉維新會反對他,。

　　“對于這件事你去不去效果都一樣，但你別忘了你還有另一件事需要解決,?！笔Y競說的自然是高云波事件，整個基建及能源事業(yè)部與李卓有過節(jié)的只有葉維新及高云波,，高云波沒有理由害自己,，那么剩下的就只有葉維新了，這是自然而然的邏輯,。

　　“那就聽你的,。”李卓也是明白了蔣競的意圖,，至于這次活動他是要請蔣競?cè)ゴ蛘f客的,，他自己去不去都不重要，畢竟現(xiàn)在華南、西南連個大區(qū)都由蔣競分管,，即使蔣競把這兩個區(qū)域都做爛掉,，那也是他需要承擔的責任，李卓自然是無法承擔,，所以有蔣競就夠了,。

　　對于蔣競讓他一起去上海，李卓認為蔣競無非是想給他一個機會,。

　　李卓認為私底下很多人都認為這件事的幕后黑手應該是葉維新,，但還是有些人不了解。現(xiàn)在李卓需要做的是讓大家都認為是葉維新干的,，只有這樣領導層才會放下顧慮去調(diào)查,，即使是那些想保住葉維新的人也會因為想為他洗白而同意調(diào)查葉維新。

　　而這種想法的實施,，最有效的方法無非就是把自己跟葉維新的矛盾放在明面上來,。但人的認知總歸都是有局限性的，即使是再聰明的人也并不能所有事情都如能如他意料一般去發(fā)展,。

　　“好,。”有了蔣競幫忙做說客,，李卓也是放心了不少,，他需要為自己正名，需要強大,，那么最好的辦法就是讓別人看見他并沒有因為這件事受到任何影響，同時用業(yè)績說明自己依舊強大,。另一方面他需要讓該受到懲罰的人受到懲罰,，那就需要查明事情的原委，這樣做也并沒有打破他答應王渭田不放在明面上調(diào)查的承諾,。

　　兩人是搭乘第二天的航班前往上海的，下午上班時才去見了王渭田,。

　　對于這次活動,，王渭田的擔憂倒是跟蔣競最初的一致，但兩人說明想法后王渭田也是欣然同意了,。只是對于李卓的到來王渭田有些自己的看法,，他知道這件事李卓沒有必要來，李卓來了那就是對于高云波事件有了想法,。

　　這些在某種層面上是他不愿意看見的,，畢竟一個高云波被連調(diào)查他還可以擋得住，但如果真是還牽扯到中后臺審批人員，那么事情的本質(zhì)就變了,。

　　當初,，他之所以同意李卓去調(diào)查，一是為給李卓一個交代,，另一方面是李卓答應他會私下調(diào)查,，他有處理的空間。而現(xiàn)在這種情況雖然并沒有把調(diào)查放到明面上來,，但難免會引發(fā)員工的猜忌,，這樣一樣會有三個弊端。

　　一是不利于基建及能源事業(yè)部的穩(wěn)定,；二是如果葉維新真被查實,，那么即使是他也捂不住,；三是即使葉維新沒有被查實,，如果所有人都猜忌葉維新，那么也必須給所有人一個交待,，然而給了所有人一個交待后他也會被Y公司高層記上一筆,，再稍有差池，那么他可能也會難逃干系,。

　　但是現(xiàn)在李卓來了,，自己當初也答應了李卓，李卓又沒有直接打破當初的承諾,，他也無話可說,，他終于是走到一種進退兩難的境地了。

　　這一切都沒有放到明面上來,，現(xiàn)在王渭田只能希望李卓僅僅只是為了這次活動而來,，所以王渭田也希望個后臺部門特別是葉維新的態(tài)度能客觀甚至退讓一些，不要給李卓引發(fā)矛盾的機會,。

　　“你們先等等,，我先召集各中后臺部門的負責人開個會先通通氣?！闭f完王渭田給總經(jīng)辦打了個電話安排了會議,，然后把李卓跟蔣競留在了辦公室，獨自一人去了會議室,，先去通氣,。

　　在會上，王渭田把這次活動除了想推李卓做“新銳之星”外的前因后果都說得很清楚,，同時也很強勢,。他說：“希望大家除有特別客觀的原因外都盡力協(xié)助,，千萬別拖前線同事的后腿?！?p>　　言外之意已經(jīng)很明確,，但大家都表示同意時葉維新依舊沒有任何話語，見狀王渭田也不好多說,，只是問了問葉維新還有沒有其他疑問,，得到?jīng)]有疑問的答復后安排人去把蔣競以及李卓叫了進來。

　　在會上李卓把活動的想法再詳細的表述了一遍,，結(jié)束后王渭田問大家有沒有反對意見眾人也都表示支持,，但是到葉維新表態(tài)時他沒有直接表態(tài)，而是問了個問題,。

　　“中型規(guī)?？蛻麸L險高于大型客戶，投放額度方面幾家中型客戶都不一定趕得上一家大型客戶,，為什么不集中經(jīng)歷搞定幾家大的,？”

　　“我想葉總是沒聽清楚我剛才的話吧，大型客戶經(jīng)營規(guī)范,，現(xiàn)金流一般都較為充沛,，也會提前準備?！崩钭康拇饛兔黠@有些針尖對麥芒,。

　　“那你能保證下一個春節(jié)臨近時點，這些客戶能正常匯款嗎,？”

　　“無法保證,，但即使季度還款，回款期也能避開春節(jié),，這是基本常識,，葉總還真是讓我有些刮目相看呢，不過我想估計您可能也僅僅只是忘了而已,?！崩钭窟@句話說出來后眾人都看向了他，王渭田則是把眉頭皺了起來,。

　　但是,，還沒等到王渭田說話葉維新就發(fā)作了：“姓李的，我只是就事論事,，希望你自重?！?p>　　“我很自重,?！闭f完李卓把準備了一半的活動方案拍在了桌子上。

　　“好了,，都給我少說點,，同意還是不同意，直接表態(tài)吧,?！蓖跷继锝K于是發(fā)火了。

　　眾人都沉默了下來,，看向了葉維新,。

　　“同意?！苯┏至舜蠹s一分鐘后,，葉維新終于是表明了態(tài)度，只是他這次表態(tài)倒是讓李卓有些意外,，但一切都晚了了些,，眾人都知道了李卓與葉維新兩人不對付。