三家超大型施工企業(yè)都在K市,，所以在李卓選定目標(biāo)以后基本上就處于在K市活動(dòng)的狀態(tài)，一時(shí)間反而有些不正常,。陸靜希也是每隔一兩天就會(huì)看看李卓的出差記錄,，發(fā)現(xiàn)了這一反常現(xiàn)象,，不過也倒是耐住了性質(zhì),，并沒有過問李卓的情況。
另一頭,，在遙遠(yuǎn)的K市,，李卓并沒有直接莽撞的就去拜訪這三家企業(yè)，而是在不斷地與這三家企業(yè)子公司的下屬分包商接觸,，打聽這三家企業(yè)的項(xiàng)目情況,。沒錯(cuò)，李卓就是想復(fù)制S公司的成功案例,，他把目標(biāo)間接性地指向了上游業(yè)主方,。并且在選擇項(xiàng)目時(shí)跳過了大型國(guó)有企業(yè)，目標(biāo)直指房地產(chǎn)項(xiàng)目,。
這一接觸就是一個(gè)月的時(shí)間,，在這一個(gè)月里他獲取的信息也是越來越多，甚至做到了能把這三家企業(yè)在Y省項(xiàng)目都盡數(shù)盤點(diǎn)出來的深度,。
而楊旎媛甚至是白華都開始慢慢地替李卓擔(dān)心起來,，因?yàn)闀r(shí)間不多了，不過做為當(dāng)事人的李卓倒是越來越氣定神閑,。因?yàn)殡S著獲取信息的增多,，他的目標(biāo)就更明確，到最后,，他甚至弄清楚了這三家的各級(jí)KPI考核指標(biāo)。
在當(dāng)了一個(gè)月的“酒囊飯袋”以后,，看著魏衡華,、董宇、方沐蓉,、保吉昆都在水電行業(yè)獲得了新的項(xiàng)目機(jī)會(huì),，他也打算出發(fā)了。他的第一個(gè)拜訪目標(biāo)是Z公司，Y省知名的大型央企,，三家超大型施工企業(yè)其中一家的財(cái)務(wù)總監(jiān)司總,。
司總是這家企業(yè)的高管，要想拜訪并不容易,，李卓也是費(fèi)盡心思后才找到一個(gè)能引薦的分包商經(jīng)理馮總,。所以，對(duì)于他來說這一次的拜訪可以不成功,，但絕對(duì)不能失敗,，不然他不僅可能會(huì)失去與Z公x司合作的機(jī)會(huì)，甚至?xí)ヅc與其下屬的七八家子公司合作的機(jī)會(huì),。
雖然李卓事先做了很多的準(zhǔn)備,，但拜訪過程的艱難還是出乎了他的意料之外。
當(dāng)李卓與馮總走到司總辦公室門口時(shí),，司總正在辦公室跟幾個(gè)普通員工交待些什么事,，馮總示意李卓等等再進(jìn)去。就這樣,，李卓與馮總在司總辦公室外等了差不多二十分鐘才等到司總安排結(jié)束,。
雖然辦公室的門敞開著，司總也看見了兩人,，但馮總還是敲了敲門框,，得到司總的允許后兩人才走進(jìn)去。進(jìn)去以后司總也還在看手中的文件,，并沒有理會(huì)兩人,，直到又過了二十分鐘，文件差不多看完后才走向了坐在辦公室沙發(fā)上的兩人,。然而此時(shí)已經(jīng)十一點(diǎn)四十了,，這意味著給李卓的時(shí)間只有二十分鐘了。
“司總,，我給您介紹一下,，這是Y公司在咱們省的總監(jiān)李總?！瘪T總說話的同時(shí)給李卓使了個(gè)眼色,。
“噢，總監(jiān)嗎,？這么年輕啊,。”司總不咸不淡地說到,，顯然是有些懷疑,。
“不好意思,，可能是我沒跟馮總說清楚，是總監(jiān)助理不是總監(jiān),?！崩钭空f完后又補(bǔ)充了一句:“不過現(xiàn)在Y省的總監(jiān)位置空缺，這是我的名片,?！比缓蟀衙f了過去。李卓雖然年輕但話語中競(jìng)也是柔中帶剛,，沒有退讓,。
聽著李卓的話后，馮總臉色由紅轉(zhuǎn)黑繼而恢復(fù)正常,。不過司總倒是點(diǎn)了點(diǎn)頭,，并沒有在意，看了看時(shí)間然后問道:“你找我有什么事嗎,？”司總并沒有拿起桌上的名片,，因?yàn)樗刻於寄芤姷胶脦撞ㄟ@類總監(jiān)及其以上位置的人，李卓在他看起來還是有些不夠分量,。
“為了Z項(xiàng)目的回款,。”李卓答道,。
在過去的一個(gè)月李卓對(duì)Z公司已經(jīng)了解得很清楚了,，Z公司去年承接了一個(gè)電力PPP項(xiàng)目，但在項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)了財(cái)務(wù)決策失誤,，導(dǎo)致應(yīng)收賬款回款壓力增大,。
對(duì)于這個(gè)電力PPP項(xiàng)目他自然是沒有辦法，不過Z項(xiàng)目剛好是其下屬的房建公司承接的一個(gè)房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目,，這個(gè)項(xiàng)目也不小,，回款壓力同樣巨。雖說那個(gè)PPP項(xiàng)目李卓沒有辦法,，但這個(gè)房建項(xiàng)目他確是有辦法的,，他的辦法就是當(dāng)初做S項(xiàng)目的辦法，李卓選擇了退而求其次,。
司總這樣的人沒精力與李卓在一起浪費(fèi)時(shí)間,，所以李卓也是直接說出了目的，沒有半點(diǎn)的拖沓,。
“你有辦法,？”司總問到，拿起李卓的名片看了看,。
“可以一試,。”李卓并沒有滿口答應(yīng),。
“結(jié)構(gòu)呢,？”顯然，司總在融資方面?zhèn)鶛?quán)也有很深的造詣,。
“應(yīng)收賬款保理,。”
聽見李卓說出這幾個(gè)字后司總神色暗淡了下去,，又把名片放下后說到:“已經(jīng)有很多金融機(jī)構(gòu)跟我說過這個(gè)辦法了,。”
李卓見狀也有些著急,，但旋即也就釋然了,，畢竟Z公司那么大的企業(yè)，哪天不要來幾波金融機(jī)構(gòu)的人,，自己能想到的辦法不見得別人就想不到,。不過他還是不打算放棄，接著問到:“我還是想問問為什么應(yīng)收賬款保理結(jié)構(gòu)不可以,？”
司總又抬起手腕看了看時(shí)間,，然后才說到:“所有金融機(jī)構(gòu)跟我談的時(shí)候無外乎都會(huì)設(shè)涉及到回購(gòu)擔(dān)保的事情，我們的管理很嚴(yán)格,，如果出現(xiàn)回購(gòu)擔(dān)保的事項(xiàng)那么或有負(fù)債就會(huì)增加,。”
聽到這里,，李卓總算是明白了為什么司總會(huì)否定應(yīng)收賬款保理的結(jié)構(gòu)了,。
“如果不需要簽署保理商、債權(quán)人,、債務(wù)人之間的三方回購(gòu)協(xié)議,，甚至不需要簽署保理商跟債權(quán)人的兩方回購(gòu)協(xié)議呢？”李卓問到,。
“你是說無追索權(quán)保理,？”司總的興趣也是一下子就被李卓提了起來。
“也不能說是無追的吧,，需要貴公司單方面出具回購(gòu)承諾函,。”說完后李卓想了想又補(bǔ)充了一句:“如果能出具的話我可以試試,?！?p> 聽完李卓的話以后司總想了一會(huì)兒，拿起李卓的名片看了看,，然后又抬頭看了看李卓然后才說到:“你下午三點(diǎn)再來一趟吧,?！?p> “好，那就下午見,?！闭f完李卓提起書包站了起來，準(zhǔn)備離開,。
“對(duì)了,，小馮你幫我招待一下小李?！彼究傄彩钦玖似饋韺?duì)分包商馮總說到,。
“好的?！蹦軒退究偟拿︸T總自然是求之不得,。
“謝謝司總！”聽著兩人的話李卓知道這個(gè)項(xiàng)目有希望了,。
Z項(xiàng)目的總投資金額約十億元,，是Z公司在Y省承接的最大一個(gè)房地產(chǎn)施工項(xiàng)目。如果能夠?qū)崿F(xiàn)成交,，即使應(yīng)收賬款只有兩到三億元,，那么李卓也極有可能完成陸靜希定下的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并且會(huì)是超額完成,。
從Z公司出來后,，李卓的心情很好，帶著馮總?cè)チ艘患噎h(huán)境不錯(cuò)的餐廳想表示感謝,。但是結(jié)賬時(shí)馮總硬是不讓李卓付錢,，原因是司總交待的他必須照做，這倒是弄得李卓有些不好意思,，畢竟其實(shí)是馮總幫了自己,。
吃完午飯他也給蔣競(jìng)打了個(gè)電話把情況進(jìn)行了匯報(bào)。
“哦,，挺好的,，加油吧?！笔Y競(jìng)的態(tài)度還是不咸不淡,，甚至都沒有問李卓是不是需要什么支持，仿佛這一切與他無關(guān)一般,。
“謝謝競(jìng)總,。”說完后，李卓掛斷了電話,。
下午三點(diǎn),，李卓如約來到司總的辦公室。李卓走進(jìn)辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)還有另一位中年男子坐在沙發(fā)上,。
“小李來了啊,。”見李卓進(jìn)來,，司總也是熱情得走了過來，伸出了右手,，而那位男子見狀也是站了起來,。
“一切聽從司總召喚?！崩钭孔吡诉^去,，與司總握了一下手。
“來,，我給你介紹一下,，這是我們房建公司的總會(huì)計(jì)師黃總；這是Y公司的李卓,?！彼究偘腰S總介紹給李卓后又向黃總介紹了李卓。
“黃總您好,?！闭f著，李卓伸出了右手,。
“你好,。”雖然李卓是司總介紹的,，但黃總依舊沒有多熱情,。
待到三人都坐下來以后司總才對(duì)黃總說道：“Z公司的項(xiàng)目雖然是以總公司名義承接的，但是是你分管的,，情況你也清楚,，小李這邊的的情況剛才我也大概跟你說過了，能不能行我現(xiàn)在就等你一句話,?！?p> 聽得出來司總對(duì)黃總并不算很客氣，聽著司總的話黃總的臉色也是慢慢地就青紅交替起來,，想來是司總對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也很不滿,。
黃總沉默了一會(huì)兒以后才說道：“司總，這個(gè)項(xiàng)目目前回款的確很慢,，這也超出了我的意料之外,，不過這個(gè)結(jié)果能行嗎,？”說完后黃總又看了看李卓，顯然是對(duì)李卓以及他提出來的方案有些質(zhì)疑,。
“可行嗎,，小李？”司總聽完后又向李卓問道,。
“技術(shù)層面的話,，承諾函跟回購(gòu)協(xié)議的區(qū)別我就不贅述了，想來兩位也很清楚,，至于我們公司那邊可不可行的話我盡力一試,，一周之內(nèi)給兩位答復(fù)，不會(huì)耽擱你們下一步的計(jì)劃,?！逼鋵?shí)李卓也不知道眼前這兩位究竟知不知道承諾函與協(xié)議的區(qū)別，不過對(duì)于這種事他還是希望他們自己去了解,，不然單憑自己空口來說的話難免有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑,。
“你覺得呢？”司總向黃總問道,。
“那好吧,，咱們就試一試，如果小李這邊能成,，那也算是幫了我一個(gè)大忙,，一周時(shí)間也不耽擱什么?！甭犕昀钭康脑?，黃總才稍稍有些放心。
得到兩人的答復(fù)后司總立馬吩咐道：“好,，那就這么說定了,，小李你抓緊點(diǎn)兒時(shí)間，老黃你這邊也務(wù)必全力配合,?！?p> “好?！?p> “沒問題,。”說完后,，李卓與黃總才走出司總的辦公室,。
“這次就麻煩你了，希望能成吧?！秉S總一邊走一邊對(duì)李卓說道,。
“我盡力?！?p> “嗯,，我就先走了，有什么需要協(xié)助的及時(shí)給我打電話,?！闭f完黃總給李卓遞了一張名片后，坐上車走了,。
拿著黃總的名片,，李卓也是稍稍松了一口氣，今年的業(yè)績(jī)考核總算是有了一點(diǎn)眉目,，可能會(huì)有點(diǎn)起色了，只是接下來他還得想辦法說服蔣競(jìng),、陸靜希以及中后臺(tái)同意他的操作方案,。