李卓走了以后陸靜希把新預(yù)算法跟國(guó)發(fā)第四十三號(hào)文件都研究了一遍,，自然明白了李卓的意思。綜合來(lái)看新預(yù)算法跟國(guó)發(fā)四十三號(hào)文都對(duì)地方性債務(wù)及隱性債務(wù)進(jìn)行了規(guī)范管理,。
在他們這個(gè)行業(yè),，所有的資金投放都是需要進(jìn)行采取風(fēng)險(xiǎn)防控措施的，然而地方性國(guó)有投資企業(yè)從事的大多數(shù)是公益性行業(yè),，所以經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流并不可觀,。各大金融機(jī)構(gòu)愿意跟他們合作，無(wú)非也就是看中了政府信用的優(yōu)勢(shì),，在起項(xiàng)目承建的資金來(lái)源端往往都會(huì)與當(dāng)?shù)卣炗喺?gòu)買服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)權(quán)質(zhì)押,。
但是從李卓給到陸靜希的這兩個(gè)文件來(lái)看，以往那種將工程打包到服務(wù)里進(jìn)行購(gòu)買的操作模式極有可能會(huì)被叫停,，然而純正的購(gòu)買服務(wù)體量很小,，根本不足以支撐資金投放，這就意味著存在政策風(fēng)險(xiǎn),。
雖然在常人看來(lái)這種風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前還不存在,，但是金融行業(yè)在某種程度上來(lái)看需要做的是把未來(lái)可預(yù)見的因素也考慮進(jìn)去。所以一時(shí)間陸靜希也是陷入了一種進(jìn)退兩難的境地,。
不過(guò)陸靜希就是陸靜希,，她從事金融行業(yè)多年，對(duì)有些事情看得還是比較清,，她覺得她只是需要一段時(shí)間緩沖,，只要再給她這樣一段時(shí)間，她一定能突出重圍,。
所以,，在一周以后周五，她把李卓跟楊旎媛叫到了上海,，把楊旎媛一起叫過(guò)來(lái)主要是想撮合他們倆,。另外她覺得這種決策不需要放在工作場(chǎng)合去說(shuō)，畢竟找李卓來(lái)做實(shí)驗(yàn)相當(dāng)于是請(qǐng)他幫忙,。
晚上的時(shí)候她請(qǐng)李卓跟楊旎媛在一家環(huán)境優(yōu)雅而又安靜的餐廳吃飯,。
“你們倆挺合適的，其實(shí),?！标戩o希說(shuō)道。
李卓并沒有搭話，他知道陸靜希叫他們過(guò)來(lái)一定是有正事,，楊旎媛轉(zhuǎn)頭看了看李卓也沒有說(shuō)話,。
“好了，既然都不說(shuō)話那就說(shuō)正事吧,?！闭f(shuō)完后陸靜希一臉嚴(yán)肅地看著李卓然后說(shuō)道：“我想進(jìn)軍上游業(yè)主，需要你們做幾個(gè)樣板項(xiàng)目出來(lái),?！?p> “好?！崩钭坎]有問(wèn)陸靜希理由,。
“你就不問(wèn)問(wèn)原因？”
“你這么安排自然有你的理由,，不需要問(wèn),。”
聽著李卓的答復(fù),，陸靜希覺得其實(shí)李卓比她想的要成熟得多,，同時(shí)也安心了許多。只要李卓能做出幾個(gè)樣板來(lái)給事業(yè)部的其他區(qū)域做參考,，那么這一塊業(yè)務(wù)就能迅速起來(lái)，自己就可以維持事業(yè)部業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性,，同時(shí)部署其他的方向,。
至于公司總部在基建及能源事業(yè)部進(jìn)軍上游業(yè)主以后會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)劃分，她并不關(guān)心,，她需要的僅僅只是政策變化前的這一段緩沖期,。她的目標(biāo)顯然是比開發(fā)上游業(yè)主要宏偉得多。
李卓說(shuō)完后陸靜希也看了看楊旎媛,，楊旎媛則是說(shuō)道：“我會(huì)盡力幫他,。”
“希望你們?cè)诠ぷ髦嘁材芸紤]考慮自己的事,?！标戩o希說(shuō)道。
“會(huì)的,?！闭f(shuō)完以后李卓開始安安靜靜地吃飯，他知道陸靜希是為了他好,，但他并不喜歡跟別人聊太多自己的事,。
也正是從這一次會(huì)面以后，李卓及楊旎媛開始全身心撲到了地方性政府投資企業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)上。他們的目標(biāo)很明確,，太大的短時(shí)間難以取得成效,，而太小的風(fēng)險(xiǎn)不好控制，所以他們的標(biāo)準(zhǔn)客戶是市/州一級(jí)的大型國(guó)有投資型企業(yè),。
只不過(guò)這種客戶開發(fā)在一開始的時(shí)候并沒有效果,，因?yàn)檫@對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，這類企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)模式是什么,，如何進(jìn)行授信關(guān)鍵要素的核定,，什么規(guī)模的企業(yè)可以這些問(wèn)題都不清楚。他想?yún)⒖笺y行的經(jīng)驗(yàn),，但是與薄歡通了幾次電話以后發(fā)現(xiàn)銀行更多的是關(guān)注項(xiàng)目,，然而他們關(guān)注的是公司整體的償債能力，所以有很大的差異,。
此時(shí),，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去小半年了，K市事業(yè)部的業(yè)績(jī)一落千丈,，李卓跟楊旎媛也沒有一點(diǎn)緊張,，他也一個(gè)多月沒有組織大家開會(huì)了。雖然白華,、保吉昆,、方沐蓉都沒有去打擾他們，但其實(shí)心里都很著急,，特別是保吉昆,。
他曾在一次客戶拜訪時(shí)撞見魏衡華，此時(shí)的魏衡華已貴為Y省總監(jiān),。雖然保吉昆沒有貼上去打招呼,，但他在離開客戶辦公室時(shí)在門外聽見魏衡華說(shuō)：“你看Y公司那種業(yè)績(jī)不行，成本又高,，為人又不怎么地的團(tuán)隊(duì),，你們根本沒必要跟他們合作?！笨蛻魟t是應(yīng)承著說(shuō)是,，而這家公司也曾對(duì)他們阿諛奉承，現(xiàn)在他只能見到普通的財(cái)務(wù)工作人員,。
這讓他心里很不爽,，他很希望李卓能夠能夠迅速找到突破口，讓魏衡華看看他們不是不行,，只是沒有那么下作,。只不過(guò)在這個(gè)社會(huì)資本好像從來(lái)都是冷冰冰的一個(gè)數(shù)字,，他不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)人的意愿就變得溫暖。
李卓那邊還是沒有什么進(jìn)展,，然而對(duì)于陸靜希這個(gè)安排他必須完成,，這關(guān)系到很多人未來(lái)的業(yè)績(jī)，他知道不能再等了,，于是他做了一個(gè)大膽的決定,。他召集K市辦事處的所有人開了一個(gè)會(huì)，他在會(huì)上說(shuō)道：“相比P公司帶來(lái)的壓力大家都知道了,，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)沒有意義,，所以我希望大家把手上所有施工企業(yè)客戶的營(yíng)銷工作停下來(lái)?！?p> “那我們?cè)撟鍪裁?？”白華問(wèn)道。
“全力進(jìn)軍地方性投資企業(yè),?！崩钭看鸬馈?p> “這怎么可能,，這類項(xiàng)目全公司都少有成交,，我們?cè)趺粗廊绾巫觥,！?p> “我需要做的就是告訴公司該怎么做,。”李卓一字一句地說(shuō)道,，話語(yǔ)顯得有些不容置疑,。
“好吧?！?p> “我希望你們盡可能地在不做任何實(shí)質(zhì)性承諾的情況下去取得項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)，對(duì)于所有取得的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)都從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的源頭到細(xì)節(jié)管理形成word版的盡職調(diào)查報(bào)告,?！?p> 自此李卓相當(dāng)于是自斷一臂，破釜沉舟,，他認(rèn)為既然價(jià)格上爭(zhēng)不過(guò)那還不如換一片戰(zhàn)場(chǎng),，并且他需要大量這類企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原始資料，五個(gè)人收集明顯會(huì)比他們兩人收集要快,，只是這樣大力度的換戰(zhàn)場(chǎng)可能導(dǎo)致Y省全年無(wú)收,。如果真是全年無(wú)收的話，且不說(shuō)下面的同事不會(huì)怪他,，但從公司管理的角度來(lái)看可能陸靜希也只有免去他Y省總監(jiān)的職務(wù)才能給公司一個(gè)交待,。
李卓做這樣的決定需要莫大的勇氣,。