小杜邊吃邊說：“我聽說,，他那有一對清早期的榆木四出頭官帽椅,，還是值得去一趟的,?！?p> 趙琦來了興趣,，現(xiàn)在好一點(diǎn)的清早期榆木四出頭官帽椅，估計(jì)最多也就一兩萬左右,，要是過上五六年,，同樣的一對榆木四出頭官帽椅，價(jià)錢能翻上二三十倍,，升值潛力還是很驚人的,。
“你不要么？”趙琦問道,。
小杜擺擺手：“我這人本來就不太喜歡家具,，只是礙于朋友的關(guān)系，這才過來的,?！?p> 趙琦恍然，難怪瞿俊民在酒桌上一提,，人家就答應(yīng),，感情是沒什么興趣啊。當(dāng)然,，現(xiàn)在行情不好也有很大的因素,，如果能賺錢，他還真不信小杜答應(yīng)的這么爽快,。
吃完早飯,，小杜先回旅館拿些東西，趁著這段時(shí)間,，趙琦跟瞿俊民說：“我剛才說的事情,，你可別忘記了。”
“什么事,？”瞿俊民問道,。
“之前你吃早飯的時(shí)候說的事，這么快就忘記了,？”
瞿俊民笑了起來：“開個(gè)玩笑嘛,，我又不是得了老年癡呆癥，這么一會就能忘記,。你放心,，等回去后，我就讓朋友幫忙查,，保證立馬給你找到人,。對了，你到底找他們一家子有什么事??？”
趙琦當(dāng)然不能說朝珠佛頭的事，編了一個(gè)半真半假的理由：“我在喬家邊打聽到,，老人當(dāng)初分家的時(shí)候得了些古董,，還有青花梅瓶之類，既然得了線索,，總要試試能不能找到,。”
瞿俊民豎起大拇指：“我真佩服你這勁,，像你這樣不賺錢誰賺錢?。俊?p> 趙琦說：“這算什么,，有些人得了一條線索,，能追到天涯海角，你以為人人都是一眼就能看出真假的專家,，不用吃苦就能賺大錢,？”
瞿俊民笑嘻嘻地說：“要是吃苦就能撿漏，我也樂意,?！?p> 趙琦瞥了他一眼：“看到你爸的面子上，我教你一個(gè)道理,，你以為漏只能靠撿來,，而我認(rèn)為，漏是賣出來的,?！?p> 瞿俊民驚訝道：“這話怎么講,？”
不過，趙琦沒有搭理他,。
瞿俊民見趙琦不理他,，急得有些抓耳撓腮，半響,，他反應(yīng)過來,，問老板要來茶壺和茶杯，泡上茶,，畢恭畢敬地端到趙琦跟前：“師傅,，請喝茶?！?p> 趙琦接過茶杯,，象征性地喝上一口，示意瞿俊民坐好,，這才說道：“咱先說好,，我不是你的師傅，只是給你說說我的經(jīng)驗(yàn),。人們都以為漏是撿來的,，實(shí)際我認(rèn)為漏是賣出來的。你應(yīng)該也知道,，古玩本來就沒有固定的價(jià)格,。
每件古玩的價(jià)格,，都是由賣家根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn),，參照市場中類似貨物，確定價(jià)格,。買家也是如此,。但每個(gè)人，接受的信息渠道不同,，掌握的資訊也不同,，同時(shí)個(gè)人愛好等等因素，都會影響一個(gè)人對某件古玩的價(jià)值觀的改變,。
所以說,，一件相同的貨，如果賣給不同的兩個(gè)人,，價(jià)格完全有可能相差很大,，而如果差距一大，就形成了漏,。
比如你從某人那買了一對青花萬壽罐,，價(jià)值五千,，這個(gè)價(jià)錢在市場上很普通，也賺不到幾個(gè)錢,。但如果你賣給一位想要送給至親壽禮的客戶,，就有可能賣到一兩萬，你說,，這是不是相當(dāng)于撿了一個(gè)漏,。”
聽到這里,，瞿俊民到也認(rèn)同了趙琦的觀點(diǎn),，不過他還是想要問一下：“可我應(yīng)該怎么讓他覺得這個(gè)價(jià)錢不貴呢？”
趙琦說：“那就要靠你自己的話術(shù),，以及對東西的研究了,。比如，那件古玩有什么獨(dú)特性,，工藝水平如何,，有什么優(yōu)點(diǎn)，或許是名人用過,，等等,，關(guān)鍵還在于你自己的研究。還是剛才那個(gè)例子,，你也可以說,，送這樣的禮物非常有面子，買家或許非常愛面子,，就買了呢,？”
瞿俊民對此很感興趣，臉上帶著諂媚的笑容：“再講講其它例子吧,?！?p> “你還真當(dāng)我是你老師啊，自己去找?guī)妆粳F(xiàn)代營銷學(xué)學(xué)習(xí)一下,，這種事別老是指望著別人教你,。”
趙琦之所以提起這件事情,，也是為了感謝瞿俊民幫他找人,，不過，他并不想深入這個(gè)話題,。貪多嚼不爛,，道理聽太多，如果瞿俊民不知運(yùn)用,，也沒什么好處,。
正好這個(gè)時(shí)候,，小杜背著個(gè)包過來了，瞿俊民沒有再問,。
兩人跟著小杜來到他那位朋友那,，此人不姓蔣，一臉絡(luò)腮胡,，長得比較壯實(shí),，看起來就跟一頭牛差不多，于是,，人送外號蔣大牛,。
小杜為雙方做了介紹，雙方客套了一番,，蔣大牛就急著把小杜他們請進(jìn)里屋,。
“小杜，我可把你給盼來了,，快幫我把這幅畫瞧瞧,。”蔣大牛把桌子擦干凈,，拿出一幅畫卷輕輕展開,。
期間，小杜有些奇怪地說：“你什么時(shí)候改行,，又對畫感興趣了,？”
蔣大牛一臉懊惱地說：“哎呀，別說了,，這是抵債抵來的,，原本我不想要，但那家伙手里實(shí)在沒錢了,，一定要抵,，不然就讓我等。我哪等得及,，見畫不錯(cuò)，而且他說還是周老爺子掌過眼的,，我就要了,。沒想到，前天有位朋友過來說,，這玩意是‘后門倒’,，可把我急死了?！?p> 說話間,，趙琦看著桌上的畫卷,，只見畫中繪一長衫高士立于船頭，攜琴極目遠(yuǎn)眺,，湖邊蒼松直立,，樹下窠石叢草，遠(yuǎn)處群山隱現(xiàn),，疏密有致,，筆法圓潤，靜中寓動,。
畫中左側(cè)印有鈐印,，孔昭。
這里的“孔昭”應(yīng)該指的是明代的畫家謝縉,，字孔昭,，別號蘭亭生，亦稱深翠道人,，活躍于洪武至宣德初年,。工詩，有《蘭亭集》傳世,。畫師王蒙,、趙原，多作峰巒層疊之景,，“得其窅渺深意”,，故自稱“謝疊山”。
趙琦看了一會,，到是覺得這幅畫是應(yīng)該是謝縉的真跡,，而且是幅精品，應(yīng)該不是“后門倒”,。
說起“后門倒”,，一般人可能不太熟悉，這是民國時(shí)期書畫作偽的一個(gè)名稱,。在清末民國時(shí)期,，故宮后門也就是現(xiàn)在的地安門一帶，開了好些古玩字畫鋪?zhàn)?，不少軍閥新貴和歐美商人都到那里去尋寶,，生意十分紅火。
當(dāng)時(shí)賣得最好的,，是仿制的宮廷收藏的古畫,，作偽者很多都是行家，商家買來宮里的老墨舊絹,，請那會兒的名家仿畫,，價(jià)錢好的時(shí)候,，兩三根金條一張，至今仍在市場上蒙人,。
“誰跟你說,，這是‘后門倒’的？”小杜看著畫上的內(nèi)容,，也有些疑惑,，他也覺得這幅畫更像是真跡。