這次,，陳飛帶著王姐看的房子是一套128的,，三居室,，二樓,，帶儲(chǔ)藏室,，售價(jià)76萬,。

　　王姐看房很安靜,，進(jìn)了屋之后,，就自顧自看了起來,，碰到房東的時(shí)候,，她也不說話，只是微笑微笑,，然后繼續(xù)往前走,。

　　倒是陳飛，引著王姐,，這屋看看,，那屋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。

　　不過有一點(diǎn),，王姐看房很仔細(xì),，邊邊角角都會(huì)顧及到，裝修的一些細(xì)節(jié)也會(huì)仔細(xì)觀察,、觀察,。

　　有的地方墻皮有些松動(dòng)了，在房東一番解釋過后，她也只是點(diǎn)點(diǎn)頭,，也不說話,。

　　這種看房方式，倒是令陳飛有些意外,。

　　整個(gè)看房持續(xù)了也就五分鐘,，王姐輕松三個(gè)字“下一個(gè)！”然后陳飛就和房東告別,，然后帶著王姐下樓了,。

　　以前，按照陳飛的套路,，肯定會(huì)先叮囑客戶,，看房的時(shí)候要少說話，不要多做停留,，問題不要太多,，只挑挑毛病就好了，這樣方便砍價(jià),。

　　可是,，在接待王姐的時(shí)候，陳飛沒有叮囑,，因?yàn)?，陳飛覺得，對(duì)這樣的人叮囑,，那是多余的,。

　　因?yàn)椋齻儽旧砭陀凶约旱闹饕?，而且,，很不容易被別人引導(dǎo)和改變。

　　出了房子之后,，陳飛也沒多話,，兩個(gè)人上車，繼續(xù)去看第二套房子,。

　　如此情形,，三套房子都看完了,，陳飛坐在王姐的車內(nèi),，對(duì)著王姐簡單介紹了一番已經(jīng)看得房子之后，就等著王姐的回話了,。

　　“你覺的這幾套哪套性價(jià)比最高,？”王姐戴著墨鏡，直視著前方，出乎意料地問了陳飛這么一個(gè)問題,。

　　陳飛本來還想著問問王姐看的這三套如何,，晚上還看不看另外那一套來的。

　　他沒想到客戶直接綜合對(duì)比起來了,。

　　不過,，既然客戶問了，陳飛就拿出自己的專業(yè)性,，結(jié)合未看房子的圖片,，同客戶分析了一下。

　　最后,，陳飛得出結(jié)論,，這七套房子中，性價(jià)比最高的就是兩套,。

　　一套是教育小區(qū)的,，一樓，帶院子,，130平,，帶儲(chǔ)，裝修不錯(cuò),，價(jià)格75萬,。

　　一套是財(cái)馨花園的，一樓,，帶院子,，125平，裝修也可以,，價(jià)格73萬,。

　　“王姐，我的意思是這兩套比較適合咱們的情況,，您看呢,！”陳飛一番長篇大論地分析完后，看向了王姐,，等待王姐的回答,。

　　“這兩套，你認(rèn)為哪套最合適,？”

　　王姐轉(zhuǎn)過頭來,，瞄向了陳飛內(nèi)，嘴角露出了一絲笑容,。

　　這是在考驗(yàn)我嗎,？問題都是直達(dá)要害,，刨根問底啊，陳飛心里不知道王姐到底是咋想的,，心里起了嘀咕,。

　　好在陳飛與王姐已經(jīng)做過比較深入的溝通，知道王姐干脆利落的性格,，所以,，對(duì)于這樣的問話，陳飛好奇之后,，也就平常對(duì)待了,。

　　“說實(shí)話王姐，從小區(qū)環(huán)境,、地理位置,，以及生活便利性來說的話，我覺得教育小區(qū)比較合適,，大都是老師,，素養(yǎng)相對(duì)較高，小區(qū)也很安靜,，小區(qū)隔著一個(gè)路口,，就有一個(gè)超市，比較方便,！”

　　陳飛一五一十地給王姐分析著,。

　　其實(shí)在陳飛內(nèi)心里，對(duì)于王姐這種性格的人,，他還真的不好揣摩,，看似干脆利落，說不定那也只是表面現(xiàn)象,。

　　有錢人的脾氣,，陳飛自認(rèn)不是那么好琢磨的。

　　陳飛說完話之后,，王姐轉(zhuǎn)過了頭去,，透過車前窗，凝視著窗外的綠樹,，陷入了一陣深思當(dāng)中,。

　　這幾秒的寧靜，陳飛預(yù)知,，可能是王姐在選擇,，在比較，給她點(diǎn)時(shí)間吧,。

　　像王姐這種有層次的人,，陳飛知道，你不用引導(dǎo)她,，你的專業(yè)性,，在她們眼里，可認(rèn),，可不認(rèn),，這幫人買房子，絕對(duì)不像一般人考慮的那樣,。

　　金錢,、位置、戶型,，的確是大家都關(guān)心的問題,。

　　可是，對(duì)于一部分有錢,、有修養(yǎng)的人來說,，更為重要的是環(huán)境、人文以及房子給他們的感覺,。

　　往往價(jià)格對(duì)于他們來說,，雖然他們希望少花錢，但倒不是一個(gè)最大的重點(diǎn),。

　　過了一會(huì)兒,，王姐轉(zhuǎn)過了頭，臉上露出了那久未的笑容：“就聽你的,，咱們把教育小區(qū)的那套給定了,！”

　　陳飛聽到王姐說這句話的時(shí)候，幾乎被震驚到了,。

　　什么,？直接定房子？這也太快了吧,？

　　“你確定嗎王姐,，咱們今天就談？”陳飛怕自己聽錯(cuò)了,，又確認(rèn)了一下,。

　　“不是談，是今天定,，你不是希望我今天就定下嗎,！”

　　王姐看出了陳飛的驚訝，直接一錘定音,。

　　哈哈,，著幸福來的有些太突然了吧,？今天就定？我還真有些措手不及呢,，陳飛心里暗爽一番,。

　　“王姐，您真有魄力和眼光,，看房看的也真準(zhǔn),！”

　　陳飛高興之際，恭維了王姐一番,。

　　“你錯(cuò)了小陳,，我是看人準(zhǔn)，我相信的是你,！”

　　王姐淡淡一笑,，輕描淡寫。

　　王姐好像話里有話,，不過高興之余的陳飛也不管那個(gè)了,。

　　“那好，我馬上約房東,，咱們?nèi)ス菊務(wù)剝r(jià)格和細(xì)節(jié)就簽了,！”

　　陳飛高興地掏出手機(jī)，立刻給房東去了電話,。

　　因?yàn)榉繓|正好在家,，所以約談也很順利，三兩句話,，便約好了,，陳飛叮囑了一下房東所需要帶的材料，便和王姐驅(qū)車回公司去了,。

　　“吳哥,，有個(gè)單子一會(huì)兒要談，您回來了嗎,？”

　　路上,，陳飛給吳耀民打了一個(gè)電話，告訴他要談單子的事情,。

　　“噢,，一會(huì)兒要談嗎？我這里正有點(diǎn)事要處理,，要不約到晚上吧,！”

　　電話里，吳耀民又傳來了不好的消息,。

　　陳飛眉宇一皺,，這都約好了,，你又來不了，可真不給力啊,。

　　“你談就行了,，我相信你！”王姐聽到了陳飛的通話,，直接來了一句。

　　“那我先談?wù)劙蓞墙?jīng)理,，客戶和房東都約好了,，不好再變了，有事我給您打電話~,！”陳飛聽到王姐那么信任自己,，索性就自己上了。

　　對(duì)于談單,，陳飛可以說是駕輕就熟,，不算什么事兒。

　　他只是覺得,，他剛來,，多少應(yīng)該給吳耀民一些展示的機(jī)會(huì)，這即是對(duì)吳耀民的尊重,，也算和吳耀民熟絡(luò),、熟絡(luò)關(guān)系了。

　　可是,，一看吳耀民不給力,，陳飛也沒辦法。

　　陳飛和客戶剛回到店里,，房東的車也跟著到了,，兩幫人一前一后地開著，幾乎同時(shí)到達(dá),。

　　房東是一個(gè)人來的,，是一個(gè)年紀(jì)在50歲左右的中年人，戴著一副近視鏡,，看上去頗有文人的風(fēng)范,。

　　陳飛二話沒說，在所有同仁的驚訝與注視下,，直接把王姐和房東都請上了二樓,。

　　當(dāng)然，在陳飛的同事當(dāng)中,，有一個(gè)人出了驚訝和注視之外,，還有另一番難言的心情,，在驚訝之后，這個(gè)人的臉都快要綠了,。

　　王兵怎么也沒想到自己的賭注受到了巨大的威脅,，這陳飛怎么就這么快又談了一個(gè)單子呢？難道這哥們是猴子請來的逗比專門來耍我的嗎,？

　　此刻,，王兵看新聞的心情都沒有了，在李莉的歡快聲中,，默默拿出一根煙,，走到店門口，猛吸起來,。

　　這次的談判幾乎沒有碰到大問題,，而且，談的也十分順利和輕松,。

　　陳飛老生常談,，給王姐和房東沏上茶，便開始了談判,。

　　陳飛做了一個(gè)小鋪墊之后,，直接先讓房東報(bào)了一個(gè)價(jià)。

　　“我看人家買方也是個(gè)痛快人,，今天啊,，咱們也算是有緣，我呢,，也不說虛的,，要不是兒子在外地買房，等著交首付,，我也不著急,，這都湊了五十來萬了，還差個(gè)三四十萬,，你多給點(diǎn)首付就行了,。

　　我知道銀行貸款還要等兩三個(gè)月，這沒事,，我那邊湊湊錢,，也能應(yīng)付應(yīng)付，我直接給你降一萬,，你看行吧,！”

　　房東一看買方也挺有誠意，人也是比較爽快，沒有啰嗦,，房價(jià)上直接降了一萬,，74萬。

　　陳飛一看房東對(duì)貸款買方的程序還略知一二,，便知道,，這個(gè)單子穩(wěn)了。

　　陳飛沒有直接做王姐的工作,，只是轉(zhuǎn)過頭來,，笑著看向了王姐，他在等,，等王姐的主意,。

　　“這套房子我不用貸款，直接給你現(xiàn)金,，一步到位,，你也不用等,，可以解決你的事兒,，你直接說你的最低價(jià)吧！”王姐也是利索人,，直接告訴房東我是全款,，一把付清。

　　顯然,，房東也是沒有準(zhǔn)備,，聽到王姐說全款，眼睛瞬間亮了,，要知道,，全款的客戶，對(duì)于一個(gè)需要湊錢在大城市買房的人來說,，就像是及時(shí)雨一般,。

　　買了房子，還有剩余的錢,，就可以立刻裝修了,，一步到位。

　　陳飛也是比較驚訝,，因?yàn)樗郧敖佑|過得有錢人不少,，但是，全款買房的,，還真不多,，這個(gè)王姐到底是什么人？竟然一次性拿出七八十萬眼都不帶眨一眨的,。

　　“是這樣啊,，既然你全款,，我這價(jià)格嘛，哎呀,，還真讓不多,，我也沒有準(zhǔn)備，跟家里合計(jì)的就是最低74萬賣,，你這樣一說,，也很痛快，我......”

　　房東一時(shí)間也是有些為難了,，降價(jià)對(duì)房東來說,，無非是割肉，換成誰,，都不好做決斷,。

　　可是這個(gè)時(shí)候，碰到王姐這樣痛快人,，房東又急著用錢,，不忍心割肉也不行啊，因?yàn)槟阌腥济贾卑　?p>　　“這樣吧,，我不和家人商量了,，我再自己做個(gè)決定，再降五千怎么樣,？”房東臉上閃過一絲不忍的表情之后,，一臉期望地望向了王姐。

　　全款的客戶,，不管到哪里,，都是一個(gè)很大的誘惑，尤其是在09年這個(gè)時(shí)候,，普遍都缺錢的情況下,。

　　陳飛一聽房東又降了五千，心說,，這房東真是好對(duì)付,，不用自己出馬，就繃不住了,。

　　“咱們痛快點(diǎn),，我也不墨跡，咱們化零為整,，73萬,，今天太晚了，過不了戶了，我今天先給你交定金,，明天就去房管局過戶,，打給你全款！”

　　王姐這說話真有水平,，明天就可以直接點(diǎn)錢,，這讓誰都忍受不了這么大的誘惑。

　　房東聽到王姐又給他降了五千,，心里那個(gè)不忍啊,，從他臉上的表情就可以看出。

　　在房東啰嗦了兩句之后,，陳飛出馬了,，他知道王姐的脾氣，說一不二,，讓她再漲錢,，幾乎是不可能的。

　　王姐這種人不缺錢,，但是,，說話從來都是一個(gè)吐沫一個(gè)釘子。

　　陳飛本來就是一個(gè)談判的高手,，只不過,，今天,，有另一個(gè)高手在,，用不著他大費(fèi)周章。

　　給男房東做了一會(huì)兒工作,，那房東就妥協(xié)了,，今天這個(gè)單子，陳飛簽的可真是順風(fēng)又順?biāo)?p>　　拿出合同,，陳飛就在上面游龍走鳳地書畫起來,。

　　就在此時(shí)，王姐突然插了一句話：“陳飛,，這個(gè)單子的所有手續(xù)我希望是你跑,，不需要另外的人插手！”

　　王姐突然蹦出的這個(gè)問題,，倒是一時(shí)間給陳飛說愣了,，他那快速游走的筆尖，瞬間停滯了下來,。

　　指定我跑,？這是為何？

　　陳飛心里有些不解了。