約好房東之后，陳飛和孟姐溝通,，把看房的時(shí)間定在了10點(diǎn)半,。

　　收拾好一些，魯濱屁顛,、屁顛地騎著他那八成新的電動(dòng)車,，載著陳飛呼嘯而去了。

　　這半個(gè)月來,，雖然陳飛沒開單,，但是陳飛很勤快。

　　店內(nèi)的員工,，不僅是魯濱,，其他人都對(duì)陳飛的表現(xiàn)所側(cè)目。

　　就連丁曉霞都自嘆不如陳飛勤快,。

　　魯濱不傻,，看到陳飛這么勤快去掃盤，有系統(tǒng)的工作,，知道陳飛肯定有兩把刷子,。

　　之所以下血本來和陳飛學(xué)習(xí)，那是因?yàn)樗腴_單啊,。

　　一路上,，魯濱可謂是打開了話匣子。

　　到了小區(qū)之后,，魯濱在和陳飛等客戶的這段時(shí)間,，都是東西問個(gè)不停。

　　上半個(gè)月基本沒怎么交流的倆人，話全都攢到今天了,。

　　“老陳,，你到底是怎么分析客戶的，我看你成個(gè)單子怎么這么快呢,？李莉跟了半個(gè)月的客戶都搞不定,，你一出馬就拿下了，說說你的秘訣吧,！”

　　魯濱一臉的期待,。

　　陳飛是個(gè)說話算數(shù)的人，既然答應(yīng)了人家,，那么就和人家暢所欲言唄,？

　　不過，陳飛以魯濱請(qǐng)他吃飯為條件,，來教魯濱,，這條件還真不高。

　　要知道在陳飛前世做管理的時(shí)候,，經(jīng)常去講課,，并且到了后來，他的課程是收費(fèi)的,。

　　在他做區(qū)經(jīng)的時(shí)候，講一堂課,，最少也有千八百的收入的,。

　　讓魯濱請(qǐng)一頓飯，花個(gè)三五十的,，還真不虧,。

　　不過，陳飛不是傻子,，他知道因材施教的道理,，魯濱是個(gè)什么樣的人，適合跟他說什么,，怎么教他,，陳飛還是看人下菜的。

　　陳飛認(rèn)為,，做任何行業(yè),，都有天分這個(gè)詞的。

　　做別的銷售不說,，做房產(chǎn),，陳飛覺得，最根本的天分就是一個(gè)字——勤。

　　如果房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人悟不透這個(gè)道理,，只是講究投機(jī)取巧,，那顯然有些舍本逐末了。

　　技巧這東西,，就好似大樹的枝葉一樣,，看上去花花碌碌多姿多彩，其實(shí),，沒有樹木根部以及主干的支撐,，根本就是個(gè)零。

　　而通過這半個(gè)多月的觀察以及與魯濱的交流,，陳飛感覺,，這哥們顯然就是個(gè)舍本逐末的主。

　　這個(gè)結(jié)果,，并非魯濱主觀造成的,。

　　最根本的是，魯濱只是死做業(yè)務(wù),，就跟死讀書似的,，沒有重點(diǎn)、沒有方向,，也沒有目標(biāo),。

　　最主要的是，還不勤快,！

　　這樣的人,，只要不改變，想在房產(chǎn)界混下去,，難,，極難！

　　有了這樣的定位,，陳飛就有數(shù)了,。

　　“阿濱啊，我這是和孫子兵法學(xué)的??！”

　　陳飛一個(gè)流氓眼掃了一下魯濱，故作高深起來,。

　　“啥玩意,？做業(yè)務(wù)跟孫子兵法有關(guān)？”

　　魯濱懵逼了,。

　　“孫子兵法有云,，知己知彼百戰(zhàn)不殆,，這你聽說過吧？”

　　陳飛道,。

　　“知道,、知道，可這跟做業(yè)務(wù)有啥關(guān)系呢,？”

　　魯濱還是懵逼,。

　　看著魯濱這悟性，陳飛直接無語了,。

　　“知己呢,，就是要了解我們自身的長處，知彼呢,，就是要我們了解客戶的需求,，用自己善于運(yùn)用的方式去深入了解客戶的需求，搞明白了,，就知道怎么下手攻克了?。　?p>　　陳飛深入淺出地一說,。

　　“詳細(xì)點(diǎn)呢,？怎么了解客戶的需求啊,？那些需求?。俊?p>　　魯濱就想是一個(gè)丈二的和尚,，摸不著頭腦,。

　　陳飛聽到魯濱竟然有此一問，心里不免吐槽了一番,。

　　都干了兩個(gè)多月了，竟然不知道問客戶啥,，這王兵到底咋帶的新人呢,？

　　別說店長，就算是個(gè)師傅也不合格啊,。

　　“你想想,，你買房子，關(guān)心什么??？”陳飛反問道。

　　“價(jià)格,？樓層,？面積？”

　　魯濱用手指頭說一個(gè)數(shù)一個(gè)。

　　“還有呢,？”

　　陳飛問道,。

　　“帶不帶車庫或者儲(chǔ)藏室？裝修好不好,？也就這些吧,？”

　　魯濱似乎絞盡了腦汁。

　　“阿濱啊,，不是我責(zé)備你,，別看你干了兩個(gè)月，還都沒入門呢,，就你現(xiàn)在的情況,，都不知道了解客戶的那些方面，這怎么拿下客戶??！”

　　陳飛故作正色，語重心長道,。

　　既然是收費(fèi)教學(xué)了,，陳飛得讓魯濱覺得值啊。

　　既然要讓人有感覺,，那就得弄點(diǎn)玄虛了,，陳飛講課，還是有一套的,。

　　“哎呀,，這不是才和你學(xué)學(xué)嗎？快教教我,！”

　　魯濱像一個(gè)猴急的孩子一樣,。

　　“客戶買房分幾種情呢？無非三種,，第一呢,，為自己；第二呢,，為孩子,，第三呢，為老人,，對(duì)不對(duì),！”

　　陳飛認(rèn)真看著魯濱。

　　魯濱沒說話,，很認(rèn)可地點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　“接下來,，為自己，那就單純考慮住,，比如結(jié)婚或者自主,，這個(gè)呢，考慮的范圍大概包括以下幾點(diǎn)：小區(qū),、環(huán)境,、樓層、面積,、戶型,、附房、裝修,、周邊配套,、超市、飯店,、娛樂場(chǎng)所等,！當(dāng)然還有一點(diǎn)，就是過戶的費(fèi)用,！”

　　陳飛說道這里頓了頓,。

　　“對(duì)對(duì)，你說的真全??！”

　　魯濱不停地點(diǎn)頭。

　　“為孩子呢,，那考慮的就得再加一點(diǎn),，學(xué)區(qū)和醫(yī)院；為老人呢,，要把樓層和環(huán)境以及超市和醫(yī)院給列到重點(diǎn),，當(dāng)然，有的老人喜歡院子,?！?p>　　陳飛隨便一總結(jié)，就能讓魯濱這個(gè)新手眼花繚亂,。

　　其實(shí)沒這么麻煩,，陳飛只是讓魯濱聽起來很高大上的樣子,。

　　“哎,，可不是呢，你不說,，我都還不知道買房需要注意這么多問題,！”

　　魯濱有些感嘆自己的才疏學(xué)淺了,。

　　“這還沒完呢，這只是和房子有關(guān)的,，要了解客戶自身?xiàng)l件,，不僅要問出他考慮什么樣的房子，還要詢問他個(gè)人因素,，這才是重點(diǎn),，這是評(píng)估他到底適合買哪里房子的重要依據(jù)，有時(shí)候,，客戶想要,，和客戶適合，并不是一回事,！”

　　陳飛話鋒一轉(zhuǎn)又提出了一個(gè)概念,。

　　“客戶自身?xiàng)l件？啥是客戶自身?xiàng)l件??？”

　　魯濱剛有些醒悟，卻又被陳飛這么一說,，給弄懵了,。

　　看到魯濱那一臉懵逼的樣子，陳飛就知道,，這樣一個(gè)小白,，自己隨便說說，就夠他喝上一壺的了,。

　　“這個(gè)個(gè)人條件很多方面,，比如說：首付多少、為什么買房,、有沒有固定工作,、收入證明好不好開、流水好不好打,、看過哪里的房子,、對(duì)哪里意向較大、看好了為什么沒定,、家是哪的,、家里誰做主，著急不著急購房等等,！”

　　陳飛簡(jiǎn)單列舉了一些需要詢問客戶個(gè)人條件方面的問題,。

　　陳飛列舉的這些，都是些他個(gè)人經(jīng)過七八年的個(gè)人經(jīng)歷,，濃縮出來的精滑,，隨著客戶的不同,，他隨機(jī)抽取著問，一直用著很順手,。

　　“對(duì)對(duì)對(duì),，你說的太對(duì)了老陳，怪不得你會(huì)賣房這么快,，你懂得真不少?。　?p>　　魯濱感嘆道,。

　　“阿濱啊,，我說的這一些啊，只是個(gè)大概,，這只是客戶維護(hù)方面需要注意的一個(gè)問題,，單單這方面，要是細(xì)分了說,，說一天都說不完啊,。更別說房源開發(fā)啦、客戶帶看了,、客戶逼定了,、客戶談判、客戶簽約了,、過戶手續(xù)了,、物業(yè)交割了、后續(xù)服務(wù)了等等,，把經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)起來,，得需要十來個(gè)業(yè)務(wù)流程呢?！?p>　　陳飛滔滔不絕地給魯濱上上課了,。

　　“老陳啊，我特么真服了你了,，我干了兩個(gè)多月,，都不如和你出來這一會(huì)兒啊，哎呀,，我咋沒早點(diǎn)遇到你呢,！”

　　魯濱激動(dòng)地都有些難過了。

　　早點(diǎn),？呵呵,，早點(diǎn)我和你還不在一個(gè)維度呢！

　　正在陳飛欲要開始授課的時(shí)候，一輛鮮鮮紅色的馬自達(dá)6轎跑出現(xiàn)在了陳飛的視線內(nèi),。

　　陳飛止住了話茬，帶著笑臉向前迎去,。

　　因?yàn)殛愶w知道,，這是孟姐的座駕。