少婦的問話,，可以說是房產(chǎn)界最經(jīng)典,，最常遇到的問話了。

　　此刻，房東的回答還是挺關(guān)鍵的,，這關(guān)乎到他的房子到底能不能以一個(gè)比較理想的價(jià)格出售。

　　這個(gè)房子標(biāo)價(jià)就是68萬,，陳飛問過房東的底價(jià),，房東當(dāng)時(shí)和陳飛說的是最低66.5萬，這已經(jīng)是他的極限了,。

　　男房東顯然愣了一下,，因?yàn)椋绻翱蛻魡栠@問題,，房東會(huì)很直接地告訴他們,，還可以讓個(gè)萬了八千的。

　　可是,，就在男房東張嘴要回答的時(shí)候,，那到了嘴邊的話，突然就止住了,。

　　因?yàn)樗肫鹆岁愶w的叮囑,。

　　他的房子掛了得有一個(gè)多月了，來看房的少說也得四五幫了,。

　　可就是賣不掉,，他也有些著急，這到底是為啥呢,？

　　在他認(rèn)識(shí)陳飛之后,，經(jīng)過陳飛的講解，他明白了不少,，其中最重要的一點(diǎn)就是,，只要客戶問價(jià)，他就告訴客戶67萬差不多,。

　　而后來,，中介公司給他打電話試探價(jià)格的時(shí)候，告訴他，客戶出價(jià)一般都在64萬左右,。

　　氣的男房東連談的欲望都沒有,。

　　這一次，男房東學(xué)精了,。

　　“這樣吧,，買房子是個(gè)大事啊，你們兩口子啊,，看好了的話,，先商量一下，如果真想要的話,，咱們就坐下來談?wù)剝r(jià)格,。

　　現(xiàn)在好多看房子的，看一次問一次價(jià)格,，我都有些煩咯,，而且我們掛的價(jià)格已經(jīng)不高了，即便是讓,，也讓不大多了，你們先合計(jì)合計(jì)吧,！”

　　男房東按照陳飛叮囑的意思,，給客戶來了個(gè)欲擒故縱了。

　　少婦顯然在房產(chǎn)這方面經(jīng)驗(yàn)不多,，她買賣東西的方式,，是根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)來的。

　　聽到房東這樣回答之后,，顯然愣了一下,。

　　“你就說最低多少錢賣吧，價(jià)格合適我們考慮,、考慮,，價(jià)格不合適，我們直接看別的??！”

　　少婦用手輕推了一下墨鏡邊框，用一種自認(rèn)為優(yōu)雅的方式來展示自己的堅(jiān)持,。

　　陳飛一看少婦這個(gè)人道行挺深,，言談舉止很隨意，心想這個(gè)客戶看來是個(gè)難辦的角色啊,。

　　“這樣吧姐,，咱們先回去合計(jì)合計(jì)，房子大致情況咱們也都看完了，今天看了這幾套都對比一下,，真要是覺得這一套合適了,，咱們在和房東大哥聊，房子嘛,，大物件,，就得坐下好好談啊，哪能隨意間就直接定好了呢,？”

　　陳飛立刻給雙方解圍了,。

　　現(xiàn)在這女的心態(tài)還琢磨不定，不好直接開始談,，房東即便是說出了底價(jià),，這客戶不要，那不就等于白扯了嗎,？

　　這樣的客戶陳飛司空見慣,，先搞清客戶的真實(shí)意圖，再談判,，那才是真的談判,，要不然，價(jià)格一旦放了出來,，即便客戶看上,，也很難談，很容易雞飛蛋打,。

　　“就是啊,，咱們先商量商量，看看哪套合適,，看中了再說?。　?p>　　江哥呵呵一笑,，喊了少婦一嘴,，直接下樓去了。

　　江哥被陳飛叮囑過的,，所以陳飛一說話,，說要比較一下看過的幾套房子，江哥就領(lǐng)會(huì)了陳飛的意思了,。

　　少婦也不是太執(zhí)拗的人,，看到江哥率先離開了，自己一個(gè)人杵在那里也沒必要,，于是呵呵一笑,，跟房東客氣一句，也跟著下去了。

　　陳飛出門前,，跟房東小聲喃喃一句,，招呼魯濱，立刻跟著客戶下去了,。

　　看的眼花繚亂的魯濱,，跟一個(gè)無頭蒼蠅一樣，楞呼呼地跟在陳飛的后面,，陳飛去哪,，他就去哪。

　　來到了樓下,，陳飛把江哥和少婦趕上了車,。

　　這么熱的天，車?yán)镉锌照{(diào),，好說話,。

　　“江哥，嫂子,，你們感覺這套房子如何,？覺得還行嗎？剛才在房子里,，咱們不好當(dāng)著房東討論,，現(xiàn)在有啥問題和情況，咱們可以直接商量了,！”

　　關(guān)上車門，陳飛直接開門見山地問了,。

　　少婦坐在副駕駛座位上,，本來是看著前方的，聽到陳飛問話,，把頭一轉(zhuǎn),，看向了江哥。

　　“你覺得咋樣你就說唄,，是你要趕著看房子的啊~,！”

　　江哥笑著瞪了少婦一眼，笑呵呵地貧嘴了,。

　　“這房子,，我覺得還行吧，就是價(jià)格高了~,！”

　　少婦淡淡一句,。

　　“小陳啊，你覺得房東最低多少錢賣啊,？按照你的經(jīng)驗(yàn),，這套房子大約值多少錢啊,？”

　　江哥把身子一歪,，回過頭來看向了陳飛。

　　江哥這一系列問話,，很標(biāo)準(zhǔn),，很常見，大部分客戶都會(huì)這么問,，是專門給中介出難題的,。

　　房子底價(jià)大約多少，陳飛是知道的,，但是你要是讓陳飛給房子估個(gè)價(jià),，那就不好說了。

　　不過,，陳飛從這句話里隱約琢磨出了一丁點(diǎn)兒的味道來,。

　　那就是，這兩口子心里現(xiàn)在也沒底,。

　　“現(xiàn)在啊江哥,，一套房子一套價(jià)啊，這套房子在這周邊性價(jià)比已經(jīng)非常高了,，樓層二樓,，可遇不可求，如果有老人來幫忙看孩子了,，上下樓一點(diǎn)也不費(fèi)勁,，方便的很。

　　離著學(xué)校距離非常近,，就一個(gè)路口的事兒,，孩子上學(xué)很安全，也很省事,，要知道,，每天接送孩子，看似事兒簡單,，但是,，挺費(fèi)事兒的啊，尤其是傍晚放學(xué),，安全很重要啊,?！?p>　　陳飛沒有回答江哥的話，轉(zhuǎn)而夸贊房子的好處了,。

　　對于陳飛這種老江湖,，是不會(huì)讓客戶牽著鼻子走的。

　　“你感覺房東還能降多少,？你和房東聊得多了,，你就直說唄！”

　　少婦言語犀利,，思路清晰,，似乎沒有被陳飛給引著走。

　　“嫂子,，說實(shí)話,，之前我問過房東價(jià)格還能商量多少，房東給我的回答就是,，最近看房的太多了,，看一個(gè)問一次價(jià)格，看一個(gè)問一次,，都問煩了他了,，剛才你也看到了，房東自己都說煩了,！”

　　陳飛說著話同時(shí),，密切注意著江哥的神色以及少婦的舉動(dòng)，看到他們沒啥變化,，又繼續(xù)繪聲繪色道：“不過,，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)啊，這賣房子,，一般情況下,，讓個(gè)三五千，那是比較常見的,；讓個(gè)萬八千的，這是比較著急的房東,。

　　再讓多了,，情況也不是沒有，要么就是房價(jià)本來就掛的很高,，高于市場價(jià),，一般這樣的房子，也沒多少人看,；要么就是房東真的遇到急事了,，著急處理,，這個(gè)時(shí)候讓的會(huì)比較多！”

　　陳飛說得都是實(shí)情,，也是他常見的一些現(xiàn)象,。

　　少婦嘴角蠕動(dòng)少許，終于露出了一聲微笑,。

　　“小陳啊,，我看得出來，你干的時(shí)間挺長了,，你覺得這房子能到66萬嗎,？能到的話，我們就買了,！”

　　江哥看到少婦笑了,，直接跟陳飛表態(tài)了。

　　呵呵,，等的就是你這句話呢,！

　　“江哥，這樣吧,，我直接把房東約出來談?wù)劙?，如果咱們能談下來，就定,，談不下來,，咱們再商量嘛！?p>　　陳飛終于看到江哥表態(tài)了,，立刻喜笑顏開了,。

　　“慢著，你著急啥,？就你手里那點(diǎn)錢,，連個(gè)首付都湊不夠呢，剩下的錢你哪里去搞??？”

　　就在陳飛興起的時(shí)候，少婦的一席話,，就好似直接給陳飛潑了一盆涼水,。

　　江哥被少婦這一頓訓(xùn)話，立刻老實(shí)了不少,。

　　“小陳,，你看看，我和你嫂子商量過了,，手里的錢啊,，最多就能湊到十六七萬啊,，你之前說這房子首付得二十來萬吧，我們周轉(zhuǎn)需要錢,，再多了拿不出來了,，你能想想辦法嗎？”

　　江哥苦著臉對著陳飛道出了自己的上限,，然后一臉期望地瞅著陳飛,，在等著陳飛給他解決問題了。

　　就像坐過山車一樣,，上一秒陳飛還樂滋滋地準(zhǔn)備約房東談判,，下一秒，江哥就給了陳飛一記重?fù)簟?p>　　銀行的事,，陳飛沒接觸,，他只是聽吳耀民跟他講過，現(xiàn)在的首付比例都在30%左右,。

　　再少了的確不好辦,。

　　陳飛心想，這客戶既然誠意這么大了,，他得讓吳耀民想想辦法了,。

　　這個(gè)月還指著用這個(gè)單子來追趕王兵呢，吳經(jīng)理,，你可給力一點(diǎn)啊,。

　　心想著，陳飛撥通了吳耀民的電話,。