高興之余的陳飛沒(méi)有遲疑,，直接撥出了周哥的電話,。

　　看著站在白楊樹下性情大變的陳飛，站在門口抽樂(lè)煙的王兵也納悶了,，這家伙，剛才還是愁云密布,，現(xiàn)在咋又興高采烈了,？

　　王兵掏了掏耳朵，使勁往前傾,，但是卻聽不到陳飛在說(shuō)什么,。

　　‘搞什么鬼？神經(jīng)質(zhì)了吧,？’

　　王兵嘟囔了一句,，沒(méi)理會(huì)陳飛，轉(zhuǎn)身回店內(nèi)去了,。

　　......

　　電話接通了,，陳飛沒(méi)有直接和周哥說(shuō)客戶出價(jià)的事，反而先是和周哥確認(rèn)他之前降到153萬(wàn)的事,。

　　與周哥聊了幾句之后,，陳飛的臉色突然凝重起來(lái)。

　　“你說(shuō)什么周哥,？您現(xiàn)在需要全款,？”

　　陳飛滿臉驚訝，他都有些不相信自己的耳朵了。

　　“哎~,！是啊小陳,，現(xiàn)在我著急用錢，必須全款了,，少賣個(gè)幾萬(wàn)塊都沒(méi)事,，如果有出全款的，現(xiàn)在150萬(wàn)我就賣,，我真沒(méi)時(shí)間等銀行貸款?。　?p>　　電話里,，周哥不住地嘆氣,。

　　價(jià)格是到了預(yù)期了，但是新的條件又搞得陳飛頭大了,。

　　“周哥,，這兩天談的單子您也是有數(shù)的，買商鋪的人本就不多,，即便是有了,，不管有錢沒(méi)錢的，一下子拿出150多萬(wàn),，都很難,，現(xiàn)在，有錢的客戶也需要錢周轉(zhuǎn),，大部分都選擇銀行貸款啊,。

　　您還記得前天咱們談判的趙哥嗎？就是那個(gè)做網(wǎng)廠生意的,，我今天又給他電話逼單了,，談了一個(gè)上午，他才同意考慮,、考慮漲錢的,，咱們要是要求全款的話，出售難度就更大了??！”

　　陳飛一時(shí)間被周哥整的有些頭大了。

　　本來(lái)商鋪就不太好出手,，而且,，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，陳飛知道,，不管是購(gòu)買商鋪還是住宅的,，95%以上的客戶都選擇貸款,。

　　有時(shí)候，客戶貸款,，跟身價(jià)和缺不缺錢關(guān)系不大,。

　　“小陳啊，就這樣吧,，這兩天啊,，我也在抓錢呢，這商鋪能全款賣了就賣了,，我就少借點(diǎn)錢,，如果賣不了，等我過(guò)去這個(gè)坎,，我也不打算出售了,，直接再租出去了?！?p>　　周哥那邊似乎很疲憊了,，說(shuō)話的聲音總是一股有氣無(wú)力的感覺。

　　陳飛通過(guò)周哥這句話,，感受到了周哥身上的壓力,。

　　此時(shí)，不能再圍繞付款方式再做周哥的工作了,，結(jié)果很明顯了,，他只能再去做客戶的工作了。

　　“好的周哥,，我再和客戶聊聊,，到時(shí)候我聯(lián)系您！”

　　陳飛失望地掛掉了電話,。

　　商鋪貸款只能貸50%,，150萬(wàn)的房子,，客戶能湊到七八十萬(wàn),，這本身就很不容易了。

　　再讓湊全款,，陳飛不知道客戶能不能接受,。

　　如果是墊子的話，那么客戶需要花的成本就更高了,。

　　根據(jù)陽(yáng)州的墊資市場(chǎng)情況,，陳飛了解到，一般墊資按月都是4—5哩,，也就是說(shuō),，墊資70萬(wàn),，一個(gè)月，客戶得需要支出最少2.8萬(wàn)的墊資費(fèi),。

　　這無(wú)疑又無(wú)形地增加了房?jī)r(jià),。

　　這一下子似乎直接滅殺了陳飛月底想借著商鋪沖刺的希望了。

　　一百五六十萬(wàn)的房子,，要全款,，得虧是商鋪，要么真沒(méi)幾個(gè)人看,。

　　所以,，陳飛也起了濃濃的焦慮。

　　希望,，這個(gè)詞,，看似近在咫尺，卻又似乎非常遙遠(yuǎn),。

　　這么多年了,，陳飛頭一次有了危機(jī)感。

　　這個(gè)月,，算上今天,，也還不到兩天就結(jié)束了。

　　而到現(xiàn)在,，另一個(gè)準(zhǔn)客戶孟姐,，她所要求的一樓，還是沒(méi)有找到,，陳飛真的著急了,。

　　這不僅僅是因?yàn)槌刹涣诉@一個(gè)單子。

　　更是因?yàn)殛愶w和王兵的賭注,，還有不到48小時(shí),，就見分曉了。

　　陳飛知道這段時(shí)間王兵積蓄的怨氣,，在月初大會(huì)的時(shí)候,，肯定會(huì)爆發(fā)的。

　　諸事不順,，使得陳飛有些垂頭喪氣,。

　　再精神的人，接二連三的碰到變故,，心情總會(huì)好不到哪里去,。

　　好在陳飛經(jīng)過(guò)多年的磨煉，心性不似以往,。

　　經(jīng)紀(jì)人必被課程——吃得下委屈,、受得了折磨,。

　　這次，煩悶之后,，陳飛很快把自己的心態(tài)給調(diào)整了過(guò)來(lái),。

　　拿起電話，陳飛硬著頭皮,，又給買商鋪的趙哥回了過(guò)去,。

　　“趙哥，我剛才給房東打電話了,，這價(jià)格著實(shí)難談啊,，房東那里現(xiàn)在有好幾個(gè)談的，價(jià)格基本相似,，他現(xiàn)在也不算太急啊~他現(xiàn)在想要全款了,，那幾個(gè)客戶原先都是分期的，現(xiàn)在都在考量如何湊錢呢,！”

　　陳飛試探性地給趙哥說(shuō)出了房東想要全款的意圖,。

　　陳飛自己編織了幾個(gè)虛假客戶，是為了增加趙哥的危機(jī)感,，同時(shí),，他也想試試趙哥的誠(chéng)意到底多大。

　　陳飛沒(méi)有將實(shí)情告訴趙哥,，他怕告訴了趙哥實(shí)情,，這單子更難談了。

　　“什么,？這商鋪這么搶手嗎,？位置是不錯(cuò)，但是,，價(jià)格不低了?。∧銊偛耪f(shuō)房東想要全款是不是,？”

　　趙哥透露出了生意人的本性,，不啰嗦，直接抓重點(diǎn)了,。

　　“是啊趙哥,，房東現(xiàn)在透露的意思就是全款,，誰(shuí)能拿出全款,，誰(shuí)就好談啊，現(xiàn)在就差這幾萬(wàn)塊錢了,，我估摸著差不多了,，就是全款這事難辦?。　?p>　　陳飛一副十分為難的聲音,。

　　“全款這事太難辦了啊,，我現(xiàn)實(shí)也拿不出這么多的錢啊，真是的,，這樣吧我湊湊看看吧,，還有個(gè)事啊，你說(shuō)房東150他賣不賣啊,，賣的話我就狠心湊湊,，看看能湊齊不！”

　　趙哥糾結(jié)了半天,，一讓再讓,，終于想湊全款了。

　　“說(shuō)實(shí)話趙哥,，憑我跟房東溝通的意思來(lái)看,，如果咱們能湊齊全款，那么房東讓步的可能性會(huì)很大,，我不能100%保證能拿下來(lái),，但是，我跟房東說(shuō)過(guò),，全款的話有的客戶可能需要墊資,，這又給買家增添了負(fù)擔(dān)。

　　房東也問(wèn)過(guò)我墊資費(fèi)多少錢,，我直接往多了說(shuō),，這墊資費(fèi)得三四萬(wàn)呢，然后我聽房東的反饋,，大概意思是,，全款的話，他差不多還能讓出個(gè)墊資費(fèi)來(lái),，如果這樣的話,，我估計(jì)就差不多了?！?p>　　陳飛虛構(gòu)了墊資費(fèi)這一說(shuō),，目的是為了誘導(dǎo)客戶，如果錢真的湊不起來(lái),，還可以找他們中介墊子,。

　　這也不失為一種好辦法。

　　說(shuō)到這里,，陳飛明顯感覺到客戶為難了,，因?yàn)殡娫捘穷^,，傳來(lái)了一陣莎莎的聲音，卻沒(méi)有一絲話語(yǔ)聲,。

　　“這樣吧,，這兩天我先湊湊錢，我后天到陽(yáng)州,，等我回去了,，你直接把房東叫出來(lái)吧！”

　　糾結(jié)一陣之后,，趙哥終于妥協(xié)了,。

　　什么？竟然是后天,？

　　這哥們竟然沒(méi)在陽(yáng)州,，這么關(guān)鍵的時(shí)刻，你特么怎么可能不在陽(yáng)州呢,？

　　逗我玩嗎,？

　　陳飛一聽客戶約定的時(shí)間，剛升起的那一股子興奮勁,，直接煙消云散了,。

　　陳飛還是有些想不通，他也不想認(rèn)輸,，艱難的抬起頭,，雙眼凝視著蔚藍(lán)的天空，陳飛是多么地不甘啊~,！

　　難道最后的希望就這樣破滅了嗎,？