廖維先是招呼大家坐下，這才開口說道,，“今天出了一點意外,，讓大家見笑了,?！?p> “廖總說笑了,，今天來參加貴司的開業(yè)典禮,，實屬榮幸,，更難得的是,，有幸見識到了廖總別開生面的營銷手段,，真是大開眼界啊,！原來銷售可以這么做,?！闭f話的是前面對廖維的產(chǎn)線大家贊嘆的那位，姓劉,，名勇,，今天到場的供應(yīng)商里面，只有他的實力最雄厚,。
整個漓江市大大小小的輪轂電機全部都是出自他所在的公司,，不像其他供應(yīng)商或多或少都有幾家彼此競爭。
而且電瓶車最貴也最重要的部件就是輪轂電機,，車子沒有了輪轂電機,，就不能稱之為電瓶車了。
廖維擺擺手,，“劉總,，過獎了，這只是一點上不得臺面的小手段,，不算什么,。”他也不在意,，商業(yè)互吹而已,，又不用花錢。
廖維繼續(xù)道：“現(xiàn)在的情形大家也看到了,，我撒出去了不少張兌換券,，就現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來看?！绷尉S說著假意看了一眼夾板,，“一千多輛電瓶車，也就是說,，不出意外的話,，未來的這段時間里，我將手握大量的電瓶車的銷售訂單,，在座的各位想必也清楚這意味著什么,，不過巧婦難為無米之炊，訂單是有了,，生產(chǎn)物料我可沒辦法靠著我的嘴皮子說過來,。”
隨著這一句俏皮話,，在座的供應(yīng)商們均發(fā)出一聲輕笑,，廖維也笑了一聲：“所以我懇請各位幫我度過眼下這個難關(guān)，這是一次難得的合作共贏的機會,?！?p> 供應(yīng)商們你看看我,，我看看你，彼此沒有說話,，即使是有心動的,，想說話的，也被旁邊的同伴輕扯了一下,，安靜了下來,。
廖維仔細地看著眾人的反應(yīng)，微微搖了搖頭,。
真是一群不見兔子不撒鷹的主,，廖維十分理解這些供應(yīng)商們的心理，這是在等他開出價碼談條件呢,。
“我知道大家都在擔(dān)心什么,，我的企業(yè)畢竟是新成立的，和大家也沒有合作過,，千好萬好,，哪怕是簽了合同，一旦遇到資金周轉(zhuǎn)問題,，怕供了貨收不到款,，又或者，我破產(chǎn)了怎么辦,?！?p> 說到這，幾個供應(yīng)商不自然地笑了笑,，廖維也在笑，繼續(xù)說道：“這是事實,，沒有什么不好意思的,，一臺電瓶車的純物料成本想必大家也是知道的，一千四到一千五這是合格品的范圍,，不過我和市面上的廠商相比,，在人工這塊，我可以省下來一筆,，我今天賣一輛電瓶車可能也就整個吆喝錢,，辛苦錢，不過,，這只是我不掙錢而已,，跟大家無關(guān)，你們只需要為我提供穩(wěn)定的貨源就可以了,?！?p> 不掙錢,？誰信哦，在場的都是人精,，聽聽也就算了,。
廖維也不在意，掙不掙錢,，反正我也是扯淡,，他繼續(xù)道：“因為跟大家是第一次合作，因此,，為了表示誠意,，我會以現(xiàn)結(jié)的形式向大家合作?！绷尉S豎起一根食指,，“卸貨就給錢，概不賒欠,?！?p> “卸貨就給錢？概不賒欠,？”當(dāng)即便有一個供應(yīng)商開口詢問道,。他十分心動，畢竟現(xiàn)在現(xiàn)在的人均收入都不是特別高,，電瓶車還賣得死貴死貴的,，要買一輛電瓶車，按現(xiàn)在漓江市的平均線收入,，都得兩夫妻省吃儉用三個月才能買一輛,。
電瓶車這一行的供應(yīng)需求可不比其他行業(yè)，不只是電瓶車行業(yè),，隨著生產(chǎn)力提高,，幾乎所有的行業(yè)的供求都不比以前了，都是供應(yīng)商們鋪貨,，商家賣貨后,，拖上幾個月才結(jié)算，每個月求著商家催款的心酸委屈,，實在不足以和外人道哉,。
廖維雖說遇到了“危機”但也只是一時之情而已，給點時間還是能找到供應(yīng)鏈的,，不過他說的也沒錯,，掙不掙錢那是他的事，供應(yīng)商只負責(zé)供貨而已,，而且廖維還給出了現(xiàn)結(jié)這么一個合作方式,，稱得上是最有誠意的合作了,。
幾個供應(yīng)商彼此眼神交流，有幾個笑著點了點頭,，“既然廖總你這么有誠意,，那我就表個態(tài)吧！我同意,！”說話的是供應(yīng)坐墊的張總,，見廖維第一個看著他，他想也不想地便舉手同意了,。
“我也同意,！”
“同意！”
廖維依次看著諸多供應(yīng)商,，見他們紛紛點頭同意,，臉上不由得露出了笑容。
“不好意思,，恐怕我不能答應(yīng),！”翹腿坐著的劉勇輕輕敲了敲桌子，輕聲笑道,。
廖維臉上笑容一滯,，隨即便恢復(fù)了正常。
“劉總,，請問你有什么問題呢,？”廖維還是笑著問道。
“沒什么問題,，只是我們公司的供貨方式向來都是現(xiàn)結(jié)的,，而且現(xiàn)在電瓶車是越來越好賣了，我們公司對整個漓江市都只能勉強保持供應(yīng)而已,，而且偶爾還得為隔壁柳城市和邕江市調(diào)貨,。”劉總慢悠悠地說道：“小規(guī)模還好說,，再多的量我們就供應(yīng)不過來了?！?p> 我信你個鬼,！眾人心里不置可否，前面還不停地夸贊廖維的產(chǎn)線怎么怎么好,，現(xiàn)在就改口說自己供應(yīng)有困難了,，明顯的想要趁火打劫嘛這是。
“那,，劉總需要什么條件才可以為我們供貨呢,？”廖維一聽頓時便知道這是要加價的節(jié)奏,。
“加價5%，我可以保證正常供貨,，廖總,，想必你也清楚，很多供需都是有數(shù)的,，這家多了,，那家就少了，無論減少哪家的份額都是一件需要安撫的事,，調(diào)撥多少都是需要去談,，去修改合約的對吧，年底貸款買車都要加價才能提車呢,，輪轂電機同樣也是屬于緊俏貨,。”
劉總點了一根煙,，在煙霧繚繞中看著廖維,，“有的時候，有些東西,，是真的有錢都買不到的,，而且，整個漓江市,，你也找不出第二家像我們這樣有供貨能力的供應(yīng)商,，你說對嗎？”話說到后面,，劉總明顯就是在秀肌肉了,。
“呵呵！劉總說的有道理,?！绷尉S十分贊同地點頭，趁火打劫都能說得這么冠冕堂皇,，這劉總也是個人才,，就在劉總以為廖維不得不答應(yīng)下來的時候，廖維又說道：“不過,，劉總你誤會了,，我并沒有打算從貴公司拿貨?！?p> “嗯,？什么意思？”
“字面上的意思，就是我并不打算從劉總您這里拿貨而已,?！绷尉S淡淡地說道。
劉勇哦了一聲,，問道：“廖總,，我很好奇，是誰那么有實力能滿足你的需求,?！?p> “呵呵，這個就不勞您費心了,，這是公司機密,。”廖維說完不再去看他,。
“也是,，那，廖總,，我就先告辭了,。”劉總說完站起身來整理了一下衣服下擺,，快步走向會議室門口,，拉開門時又回頭對廖維說道：“哪天廖總改主意了可以聯(lián)系我，條件不變,，嗯~”他搖搖手比了個電話的手勢,。
“劉總慢走！彭玲,，幫我送送劉總,！”該有的禮貌還是得有，買賣不成仁義在,，供應(yīng)商們都還在,，廖維不能失了禮數(shù)，反正廖維也不是真的要采購輪轂電機,，一個輪轂電機批價高達750元,，直接占了一半過，自己向系統(tǒng)采購也才四百不到,，還能開增值稅發(fā)票,，成本太高了。
劉勇?lián)u搖頭,，也不知道廖維是不是真的在玩欲擒故縱之計，隨即便在彭玲開門后走出了會議室。
廖維看向了剩下的供應(yīng)商,，“還有哪位想要改條件的嗎,？”
“廖總說笑了，做生意講究的是平等互利,，我們可不是老劉那一路的,。”說話的人也不在意廖維言語間的不客氣,，劉勇不需要,，他可是需要得很。
“是啊,，是?。×慰偨o出的條件已經(jīng)很優(yōu)厚了,，我們答應(yīng)還來不及呢,。”
眾人紛紛說道,，他們其實也是想提價的,，只是老劉敢提價，是因為壟斷,，但是無奈他們沒那個底氣?。⌒睦飬s是感到惋惜,，但是有的賺,，還是見好就收吧。
“既然大家都看得起我廖維,，那我們就談一談這筆30萬件的生意,。”廖維大馬金刀地坐了下來,，同時示意彭玲和其他幾個女同學(xué)將提前打好的合同分發(fā)到在座的每人面前,。
“30萬件？”諸多供應(yīng)商們不由得被嚇了一大跳,，紛紛拿起自己面前的合同看了起來,，起初劉總說的一萬件他們就已經(jīng)覺得自己要發(fā)了，哪知廖維的需求壓根不止一萬件,，看著合同條款里清晰寫著的數(shù)量和總價,，供應(yīng)商們頓時覺得一個大大的幸福從天而降，把他們砸得頭昏眼花,。
“在場的從現(xiàn)在起都是自己人了,，那我也就不瞞各位,，我放出了30萬張券，那就是三十萬輛電瓶車,，我所擬定的合同交期是半個月,，也就是說這半個月，是留給大家和我的時間,，半個月后就要開始陸續(xù)交付,，所以大家也不必懷疑我說的真實性。也不必懷疑我有沒有那個現(xiàn)金支付,，因為外面就是簽合同的現(xiàn)場,，簽訂合同的都是銀行的工作人員，直接銀行走賬,?！绷尉S指了指外面火爆的場面。
“當(dāng)然,，自覺做不到的可以提前告訴我,，我好再聯(lián)系第二家給我供貨?！闭f完,，廖維微微后靠，環(huán)顧四周,，旁邊的彭玲看得美目漣漣,，只覺廖維在這一刻很是霸氣。