還是陳韻主動開口化解了朱飛達(dá)的尷尬,。
“廖總,，首先恭喜您和您的公司旗開得勝,，取得了這么輝煌的業(yè)績,?！?p> “過獎了,！”廖維微微頜首笑道,，“還得多虧了諸多朋友的照料,，不然的話,，我們榮耀動力恐怕早就被壓死了,，呵呵！”
他能這么快打開局面,，離不開諸多朋友的關(guān)照,，無論是工學(xué)院還是新朋故舊都幫襯良多。
“喝點(diǎn)什么,？茶,？咖啡？還是汽水,？”廖維拉開了一旁的小冰箱,，露出里面滿滿的各種飲料以及茶葉，也還是秦麗敏給他準(zhǔn)備的,。
“鐵觀音吧,！”朱飛達(dá)看一眼那個小冰箱，笑道,。
“好的,！”廖維拿出一盒精致的鐵觀音,。又給陳韻拿了一個水杯倒上開水。
朱飛達(dá)見狀,，給了陳韻一個玩味的眼神,，對于陳韻只喝白開水這個習(xí)慣，他是了解的,，沒想到廖維問都不問,，直接就上白開水，說明廖維對陳韻的習(xí)慣很上心??！
陳韻給了他一個白眼，轉(zhuǎn)而看向廖維說道：“我們飛達(dá)貿(mào)易綜合考慮了一下,，打算和廖總您開展深入合作,，最好是達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不知道廖總有沒有這個意向,？”
既然已經(jīng)猜出了廖維的需求在哪里,，朱飛達(dá)和她在衡量了利弊的情況下，便做出了這個決定,。
一來,，是多一條門路，或者說是后路,，二來,，在經(jīng)過這兩天對榮耀動力的觀察，飛達(dá)貿(mào)易對榮耀動力擁有如此強(qiáng)悍的生產(chǎn)制造能力,，也有了清楚的認(rèn)識,。
朱飛達(dá)怕了，對,，沒錯,，就是怕了，面對著這樣一家出貨量如此龐大的電瓶車生產(chǎn)企業(yè),，朱飛達(dá)第一時間想到的便是毀滅,，但隨即這個想法便被他拋諸腦后，第一,，拼價格拼不過，拼質(zhì)量,，榮耀動力所生產(chǎn)的電瓶車并不輸于國內(nèi)其他品牌,。
朱飛達(dá)親自試驗過了，甚至還親手拆下了一個輪轂電機(jī)進(jìn)行對此研究,，他發(fā)現(xiàn),，榮耀動力生產(chǎn)的輪轂電機(jī)無論是在工藝還是節(jié)能上,，都無可挑剔。
第二,，斷掉廖維的貨源,，這也不現(xiàn)實(shí)，廖維的訂單龐大,，數(shù)量之多,，尤其是廖維采用的是現(xiàn)金結(jié)算，概不拖欠,，是任何人都不可能輕易放棄的,，更何況現(xiàn)在市面上競爭那么激烈，一家不做第二家立馬頂上,，無法對廖維形成威脅,。
第三就是阻撓生產(chǎn)，斷水?dāng)嚯娊範(fàn)I業(yè),，關(guān)于這點(diǎn)的操作方式有很多,，黑的白的都有方法可以做到，榮耀動力完成不了訂單必定損失慘重,，但這樣做的話,，就需要動用龐大的人脈關(guān)系以及資金去善后，很難做到盡善盡美,，對飛達(dá)貿(mào)易而言風(fēng)險太高,，而且榮耀動力也不是那么輕易便被打敗的，最大的可能便是兩敗俱傷的局面,，飛達(dá)貿(mào)易家大業(yè)大,，輕易不敢嘗試。
朱飛達(dá)完全可以預(yù)測到,，在不就的將來,，榮耀電瓶車依靠價格優(yōu)勢必將橫掃整個漓江市，成為當(dāng)之無愧的霸主,。而后,，也必定會以漓江市為中心，輻散周邊縣市,，屆時,，飛達(dá)貿(mào)易的核心業(yè)務(wù)必遭重挫，這是朱飛達(dá)不愿意看到的結(jié)果,。
最重要的是,，朱飛達(dá)還從在某部門任職的朋友那知道了一件事，聽說某大領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)注意到了榮耀動力,，不日便會帶隊前來實(shí)地考察,，在打又打不了,，拼又拼不過的情況下，謀求合作,，是唯一的辦法了,。
聽聞陳韻提出合作的請求，廖維沒有作答,，他給朱飛達(dá)端了一杯茶,，朱飛達(dá)兩指在茶幾上點(diǎn)了三點(diǎn)，以示感謝,。
想了一會,，廖維這才笑著詢問道：“不知飛達(dá)貿(mào)易打算在哪方面和我們展開合作呢？”
陳韻沒說話,，朱飛達(dá)接上道：“渠道,，我們擁有著完善而又穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。榮耀動力擁有卓越的制造能力,，但是,，營銷渠道方面，十分薄弱,，廖總,，這點(diǎn)不可否認(rèn)吧？”
廖維點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同,。
“而飛達(dá)貿(mào)易恰恰可以彌補(bǔ)榮耀動力這方面弱點(diǎn),，我們飛達(dá)貿(mào)易不掌握技術(shù)，只做分銷,，跟桂省大大小小的市代,，縣代都有些長久的合作關(guān)系，我們兩家合作,，絕對不只是一加一等于二,，而是可以形成一個完美互補(bǔ)的圓，屆時,，我們聯(lián)手瓜分市場,，豈不是很美？”
“呵呵,！”廖維鼓起了掌,，并向朱飛達(dá)豎起了大拇指，不得不說,，朱飛達(dá)這番話的確說到了廖維的心里,，榮耀動力負(fù)責(zé)生產(chǎn)，飛達(dá)貿(mào)易負(fù)責(zé)銷售，任誰看來都是天作之合,。
但是其中有利也有弊，做過銷售的人都知道,，無論哪一行,，客戶才是一家企業(yè)的生命，而銷售渠道就是鏈接客戶與企業(yè)的生命線,。
企業(yè)離不開銷售,，但銷售卻可以改投他家的懷抱，就像飛達(dá)貿(mào)易以前做的是別家的代理經(jīng)銷商,，為了生存,，他可以改換門庭。
同樣的,，如果哪天兩家企業(yè)鬧掰了,，飛達(dá)貿(mào)易同樣可以拋棄榮耀動力，另擇他家,，任誰都說不出他的不是,，這不存在背信棄義，而是生存之道,。
廖維在鼓掌點(diǎn)贊,，到朱飛達(dá)和陳韻卻是心里一咯噔，暗道要糟,！
果不其然,，廖維緩緩搖搖頭，道：“朱總這番提議,，的確是說到了點(diǎn)子上,，不過，我雖然沒怎么做過業(yè)務(wù),，但也深知渠道為王的道理,，你覺得光憑這點(diǎn)，我會容忍自己的生命線讓別人攥在手里,？”
“渠道我現(xiàn)在是沒有,，但是價格就是我的利劍，沒有渠道那我就開辟出一條渠道,，哪怕這個過程有點(diǎn)漫長,，但是我不在乎，別人的再好,，始終不是自己的,，所以貴司的提議，我只能拒絕了！”廖維緩緩搖頭說道,。
“呵呵,，廖總有這方面的擔(dān)憂我能理解?！敝祜w達(dá)并沒有因為廖維的拒絕而感到不悅,，就算是他自己，也不會有把自己的命脈交到別人手上的道理,。
“不過,，我不貪，我只需要一部分的輪轂電機(jī)分銷就可以了,，同時,，我也可以供應(yīng)一部分的輪轂電機(jī)原料給貴公司，而且價格上,，絕對要比你現(xiàn)在拿的要低,！”說著他用手指占了點(diǎn)茶水，在茶幾上寫了個數(shù)字,。
廖維心頭一跳,，他生產(chǎn)輪轂電機(jī)不是什么秘密，不過朱飛達(dá)居然能查到他是從哪進(jìn)的材料,，甚至價格都被他摸得一清二楚,，那這個能耐就有點(diǎn)大了。
“為了以示誠意,，我這里免費(fèi)贈送廖總一則消息,。”朱飛達(dá)抿了一口茶,，溫度剛好,，味道還是那么地熟悉。
“哦,？”廖維來了興趣,，“是關(guān)于什么的？”說著廖維給朱飛達(dá)續(xù)了一杯茶,。
“你的,！”朱飛達(dá)捏著茶杯，向廖維示意微笑道,。
“是關(guān)于我的,？”廖維帶著些驚訝問道。
“當(dāng)然,！”朱飛達(dá)將杯中茶一飲而盡,，然后放下茶杯看著廖維微笑道：“廖總,，你知不知道，你就要大難臨頭了,?！?