蘇澤突然懂了,，這個叫做劉麗的女人，看著青澀,，那只是來迷惑人,，其實是一個很老辣的家伙。

　　剛才蘇以一進來,，她就拉著老姐熱情地聊天,，其實是在暗暗觀察著對方，想要在談判當(dāng)中占據(jù)主動,。

　　這兩人年齡雖然相仿,，但劉麗的社會經(jīng)驗顯然比蘇以老道了許多。

　　前者做銷售的,，在酒肉人情的社會里摸爬滾打,，左右逢源，而蘇以則一直呆在寫字樓里,，做的工作基本也以技術(shù)活為主,，所以在心機上是遠遠不如劉麗的。

　　蘇澤甚至開始懷疑剛才劉麗說得“我來買過你們的冰淇淋,，味道非常棒,，以及‘冰雪公主’這家網(wǎng)紅店已經(jīng)十分出名”這些都是屁話，這個姑娘看著文文靜靜的,，卻是一個見人說人話,，見鬼說鬼話的家伙，極富有心機,。

　　“老姐多半是中招了，思維還陷在剛才的聊天里沒有出來,?！碧K澤有些無奈地想著。

　　他感受著劉麗有些大膽直接的目光,，便微微一笑說：“劉女士,，我也明白這里的店鋪是黃金地段，十分搶手,。按照道理,，我們預(yù)付一年的訂金是應(yīng)該的……”

　　蘇澤的話說到這里后，戛然而止,，然后一臉復(fù)雜地望著劉麗,，裝出一副十分為難之色。

　　劉麗微微一愣，問蘇以：“美女老板,，這個小帥哥可以代表你的意思嗎,？”

　　蘇以早從弟弟的眼神里心領(lǐng)神會，便回道：“他是我親弟弟,，也是我的助手,，可以代表我的意思?！?p>　　哦,，原來是親姐第啊。

　　劉麗臉上帶著職業(yè)性的笑容,，說：“很抱歉,，我們公司沒有這樣的先例?！?p>　　“理解,，理解?！碧K澤挺直了身子,，一本正經(jīng)地說，“我們帶著誠意而來,，也沒想過讓貴公司為此破例,。”

　　他稍作沉吟,，繼續(xù)微笑著說道：“預(yù)付一年五萬的租金沒多大問題,，每年的租金漲幅10%也符合這個黃金地段的牌面。這些條件我都能接受,?！?p>　　的確，在這種地段又好,，人氣又旺盛的商場,，主動權(quán)永遠掌握在對方手里，租房的商戶是非常被動的,，只能待宰,。

　　“既然沒問題，那我們現(xiàn)在是不是可以簽合同了,？”

　　蘇澤卻搖了搖頭說：“不過你應(yīng)該也知道,，我姐因為讀了研究生的關(guān)系，剛工作沒多久,，沒多少存款,，可以說得上是白手起家，這筆租金再加上定金對我們而言不是一筆小數(shù)目，是需要非常慎重考慮的,，所以我們得回去后再討論討論,。”

　　“可以,，這是我的名片,，你先拿著。如果決定要租這個店鋪,，打我的電話,。”劉麗拿出一份名片遞給了蘇澤,，“對了,，有一家知名蛋糕品牌的連鎖店也有意租下這間店鋪，所以留給你們考慮的時間并不多,?！?p>　　媽的，不早說啊,，果然人不可貌相,，這是一個狡猾的女人。

　　當(dāng)然,，她的另一層潛臺詞就是如果不想租了,，就別撥這個號碼。

　　“行,?！碧K澤點點頭，收起了名片,。

　　蘇以有些疑惑不解,，但在公眾場合還是決定尊重蘇澤的意見，默默地跟在他身后走出了辦公室的大門,。

　　“小澤,，你是不是有什么想法？”兩人走遠后,，蘇以小聲問道,。

　　“有點貴,?！碧K澤沉默一會，說道,，“我擔(dān)心在剛才那種環(huán)境下,，一下子沖動答應(yīng)了對方的條件。”

　　“可是那個位置十分不錯,，如果租下可以設(shè)計兩道門,。一道門面向商場內(nèi)的顧客，一道門面前商場外,，走過的路人,。所以即使貴點我們也可以接受?！碧K以一聲嘆息,，“這么大的一家商場，又是這么好的地段,，主動權(quán)盡在他們的掌握當(dāng)中,，而且還讓這么一個年輕的姑娘來負責(zé)和我們之間的談判?！?p>　　她可比你老道多了,，要不是老弟我，你就被動了,。

　　這話蘇澤在心里默默地想著,。

　　“所以要更慎重！我們先逛逛這個商場吧,?！彼麤Q定在做出選擇之前，再認真地觀察一遍這里的環(huán)境,。

　　位于西湖區(qū)的這座銀泰廣場,，真不愧是整個臨州最為熱鬧，繁華的低端,。即使是早上的時間,，各層之間的扶梯，以及不斷上下升降的觀光梯,，都是擠滿了顧客,。

　　蘇澤和蘇以一起隨意地四處逛著，不過途中一直觀察著這些餐飲店的生意,。

　　“生意有好的,，也有一般的，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量,。一樓的大廳經(jīng)常會搞一些活動,，比較容易吸引年輕人，或者學(xué)生過來,?！碧K澤在心里飛快分析地得到的咨詢,，“還有一點，目前沒有類似的競爭產(chǎn)品,?！?p>　　兩人穿過了大廳，走到了商場的另一層,，蘇以突然有些激動地拉一下蘇澤的衣袖,，指著馬路另一端，約百米遠的地方,，喊著：“小澤,，你看那邊！”

　　蘇澤的目光順著老姐手指的方向望去,，微皺了一下眉頭：“那是DQ冰雪皇后,？哦，不,，確切地說應(yīng)該是奶品皇后,。”

　　他非常無恥地轉(zhuǎn)變了稱呼,，頓時讓逗得蘇以捂嘴輕笑著,。

　　“說正經(jīng)的?！彼掌鹦θ?，認真地說，“知道DQ在臨州有幾家分店,，但沒去打聽過它們的具體位置?，F(xiàn)在知道了，我們還準備在這里選址嗎,？要不然會直接面臨對方的鋒芒啊,。”

　　蘇以的語氣有些擔(dān)心,，可讓她有些意外的是蘇澤往高處走了幾步,，眺望著那家DQ店。

　　“DQ的店鋪位置是在一座比較普通的商務(wù)寫字樓的一層商業(yè)用房里,?！?p>　　“對啊，人家跨國大公司選址都沒我們奢侈呢,。要不我們換一個,，要不然競爭壓力大呀?！?p>　　“為什么要換,？剛才我在猶豫，現(xiàn)在可以做決定了,?！碧K澤微微一笑,，他身上就背負著要在華國市場擊敗DQ的任務(wù)，又豈能回避對手？

　　“我們的店鋪要比他們高檔,，裝修要比他們大氣，做出來的產(chǎn)品也跟他們處在同一水平線,，但價格更為便宜,，我為什么要害怕競爭，要回避DQ,？姐,，我們沒什么好怕的?！?p>　　“光腳不怕穿鞋嗎,？”蘇以沒好氣地瞥了他一眼，但心中卻有點認同弟弟的話,。

　　對方也還不是家喻戶曉的巨無霸公司,，又有什么好擔(dān)心的。一個人無論做什么事,，最忌諱的便是未戰(zhàn)先怯,。她自己在公司工作的時候，也從來不會認為自己不如那些工作多年的老員工,。

　　蘇澤收回了眺望的目光,，深思熟慮了一會說道：“姐，這是一個機會,，租下銀泰的那家店鋪,。我就可以借此告訴這個區(qū)域里的那些消費者，我們的冰雪公主就是壓過對方一籌,?！?p>　　他有些興奮地拉著蘇以：“走，我們回去,，馬上將合同簽下來,。”