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重返璀璨年華

第113章 扯談就對了(3000字求推薦票?。?/h1>
重返璀璨年華 何處不天涯 3181 2019-09-10 23:11:09

  最近一個月,,蘇澤從東極島那邊的民宿和青年旅社上拿到的分紅有5000元左右。這不是一筆大錢,,但也聊勝于無,,足夠自己在臨州的房租和日常開支。

  如今,,整個冰淇淋公司只有蘇澤和蘇以兩姐弟沒有領(lǐng)工資,,現(xiàn)在也應(yīng)該到了回報的時候。員工的工資開支可以劃入公司成本當(dāng)中,,容易做賬,,并能夠合理地抵扣企業(yè)所得稅。

  蘇澤在深思熟慮,,并經(jīng)過和姐姐討論之后,,將自己的月薪定在稅后1萬5千,而姐姐的薪水是稅后1萬元,,其中1萬元是兩人作為公司高管的基本工資,,5千元作為作為蘇澤忙碌奔波的個人報酬,蘇以畢竟不是全職,,至于分紅的話作為季度獎是每3個月結(jié)算一次,。

  做完這些,他打趣地說:“姐,,現(xiàn)在你有兩筆收入,,我也有了兩筆收入?!?p>  蘇以笑著回道:“收入當(dāng)然是多多益善啊,,等公司做大了,我也可以放心辭掉這里的工作,?!?p>  蘇澤心中一動,突然想到了姐弟倆之間的賭約,,得意地說:“姐,,照著這種趨勢,我們之間的賭約應(yīng)該我贏了吧,?!?p>  如今,哪怕只有一家冰淇淋店,,蘇澤的收入就碾壓了姐姐,,加上這家旗艦店,更是不在話下,。雖然說姐弟倆都公司的股份,,但冰雪公主的確是蘇澤一手創(chuàng)辦的,這是毋庸置疑的事實(shí),。

  蘇以沉吟了數(shù)秒,,隨即長嘆一聲,說:“是啊,,那就算我輸了,,我可以答應(yīng)你做一件事,你想讓我做什么,?”

  蘇澤微微一笑:“過分的事情我肯定不忍心讓你去做的,,這件事我先留著,等到哪一天我想到了再告訴你,,但你一定要言而有信,,以后絕不能耍賴?!?p>  不知為何,,他隱約覺得這個約定就像一把尚方寶劍,或許在未來的某一天能夠有意料不到的用處,。

  蘇以理直氣壯地說:“那是當(dāng)然,,我答應(yīng)的事情肯定不會耍賴?!?p>  “行,,那就一言為定?!?p>  “好,,周末的事情不要忘記?!?p>  “不會忘了,。”

  ……

  在濱江QU世紀(jì)廣場的門口,,是蘇澤約定和唐峰會面的地面,。

  “會長大人~~”他看到唐峰有些微胖又高大的身子,,笑呵呵地打了一個招呼。

  “老弟,,別逗我了,。”唐峰臉上苦笑一聲,,“走,,我爸在辦公室里等你?!?p>  “行吧,。”蘇澤點(diǎn)點(diǎn)頭,,兩人一起朝著電梯走去,。

  他跟著唐峰進(jìn)了電梯后,按了頂樓7層,。

  “走,,這邊?!眱扇俗叩搅艘婚g非常寬敞的辦公室里,。

  一個長相儒雅的中年男子正坐在辦公椅上打著電話,似乎正在聊著公司業(yè)務(wù)上的事情,。

  蘇澤細(xì)細(xì)觀察著這間偌大的辦公室,,實(shí)在是太有氣派了。這不僅僅用華麗來形容,,歐式的落地窗清澈透明,,大氣的水晶燈高高懸掛在天花板,后面的書架上放滿了各種書籍,,當(dāng)然為了顯擺免不了幾本英文書,,即使一年可能都不會摸幾次。

  高檔的實(shí)木辦公桌上,,還插著一把小小的華國國旗,,背后掛著完整的華國地圖,包括那九段線都赫然在目,,在這點(diǎn)上許多老板有著相似之處,。如今這個社會,你如果想把生意做大,,那必須得表現(xiàn)出一副非常愛國的姿態(tài),,一顆志誠的赤子之心,哪怕他們的子女老婆早已經(jīng)偷偷拿到了他國的綠卡。

  “行,,就這樣吧,。”中年男子掛斷電話后,,看到兩人笑道,,“小峰來了,這就是你口中開冰淇淋店的朋友啊,。”

  “對啊,?!碧品迮d致勃勃地回道,“我這朋友太厲害了,,也就2個多月時間,,就把這個冰淇淋品牌的名聲打響了,開了兩家連鎖店,,可惜這個優(yōu)質(zhì)股我錯過了,。”

  這中年男子便是唐峰的爸,,唐海,。

  他苦笑著用手指指了下兒子,說:“我早說過你眼光不行,,讓你自己去做生意一定虧了個底朝天,。”

  唐峰干笑一聲,,有些尷尬地站在原地?fù)狭藫项^,。

  一旁的蘇澤卻默默地翻了一白眼,暗道著這家伙說得倒是輕松,,當(dāng)時那種情況如果換成是你,,估計(jì)抱著的想法也會和唐峰差不多。他已經(jīng)很謹(jǐn)慎了,,只不過當(dāng)時自己故意示弱,,給了唐峰一種機(jī)會渺茫的錯覺。

  “小伙子叫蘇澤吧,?”

  “是的,,唐總?!?p>  蘇澤不卑不亢地回道,。

  “坐吧,別客氣?!碧坪V噶讼虑胺降纳嘲l(fā),,又朝著門口喊了一句,“秘書,,上茶,。”

  三人陸續(xù)坐下后,,秘書端來了茶水,,一杯一杯擺放在他們的面前。

  “先喝幾口茶水,?!碧坪W炖餄M不在乎地說著,也暗暗觀察著蘇澤地舉止,,的確是一個非常穩(wěn)重的家伙,。

  “我稱呼你小蘇不介意吧?”

  “不會的,,唐總,。”

  唐海打量了蘇澤幾眼,,點(diǎn)點(diǎn)頭,,接著說道:“小蘇的冰淇淋是去外面學(xué)的,還是自己鉆研出來的,?!?p>  蘇澤的第一反應(yīng)是用姐姐給自己打掩護(hù),又突然想起當(dāng)時租店鋪給自己的唐峰可能是少數(shù)幾個知道事情真相的,。

  他才是“冰雪公主”的真正創(chuàng)始人,,而不是蘇以。老姐只是他用來營銷的一個方案,。唐海能夠問出這話,,應(yīng)該是知道了事實(shí)的真相

  這種商業(yè)上的營銷,早已經(jīng)是業(yè)內(nèi)潛移默化的規(guī)則,,像他這種商界里的上層人物,,是見怪不怪了,也不會當(dāng)回事,。

  蘇澤想通了前因后果后,,也沒做掩飾,坦然說道:“自學(xué)的,,我從小就喜歡吃冰淇淋,,然后從初中開始就自己鼓搗著各種冰淇淋,,高中、大學(xué)也是如此,。等大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會之后,,創(chuàng)業(yè)之心便開始蠢蠢欲動,無法按捺住,,才試水開了這家冰淇淋店,。當(dāng)然這期間,離不開老姐的幫助,,其中有幾個新品種也是我們兩人合計(jì)研究出來的,。”

  他的話當(dāng)然是半真半假,,但唯有這樣才能解釋自己早已經(jīng)出神入化的制作冰淇淋的手藝,。當(dāng)然,他即使能夠從小鉆研鼓搗這些東西,,又怎么能夠媲美系統(tǒng)給出的完美模擬場景,何況配方都是直接捕獲的,,根本無需蘇澤自己再調(diào)配一遍,。

  而外人只會驚呼于蘇澤強(qiáng)大的手藝天賦,沒有人會想到在他開掛背后的手段,。

  唐海露出了由衷地贊嘆語氣,,說道:“任何能夠成功的人,都有著自己的過人之處,。小蘇,,你也是如此?!?p>  “唐總,,過獎了……”

  一旁的唐峰突然插話:“蘇老弟啊,我那女朋友買過冰雪公主,。你猜她怎么說,?”

  蘇澤好奇地問:“她怎么說了?”

  唐峰略微回憶了一遍,,回道:“她以前說過什么DQ冰淇淋,,要比肯德基那里的冰淇淋好吃不少,當(dāng)然價格也貴,。她買了冰雪公主后,,說在口感和品質(zhì)上,這是和DQ同一檔次的冰淇淋,,在價格上更為便宜,。據(jù)說那DQ可是跨國知名的冰淇淋品牌呢,。”

  同一檔次,?蘇澤樂了,,別人不知道,他可是太清楚了,。這冰雪公主便是DQ的山寨,,哦不,應(yīng)該是如法炮制的復(fù)制品才是,。

  他清了清嗓子說道:“這些跨國品牌的產(chǎn)品,,就貴了一個牌子,定價這么高,,其實(shí)利潤非常龐大,。”

  這完全是蘇澤在扯淡了,,反正如今這種情況,,吹牛不用打草稿,而扯談也不會有什么后果,。

  “肯德基也是如此吧,?”

  “當(dāng)然啦?!碧K澤挺直了身子,,理直氣壯地說,“我自己也搞速食餐飲,,這其中的道道太了解了,。這里面的利潤非常驚人。比如一對香辣雞翅定價9元,,一份皮蛋瘦肉粥定價10元,,一份豆?jié){定價7元,這都是200%以上的暴利,!”

  他其實(shí)并不知道肯德基的真實(shí)利潤有多少,,但就秉持著一個原則,扯淡就對了,!只有自己說得有板有眼,,別人就會相信。

  這些底氣來自于“冰雪公主”的成功,,世俗之人的潛意識里,,就比較愿意去相信成功人士說得話。

  “蘇老弟,,DQ的利潤率估計(jì)也很高吧,?”

  蘇澤吸了一口氣,,裝出一副沉吟之色:“雖然我不愿意在背后說人壞話,但我也不能說假話吧,。你想想制作冰淇淋的成本能有多少,。它的原料漲幅速度是比不上那些雞鴨肉的。我就這么說吧,,一對香辣雞翅定價9元,,DQ的巧克力冰淇淋雙球定價8元,你覺得這兩者之間的成本價會差不多,?”

  唐峰咽了咽口水,,說道:“傻子都知道這兩者之間的成本是天差地別的?!?p>  蘇澤打了一個響指,,侃侃而談。

  “同樣的巧克力冰淇淋,,我的定價是6元,,正常的利潤率100%的情況下,成本價是3元,。我覺得DQ的成本應(yīng)該也差不多吧,?”

  他又在扯談了,其實(shí)真實(shí)的成本價還不到2元,。

  “這冰淇淋簡直暴利啊,!”

  “暴利的是DQ,,咱們冰雪公主一直是良心價,民族企業(yè),!”

  “對對,,那些黑心的外國佬。我記得國外留學(xué)的朋友說起過,,同樣價格的麥當(dāng)勞套餐,,國外的分量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)?!?p>  “對,,我也聽說過,這種情況非常普遍,?!?p>  蘇澤繼續(xù)添油加醋。

  唐海也開口了,,說得:“像我們商場里,,不少店鋪都租給了餐飲品牌的連鎖店,,利潤率基本也在100%-150%之間。他們的員工多,,成本高,,店鋪面積也大,這些利潤率是必須的,。不過和這些國際知名的速食連鎖品牌相比,,這利潤率還是大有不如啊?!?p>  “沒辦法,,國外公司在這方面走在了前面。我們國產(chǎn)公司也要奮起直追啊,,我就是這么想著,,要以價廉物美去搶占市場,不能讓這錢都給外國人賺去了是不,?”

  “道理是這個道理,。”

  ……

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