蘇澤的心里有點(diǎn)矛盾,，他需要足夠的資金來加快“冰雪公主”的發(fā)展,，但也很清楚唐海一旦帶著這70萬來注資，這家公司就有可能改朝換代了,。

　　哪怕唐?？梢耘胖馗诳诼暵暤谋硎?，他只是帶著資金來支持“冰雪公主”的發(fā)展,，這公司會(huì)永遠(yuǎn)信蘇?？商K澤真會(huì)相信對方口頭上的承諾,？坦誠地講，即使是白紙黑字的協(xié)議也有可能隨時(shí)在利益地驅(qū)使下被撕毀,。

　　對方是一個(gè)成功的商人,，是臨州商業(yè)界的上層人士，越是這樣的人,，蘇澤越會(huì)有防備之心,。

　　在這片無形的戰(zhàn)場里，朋友和敵人的角色是隨時(shí)可以轉(zhuǎn)換的,，唯有利益是永恒的,。何況在蘇澤和唐海之間，兩人社會(huì)階層相差太多,，也會(huì)造成合作時(shí)地位的不對等,。

　　他的天性里有著多疑的一面，如今也只有父母和老姐值得自己信任,，可父母和自己之間也存在著代溝,，很多時(shí)候很難完成交流的，所以真正能夠用心溝通的,，也只有姐姐蘇以了,。

　　唐海見蘇澤猶豫不決，皺著眉頭問：“小蘇，難道你嫌70萬投資太低了,？”

　　蘇澤果斷搖頭回道：“不,，這資金已經(jīng)夠多了。我只是覺得可以換一個(gè)合作的方式,。貴公司有這么多的資源,，這些對我而言可能比錢還重要?！?p>　　唐海微瞇著眼睛,，笑了笑：“我懂你的意思了，你想要在我們公司旗下的許多超市或者商場上都開連鎖店來著,?！?p>　　“是有這個(gè)愿望。這是我們合作的前提,。我掌握著配方和品牌,，你掌握著商鋪?！?p>　　“可以,，這主意不錯(cuò)?！碧坪Ｙ澩@個(gè)想法,，“如此一來，你也不用去四處考察店鋪位置了,?！?p>　　“我覺得在臨州范圍內(nèi)應(yīng)該不需要了?！碧K澤坦然說道,，“大家既然是合作的，我相信在租金方面唐總是會(huì)給我優(yōu)惠的,?！?p>　　“小蘇想要多大的優(yōu)惠力度？”唐海嘴角含笑地說,。

　　“唐總能給多少就多少,。反正怎么樣我都是賺的，就應(yīng)該懂得知足,?！碧K澤嘻嘻一笑。

　　“小滑頭,?！碧坪Ｐα诵?，拿出文件陷入了思索之中。

　　半晌過后,，他在文件上列出了自己給出的一些優(yōu)惠條件,，并遞給了蘇：“你先看看，有條件可以繼續(xù)提,?！?p>　　蘇澤盯著這張白紙文件,，微鄒著眉頭沉吟了一會(huì),，拿起黑色水筆“唰唰”寫了一些字后，又遞回給了唐海,。

　　“哦,？你這條件倒是有些出乎我的意料?！碧坪Ｗ屑?xì)瀏覽了一遍,，露出意外之色，“不過站在你的角度來看,，這一步的確有必要,。”

　　在臨州濱江的這棟7層的世紀(jì)廣場是這家公司的標(biāo)志性建筑,，勉強(qiáng)也算是這里的地標(biāo),，而在其余幾個(gè)區(qū)縣，他們或多或少也投資了一些小型的商場,。

　　有三層的,，有兩層的，也有一些一層的,，規(guī)模大小不一,。

　　唐海給出的條件，是在這些大大小小的商場里,，給出一個(gè)面向商業(yè)街的較好位置,，作為“冰雪公主”的分店，他甚至愿意免了房租,。

　　對于偌大的商場或者綜合超市而言,，一間區(qū)區(qū)10多平方或者20多平方的商鋪，這點(diǎn)租金是微不足道的,。

　　蘇澤回復(fù)的條件是房租可以優(yōu)惠,，比如打一個(gè)對折，不用全免,，但他期望世紀(jì)廣場旗下的所有商場,，不能引入任何同行業(yè)的競爭對手,，也只能有“冰雪公主”這么一家冰淇淋店。

　　比如在蕭山QU的有一座共三層,，規(guī)模中等的商場,，那邊便有一家蘇澤最為主要的競爭對手，也是他心里默默認(rèn)定的敵人——DQ冰雪皇后,。

　　“等對方合同到期后,，就讓他走人，店鋪留給我,，絕不能續(xù)租,！”蘇澤斬釘截鐵地說著。

　　“行吧,，也就一個(gè)電話的事情,。”唐海點(diǎn)點(diǎn)頭,，同意了蘇澤的要求,。

　　他作為一個(gè)已經(jīng)將近50歲的中年男子，對于那些年輕人的事物了解地并不多,。他不知道DQ是啥,，聽蘇澤解釋后，才知道這是一家和冰雪公主有著競爭關(guān)系的冰淇淋店,。至于DQ是一家怎么樣的冰淇淋店,，他也懶地關(guān)注。它的名聲畢竟不像肯德基或者麥當(dāng)勞一樣,，如雷貫耳,，家喻戶曉。

　　唐海只知道這商鋪是他的,，我想讓你走人隨時(shí)都可以,，哪怕付違約金。

　　“我仔細(xì)數(shù)了一下,，公司旗下大大小小的商場,、及超市應(yīng)該9家吧?！彼麉R總了一下數(shù)據(jù)后,，點(diǎn)頭說道。

　　“9家,，扣掉如今世紀(jì)廣場上的一家,，我還可以再開8家吧?！?p>　　“是的,，加上原來的2家,，屆時(shí)連鎖店數(shù)量便達(dá)到了兩位數(shù)了?！碧坪Ｕf道,，“那……小蘇，你覺得把這8家分店開起來,，我需要投資多少,。”

　　投資的金額,，決定了股份占比,，也決定了話語權(quán)。

　　“我準(zhǔn)備再成立一家公司,，獨(dú)立注資這8家連鎖店,。”蘇澤說出了另一層目的,。

　　“哦？”唐海有些詫異地望了對方一眼,，感嘆對方實(shí)在是小心,，“小蘇，你接著說,?！?p>　　蘇澤默默地看了這個(gè)大叔一眼，眼眸閃過一絲復(fù)雜之色,。對方畢竟是出錢出店鋪,，必然也想著掌握公司的控股權(quán)。

　　“這‘冰雪公主’只是冰淇淋的品牌名稱,，我注冊的公司名字叫‘臨州湖畔餐飲有限公司’,。”

　　“名字倒是不錯(cuò),?！?p>　　“我計(jì)劃里準(zhǔn)備和唐總聯(lián)合成立一家新公司，就叫臨州世紀(jì)湖畔餐飲有限公司吧,?！?p>　　“加‘世紀(jì)’兩字是合理的?！碧坪M意地點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“畢竟我們的公司也投資了?！?p>　　“這家‘世紀(jì)湖畔’公司的股東方設(shè)置為兩家,，我這邊以‘湖畔餐飲’的身份技術(shù)入股,，唐總這邊可以以公司名義，也可以以個(gè)人名義資金入股,。未來8家的連鎖店,，就掛在‘世紀(jì)湖畔’的旗下吧?！?p>　　蘇澤巧妙地玩了一筆商業(yè)上的小把戲,，銀泰的旗艦店和世紀(jì)廣場的分店，依然是自己手里的基本盤,，沒有絲毫影響,。

　　“股份的話，我4,，你6,？”

　　“低了！”唐海搖搖手,，“小蘇,，不是我小氣，我們又是出錢,，又是出店鋪,，連租金都免了一半，還幫你趕走競爭對手,，如果股份只有6的話,，我無法跟董事會(huì)交代呀?！?p>　　董事會(huì)會(huì)管這些雞毛蒜皮的事,？當(dāng)我小孩子嘛。

　　不過蘇澤也沒不揭穿,，笑呵呵地問道：“唐總希望怎么分,？”

　　“我7，你3,?！?p>　　“我太虧了，我3.5,，你6.5吧,。”

　　“那也行吧……”唐海覺得自己也不能逼得太緊,，畢竟對方掌握著配方,。

　　“唐總，畢竟經(jīng)營的人是我吧,?！碧K澤眼里閃過笑意,，他其實(shí)根本不在意新公司的股份，借對方的資源快速擴(kuò)大冰雪公主的影響力,，才是他迫切需要的,。

　　只要配方掌握在自己手里，就掌控著冰雪公主的命脈,。何況如今手里的那兩家店依然完全由自己控股,，唐海根本插不進(jìn)手。

　　“是啊,，你是經(jīng)營人,。”

　　華國的商業(yè)法律里,，分紅是按股東的比例來,，蘇澤也不可能違法國家的法律，但他靈機(jī)一動(dòng),。

　　“唐總,，既然是我實(shí)際的經(jīng)營人，工資該給吧,?！?p>　　“該給……，你要多少,，1萬？”

　　“我現(xiàn)在有兩家店就1萬5了,，可以給你看我自己的工資單,。如今多了8家店，雖然規(guī)模沒前面兩家大,，但3萬至少得給吧,。”

　　“我……給,！”

　　“還有我姐,！”

　　唐海瞪著眼睛，說：“你姐又不干活,，也拿工資,？”

　　“美女創(chuàng)業(yè)者的宣傳口號，在網(wǎng)絡(luò)上的名聲已經(jīng)很大了,。我姐是‘冰雪公主’的宣傳大使啊,，為公司帶來了很多正面的曝光度，這都是價(jià)值無限的廣告效應(yīng)呀,?！?p>　　“你姐原來的工資是多少,？”

　　“一萬，你不能給太低吧,。要不然這獨(dú)立的公司可不能獲得我姐的肖像權(quán)來宣傳啊,。我要求不高，就2萬,?！?p>　　“2萬……”

　　“分紅上，股份占比上,，我已經(jīng)讓步了啊,，唐總?！?p>　　“我……給,！”

　　……

　　PS：寫完這一章，我自己都覺得主角好無恥啊,?？捎镁W(wǎng)絡(luò)上一句流行語來說：很抱歉，老子有配方,，就可以為所欲為,。

　　沒有最無恥，只有更無恥,。