理解人性---做人需懂心理學(xué)
祝我兄弟資產(chǎn)過億他單手開法拉利
他有情有義
帶我花天酒地
送我奔馳大G
我從此不再努力
啊,。。,。,。
暴富吧,！兄弟！
有一對(duì)夫妻去看房子,?！扒f不要讓銷售員知道你喜歡游泳池,，不然我們不好砍價(jià)?！毕壬鷮?duì)太太說,。然而，一到現(xiàn)場(chǎng)太太就無法掩飾自己對(duì)泳池的喜愛之情,。銷售看在眼里記在心里,。
“這個(gè)房子質(zhì)量太差，要整修??！”先生繼續(xù)說道。銷售依然似乎沒聽見,，他只對(duì)太太說：太太,，您從這個(gè)角度看后面的游泳池，它是多么漂亮,。
銷售不斷說泳池之事,，太太始終想著泳池之事，根本無暇顧及房子質(zhì)量問題,。結(jié)果,，銷售不費(fèi)力氣便以高價(jià)出售這套房子。
這位銷售成功關(guān)鍵是什么,？答案：看透人性,，擅長(zhǎng)攻心。
中國古代兵法強(qiáng)調(diào)：用兵知道,，攻城為下,，攻心為上。在現(xiàn)生活中,，這一兵法也大有用武之地,。做人猶如行軍，也要懂點(diǎn)心理學(xué),。
通過對(duì)方的人脈圈了解對(duì)方
有個(gè)人要買驢,，但不知那頭驢的品性，就先牽來試兩天,。
他把驢牽到自家牲口棚,，和已有的三頭驢系在一起。這三頭驢,，分別是,，勤快驢，懶惰驢,，討好主人驢,。
這頭新驢,，卻直接走到懶惰驢旁邊。買驢人見狀,，馬上又牽這頭驢子回到市場(chǎng)去,。
賣驢說，你還沒好好試試呢,。
買驢回答說,，不必再試了。現(xiàn)在我知道它是什么驢了,。
“近朱者赤,，近墨者黑”，意思是接近朱砂的會(huì)變紅,，接近墨（黑色的物質(zhì)）的會(huì)變黑,。在心理學(xué)上，這種現(xiàn)象稱為鏈狀效應(yīng),，它指人在成長(zhǎng)中相互影響作用,。
我們每個(gè)人都生活在同一個(gè)世界里。人之間總會(huì)存在交往,。在不同環(huán)境,，時(shí)間，空間下,。
我們從出生到死亡,，都不停與人接觸，與人打交道,，與人交往,。總有自己的朋友,，有些興趣相投,，有些事個(gè)性相合，有些是利益共生,，有些事酒肉之交,，有些事心有靈犀.........
很多時(shí)候，我們可以從對(duì)方的交際圈看出對(duì)方的為人,，品性,，身份地位，層次背景甚至內(nèi)心世界,。他經(jīng)常與什么人交往,，與那些人打交道，與哪類人打交道,，與哪些人接觸,，往往能反映出他是個(gè)怎樣的人。
經(jīng)常和單純善良的人在一起,，你也會(huì)變得單純和善良,。經(jīng)常和陰險(xiǎn)狡詐的人在一起，你也會(huì)變得心懷鬼胎,，不擇手段,。經(jīng)常和有文化的人在一起，你也收到感染,，潛移默化地提升自己的知識(shí)素養(yǎng),。
古代孟母為了讓孟子有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，能接觸文人雅士,，三次搬家,。今天我們是否也應(yīng)該多和有能力，有魄力,，有文化有涵養(yǎng),，有社會(huì)地位成功人士多結(jié)交相處。
隨著歲月的磨礪,，每個(gè)人逐漸形成自己的交際圈,，在這個(gè)交際圈里，大家都共生在一條鏈子上,，總是相互連接,。
看他身邊的朋友，看他經(jīng)常接觸的人,，通常情況下,，從他的秉性，風(fēng)格,，趣味愛好,，身份地位，收教育程度,，素養(yǎng)等,，就能判斷出他是怎樣的人。垃圾才會(huì)與垃圾為伍,，老板自己跟老板為伍,，道不同不相為謀，這是社會(huì)很正?，F(xiàn)象與哲理,。
所以看一個(gè)人行不行，看他身邊的朋友就知道了,，還有經(jīng)常跟著誰一起,，還有說話的涵養(yǎng),，世界級(jí)的成功人士不會(huì)粗言穢語的，只會(huì)運(yùn)籌帷幄之中,，滅敵人與無聲無息,，這叫映射原理。
你看我大哥（中山橫欄三毅燈飾集團(tuán)）,，會(huì)跟爛賭鬼,，這些經(jīng)常喝茶嗎，談的都是未來,，商業(yè),，社會(huì)，還有小孩應(yīng)該是否去老板孩子多的學(xué)校讀書,，未雨綢繆,。
摘掉光環(huán)，警惕暈輪效應(yīng)
你是不是喜歡聽某個(gè)明星唱歌,，就喜歡他,，越看越喜歡？
你是不是會(huì)因?yàn)橄矚g某部電影的某個(gè)角色,，而喜歡扮演者的一切,，不管他參加什么節(jié)目，你都喜歡,，甚至喜歡他的一切與行為,？
這就是心理學(xué)上的暈輪效應(yīng)。也叫光環(huán)效應(yīng),。光環(huán)效應(yīng)是指人們對(duì)他人的認(rèn)知,，像日暈一樣，由一個(gè)中心點(diǎn)向外擴(kuò)散越來越大的圓圈,，是這一種在某一突出的影響,，是一種某一種突出特征的影響下所產(chǎn)生的以點(diǎn)帶面，以偏概全的社會(huì)心理效應(yīng),。
有些人看起來慈眉善目,，溫文爾雅，彬彬有禮,，待人和善,。我們常常會(huì)喜歡這樣的人。認(rèn)為這些人必行善良,，友好,，有涵養(yǎng)，有層次，有水平,，是一個(gè)值得結(jié)交的朋友,，一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。然而事實(shí)未必如此,，一些偽君子,，騙子,，表面一套背地一套的小人常常最具偽裝性和迷惑性,。我們往往會(huì)因?yàn)樗麄兊膫窝b看不到他們的真實(shí)缺點(diǎn)，導(dǎo)致上當(dāng)受騙,。最終捶胸頓足,，大方感嘆，我怎么會(huì)認(rèn)識(shí)這樣的人,。
利用映射心理,，洞悉他人心境
一天晚上，在漆黑偏僻的公路上,，一個(gè)人年輕人的車拋錨了——輪胎爆了,。年輕人翻遍工具箱，也沒找到千斤頂,。怎么辦,？他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見一座亮燈的房子，決定去那戶人家借千斤頂,?？墒撬钟性S多擔(dān)心，在路上,，他不停地想：要是沒人給我開門怎么辦,，鑰匙沒有千斤頂怎么辦，要是那個(gè)家伙又千斤頂,，卻不肯借我,，怎么辦？
順著這種思路想下去,，他越想越氣,。當(dāng)走到那間房間前，敲開門,，主人一出來,，他沖著主人批頭就是一句：你那千斤頂有什么稀罕的！主人被弄一臉懵B,，以為來的是個(gè)神經(jīng)病患者,，砰！一聲就把門關(guān)上了。
把自己的想法投射到他人身上,，是多么可笑,，人家未必像你想象的那樣。在心理學(xué)上,，這種把自己某些心理強(qiáng)加對(duì)方的現(xiàn)象,，叫做投射，即是以私人之心,，度君子之腹,。
莊子和惠子在豪水橋上游玩，莊子說：魚兒自由自在地游來游去,，這是魚的快樂啊,。
惠子說：你不是魚，怎么知道魚的快樂,？
莊子說：你不是我,，怎么知道我不知道魚的快樂？
惠子說：我不是你,，固然不知道你知道不知道魚的快樂,，但是你也不是魚，你不知道魚的快樂,，這是可以確定的,。
正是由于這種投射心理的存在，我們就可以從一個(gè)人對(duì)別人的看法中,，推測(cè)出這個(gè)人的真實(shí)意圖和心境,。
宋代著名詞人蘇東坡和高僧佛印是多年好友。一天,，蘇東坡去拜訪佛印,，兩人討論佛法詩詞，甚是歡暢,。席間,，蘇東坡對(duì)佛印開玩笑說：我看見你是一堆狗屎。佛印笑道：我看見你是一尊金佛,。
蘇東坡非常得意,，以為自己這次終于占到便宜了。于是回家就迫不及待想妹妹炫耀此事,。蘇小妹說：哥哥,，你錯(cuò)了。佛家說,，佛心自現(xiàn),。你看別人是什么,，就表明自己是什么。
每個(gè)人都是一面鏡子,，你從鏡子看到什么,，自己就是什么。如果一個(gè)人經(jīng)常疑心別人打打小報(bào)告,，我們就可以推斷出此人心里有鬼,，有很大可能，他就是背地里打小報(bào)告的小人,。
每個(gè)人的成長(zhǎng)背景,，生活環(huán)境，受教育程度,，人生經(jīng)歷都各不相同,，人生觀，價(jià)值觀,，多事物的看法，處理問題的辦法,，看待世間萬物的角度都是獨(dú)特,。別人永遠(yuǎn)都是自己的克隆，不是自己的完全復(fù)制,，不可能和自己所思所想完全一樣的,。正因?yàn)槿绱耍澜绮攀俏孱伭?，多姿多彩的,，充滿碰撞因子的奇異花園，也是創(chuàng)造的王國,。我們?cè)谏钪幸吹竭@些差異,，尊重這些不同，利用普遍存在的投射心理,，揣測(cè)出對(duì)方的真誠意圖和心境,。
跳出心理定勢(shì)，用新眼光看待對(duì)方
兩個(gè)小矮人哼哼與哈哈在迷宮中生活,。每天一大早,，他們就起床，穿上運(yùn)動(dòng)鞋,，跑出家門在迷宮尋找好吃的奶酪,。迷宮中的路線非常復(fù)雜，經(jīng)常讓人迷路,，有時(shí)他們能找到一些美味,，有時(shí)卻什么也找不到,。可他們還是非?？鞓?。然而，有一天,，當(dāng)他們?cè)俅蝸淼竭@里時(shí),，所有的奶酪都不見了。他們吃驚,，憤怒,，苦惱。
哼哼認(rèn)為奶酪就在這里的某個(gè)地方,，遲早會(huì)出現(xiàn)的,，他還是每天都來這里等奶酪的出現(xiàn)，餓得虛弱不堪,；而哈哈在經(jīng)過一番害怕和猶豫之后,，決定作出改變，重新出發(fā),，尋找新的奶酪,。他一路探索，辛苦嘗試,，終于找到了另一堆滿奶酪的大站,。
這個(gè)故事的結(jié)局，體現(xiàn)出心理定勢(shì),，和超越心理定勢(shì)的不同,。心理定勢(shì)是指人們按照已有的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)去處理現(xiàn)在的問題，它會(huì)束縛我們的思維,，讓我們的思維,，讓我們墨守成規(guī)。一旦條件改變,，而我們不能做出改變,，就要像哼哼一樣餓肚子。
定的反義詞是變,，定勢(shì)的反面,，就是改變，做出改變,，改變自己,，突破自己，超越自己,。因?yàn)樽兓偸窃诎l(fā)生,，我們必須盡快適應(yīng)變化,，越早放棄舊的奶酪，就會(huì)越早享用新的奶酪,，享受變化,，嘗試去冒險(xiǎn)，去享受新奶酪的美味,。
現(xiàn)在我們做個(gè)試驗(yàn),。把4