“義烏小商品市場(chǎng)到了,，需要下車(chē)的乘客請(qǐng)從后門(mén)下車(chē),?！?p>　　呆板的報(bào)站聲,，伴隨著急促的剎車(chē),，將沈飛驚醒,，攥著手機(jī)匆忙下車(chē)后,，才來(lái)得及抱怨要多走一站的冤枉路,?？粗聊坏貓D上顯示的距離,，無(wú)奈嘆了口氣，今天怕是有三十多度吧,，剛從公交下來(lái),，蒸騰的暑氣已將后背打濕小半。

　　午間的馬路上,，除了車(chē)來(lái)車(chē)往,，幾乎看不到行人，即使走在行道樹(shù)下,，也難躲烈日的炙烤,。

　　遠(yuǎn)遠(yuǎn)望到“軟件園”幾個(gè)大字的時(shí)候，十幾分鐘的路程，恍然有種唐僧師徒過(guò)火焰山的感覺(jué),，穿著短袖短褲,，卻絲毫感覺(jué)不到清涼。

　　沈飛看了下手機(jī),，十二點(diǎn)二十,，離約定的時(shí)間還有一個(gè)多小時(shí)，猶豫了下,，站在在門(mén)口不遠(yuǎn)的樹(shù)蔭里,，點(diǎn)了根煙，琢磨著接下來(lái)的面試,。

　　作為一個(gè)在職場(chǎng)混跡了七八年的大齡青年,，在各行各業(yè)摸爬滾打，面試過(guò)很多人,，也被很多人面試過(guò),。不管是單面還是群面，人事單聊或者人事和管理一起聊,，沈飛都完全不虛,，有自己的求職心得。

　　可以說(shuō),，面試像推銷(xiāo),，以履歷、業(yè)績(jī)?yōu)橹行?，用口才,、形象包裝自己。

　　也可以說(shuō),，面試像談判,，以成果、規(guī)劃為籌碼,，盡可能和公司目標(biāo)達(dá)成一致,。

　　但是，戰(zhàn)役,，更形容面試,。

　　《孫子兵法》云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也。成敗,，決定于開(kāi)始之前,。

　　在網(wǎng)上查詢(xún)公司資料,，摸完底，再投簡(jiǎn)歷,。了解產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)、宣傳,，尤其是工商信息,，注冊(cè)資金，股東,、經(jīng)營(yíng)異常,、法律訴訟。

　　注冊(cè)資金,，尤其在民營(yíng)企業(yè),，資金規(guī)模可以篩選掉一些皮包公司,。股東,，要么是公司高管，要么是裙帶關(guān)系,，這有助于日后不會(huì)得罪不該得罪的人,。

　　經(jīng)營(yíng)異常和法律訴訟，體現(xiàn)了公司是否正常運(yùn)營(yíng)以及可能存在勞動(dòng)爭(zhēng)議,、法律糾紛,。尤其是法律訴訟中的勞動(dòng)爭(zhēng)議，這基本是公司在遇到勞動(dòng)仲裁的情況下,，仍堅(jiān)持訴訟,，不管成敗，都預(yù)示這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的短視,。

　　投遞簡(jiǎn)歷,，特別是對(duì)履歷、能力要求比較高的崗位,，最好選擇直接可以跟公司高管溝通的招聘軟件,。不管是人事主管還是公司負(fù)責(zé)人,，留下一個(gè)好印象,，去公司面試前就成功了一半。如果是入職門(mén)檻較低的崗位,，海投是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

　　約好面試時(shí)間后，列個(gè)提綱,，問(wèn)題基本都是那些,，自我介紹、上份工作內(nèi)容、離職原因,、個(gè)人規(guī)劃,、對(duì)公司的了解、期待的工作壞境等,。一般情況下,，不要過(guò)多抱怨前公司及領(lǐng)導(dǎo)，除非職位特殊,，或者對(duì)于自己的陳述特別有把握,，可以引起對(duì)方的共鳴。

　　炎熱的天氣,，似乎想要擠干身體里的水分,，加上腹中的饑餓感，等待的時(shí)間格外漫長(zhǎng),。馬路對(duì)面顯眼的餐館招牌,，引誘著他，但考慮到糟糕的生活狀況,，為了確保順利,，沈飛只好忍到面試結(jié)束--進(jìn)食會(huì)導(dǎo)致血液集中在腸胃而影響大腦供血。

　　趁著時(shí)間充裕,，沈飛決定理一遍聊天記錄,。還算幸運(yùn)，招聘軟件上發(fā)布職位的應(yīng)該是公司高管,。有機(jī)會(huì)攻略領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)面試成功非常重要。

　　「你好,，應(yīng)聘什么職位,？」

　　「人事?！?p>　　「我們是2016年成立的創(chuàng)業(yè)型公司,，目前運(yùn)營(yíng)三年，盈利穩(wěn)定,，也算本土一家實(shí)力還可以的互聯(lián)網(wǎng)公司,。ZJ市軟件協(xié)會(huì)會(huì)員，總部在丁卯,，市區(qū)有三家子公司，分別是軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),，游戲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。這是我們公司介紹，你先看一下,?！?p>　　發(fā)了一個(gè)H5，十分鐘后,，對(duì)方又問(wèn)道,。

　　「你好，在看么,？」

　　「嗯,，您好，我看了一下,，總部是在國(guó)家大學(xué)科技園?。恐拔夜ぷ鞯墓疽彩窃谀沁?，D41棟,，潤(rùn)城樂(lè)習(xí)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司?！?p>　　「我簡(jiǎn)單介紹下自己吧,。」

　　「行,，你說(shuō),。」

　　「沈飛,，29歲,，學(xué)歷大專(zhuān)，專(zhuān)業(yè)機(jī)電一體化,，不是人力資源,。老實(shí)講，估計(jì)是不符合貴公司崗位要求的,，不過(guò)還是希望耽誤您幾分鐘時(shí)間,。」

　　「那你為什么想往人力資源發(fā)展,？」

　　「潤(rùn)城這邊,，老實(shí)說(shuō)，我工作的時(shí)候不長(zhǎng),，之前在樂(lè)習(xí)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，一家做國(guó)家注冊(cè)消防工程師考證培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)做了一個(gè)多月,，然后家里面發(fā)生了點(diǎn)變故,，就辭職回去處理了下,。之前是在晉南，天琪美容美發(fā)晉南分公司,，做了差不多兩年的人事主管,，負(fù)責(zé)管理那邊十四家門(mén)店人事、行政方面的事務(wù),。鎮(zhèn)江這邊的用工市場(chǎng),，還算有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)吧，之前自己也談過(guò)校招,?！?p>　　「那你是有人事工作經(jīng)驗(yàn)的對(duì)么？」

　　「對(duì)的,?！?p>　　「你覺(jué)得你在人事方面比較擅長(zhǎng)什么？」

　　「唔,，我覺(jué)得,，自己比較擅長(zhǎng)的應(yīng)該是員工關(guān)系吧。人力資源六大模塊,，有一個(gè)模塊是勞動(dòng)關(guān)系,，側(cè)重于勞資糾紛這方面。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，現(xiàn)代企業(yè)更加注重于員工關(guān)系,，培養(yǎng)人才得成本高，留住人才,，培養(yǎng)良好的工作氛圍,，員工激勵(lì)，這些顯得更加重要,。

　　「嗯,，對(duì)于招聘流程制度建設(shè)這塊，你怎么樣,？就是我想問(wèn)你,，比較擅長(zhǎng)面對(duì)面跟人打交道，還是比較擅長(zhǎng)規(guī)范完善人事制度,?！?p>　　「招聘流程這一塊，老實(shí)說(shuō),，很多公司在部門(mén)合作方面是有些脫節(jié)的,。部門(mén)缺人，反映到HR ,，HR 招人,，面試雙方雖然都會(huì)參與,，但是最后的結(jié)果可能是人招到了，培訓(xùn)了,，發(fā)現(xiàn)不合適,。所以我覺(jué)得，HR 需要深入了解每個(gè)崗位的職責(zé),，才能去挑選合適的人才,。在確定人員需求的時(shí)候，就應(yīng)該跟相關(guān)部門(mén)溝通好,，然后指定招聘計(jì)劃,，面試，復(fù)試,，試崗,，培訓(xùn)，簽合同,?！?p>　　「嗯，是的,，你理解很到位,。我們公司的招聘流程，是互聯(lián)網(wǎng)版本的要求,，跟其他公司也不一樣,，如果你過(guò)來(lái)任職，需要適應(yīng)一下流程,?！?p>　　「不過(guò)大差不差」他補(bǔ)充道。

　　「我們有軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),、游戲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。你覺(jué)得你更適合在哪一個(gè)團(tuán)隊(duì),？」

　　「市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，我覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)更加需要HRBP 。人員流動(dòng)比較大,，而且目前潤(rùn)城不管是市區(qū),，還是新區(qū)，銷(xiāo)售崗都難招人,，難留人,。」

　　「目前那你是在職狀態(tài)，還是離職狀態(tài),?！?p>　　「離職?！?p>　　「對(duì)于我們薪酬體系這塊,，你這邊的期望值是多少,？」

　　「4500吧,，談工資么，也得表現(xiàn)出自己的價(jià)值,?！?p>　　「嗯，這樣子,，我跟你介紹一下我們公司的薪酬體系,。我們這邊人事不是死工資，先跟你說(shuō)一下底薪,。白班,，上班時(shí)間09點(diǎn)到18點(diǎn)中午休息一小時(shí)，每周休息一天,，也就是現(xiàn)在的9 6 6工作模式,，我們薪酬體系分為基本工資加崗位工資加提成工資和KPI獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金是全員配備的,，任何崗位都有,。提成只有業(yè)務(wù)崗有，非業(yè)務(wù)崗位沒(méi)有提成,?；竟べY加崗位工資稱(chēng)為我們的底薪，分為幾種,，2000元的實(shí)習(xí)工資,，3000元的試用工資，4000元副主管待遇,，5000主管待遇,，6000副總監(jiān)待遇，7000總監(jiān)待遇,，8000副總待遇,，總經(jīng)理待遇10000，我們公司董事會(huì)以下總經(jīng)理開(kāi)始都是對(duì)社會(huì)公開(kāi)招聘的,，大多數(shù)管理人才都是從內(nèi)部提拔晉升,！具體你能拿到什么級(jí)別的薪酬，要等面試以后我們?nèi)肆Y源部門(mén)會(huì)跟你具體溝通,?！?p>　　「人事的KPI 是根據(jù)招聘效果和離職率?」

　　「這是一個(gè)維度,，是衡量你貢獻(xiàn)價(jià)值的，來(lái)判斷你的獎(jiǎng)金漲幅,?！?p>　　「例如，你第一個(gè)月拿200,，第二個(gè)月拿500,，漲幅300?；蛘叩诙€(gè)月直接拿800,，漲幅600。漲幅是看的你說(shuō)這個(gè)維度,，招聘效果和離職率,。員工可以申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正的，通過(guò)試用期的,?！?p>　　「喔喔，好的,?！?p>　　「但是KPI獎(jiǎng)金我們是全員配備，大家一榮俱榮,、一瞬俱損,。那么，每個(gè)月獎(jiǎng)金,，到底漲還是跌,，是根據(jù)公司營(yíng)業(yè)收入掛鉤的。公司業(yè)績(jī)好,，大家一起好,。公司業(yè)績(jī)不好，大家一起不好,。但是公司對(duì)底薪是給大家保障的,，和五險(xiǎn)待遇、餐補(bǔ),、各種補(bǔ)助,，是最低基本保障?！?p>　　「嗯,，這個(gè)我明白。」

　　「此外一年我們還發(fā)四次季度獎(jiǎng)金,，每年3.30 ,、6.30 、9.30 ,、12.30召開(kāi)全體員工季度大會(huì),，季度獎(jiǎng)金現(xiàn)金發(fā)放。年底春節(jié)前有一次年終慶功年會(huì),，年終還有一次獎(jiǎng)金,。我們年終獎(jiǎng)不等于13薪，根據(jù)你過(guò)去一年的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn),，最低會(huì)給你一個(gè)13薪,。最高就是幾萬(wàn)甚至六七萬(wàn)也可以,，關(guān)鍵看個(gè)人貢獻(xiàn),。我們?nèi)ツ昙为?jiǎng)了三個(gè)員工，年底三個(gè)人拿走九萬(wàn),，一個(gè)人就拿了六萬(wàn),。」

　　「人力成本這塊,，公司支出還蠻高的啊,。」

　　「我們互聯(lián)網(wǎng)公司,，最核心的資產(chǎn)是人,，最大的成本，就是人力成本,。所有的軟件開(kāi)發(fā),、游戲運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，都是靠人去做,。沒(méi)有人，也就沒(méi)有一切,?！?p>　　「營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的底薪也是2000，3000起步?」

　　「對(duì)的,，基層業(yè)務(wù)員2000,，銷(xiāo)售經(jīng)理3000底薪，總監(jiān)職位5000,?！?p>　　「可惜很多老板都不太重視員工，所有的企業(yè)，價(jià)值都是由員工創(chuàng)造的,。企業(yè)管理,，歸根結(jié)底還是對(duì)員工的管理?！?p>　　「對(duì)的,，我們互聯(lián)網(wǎng)公司必須重視人才。公司目前一共有12名合伙人,，都是公司比較優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)化的,。12個(gè)合伙人共同分享了我們公司每年凈利潤(rùn)30%分紅。未來(lái)我們公司,，股東層面,，會(huì)將公司合伙人分紅權(quán)限，增發(fā)到60%,，就是公司股東和合伙人四六開(kāi),。股東只投資，不管事,，合伙人,，只管事，不投資,?！?p>　　「股權(quán)激勵(lì)，最出名的是清末晉南的票號(hào),?！?p>　　「對(duì)的，這個(gè)你也知道,？晉商是很有名的,，從小就有培養(yǎng)孩子，做生意的學(xué)堂,?！?p>　　「看您簽名，對(duì)心學(xué)有興趣,？」

　　「是的,，心學(xué)是我的終身信仰，也是我畢生想去實(shí)現(xiàn)的理想,。怎么,，你有研究過(guò)么？」

　　「無(wú)善無(wú)惡心之體,，有善有惡意之動(dòng),。知善知惡是良知,，為善去惡是格物?！?p>　　「嗯哈,，很熟練嘛?！?p>　　「陽(yáng)明公,，大概是儒家最后一個(gè)可以稱(chēng)圣的了。不過(guò)我最佩服的還是他臨終前說(shuō)此心光明,，夫復(fù)何言的那種灑脫,，您是儒商?！?p>　　「這個(gè)也是我的追求,。」

　　「這樣,，你看你什么時(shí)候有時(shí)間,，我安排公司人力資源部給你面試一下。如果沒(méi)什么問(wèn)題,，我很歡迎你能加入我們團(tuán)隊(duì),?！?p>　　「下周一吧,，我也很期待能加入貴公司的團(tuán)隊(duì)?！?p>　　「嗯我讓我們?nèi)耸赂銓?duì)接一下,，你們約周一面試一下，這是人事副總監(jiān)宋秋的微信和號(hào)碼,?！?p>　　「好的，謝謝,?！?p>　　滿(mǎn)分十分，沈飛給自己九分,，三分給運(yùn)氣,，能直接聯(lián)系高管，加了微信,，才有機(jī)會(huì)聊,。五分給陽(yáng)明公，對(duì)方「心存良知,，心向光明,，為善去惡,，格物追圣」的簽名，才有機(jī)會(huì)借著心學(xué)奉承幾句,。一分給自己,，多年的網(wǎng)文閱讀，宅男也不是白當(dāng)?shù)摹?p>　　這波操作,，不敢說(shuō)穩(wěn)了,，至少給對(duì)方留了個(gè)好印象，待會(huì)再表現(xiàn)下,，工作妥妥的,！

　　一點(diǎn)一刻，五分鐘肯定能到公司,，提前十分鐘,，剛好。面試時(shí)間,，是有講究的,，遲到固然會(huì)留下壞印象。太早也不好,，尤其中午,，去早了打擾面試官午休。

　　深吸口氣,，沈飛抬腳步入面前的軟件園,。