第一百六十八章
“如果真的像你所說的那樣,,每天都能吸的話,,那留下四條船專門供應(yīng)貨場也確實(shí)是足夠了,?!?p> 吳天“華哥,!貨場的事你應(yīng)該要讓人頂替你的崗位了,,而且把金剛這兩天也叫回來,,讓他找人頂替上去。我準(zhǔn)備給他們四人每人5%的股份,,你給10%的股份,,這個事我打算當(dāng)成一個項(xiàng)目長期去發(fā)展下去。但這事還得你來幫忙,,而且貨場現(xiàn)在基本上也走上了正軌了,,這里你應(yīng)該可以放手了,你看怎么樣,?”
潘華他對吸沙過駁的這個事情并不看好,,在他心里認(rèn)為還沒有目前這個貨場賺錢來得快,而且風(fēng)險也很大“吳天兄弟,!我勸你還真不要太深入這件事情,,如果你想把沙子吸起來賣給我們當(dāng)?shù)仉x我們貨場遠(yuǎn)一點(diǎn)的貨場上,我認(rèn)為這還有些靠譜,。但賣到下江去,,最好別太認(rèn)真了,投入太大后,,到時候收不回來,,那該怎么辦。我看你最好還是先把沙吸到自已貨場上庫存起來,,有人來買你就賣,,沒人來買,,反正我們自已貨場也可以賣的,這樣你也虧不了什么,。”
“沒事,,而且我也確實(shí)是看好這事情,,就算虧本,那也多虧不到那里去,。到時候還得麻煩你幫忙帶隊(duì),,抽空幫我多出出主意?!?p> 潘華見自已一時無法改變吳天的想法,,所以只能答應(yīng)幫忙“沒什么麻煩的,我反正在岸上又不是有很多事,,到時候我會留意的,,如果需要的話,我會親自去的,。至于股份就算了,,你冒這么大的風(fēng)險,還給了20%的股份給金剛,,李進(jìn)他們四,,再給我后,到時候你還有其他的開支,,你能勝下多少,。”
“沒事的,,有錢大家一起掙,,掙多更好,掙少了圖個開心就好,。至于風(fēng)險肯定是有的,,但我感覺這事情可以做,而且我也認(rèn)為有大市場,?!?p> 潘華對于吳天看好這事情沒有說什么,雖然他不看好這事情,,但對于吳天這個兄弟,,他一向是看好的。即然吳天這么堅持認(rèn)為吸沙過駁這個生意有前途,,潘華有些猶豫……
幾天后吳天去廬山區(qū)政府參于競標(biāo)區(qū)政府新大樓工程項(xiàng)目,,今天來競標(biāo)的除了吳天以外,,洋洋也帶了十多個人來了。在競標(biāo)前吳天讓洋洋以一百三十萬價格競標(biāo),,吳天他側(cè)以一百二十萬價格競標(biāo),,最終這個項(xiàng)目被吳天拿下。當(dāng)然,,這個項(xiàng)目之所以能以如此超高的價格還是前段時間大家商議好的,。吳天這個項(xiàng)目預(yù)計除去10%回扣給洋洋,李書記等人以外,,再除去包工包料及人工等八十萬以后,,他與孫海龍能共分得二十來萬元,這也是皆大歡喜的事情,。
吳天把合同與李書記等人簽好后,,他在區(qū)政府附近找了一家大飯店宴請大家,吳天與李書記等人坐包廂一桌,,洋洋其他兄弟在外面一桌,。飯后吳天帶著合同回家,這個合同己經(jīng)生效,,目前吳天這邊要交一百二十萬元30%的質(zhì)量保證金,,交完質(zhì)保金后他們的工程隊(duì)就進(jìn)場。吳天工程隊(duì)進(jìn)場后區(qū)政府甲方付總工程的20%的預(yù)付金,,吳天工程隊(duì)再施工,。
吳天晚上帶著簽好的合同去了孫海龍家,孫海龍見到吳天把合同價格提高到了一百二十萬,,雖然他早說過給10%的回扣洋洋等人,。但也超出了他預(yù)計中一百萬還多出八萬元,所以孫海龍很爽快的答應(yīng)明天打三十六萬元到吳天的帳戶上,,讓他早點(diǎn)把質(zhì)保金交掉,。他這兩天會把劉洋等相關(guān)人員安排好,過幾天施工的設(shè)備與人員就會一起到位,,讓吳天放手的去干,。
孫海龍與吳天談到股份的時候,孫海龍本來這次項(xiàng)目是打算給吳天去單干的,,為他鋪路的,。但吳天因?yàn)樽约夯旧鲜裁炊紱]做,即使他把價格提高了幾萬元的收益,,但這里面有孫姿與陳仕勇的功勞,。而且孫海龍除了墊入資以外,所有的人員基本上也是他的,吳天最多也只能在一些民工包工上能提供一些人員,,所以吳天他只收30%的利潤分成,。在經(jīng)過幾輪的爭議后,他與孫海龍的股份分配最終吳天只收35%,,孫海龍也只好收下剩下的65%股份,。
對于這個股份分配最終結(jié)果陳麗等人也見怪人怪了,她們基本上都己經(jīng)習(xí)慣了吳天這種處理方式,。但又無法拿這家伙怎么樣,,因?yàn)閰翘煸谄渌矫姹容^好說話的,有些事情甚至只要陳麗與孫姿對他兇一點(diǎn),,這家伙就會馬上妥協(xié),甚至?xí)R上去哄她們,。但對于這每次涉及到利益分配上面,,無論陳麗與孫姿怎么努力,吳天就是鐵板一張,,軟硬不吃,。她們每次即生氣,又喜歡這家伙不為利益而使別人難做的大度……
吳天第二天上午孫海龍把錢打進(jìn)吳天帳戶后,,他就么銀行提出三十六萬現(xiàn)金打車去了區(qū)政府,,到了區(qū)政府后。吳天把相關(guān)手續(xù)剛辦完,,他的傳呼機(jī)就響了,,他一看是自己貨場上的電話,吳天以為吸沙遇到特殊情況,,所以潘華打他傳呼機(jī)的,,吳天用李書記辦公室電話回了個電話。對方是AH池州吊機(jī)劉老板,,吳天本來交完質(zhì)保金還想與李書記聊聊的,。但劉老板現(xiàn)在他的貨場上,吳天只能及時趕回去與劉老板見面,。
劉老板其實(shí)昨天就到了九江這邊了,,他在吳天貨場附近打聽了很多消息,包括吳天上半年貨場打架,,以及目前整個九江沙石市場等相關(guān)情況他都打聽了一些靠譜的消息,。劉老板之所以如此謹(jǐn)慎,他還是不想給自已找麻煩的,,雖然他來之前吳天這邊必須提供油錢押金,,他有這些押金在手就可以保證不虧本。但他也怕吳天萬一干不起來后又強(qiáng)行要回押金怎么辦?即使他在自己家鄉(xiāng)再強(qiáng),,但到了吳天的地盤上,,他又能強(qiáng)到那里去?而且吳天正知道他的家,,萬一扯皮的話,,他不是找麻煩嗎?
劉老板在潘華辦公室里等吳天的時候,,他問潘華“吳天是這個貨場什么人,?我怎么在附近打聽,沒有人知道吳天這個人,?”
“這個事情你還得等吳天自已來了以后再問他吧,!他昨天剛從政府競標(biāo)了一個一百多萬的工程項(xiàng)目。剛才還在政府里交了三十多萬質(zhì)保金,,我剛才打電話給他,,他說馬上回來與你見面,讓我好好的打待你,。如果你是來與我這個兄弟做生意的,,那你可是找對了人,別看他年齡不大,,但對于生意這一塊他可是很有能力的,。”潘華有些話不太方便對他說,,因?yàn)樗恢肋@劉老板底細(xì),,怕說多了會誤了吳天的事情。而且就連吳天在他自已心中,,甚至是孫海龍心中都是商業(yè)奇才,,但潘華怕劉老板誤會他是故意抬高吳天,使吳天在接下來與劉老板合作中很被動,。
吳天到了貨場辦公室后見到劉老板后,,吳天歉意的對劉老板“劉老板!不好意思啊,,我離這貨場有些路的地方有個項(xiàng)目,,所以讓你久等了?!?p> 劉老板在與吳天客氣的聊了一會后,,他好奇的問吳天“吳老板,我怎么在附近問你的名字,,附近的人怎么不知識你是這個貨場上的老板,?”
“劉老板,這事情在一開始的時候我就故意與另一個股東都沒出面。因?yàn)槲覀儌z位主要是以建筑業(yè)為主,,這個貨場建碼頭之來我們主要供貨也是以自已工地為主,,但后來貨場越做越大。我們的貨場不但做了自已工地的生意,,還做了很多建筑業(yè)其他競爭對手的生意,。為了讓貨場經(jīng)營減少壓力,所以我與另一位股東很少在這個貨場上露面的,?!?p> 吳天把潘華叫上,邀請劉老板一起到貨場附近飯店里去吃午飯,。在餐桌上,,劉老板對吳天說“吳老板!我看了你好像租了十條吸沙水泥船正在改裝吸沙泵,。你這樣做既使有十條甲板船來幫你輕運(yùn)的話,,那也只能是最初開始嘗試一下。但如果我?guī)湍憬械酱蟠?,大船的市場一但打開后,你這點(diǎn)供貨量肯定是不夠的,?!?p> “我現(xiàn)在貨場上能庫存幾萬方貨的,如果大船多,,我一時供貨短缺的話,,那可以讓大船靠我們的碼頭補(bǔ)齊。我們目前除了這一個碼頭以外,,另外還會在附近水域增加二到三個碼頭,,而且有一個碼頭己經(jīng)辦好了相關(guān)手續(xù)了。現(xiàn)在只等著在幾個月后涸水期的時候把碼頭在我這個碼頭基礎(chǔ)上再向外擴(kuò)建十米,,到時候無論是漲水期,,還是涸水期,近千噸的大船靠我們的碼頭都沒事的,?!?p> 劉老板沒想到吳天竟然有這么大的實(shí)力,要知道吳天的碼頭目前是本地最好的碼頭,,而且他還準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模,,再增加幾個比現(xiàn)在還好的碼頭。經(jīng)過今天的談話,,這個碼頭并不是吳天的主業(yè),,劉老板對吳天的實(shí)力很是認(rèn)可的。他做吊機(jī)的生意就必須要與這些有實(shí)力的人合作,那樣才能掙得到錢的,。所以劉老板很高興的對吳天說“即然你有這些條件,,那我認(rèn)為你干這過駁的生意應(yīng)該沒什么困難。那你這邊需要我什么時候過來,,到時候我?guī)湍阍俳袔讞l那種已經(jīng)裝了吸沙泵的甲板船過來,,到時候他們能夠自己吸,自已運(yùn),?!?p> 吳天對劉老板主動提出合作,他雖然有些意料之中,,但還是有些驚訝,。既然劉老板不與自已繞彎子,那他也直接的說出自已心中的想法“我這邊準(zhǔn)備還等個十天左右,,等我的工人再改裝四條船后,,我就準(zhǔn)備開始吸沙過駁了。那些甲板運(yùn)輸船都是改裝吸沙泵船主自已聯(lián)系好了的,,如果你這邊能在一個星期后來這里就更好,,如果遲幾天問題也不大?!?p> “那我的五仟元油錢押金什么時候給,?吳老板!真不是我非要你這押金的問題,。說實(shí)活,,今天我能與你見面也是相信你有這個能力的,否則我今天也不會與你見面的,。但很多事情并不是相信就有用的,,所以你可以看看,這押金的事情你可以考慮一下再答復(fù)我,?!?p> “五千元押金的問題,我現(xiàn)在就可以給你,,這沒問題的,。”吳天很放心的說,。
劉老板對吳天也爽快的說“那好,,反正我吊機(jī)這段時間也沒什么事,你把押金交給我了以后,,你可以叫一個人跟著我一起到吊機(jī)上去,。我回去后就把吊機(jī)開過來,,另外我也會幫你聯(lián)系幾條帶自吸泵的甲板船過來,這些船也多少給一些押金他們,,到時候我們的船一起過來,。”
“押金等一下吃完飯后我就從銀行里取出來給你,,你只需要打個條子給我就行了,,人我就不安排了。我知道你也是誠心與我做生意的,,否則不可能為了這幾千元錢來我這里騙我的,。至于其他自吸的甲板船過來的話,只需他們過來,,你回頭打電話給我,,我再派人送錢是去?!?p> “你不安排一個人跟著我一起去,,難道你就不怕我跑啦?”
“這有什么擔(dān)心的,,大家少一點(diǎn)猜忌,,多一點(diǎn)信任不好嗎?再說我也知道你的家,,我押個五千無錢,,有什么不放心的?”
劉老板有些尷尬了,,他連忙舉起酒杯與吳天及潘華碰了杯子后就一飲而盡,,劉老板喝了一杯啤酒后對吳天說“吳天小兄弟,!我今天下午就趕回去,,爭起在一個星期內(nèi)幫你多叫幾條自吸的甲板船過來。你即然如此信任我,,到時候這事情交給我好了,。你在家里只要等我的電話,到時候要你送押金的的時候,,你就別耽誤時間,,爭取這一次多幫你叫一些船過來,到的時候幫你規(guī)模做大一點(diǎn),。而且這幾天有空的時候,,我會聯(lián)系我的那些老主戶,讓他們在你這邊一開工后就有大船過來買你的貨,。我這兩天在你貨場上也看了,,你們吸上來的沙子比較粗,,差不多在3.2左右,這個沙子肯定會有很多人來買的,?!?p> “那我就在這里先謝謝你了,等你把吊機(jī)開過來后,,我做東請你喝酒,。”吳天也很期待著能與自已預(yù)期那樣,,能把這個項(xiàng)目做大,。他們在飯后吳天去了銀行取出五千元錢交給了劉老板,劉老板也寫了一張收據(jù)給吳天,,然后坐車返回池州了,。