“常遠(yuǎn)山,，松江省人,，性格散漫,，有拖延癥,，遇事經(jīng)常想太多而猶豫不決,，常因此錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)……,！”

　　聽了系統(tǒng)歸納出的人物性格,，陸炎又去聽捕捉到的內(nèi)心獨(dú)白：“哎,，房子確實(shí)挺好,，可我這工作不穩(wěn),，也不知貸款好不好辦，不會(huì)交完首付,，貸款下不來(lái)吧……,！”

　　陸炎聽了到這，忙說(shuō)：“常先生稍等,，你看這外面天寒地凍的,，來(lái)一趟也不容易，我這會(huì)也沒(méi)什么事,，咱們好好聊聊,，你看有什么顧慮，都可以說(shuō)出來(lái)，我這幫你解答,。另外您是第一次來(lái)我們這兒,，要是來(lái)訪當(dāng)天就交定金的話，我們這邊還有買房送家電的優(yōu)惠,！”

　　常遠(yuǎn)山并不是專門來(lái)這個(gè)售樓處,，只是出門辦事路過(guò)，才進(jìn)來(lái)瞧一眼,。本來(lái)了解下就想走的,。

　　熟料跟眼前這個(gè)名叫陸炎的小孩聊了會(huì)，忽然有很強(qiáng)烈的買房沖動(dòng),。于是道：“是這樣,，那個(gè)我工作也不怎么穩(wěn)定，想問(wèn)一下,，貸款好不好辦,？”

　　陸炎笑了：“是這樣，常先生,，這房貸啊,，是拿房子做抵押的，只要您沒(méi)有過(guò)嚴(yán)重逾期的行為,，幾乎都能下款,！”

　　常遠(yuǎn)山來(lái)了精神，身子坐直微微前傾道：“幾乎,，那要辦不下來(lái)怎么辦?。俊?p>　　“放心吧,，常先生,，我們這邊有合作的銀行。另外,，還有貸款中介,，但需要額外收費(fèi)。所以您的工作證明,、銀行流水能用自己的,，是比較好的！另外我們這的房子成交率很高,，賣的比較快,，您看是不是先交下定金？”

　　常遠(yuǎn)山很想買,，他真的很喜歡這套江景房,，而且地段也好,，上風(fēng)上水。只是心中還有些拿不定主意,，因?yàn)橥瑯拥腻X,，換到老城區(qū)周邊，可以輕松買一個(gè)建面過(guò)百的房子,。

　　“那個(gè)，我再考慮考慮吧,！”常遠(yuǎn)山說(shuō)這話的時(shí)候,，表情非常糾結(jié)，任誰(shuí)都看的出,，決定只在一念之間,。

　　陸炎道：“先生，我們這樓盤價(jià)格是比一般稍貴些,，剛需客戶來(lái)的少,，顯得好像沒(méi)什么人氣，但實(shí)際賣的非?？?。濱城的荒地有的是，但像觀江國(guó)際這樣的地段,，是非常稀缺的,。可以說(shuō)錯(cuò)過(guò)了,，就很難再趕上,，要不您再去樓上瞧瞧？”

　　常遠(yuǎn)山悶著頭不吱聲,，心中越發(fā)掙扎,，不知怎么的，擁有一套屬于自己房子的念頭越發(fā)強(qiáng)烈,。尤其是透過(guò)售樓處巨大的玻璃窗,，看向外面凜冽北風(fēng)中，過(guò)往的路人,。不禁想：“在這樣的冬天,，回到屬于自己的溫暖的家，應(yīng)該很幸福吧,！”

　　又去想這些年,，自己沒(méi)遇大事拿不定主意，錯(cuò)過(guò)的女孩和事業(yè),。終是開口道：“對(duì)了,，你們這個(gè)樓盤,，供暖怎么樣啊,？”

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　　有些人,，一旦下了決定，態(tài)度立馬一百八十度大轉(zhuǎn)彎,。常遠(yuǎn)山刷卡交了定金后,，又上樓看了下那套房子，雖只是毛坯,，也是怎么瞅怎么好看,，眼中光彩十足。越好交首付的時(shí)間,，這位仍有些興奮的離開售樓處,。

　　其他置業(yè)顧問(wèn)卻是驚呆了，他們瞧的出這個(gè)常遠(yuǎn)山,，不是那種不差錢的有錢人,，瞧出那位的猶豫與遲疑。能當(dāng)場(chǎng)交定金,，完全是因?yàn)槭荜懷子绊懓,。?p>　　周壯過(guò)來(lái)拍下陸炎的肩膀，笑道：“行啊,，小伙,，第一天正式銷售就賣一套！”

　　銷售經(jīng)理牛紹鋼聽到信,，也挺意外的,，走出來(lái)先把陸炎夸了一番，旋即向眾人道：“小陸是才來(lái)兩天的新人,，今兒第一天,，接待的第一個(gè)客戶，就賣出房子了,。哪個(gè)有些好多天沒(méi)出單的,，是不是得好好反思下？明兒是周六,，來(lái)的客戶比較多,，都努努力，要再不出單,，就得到我這好好說(shuō)道說(shuō)道了,，你是因?yàn)樽毂堪。€是運(yùn)氣差啊……,！”

　　牛經(jīng)理一番話,，說(shuō)的其余幾個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都低頭不語(yǔ),。

　　轉(zhuǎn)過(guò)天是周六，而觀江國(guó)際這邊的客戶輪值表排法是,，上一天的最后一名,，是轉(zhuǎn)過(guò)天的第一名。是以他今兒第一個(gè)接待顧客,。

　　九點(diǎn),，售樓處開門，可到九點(diǎn)二十多,，才來(lái)第一組顧客,。保安那邊拿對(duì)講通知，開寶馬5系來(lái)的,，是一對(duì)中年夫婦。

　　同樣跟置業(yè)顧問(wèn)站一塊的牛紹鋼向陸炎道：“有問(wèn)題隨時(shí)叫支援,！”

　　陸炎點(diǎn)點(diǎn)頭,，整理下身上的工服，待客戶進(jìn)門,，先沖人問(wèn)好,。問(wèn)了下之前沒(méi)來(lái)過(guò)，也沒(méi)聯(lián)系過(guò)其他的業(yè)務(wù)員,，才笑著接待,。

　　與此同時(shí)，暗暗發(fā)動(dòng)【一點(diǎn)浩然氣】,，爭(zhēng)取對(duì)方好感,，同時(shí)熱心的為這兩位講解樓盤資料與戶型信息。

　　這兩夫妻是投資客,，買房不是為了自住,，而是要等漲價(jià)。是以陸炎主要跟對(duì)方講地段,、配套和發(fā)展?jié)摿Α?p>　　“其實(shí)決定一套房子的價(jià)格,，最關(guān)鍵的外部因素是地段，然后是交通,、教育,、醫(yī)療、商圈和就業(yè)機(jī)會(huì),。地段咱們之前分析了,，交通，外面的路修的差不多了,。學(xué)校這塊,，有教育局的紅頭文件,。醫(yī)院、商場(chǎng),、寫字樓,，都在開工建設(shè)……整個(gè)濱城，能把這幾樣要素占全的區(qū)域,，只有濱江新區(qū),。將來(lái)有天，咱們這塊的房?jī)r(jià)漲起來(lái),，絕對(duì)是這塊漲的最快,！”

　　兩夫婦對(duì)于投資房產(chǎn)這塊有些心得，但只是憑感覺(jué),，還沒(méi)誰(shuí)像陸炎這樣,，給他們分析的這么透徹。結(jié)果聊天上了癮,，又追著問(wèn)陸炎對(duì)未來(lái)的房?jī)r(jià)看法,。

　　好在陸炎做過(guò)功課，之前也沒(méi)少看“任智鏹”對(duì)房?jī)r(jià)的各種解說(shuō),，說(shuō)的天花亂墜,。經(jīng)理牛紹鋼在旁聽不下去，主動(dòng)過(guò)來(lái)問(wèn)兩位客戶有什么需求,，同時(shí)提議交定金,。

　　這兩夫婦似才想起來(lái)一般，當(dāng)場(chǎng)決定買三套,！

　　牛紹鋼愣住了,，周圍幾個(gè)一直關(guān)注這邊的置業(yè)顧問(wèn)也是懵逼的表情，三套,，有沒(méi)有搞錯(cuò)?。?p>　　更有人在想,，如果這個(gè)叫陸炎的小子不來(lái),，今天會(huì)不會(huì)是自己排第一位，三套??！

　　熟料，這只是一個(gè)開始,，從中午開始,，到售樓處看房的人多了起來(lái)，參不多每人都接待四五組客戶,，而接待了六組客戶的陸炎,，卻以成交四組,，售出六套的驕人成績(jī)，成為當(dāng)天的日銷冠軍,！