緒敏在第一批工程開工后，馬上將所有的精力投入了后續(xù)的工程,，畢竟第一批工程里,，都是些后勤和輔助性建筑,，而第二批工程里,，將有整個(gè)項(xiàng)目中最重要的一個(gè)工程,，擁有一千間客房的五星級(jí)酒店,，美達(dá)洲際酒店,。這是一個(gè)非常復(fù)雜的工程，除了結(jié)構(gòu)造型復(fù)雜帶來的建筑施工難度極大之外,，酒店內(nèi)的電氣,、弱電、空調(diào),、景觀,、水景、消防等等分系統(tǒng)都非常復(fù)雜,，整個(gè)項(xiàng)目的專業(yè)施工單位將會(huì)達(dá)到四十至五十家,，不管是合同簽訂、界面劃分還是施工組織,，都是很大的挑戰(zhàn),，不同的合作方式，將對(duì)工程的管理和造價(jià)帶來巨大的影響,，所以,，美達(dá)對(duì)洲際酒店項(xiàng)目的招標(biāo)書，也遲遲難以出臺(tái),。
按美達(dá)和華夏的項(xiàng)目談判結(jié)果,，華夏要求一攬子承包，由華夏自行選擇各專業(yè)分包單位,，對(duì)美達(dá)來說,，這是最省心的方式,，但按華夏的風(fēng)格，一攬子承包的價(jià)格不會(huì)是一般的高,，對(duì)私企美達(dá)來說，這又是抓心撓肝的事,。于是緒敏一邊吊著華夏建筑,，一邊和亞利談洲際酒店，亞利的方案也和華夏差不多,，只不過沒有華夏那么強(qiáng)硬,，在造價(jià)上要比華夏有優(yōu)勢(shì)。緒敏還是不滿意,，又找了其他兩家大型施工企業(yè)談判,，其中一家和華夏華豐差不多，另一家倒是提了一個(gè)新方案,，他們作為總包單位,，只負(fù)責(zé)建筑結(jié)構(gòu)施工，酒店內(nèi)的其他子系統(tǒng)包括裝修,，都由美達(dá)自行發(fā)包,，總包單位只負(fù)責(zé)有代價(jià)的基礎(chǔ)動(dòng)力提供，不提供管理,，由美達(dá)自行管理,，這么一來，對(duì)美達(dá)的成本當(dāng)然有利,，但是項(xiàng)目執(zhí)行中,，將會(huì)遇到許多難以預(yù)料到的難題，美達(dá)需要投入大量的管理人員,，且會(huì)形成和總包單位之間的管理內(nèi)耗,。
這也一來，緒敏也抓起了頭,，洲際酒店既是標(biāo)志性建筑,，要按期優(yōu)質(zhì)完成，也是一個(gè)吞金獸,，單方造價(jià)要遠(yuǎn)高于住宅和一般公共建筑,，董事會(huì)的要求，可是這兩方面都要兼顧到,。無奈之下,，緒敏抓著郭長(zhǎng)海和招采成本總監(jiān)余天成，還有洲際酒店的項(xiàng)目經(jīng)理黃綱等人來開會(huì),，時(shí)間緊迫,，一定要商量出個(gè)結(jié)果,，盒飯送到會(huì)議室來，不商量好,，都不許回家,。會(huì)開到了深夜，得出個(gè)結(jié)論,，最好的方案是,，美達(dá)對(duì)建筑結(jié)構(gòu)和其他子系統(tǒng)分開招標(biāo)，管理上由總包單位統(tǒng)一管理,，收取一定的管理費(fèi),，這樣各項(xiàng)要求基本都能兼顧，招采部門要按這個(gè)思路和各家談,，爭(zhēng)取按此方案定論,。如果實(shí)在談不攏，就按華夏方案,，價(jià)格最低者中標(biāo),，至于自行管理眾多分包的方案，不能采用,，不確定的因素太多,，往往會(huì)事與愿違。
緒敏這里遲遲定不下來,，亞利那邊更是心理沒譜了,，眼看著第一批工程出來了，華夏建筑后來居上,，中標(biāo)了,，華豐都介入美達(dá)項(xiàng)目快半年了，付出了那么多,，沒有一點(diǎn)收獲,，怎么對(duì)集團(tuán)交代？亞利實(shí)在是忍不住了,，看看時(shí)間,，上午九點(diǎn)多，就再次撥打了緒敏的電話,，響了一會(huì)緒敏才接,，昨晚開會(huì)到了深夜，回來后反而睡不著了,，腦子里一直在轉(zhuǎn)著幾個(gè)方案,，快天亮了才睡著，睡得正香,，亞利的電話就進(jìn)來了,。
聽出緒敏的聲音不對(duì)勁,，亞利就說，肖總啊,，你還能高臥隆中啊,，我都火上房了。緒敏也叫,，你火上房,，我早就火上房了，昨天為你們這幾家的事,，開會(huì)到半夜，這剛睡著一會(huì)兒,，就被你弄醒了,。亞利趕忙抱歉，說那你繼續(xù)睡吧,，緒敏說睡不著了,，心里有事，睡不踏實(shí),。亞利就建議,，兩人見個(gè)面，開誠(chéng)布公談?wù)?，換換思路,，緒敏被這些事搞得也亂了，不想去辦公室,，就和亞利商量,，去美達(dá)旁邊的一個(gè)球館，打一會(huì)乒乓球,，順便聊聊酒店的事,。
緒敏和亞利打了一身臭汗，洗了個(gè)澡,，出來喝著冰涼的檸檬水,，馬上就神清氣爽了，緒敏也就沒瞞亞利,，把美達(dá)關(guān)于酒店的會(huì)議決議和思路,，一股腦的告訴了他，坦言自己壓力很大,。亞利表示理解,，按照美達(dá)的方案，總包單位增加了管理費(fèi)用,，還在其次,，主要是各分包合同都是和業(yè)主簽訂的,，總包的管理上難以到位，觸及不到各分包的根本利益,，但總包還是擔(dān)負(fù)起各分包的連帶責(zé)任,，只有責(zé)任，沒有有效的手段,，也是會(huì)出問題的,。緒敏想想，亞利說的也有道理,，看來,，只能用華夏的方案了，緒敏這么都有點(diǎn)不甘心,，就酸溜溜地對(duì)亞利說,，你們報(bào)價(jià)要聰明些，我寧可把酒店給你,，也不想給華夏,，亞利就說馬上向集團(tuán)匯報(bào)，價(jià)格上會(huì)讓美達(dá)滿意的,。
和緒敏分手后,，亞利馬上給莫明打電話，讓他和商務(wù)小組,，現(xiàn)在就測(cè)算,，各種方案的利潤(rùn)率，美達(dá)方案的最低可以接受的價(jià)格等等,，自己則直接驅(qū)車去安煉,，只有確定好這些數(shù)據(jù)，才能和集團(tuán)匯報(bào),，調(diào)整報(bào)價(jià)策略,。
亞利趕到安煉辦公室的時(shí)候，莫明和商務(wù)小組的人都在忙碌,，鄧雙羽也在,，提供一些技術(shù)上的咨詢，亞利又等了一會(huì),，莫明他們才出了結(jié)果,，華夏的方案利潤(rùn)率最高，美達(dá)的方案利潤(rùn)率就低多了,，這是亞利意料之中的,，美達(dá)方案的最低價(jià)已經(jīng)出來了，比現(xiàn)在的報(bào)價(jià)要低了許多,，亞利就發(fā)了愁,，這不是相當(dāng)于白干嗎,？集團(tuán)怎么會(huì)同意？可是,，不這么干,，就中不了標(biāo)，不中標(biāo)就沒活干,，中了標(biāo)就是白干,，這個(gè)決心可是不好下，連自己都不能說服,，還能說服集團(tuán)同意,？亞利的心里實(shí)在沒譜。
想了想,，亞利轉(zhuǎn)頭問莫明的意見,，莫明倒是很樂觀，意思是美達(dá)項(xiàng)目這么大,，哪怕酒店項(xiàng)目不賺錢，也要進(jìn)去,，后面接的活多了,，不會(huì)不賺錢的，這是行業(yè)內(nèi)通行的想法,，看了莫明最近也做了很多功課,。可是,，亞利和緒敏及美達(dá)接觸多了,，知道在美達(dá)，可能行不通,，一般的開發(fā)商,，在住宅項(xiàng)目，都是以銷售為導(dǎo)向,，而文旅項(xiàng)目,，則是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，至于普通工業(yè)項(xiàng)目,，則是以產(chǎn)能為導(dǎo)向,，美達(dá)則不是這樣，不管什么項(xiàng)目,，美達(dá)都是以成本為導(dǎo)向,，也就是說，如果和美達(dá)的合同是虧損的,，結(jié)果必然是虧的,，不可能按常規(guī)的簽證補(bǔ)貼方式來補(bǔ)平,，這也是亞利遲遲不愿意響應(yīng)美達(dá)的原因所在。