緒敏的動作很快，美達(dá)的招采首先發(fā)布了洲際酒店的總體策劃招標(biāo),，因?yàn)榫频觏?xiàng)目的重要性和復(fù)雜性,，要求各潛在投標(biāo)單位，站在業(yè)主的角度,，針對項(xiàng)目的成本,、進(jìn)度、設(shè)計(jì)等綜合管控,，設(shè)計(jì)與業(yè)主合作的最優(yōu)方式,，本次投標(biāo)不涉及費(fèi)用，由業(yè)主自行選擇中標(biāo)單位，所有潛在投標(biāo)單位,，都必須按此次中標(biāo)的合作方式,，競標(biāo)酒店項(xiàng)目。
不出亞利的預(yù)料,，華豐提出的合作方式,，無疑是對美達(dá)最為有利的，強(qiáng)勢如華夏,，也無法提出異議,，華豐的方式中標(biāo)后，事先沒有準(zhǔn)備的幾家潛在投標(biāo)單位,，都感到了壓力,。范平海頻繁邀請緒敏，和省廳領(lǐng)導(dǎo)見面,，想增加一些印象分,，其他幾家更是焦頭爛額，亞利也一個(gè)勁地督促莫明,，要確保萬無一失,，他相信，在這個(gè)節(jié)骨眼上,，莫明肯定會全力以赴,，并且拉上高總，集團(tuán)能給予更大的支持,，比自己去找高總有用,。
由于目前只有概念設(shè)計(jì)圖，沒有工程圖紙,，各方只能以概算投標(biāo)，一旦總承包中標(biāo)后,，業(yè)主有權(quán)直接對各專業(yè)分包發(fā)標(biāo),，委托總承包簽訂合同，造價(jià)必須在概算控制范圍內(nèi),，否則視為總承包違約,。也就是說，一旦中標(biāo)單位確定了,，其中標(biāo)概算總價(jià),，就是美達(dá)的成本天花板，在總包的控制下,，各家單位的總價(jià)不能超過概算總價(jià),。這樣，成本就控制住了，而工程,，仍是在總包的統(tǒng)一管理之下,，輕易不會發(fā)生失控的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)局順理成章,，早有準(zhǔn)備的華豐自然是第一名,，開標(biāo)之后，亞利馬上飛回了BJ,，因?yàn)楹芸炀鸵_始合同談判,，他必須去集團(tuán)，和經(jīng)營,、商務(wù),、法務(wù)等部門溝通，以確保合同初稿通過集團(tuán)的審核,。次日,，美達(dá)就通知華豐，領(lǐng)取中標(biāo)通知書,，亞利讓莫明,，帶著商務(wù)部門的兩個(gè)干將，就住在安州,，隨時(shí)和美達(dá)的招采部門溝通,，敲定合同細(xì)節(jié)，如果雙方有爭議的,，直接發(fā)來集團(tuán),，自己就在集團(tuán)等著，協(xié)調(diào)處理,。
這次的合作方式,，結(jié)合了華豐的優(yōu)勢，經(jīng)營和商務(wù)上都比較滿意,，除了一些細(xì)節(jié)在交涉,，總體是沒有異議的，讓亞利想不到的是,，這種方式的最大障礙,，居然來自法務(wù)部門，亞利只得盯住了舒雅,，讓她手下留情,。
舒雅知道亞利會找她，一見面就說：“我只是提出法務(wù)方面的意見,，是否通過合同,，由集團(tuán)作出,，你找我也沒用啊?！?p> 亞利卻沒有放過這個(gè)話題：“舒雅,，我覺得我有必要，給你解釋一下這種合作方式,?！?p> 舒雅卻擺手求饒：“這個(gè)方式，我都聽他們解釋了好幾次了,，我都明白,。”
“不,，你不明白,！你只看到了合同的形式，好像業(yè)主招標(biāo),，我們簽訂合同,，增加了風(fēng)險(xiǎn)，你沒有看到,，我們對這些分包單位的控制力,，我們是完全可控的，當(dāng)然,，這么做,，還會增加一部分利益?！?p> 舒雅卻不讓步：“我不否認(rèn),，你說的可控和利益，我只是在法務(wù)的角度,，提出了風(fēng)險(xiǎn),，至于利益，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)會看到的,，他們可以判斷這個(gè)合同是否可行,，我并沒有否決合同，只是專業(yè)角度的建議,。”
亞利心知舒雅說的有道理,，但他還是不希望這樣的建議,，出現(xiàn)在審批意見會簽表上，誰知道,，這個(gè)建議會給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),，帶來什么樣的心里影響,？細(xì)節(jié)決定成敗，亞利為美達(dá)這個(gè)項(xiàng)目,，可以說,，奮斗了半年了，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,，怎么小心都不為過,，他怎么會放過舒雅，直說要是這樣,，你得簽個(gè)沒有傾向性的意見,，現(xiàn)在簽的意見，帶有傾向性,，容易讓人誤會會發(fā)生法律事件的潛在風(fēng)險(xiǎn),，必須想辦法，改成客觀性較強(qiáng)的意見,，這才體現(xiàn)出法律精神,。
舒雅被亞利纏得沒辦法，只好又拿過審批表,，看了下自己簽的意見：“大量分包單位由業(yè)主招標(biāo)后,，與我司簽訂合同，合同執(zhí)行中會有潛在法律風(fēng)險(xiǎn),，請考慮,。”來回看了兩遍,，舒雅苦笑著說：“這已經(jīng)是最客觀的說法了,，沒法改了啊，我總不能說,，與我司簽訂合同,，降低了合同風(fēng)險(xiǎn)吧?！?p> 亞利也看了,，聽舒雅這么說，也沒法反對,，總不能簽成降低了風(fēng)險(xiǎn),，可是，就這樣報(bào)到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)那里,，總覺得不好,。看著單子上簽好的那么多人,，也不能讓大家都重新簽一遍,，讓舒雅再換個(gè)說法,，只能怔怔的看著單子發(fā)呆了，舒雅看亞利這樣,，倒有些不好意思了,，就說丁總，你再想想,，有什么辦法,，我能表達(dá)出我的意見，還不會影響你的,，你說,，大不了我找他們，全部重簽,。
亞利領(lǐng)會到了舒雅的好意,，但讓這么多人重簽，還不讓人罵死,，只得搖著頭想了一會兒說,，舒雅啊，你在最后加一句話吧,，安排項(xiàng)目部加強(qiáng)管理,，就加這幾個(gè)字，舒雅依言加好,，又把意見讀了兩遍：“大量分包單位由業(yè)主招標(biāo)后,，與我司簽訂合同，合同執(zhí)行中會有潛在法律風(fēng)險(xiǎn),，請考慮安排項(xiàng)目部加強(qiáng)管理,。”
加了幾個(gè)字之后,，舒雅的意見還在,，但意思卻截然不同了，這么一改,，不是沒有傾向性了,，而是傾向性更明顯了，傾向同意簽訂合同,，舒雅剛說了句,，好像這么改，也有問題啊,，亞利早拿著審批表,，跑了。
審批流程一結(jié)束,，亞利讓莫明,，馬上通過資料口，將正式合同電子版發(fā)給了美達(dá),，請美達(dá)審核,。這個(gè)合同初稿，其實(shí)相當(dāng)于華豐的商務(wù)小組和美達(dá)招采同步磋商出來的,，因此,，美達(dá)的審批只要了兩天的時(shí)間，就通過了,。亞利在BJ,，一得到美達(dá)通過的消息，馬上返回了安州,，準(zhǔn)備出席和美達(dá)的第一個(gè)項(xiàng)目的簽約儀式,。
到了安州，莫明來接機(jī),，他也很興奮,，開車時(shí)還在滔滔不絕，說合同都膠印好了,，簽約地點(diǎn)在美達(dá)大廈,，現(xiàn)在是萬事俱備，就等美達(dá)方面通知,，過去簽約就可以了,。亞利看著興高采烈的莫明，也覺得,，這小子,，今天看起來，順眼多了,。