投標(biāo)是莫明去的，亞利根本就沒(méi)去,，走之前,，莫明過(guò)來(lái)問(wèn)亞利,，還有什么要交代的,？亞利就問(wèn),，自從你和華夏協(xié)調(diào)好了報(bào)價(jià)金額之后,，華夏那個(gè)商務(wù)經(jīng)理還找過(guò)你嗎,？
“沒(méi)找過(guò)，他估計(jì)也知道,，找我也沒(méi)用,，協(xié)調(diào)的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)他沒(méi)說(shuō)實(shí)話,，我們的投標(biāo)報(bào)價(jià)都做好了,，他們的好像還沒(méi)做好，就來(lái)和我們協(xié)調(diào)了,，我自己做主調(diào)整到百分之十四,，告訴他我們是上浮百分之十七，他說(shuō)他們按百分之十八報(bào)價(jià),，我不相信,，但我估計(jì)他會(huì)比我們低兩個(gè)點(diǎn)，我的百分之十四還是低的,?！?p> 亞利笑道：“我發(fā)現(xiàn)，你現(xiàn)在終于在戰(zhàn)斗中學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗,！”
莫明一笑,，得意地說(shuō)：“那小子后來(lái)問(wèn)我，這個(gè)報(bào)價(jià)我還要向你報(bào)告嗎,？我就告訴他,，我是商務(wù)副總，這些小事,，我就可以做主了,，但我估計(jì)，他也不會(huì)信我的話,?！?p> 亞利大笑：“這次可是全都是讓你做主的,。”
“我明白,，你是明知道不能中標(biāo),，就讓我做主了，不過(guò),，我還是很開(kāi)心,，和那小子逗逗心眼，也是件樂(lè)事,?！蹦髅鎺θ荩瑏喞麆t是伸出大拇指,。
亞利告訴莫明,，進(jìn)去后隨時(shí)把情況發(fā)微信給我,，我一直在辦公室等著,，莫明自是答應(yīng)，帶著人走了,。
十點(diǎn)剛過(guò),，莫明的微信就發(fā)過(guò)來(lái)了，亞利在電腦上打開(kāi)微信,，躺在椅子里看,，心中隱隱有點(diǎn)期待。
10點(diǎn)05分,，“開(kāi)始了,。”
10點(diǎn)15分,，“5家開(kāi)標(biāo)順序：安州二建,、四建、我們,、八局,、華夏?！?p> 10點(diǎn)40分,，“安州二建，7520萬(wàn),?！?p> 10點(diǎn)47分，“安州四建,，7650萬(wàn),?！?p> 10點(diǎn)55分，“我們,，7750萬(wàn),。”
11點(diǎn)02分,，“八局,，7780萬(wàn)?！?p> 11點(diǎn)10分,，“華夏，7300萬(wàn),！”
11點(diǎn)11分,，“華夏瘋了，比他們和我們協(xié)調(diào)的降了700萬(wàn),！”
亞利把手機(jī)扔在一邊,，心中暗道，華夏不是瘋了,，是太精了,！心中暗暗后悔，自己還是太手軟了,，不過(guò)也好,，要是真把他們弄得一分錢賺不到，自己的預(yù)期利潤(rùn)又從哪里來(lái)呢,？
原來(lái),，亞利聽(tīng)莫明說(shuō)了，華夏的商務(wù)經(jīng)理主動(dòng)示好,，再加上范平海的主動(dòng)請(qǐng)客,，后來(lái)又聽(tīng)說(shuō)范平海幫郭長(zhǎng)海解決了孩子上建筑大學(xué)的事，心里就把這事估計(jì)了個(gè)八九不離十,。這老范,，居然用這樣的手段，和老郭勾結(jié),，把我利潤(rùn)高的一部分剝離出來(lái),，這吃相也太難看了，真恨不得和老范血拼,，拼著虧本也不讓你老范得逞,，可是這樣就便宜了老郭，他可以去邀功請(qǐng)賞了,。
仔細(xì)想了一番,，亞利就決定,，你老范不仁，就不要怪我不義了,，讓你貪,！貪心可以害死人啊，也不能讓老郭好受了,。于是他琢磨了一個(gè)計(jì)劃,，他給莫明定了個(gè)百分之十五的上浮率，這次讓莫明完全自主發(fā)揮,，和華夏的那個(gè)商務(wù)經(jīng)理協(xié)商,，以莫明那個(gè)高冷的手法，肯定會(huì)被華夏那個(gè)老油子摸個(gè)底兒掉,，但莫明這次還真是不錯(cuò),，知道對(duì)友商留一手，不過(guò)莫明這個(gè)十四個(gè)點(diǎn),，被對(duì)方套出來(lái)的可能性還是很大的,。
這種從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里拿到的合作方案，是個(gè)人都不會(huì)相信的,，他們只是用合作為幌子,，從你給出的合作方案和合作中的察言觀色,，去判斷你真實(shí)的意圖,。所以，華夏的商務(wù)經(jīng)理拿到華豐的百分之十八的方案后,，給范平海匯報(bào),，估計(jì)華豐虛報(bào)了百分之三左右，范平海還是不相信,，他大概能估計(jì)到莫明的打算,，但他不相信丁亞利會(huì)完全放手給莫明，所以他打算約亞利,，周六中午再觀察一下亞利的表現(xiàn),，看能否發(fā)現(xiàn)什么，及時(shí)調(diào)整,，要是實(shí)在沒(méi)什么發(fā)現(xiàn),，就按上浮百分之十二，下午就膠印標(biāo)書(shū),，時(shí)間上正好來(lái)得及,。
誰(shuí)知道，亞利居然約他周五晚上吃飯,，他想推到周六中午,，卻又怕亞利起疑心,，只得周五赴約。晚上吃飯的時(shí)候,，亞利和莫明通電話,，老范裝作漫不經(jīng)心地喝酒吃菜，其實(shí)亞利說(shuō)得話,，一個(gè)字也沒(méi)放過(guò),，亞利打電話時(shí)，他估計(jì)對(duì)方就是莫明,，對(duì)華豐這個(gè)分管商務(wù)的副總,，他也調(diào)查過(guò)，知道是從上面派下來(lái)的,，和亞利也不怎么對(duì)付,，聽(tīng)了這個(gè)電話，老范更是任務(wù),，亞利不會(huì)完全把決策權(quán)交給這個(gè)莫明,。
就在老范絞盡腦汁想著，如果把話題引到這個(gè)機(jī)電總包上去的時(shí)候,，機(jī)會(huì)出現(xiàn)了,，亞利弄臟了衣服，要去洗手間,，而巧的是,，打開(kāi)的微信還亮著，老范好像有預(yù)感,，這個(gè)微信有用,！于是，他先用手點(diǎn)了一下手機(jī)屏幕,，防止屏幕鎖屏,，然后看著亞利跑了出去，老范飛快地抓過(guò)手機(jī),，看了那條微信,，發(fā)信人是老張，老范知道,，這是亞利的商務(wù)經(jīng)理,，微信上只有一句話：“丁總，按你的指示,，上浮八個(gè)點(diǎn),，總價(jià)7345萬(wàn)。”下面是一張預(yù)算書(shū)匯總表,，正是這個(gè)數(shù)字,，老范看到了這個(gè)結(jié)果，馬上把手機(jī)放回了原位,，頭腦里都是酒精的味道,，他怕忘記了，就打開(kāi)自己的手機(jī),，將這個(gè)消息記錄下來(lái),。
老范的動(dòng)作很快，卻沒(méi)有逃過(guò)亞利的眼睛,，之前的兩個(gè)電話都是老張打來(lái)的,，莫明弄不好這些事，有露餡的風(fēng)險(xiǎn),，亞利從頭到尾都瞞著他,，第一個(gè)電話按亞利確定的時(shí)間，由老張打來(lái),，而亞利的口氣卻是在訓(xùn)斥莫明,，讓老范堅(jiān)信亞利不相信莫明。而第二個(gè)電話,，老張則是問(wèn),，是否可以在五分鐘之后發(fā)送那條短信，亞利嗯嗯兩聲,，就是表示同意,，自己這邊則做好了離開(kāi)桌子的準(zhǔn)備，理由充足地將微信送給老范看,。
亞利跳起來(lái),，跑去了洗手間,，剛出門就轉(zhuǎn)身站在角落的陰暗里,，里面燈火通明，老范看不見(jiàn)他,，而他卻清楚地看見(jiàn)老范,，拿過(guò)手機(jī)，這才去了洗手間洗刷一番,。
老范拿到了這么機(jī)密的消息,，當(dāng)天晚上和亞利分手后，就叫來(lái)了他的商務(wù)經(jīng)理,，問(wèn)他,，按這個(gè)價(jià)格，還有錢賺嗎？商務(wù)經(jīng)理盤算了好大一會(huì),，說(shuō)如果我們是總包,，一些措施費(fèi)用可以攤銷，還可以做,，如果不是總包,，不論是自己做這些措施還是給總包費(fèi)用借用這些措施，就不賺什么錢了,，還有這么大的投資,，等于是出錢賺吆喝。
老范整整愁了一個(gè)小時(shí),，期間洗了兩回臉,，還是下定了決心，就按7300萬(wàn)投標(biāo),，不過(guò)他也留了后手,，讓商務(wù)上，不能降低單價(jià),，而是減少了工程量,，這樣一來(lái)，一旦中標(biāo),，可以在簽證上彌補(bǔ)一些損失,，既然要搶華豐這個(gè)業(yè)務(wù)，不付出一些單價(jià)也是不可能的,，只是對(duì)不起丁亞利了,，老范在鏡子前做了個(gè)苦臉，不由笑出聲來(lái),。