第十四章進(jìn)軍中關(guān)村
2002年春,，在電信不斷激烈競(jìng)標(biāo)的磨礪中,，在拼殺中成長(zhǎng)的陳瀾，帶領(lǐng)方向科技漸漸展現(xiàn)出一家科技公司多方面的能力,。從電信入網(wǎng)測(cè)試審批,、各地產(chǎn)品的兼容測(cè)試、產(chǎn)品訂制,、物流管理,，直到技術(shù)支持、售后服務(wù)和維修中心,。
這天葉青做飯時(shí),，看見(jiàn)陳瀾在寫(xiě)字臺(tái)邊蹙著眉想事，時(shí)不時(shí)停下來(lái),，在電腦筆記本上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà),。
“陳瀾，畫(huà)什么呢,？趕緊先吃飯,?！比~青招呼著,。
見(jiàn)她沒(méi)動(dòng)，葉青走過(guò)去一看,，她畫(huà)著一張流程圖,，她正用鼠標(biāo)把方向科技的圖標(biāo)移來(lái)移去的,。
“葉青，我這些天想了很多,，一方面咱們今年代理這個(gè)產(chǎn)品,，明年代理那個(gè)公司的，不是長(zhǎng)久之計(jì),。另一方面好多原先不屬于咱們買賣范疇的事,，咱們都幫廠家干了，咱們的身份應(yīng)該更名正言順才是,。方向公司的定位得調(diào)整,，才能在整個(gè)市場(chǎng)鏈條中，更有價(jià)值,，更有控制力,。”說(shuō)著,，她把方向圖標(biāo)擴(kuò)大了一些,，又往圖中心移了一下。
“可我現(xiàn)在不想碰研發(fā),，更新太快,，不是咱們這個(gè)規(guī)模的公司養(yǎng)得起的”葉青說(shuō)著自己深思熟慮過(guò)的想法“我也不想碰生產(chǎn)，這不是咱們所長(zhǎng)的領(lǐng)域,?！?p> “我想的是品牌！咱們做這么多工作,，又是入網(wǎng)審批,、又做兼容測(cè)試、還有技術(shù)支持和售后服務(wù)”陳瀾思索著繼續(xù)說(shuō)“我想讓客戶以后記住的是咱們的方向品牌,！而不是廠商的名字和型號(hào),，也不是我們作為代理商，代理了哪個(gè)產(chǎn)品,?！?p> “說(shuō)到點(diǎn)上了！這樣就能以方向品牌占住市場(chǎng),，從容選擇和切換有競(jìng)爭(zhēng)力的廠商,，一直不斷線！”葉青一拍大腿“現(xiàn)在咱們有這個(gè)實(shí)力和地位了,，是時(shí)候突出方向品牌了,！”
“今后所有的技術(shù)文件、包裝、絲印,、招投標(biāo),、網(wǎng)站都以方向的標(biāo)志和名義，不體現(xiàn)生產(chǎn)商,。用我們優(yōu)選的產(chǎn)品方案,、打造方向的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、建立方向的技術(shù)支持和售后服務(wù)體系,，來(lái)讓客戶感受方向品牌的價(jià)值,！”陳瀾滔滔不絕，說(shuō)得臉上泛光,。
半年時(shí)間,，陳瀾和葉青一起把方向科技，成功從代理商轉(zhuǎn)型成為自有品牌,、有投標(biāo)資質(zhì),、技術(shù)支持隊(duì)伍和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的供應(yīng)商，為方向公司持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展創(chuàng)立了適合的模式,。
2002年夏,，方向科技突然接到中國(guó)電信集團(tuán)發(fā)來(lái)的入網(wǎng)選型通知書(shū)，通知書(shū)上說(shuō)為了嚴(yán)格技術(shù)規(guī)范,、確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)品質(zhì),。特牽頭組織入網(wǎng)選型，優(yōu)化供應(yīng)渠道,，選擇有實(shí)力,、有品牌、有體系的供應(yīng)商入圍,！
“陳瀾,，這次選型生死攸關(guān)！要不然沖出重圍,，要不然掃地出門(mén),！”葉青說(shuō)著睜大了眼睛。
“葉青,，幸虧我們半年多來(lái)做的這些轉(zhuǎn)型工作,，否則根本就沒(méi)機(jī)會(huì)做了，庫(kù)存也就都砸手里了,?！标悶懹行┖笈碌卣f(shuō)。
“以前都是廠商,，供應(yīng)商和代理商到各地市直銷,，百花齊放,。這次選型結(jié)束，只會(huì)剩下有入網(wǎng)許可證,，有品牌的供應(yīng)商不到三十家，絕大多數(shù)的代理商都不會(huì)入圍,，就沒(méi)法在這個(gè)領(lǐng)域生存了,！看來(lái)咱們前期的準(zhǔn)備和探索都沒(méi)有白費(fèi)！”葉青也慶幸著說(shuō),。
全公司在陳瀾的帶領(lǐng)下,，緊鑼密鼓地開(kāi)始參加入網(wǎng)選型，提供著各種資質(zhì),，應(yīng)答介紹方向作為供應(yīng)商在質(zhì)量控制,、供貨能力、售后服務(wù)體系等各方面的能力...
“咱們?nèi)雵?！”陳瀾開(kāi)心地宣布著,，充滿了驕傲，自己帶著這么小規(guī)模的方向科技公司,，憑著專業(yè)和品牌,，成為了電信集團(tuán)入圍選型供應(yīng)商之一，站上了全國(guó)市場(chǎng)的大舞臺(tái),，面對(duì)遼闊的市場(chǎng),，業(yè)務(wù)得以繼續(xù)成長(zhǎng)。
年終降至,，BJ的街頭開(kāi)始洋溢節(jié)日的氣氛,，賣冰糖葫蘆的、賣年畫(huà)的,、賣鞭炮的,，讓葉青的心潮涌動(dòng)起來(lái)，他回到唐家?guī)X就和陳瀾商量,。
“陳瀾,，咱這德利寫(xiě)字樓的形象差點(diǎn)，要是電信局的客戶來(lái)考察,，一定不會(huì)相信咱們有實(shí)力的,。”
“葉青,，那你怎么考慮呢,？要搬哪里？”陳瀾回應(yīng)著,，她也有公司形象的顧慮,。
“我想進(jìn)軍中關(guān)村,，到最好的寫(xiě)字樓，海龍大廈,！”葉青說(shuō)得興奮,。
“什么？海龍,！租金比這兒貴三倍呢,！有必要嗎？”陳瀾很在意成本,，疑惑地看著葉青,。
“公司的形象好呢，除了客戶來(lái)訪容易信任之外,，也容易招到好的員工,，而且中關(guān)村海龍的位置和地利，有利于咱們發(fā)展代理商,，咱們抓配件也方便,。”葉青說(shuō)著他的考慮,，陳瀾同意了,，方向科技決定進(jìn)軍中關(guān)村海龍大廈！
喬遷海龍大廈那天,，陳瀾和葉青早早地來(lái)到海龍大廈,，經(jīng)過(guò)漂亮的大堂、高檔整潔的電梯,，來(lái)到十二層的辦公室,。玻璃大門(mén)后是新裝修的玻璃前臺(tái)，背景墻上方向科技的銀色標(biāo)志,，是陳瀾和葉青前一天親手貼上去的,，鑲嵌在有網(wǎng)絡(luò)流動(dòng)寓意的圖形中，科技感很強(qiáng),！前臺(tái)左側(cè)后方的大廳中是分割好的二十四個(gè)工位,，全配著新買的隔斷和桌椅。前臺(tái)右后側(cè)是隔出來(lái)的會(huì)議室,、財(cái)務(wù)室和經(jīng)理室,。陳瀾在門(mén)口布置著前臺(tái)邊的擺設(shè)，要把代理商,、廠商和寫(xiě)字樓送的花籃和賀聯(lián)擺放得好看,。
葉青徑直走進(jìn)經(jīng)理室，透過(guò)落地玻璃窗正好俯瞰中關(guān)村大街和四環(huán)路的交口,，他百感交集,，此刻分明已經(jīng)站在中國(guó)科技宇宙的核心位置,！他回憶起和父親觀滄海和登滕王閣的情景，想著那些胸懷遠(yuǎn)大,、志在頂尖的理想,，心念父親如果在天有靈，一定回開(kāi)心吧,？葉青心里默念著,，我會(huì)志在頂尖！我會(huì)更上一層樓的,！
方向搬到海龍后，公司形象明顯提升,，招人更好招了,，對(duì)代理商開(kāi)展業(yè)務(wù)也更方便了。
“老公,，寫(xiě)字樓我都聽(tīng)了你的了,，咱們?cè)摽纯捶孔恿税?”陳瀾周末又湊上來(lái)，在葉青耳邊說(shuō),。
“我說(shuō)陳瀾,，咱們賣網(wǎng)絡(luò)終端最缺的就是周轉(zhuǎn)資金了，現(xiàn)在業(yè)務(wù)不錯(cuò),，咱們貸款還貸不著呢,，怎么能分錢去買房呢！現(xiàn)在發(fā)展最重要了,！”葉青有一堆話等著,。
陳瀾對(duì)葉青不買房的軸勁有點(diǎn)煩，但又說(shuō)不過(guò)他,。這時(shí)門(mén)鈴響了,，原來(lái)是浩哥來(lái)了，手里還拎著一個(gè)茶葉禮盒,。
“陳瀾,，葉青，你們生意不錯(cuò)呀,！我特意來(lái)祝賀你們喬遷,，這盒安徽老部下來(lái)BJ捎來(lái)的安徽毛尖茶，送給你們,?！焙聘鐭崆榈卣f(shuō)著。
“浩哥您到公司來(lái)看看,，是賞光,，還帶什么東西呀,！”葉青受寵若驚地說(shuō)“今天還請(qǐng)您吃附近的俏江南，邊吃邊聊,?！?p> “葉青，我和嫂子有件事想請(qǐng)你們幫忙,，不知道可不可以,？”干了一杯二鍋頭后，浩哥開(kāi)口了,。
“都是自家人,，不用客氣，您說(shuō)吧,，能幫一定幫,！”葉青熱情地說(shuō)。
“你看我和你嫂子和女兒,，住半地下室已經(jīng)快半年了?，F(xiàn)在我們單位的住房公積金可以提出來(lái)用了，我們想在西二環(huán)買個(gè)兩居室,，盤(pán)點(diǎn)了我們半輩子的積蓄,，現(xiàn)在還缺八萬(wàn)二。BJ也沒(méi)別的親人,，就想拜托你們了,。”浩哥說(shuō)完看看葉青又看看陳瀾,。葉青心里想找借口說(shuō)不行,，他是真覺(jué)得運(yùn)營(yíng)資金緊，做生意比買房更需要錢,，救急不救窮,，大病搶救借錢，他就沒(méi)話說(shuō),，買房不行,！要不然，他剛才也不會(huì)拒絕陳瀾的買房要求了,。陳瀾明白葉青的心思,，趕緊說(shuō)浩哥你先等一會(huì)兒，我和葉青盤(pán)下財(cái)務(wù)資金,，說(shuō)著就拉了葉青走到樓道里,。
“葉青，浩哥是我在BJ唯一的親戚,，咱們不能不講人情,。另外你別忘了咱們第一單,，可是浩哥長(zhǎng)途奔過(guò)去幫我做成的。我想就是公司資金再緊,，也不能不幫浩哥,，我不忍心眼看著他們繼續(xù)住半地下，咱們帳上還有十多萬(wàn),，借給浩哥八萬(wàn)多,，咱們就少做幾單生意唄?！闭f(shuō)完陳瀾用不容置疑的眼光盯著葉青,。
“老公你就讓我做回主，算我求你了,，一會(huì)兒臉色好點(diǎn),，別跟賠了錢似的?！闭f(shuō)完見(jiàn)葉青沒(méi)反駁,，陳瀾往辦公室走,，葉青跟在后邊還是嘟著個(gè)嘴,。
“浩哥，這次我們借給您,，我們一會(huì)兒去給您取錢,，不能看你們總住半地下室，你們能盡早在BJ有個(gè)自己的家,，也是我和葉青的愿望,。”浩哥覺(jué)得妹妹是真有錢,，隨時(shí)八萬(wàn)多就能取出來(lái),，也不在定期存款或理財(cái)里，從銀行開(kāi)心地拿著錢走了,。
兩個(gè)月后,，浩哥一家喬遷了西二環(huán)的60平米兩居室，這次是三樓,。陳瀾去拜訪時(shí),，看到浩哥住在整潔有序、有綠化的高尚社區(qū),，內(nèi)心也是很羨慕的,。因?yàn)樽约鹤〉奶萍規(guī)X，隨著外地人和新畢業(yè)大學(xué)生的涌入,，上班開(kāi)車出去時(shí)和公交堵在一起,，下班回來(lái)時(shí)又很難找到地方停車,。村里衛(wèi)生間的短缺，導(dǎo)致空氣質(zhì)量也越來(lái)越差,，自己的房東大姐正籌劃著在二樓基礎(chǔ)上加蓋成五層樓,，唐家?guī)X正加速向著不宜居的深淵滑去。
不久后,，浩哥路過(guò)海龍時(shí)上來(lái),，見(jiàn)只有陳瀾在，浩哥說(shuō)他最近在看富爸爸叢書(shū),，愈發(fā)覺(jué)得BJ地產(chǎn)有機(jī)會(huì),，問(wèn)陳瀾認(rèn)識(shí)什么做地產(chǎn)的專業(yè)人士嗎？陳瀾?yīng)q豫著把牛強(qiáng)西的電話給了他,，但提醒他小心點(diǎn),，說(shuō)這個(gè)強(qiáng)西能力很強(qiáng)，但不是很好相處,，另外別讓葉青知道,，葉青和強(qiáng)西以前是針?shù)h相對(duì)的。
強(qiáng)西已經(jīng)一多半時(shí)間在BJ辦公了,，因?yàn)樗靼缀皖I(lǐng)導(dǎo)們貼得緊才是干好工作的前提,。在一個(gè)周二明媚的下午，強(qiáng)西在東二環(huán)的辦公室里熱情地接待了浩哥,。
“是陳瀾的哥哥吧,，陳瀾跟我說(shuō)過(guò)了，說(shuō)您要和我討論下BJ地產(chǎn),，歡迎,，歡迎！快請(qǐng)坐,，林秘書(shū),，給這位王先生泡杯鐵觀音來(lái)?！?p> “?？偅裉煺媸切視?huì),，您叫我王浩就行,，我是來(lái)向您請(qǐng)教的。我想問(wèn)問(wèn)您BJ房產(chǎn)最好的機(jī)會(huì)在哪,？”
“王浩,，機(jī)會(huì)就在此時(shí)此地，就在咱們坐著的這塊地方呀！”強(qiáng)西哈哈笑著說(shuō),，見(jiàn)浩哥臉上困惑的表情,，就接著解釋。
“王浩,，你看到窗外的二環(huán)路了吧,？咱們?cè)诙h(huán)呀！房子價(jià)值最根本的就在供求二字,，二環(huán)附件還有新增土地供應(yīng)和住宅供應(yīng)嗎,？應(yīng)該說(shuō)沒(méi)了！再看需求,，周圍都是政府,、管家機(jī)關(guān)、外企,、央企,，不斷地有最頂尖的人才要擠進(jìn)來(lái)，就為了這里有中國(guó)最稀缺的資源,，好醫(yī)院,、好學(xué)區(qū)、好工作單位...關(guān)鍵是還不貴,?！?p> 浩哥聽(tīng)得眼發(fā)直，強(qiáng)西三言兩語(yǔ)就回答了他心中一直的疑問(wèn),，BJ目前最該買的地段在二環(huán)呀,！
“那買那種類型的房產(chǎn)好呢,？”他忍不住接著問(wèn),。
“我的觀點(diǎn)是先圍著最好的小學(xué)和中學(xué)去選學(xué)區(qū)房概念，這會(huì)是經(jīng)久不衰的熱點(diǎn),；其次是次新的樓房?jī)?yōu)于胡同里的房子,，因?yàn)榕涮缀蜕鐓^(qū)品味更適合現(xiàn)代生活；再者選容積率低的,，花園大停車位多的,，別選沒(méi)停車位的密集塔樓...”強(qiáng)西縱論了BJ房產(chǎn)及機(jī)遇，浩哥相見(jiàn)恨晚,。
浩哥問(wèn)著,，強(qiáng)西答著，兩個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，浩哥驚訝于眼前這位?？偅趺醋隽诉@么多研究，觀點(diǎn)判斷怎么這么一針見(jiàn)血,，令人折服,，簡(jiǎn)直是醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)！自己剩下的就是照方抓藥,，找錢投資,，等著數(shù)錢就行了，還每天撞鐘上什么班呀,。
從此,，王浩常上班時(shí)間溜出去看房，有困惑的地方就去求教下牛強(qiáng)西,。強(qiáng)西對(duì)浩哥熱情一方面是覺(jué)得他真的有類似的理念,，可以交流，更主要的是私心為了和陳瀾保持后續(xù)的交集,，做人得通過(guò)人的關(guān)系做,，于公于私都是一樣的。