這艱難的時光飛逝又度日如年的三年,，陳瀾的全身心都在凡非的病上了，她已經(jīng)失去了姥爺和弟弟，她不能疏忽了兒子,，她要讓凡非健康地活著和成長,，她還要為爸媽和孩子謀一個家，其他的事讓孩子爸爸去管吧,。
在萬木蔥蘢的春夏相交的那一天,，葉青走進海龍大廈的方向科技時，他的心是激動和忐忑的,，在西門子奮斗了八年,，一路過關斬將，從銷售工程師升到銷售總監(jiān),，不經(jīng)意間到達了職場巔峰,，兩年清華EMBA管理碩士也讀完了。他辭職回來接手方向,，他想著只能有一種原因,，那就是方向科技更能實現(xiàn)他志在頂尖的人生夢想！他要帶領方向科技成為一個偉大的公司,，就像興華那樣,！
可當葉總一坐在方向科技經(jīng)理的位子上，他就感到不對勁,，沒有人拿著各種市場報告和銷售數(shù)據(jù)來找他匯報了,，也沒有人拿著各種預算和單據(jù)找他簽字了...他看著隔斷窗外廳里的銷售部，人不少但出成績的不多,，打電話像沒頭蒼蠅似的,。他想著自己的新官上任三把火，搞培訓,、定計劃,、改機制！
“誰跟我說說方向科技的強和弱在哪,？機遇和風險分別是什么,？”開銷售月會時，葉青發(fā)問,。銷售員們大眼瞪小眼,，沒人吱聲。葉青就開始講SWOT四象限分析法,，要求每個銷售元都要按這個模板匯報,。葉青宣布每周一下午專門組織銷售培訓，他想要打造學習型組織,，建立長青基業(yè),。李明心里想著陳瀾以前就讓記住兩點,，一、方向科技最專業(yè),！二,、方向是最強大的！多簡單明了,，看來葉經(jīng)理要把事情搞復雜了,。
“誰跟我說說負責自己省份的規(guī)劃數(shù)據(jù)？”葉青繼續(xù)問,，還是沒人吱聲,，葉青皺眉，想著陳瀾這些年怎么管的,？自己手下這些銷售不了解需求,，怎么定目標？怎么定計劃,？他讓下周必須把各省數(shù)據(jù)交上來,，他要單獨和每個銷售員定計劃！他也教他們怎么和不同層級的客戶打交道,，怎么聰明地問問題,。劉德他們感到意外，也感受到了壓力,，數(shù)據(jù)和計劃這不是一直是陳經(jīng)理干的事嗎,？銷售員執(zhí)行就好了。
“從下月起,，采用全成本核算機制提成,，按透明的采購成本、物流成本,、銷售成本、財務成本核算,。簡單地說就是價格越高,、成本越低、回款越快則提成越高,?！比~青接著說著他的得意之作，是他結合工商管理課程和自己的外企經(jīng)驗創(chuàng)立的,，不但公平,，而且透明，還能將員工的回報緊緊和公司利益綁在一起,。
葉青的三把火,，潛意識里是在把他的手下,，當成他在外企的銷售團隊來培養(yǎng)了，他教他們?nèi)绾瘟Ⅲw做客戶關系,，怎么做講座和交流,，如何和主管局長、技術負責人,、采購負責人打交道,。其實出色的銷售員都是骨子里有本色，像璞玉一樣經(jīng)過雕琢,，就能煥發(fā)燦爛的價值,，比如李明。而平庸的銷售,，想突破自己的層次,，常會被積累的習慣所局限，就像劉德,。葉青不是不明白,，樹人是一個潛移默化的長期過程，不會立竿見影,，所以小公司都不干這事,，但葉青志在頂尖，他堅持要做,！幾年后方向科技這幾個學歷不高,、起點低的業(yè)務員，跳到主流大公司時,，已絲毫不落下風,！
葉青接下來就開始大膽跨越了！他以前在西門子做全產(chǎn)品線,，覺得方向在各地電信也有客戶基礎,，也完全可以多元化推進，比如無線局域網(wǎng),、酒店網(wǎng)絡工程,、電腦和寬帶捆綁套餐。他和無線局域網(wǎng)設備廠家和電腦廠家談了框架合作協(xié)議,，就開始用廠家的產(chǎn)品,，設計自己的系統(tǒng)方案去推。陳瀾的心思都在凡非的病上,，每次葉青跟她說公司業(yè)務,，她就說你定就行了，久而久之,，葉青就獨斷專行了,！
不久,，葉青開始領教現(xiàn)實的骨感。配合電信推出電腦寬帶套餐時,，電信搭臺,，廠家唱戲。電腦行業(yè)透明微利,，廠家不賒賬,，葉青發(fā)了不少電腦出去展示后，銷售回款超慢及物流成本更高,，直接導致賠錢,，而且還擠占了本身就緊張的資金！幾個無線局域網(wǎng)工程上,，更耗費了大量設備,、開通、技術支持的人力物力,，因為這些實驗工程不是運營商的主營業(yè)務,，結算收款更難，服務成本卻奇高,！而新業(yè)務擴展,，就需要招更多的人，投入更多的差旅,。業(yè)務多元化的循環(huán)讓資金短缺如影隨形,，成了惡性循環(huán)，葉青卻堅信那只是擴展初期的短期問題,，他對業(yè)務能擴展感到興奮,，把原計劃的購房款也投了進去。另一方面,，因為四顧不暇,，分散了精力，反而還耽誤了不少寬帶接入的招投標,。
秋高氣爽的一天,，陳瀾興沖沖地回到公司。她想著終于該買房了,，她看好了北四環(huán)的華亭嘉園,，社區(qū)不錯,，戶型也好,。所以準備回公司看看，再取出些錢還借款回個人帳上,，她仔細看著公司的賬本,，有點不相信自己的眼睛了,。
“葉青，公司的現(xiàn)金賬上怎么都沒什么錢了,？”她很疑惑地問,。
“最近發(fā)貨比較多，電腦套餐,、無線局域網(wǎng)工程,，酒店工程等...”葉青支應著。
“銷售額沒增加多少,！可一年的銷售成本和管理成本比過去六年加起來都多,！有沒有搞錯？”陳瀾在驚訝中,，覺得出事了,！
“產(chǎn)品線多了，招的人就多了,，而且無線網(wǎng)和酒店工程周期長,，施工和差旅成本高，和賣終端不同,?！比~青解釋著。
“葉青,，你堅持要發(fā)展新業(yè)務我不管,，但你不能把錢花光了！下批網(wǎng)絡終端進貨用什么,？,！”她拿著賬本嚷嚷“葉青，咱們方向科技不是你們外企,，不是大公司,，咱們底子薄。更不是國企,，負債有國家擔著,。攤子太大咱們支撐不起，每筆投入都要算賬,，都要有產(chǎn)出,。每個項目，每種業(yè)務,，你都算過投入產(chǎn)出比嗎,？”陳瀾看著數(shù)據(jù)，不由得不激動,！
“經(jīng)理,，臺灣崔咱們付50萬的終端貨款呢,。咱們能付嗎？”這時財務丁梅敲門進來問,。
“河南無線局域網(wǎng)那40萬應收到賬了嗎,？”葉青著急地問。
“沒呢,，他們說上級公司還沒給他們撥錢呢”丁梅應著“山東電腦套餐也是這個說法,，沒撥款?！?p> 葉青開始冒汗,，他已經(jīng)看到了無線局域網(wǎng)和電腦套餐投入大、回款難,，但他騎虎難下,！
“葉青，我看過賬了,，今年到目前凈虧損50萬了,，每月的管理、工程,、差旅成本太高了,！照這樣下去，下月工資都發(fā)不出來了,！必須得馬上調整業(yè)務和止損了,。”她覺得已火燒眉毛,。
葉青對著眼前這個亂攤子,，明顯和他預想的不同，而且趨勢也不對,！原先做終端毛利是低,，但一年能周轉幾次。而做系統(tǒng)如果毛利也低,，因為流程太長,、意外又多，一定是賠錢的,，他已經(jīng)亂了方寸,。陳瀾說當務之急，一是催應收款,！二是立即止損,、回歸聚焦到主營盈利的業(yè)務！她的戰(zhàn)斗力再一次被激發(fā)出來，一周內(nèi)把電腦業(yè)務和無線局域網(wǎng)業(yè)務砍了,，裁了相關人員，止住了資金流的失血,。然后她親自出差河南和山東,，拜訪省局和市局領導，催回了部分關鍵應收款,，讓公司度過了財務危機,，給員工發(fā)了工資回家過年。
這場海歸Vs土鱉之爭,，陳瀾展現(xiàn)出領袖的決斷氣質和敏銳的商業(yè)直覺,，讓葉青心里慚愧空讀了EMBA，商學院真的培養(yǎng)不出創(chuàng)業(yè)領袖,。他也終于認清了外企的經(jīng)驗不能照搬民企,，因為公司資源、融資平臺,、企業(yè)文化和員工素質都與外企截然不同,。葉青由衷地欽佩陳瀾創(chuàng)業(yè)者骨子里的本色。陳瀾回歸后,，公司逐漸回到了盈利的正軌,，她追悔莫及地嘆息著因為葉青的折騰，買房又不得不往后稍放了,。
新年初始,，浩哥來看看凡非，也是來找陳瀾借身份證,。他想在新盤榮禧公寓開盤時,，增加點搖中的機會，他特別看好這個榮禧是在規(guī)劃的地鐵線上,，小戶型,，總價低，學區(qū)也不錯,！葉青在公司還沒回,，他就和陳瀾聊幾句。
“浩哥,，要不是葉青瞎擴張賠了錢,，我一定跟著您去投資房產(chǎn)！”陳瀾說,。
“現(xiàn)在你們也可以買呀,，用銀行貸款，20%首付就行，首套房還有優(yōu)惠利率”浩哥教導著陳瀾“咱們中年人的財富思路就是要安全,，關鍵是不要失去,！現(xiàn)在貨幣超發(fā)的這么猛，還有什么比房子更安全,，更不容易失去的財產(chǎn)嗎,？”浩哥說著，陳瀾點頭,。
“我以后就靠這幾套房子,，給我干活掙租金，讓我有被動收入,，我退休都不怕了,！”浩哥笑著接著說“房子是極少數(shù)能貸款，能用杠桿投資的標的,，現(xiàn)在的時機千載難逢,！”
“可葉青他軸勁太大！光想把公司做大,，他對買房一直消極,，更沒考慮用杠桿?！彼荒槦o奈,。
“那你得好好勸勸他，讓他看清方向,，解放思想,！下次我見他時也再和他說說，投資最大的風險恰恰是從來不開始投資,?！焙聘鐚﹃悶懻f完，拿著她的身份證匆匆走了,。
陳瀾看著窗外凝神,，雪、瑞雪,、銀白的雪花紛紛揚揚飛舞盤旋著,，給她一種瀟灑而又釋然的感受，仿佛自己就是那天上飄的,、樹上掛的,、地上積的疏散而潔白的雪。她心里溢滿了淡淡的快樂,，還摻進了一絲久違的驕傲,，是因為雪去遮住了世間所有污穢的東西,，而使原先美麗的不僅更圣潔，而且還帶上了一種朦朧美,。她領著凡非走到樓下小區(qū)的雪里,，用腳尖在地上畫了一所漂亮的大房子，畫出三個房間一個大廳,，又在房子里畫了一男一女牽著手,，加了一個小孩在唱歌，又加上一對老年男女在做飯...啊,，瑞雪，最能夠撫慰她的心,，讓她陶醉地畫出心中的夢想,，誘出她心里的快樂之神...她盤算著手中通過還個人借款和股東分紅積累的一百多萬資金，微笑著想,，等今天葉青下班回來得談談,。