銷售員管理制度和薪酬福利制度下發(fā)學(xué)習的時候，滕飛還是感到非常意外的。本來他以為這件事情基本上沒戲了,，可誰知沒過兩天修改后的制度就下發(fā)了下來,，其中很多地方都采納了自己的意見。有些地方甚至比自己原來所設(shè)想的還要全面和可落地,。這讓他對喻唯有了點新的想法,，也許并不完全像自己所想的那么不可理喻。不過制度中關(guān)于銷售員考勤的部分卻并沒有做太大的更改,，他為此特意去找方曉惠詢問了一下,。
見到方曉惠他還是很客氣的，畢竟從輩分上來說,，方曉惠是他的姑姑,。所以進了方曉惠辦公室的門后，他還是老老實實的叫了一聲：
“姑姑,?！?p> 這一聲倒是把方曉惠給叫樂了，連忙讓他坐下,。滕飛嘴甜的說道：
“姑姑,，其實我早就應(yīng)該來拜訪您。雖然沒見過面,。但畢竟您是我的親姑姑,。只是這段時間一直在瞎忙，您別怪我,?！?p> 滕飛這么一說，就算是有氣也都順了,。更何況方曉惠本來也沒有生過滕飛的氣,，更是聽的心花怒放。
“誰說咱們沒見過，你小的時候,，姑姑還抱過你呢,！”其實方曉惠也就比滕飛大了那么七八歲而已，本身保養(yǎng)的也好,。所以這話從她嘴里說出來,，雖說是事實，但還是會讓聽的人有點別扭,。見滕飛有點不好意思,，方曉惠連忙轉(zhuǎn)移了話題：
“對國內(nèi)的環(huán)境還習慣嗎？”
滕飛扯開了一個大大的笑容,，回答道：
“正在慢慢的習慣呢?，F(xiàn)在在國內(nèi)生活比在美國那邊還要便利，什么微信支付,，什么外賣app,，什么叫車軟件。真是太方便了,。哇,，感覺自己有點跟不上形勢，我還在學(xué)習中,?！?p> 滕飛的話逗得方曉惠開懷大笑：
“你們年輕人，學(xué)這些東西還不快嘛,？有什么困難盡管跟我說?。 ?p> “好的,。對了,，有個事情我還真想請教您一下?！彪w正色道,。
“有什么事兒，說吧,！”
“我看了辦公室下發(fā)的銷售員管理制度和薪酬福利制度,。很多地方的修改真的非常的好。只是關(guān)于銷售員考勤的部分,，我還有些想法,，銷售員應(yīng)該用業(yè)績說話，為什么還要限定必須要早晚打卡簽到??？”滕飛提出了他的質(zhì)疑,。
方曉惠聽了滕飛的話笑了笑，從辦公桌的抽屜里拿出了一份稿件,，遞給了滕飛,。滕飛接過去一看，正是當初自己給喻唯的那一份,。喻唯娟秀的小字在自己每一處意見下面都表明了態(tài)度,。有的地方還給出了更加合理化的建議。在考勤的部分喻唯寫道：
“地產(chǎn)銷售員的業(yè)務(wù)開展形式主要分為售樓處講解及外出拓展,。第一種毋庸置疑是必須要打卡簽到的,，比較有爭議的是后一種銷售模式。但考慮到銷售員需要及時的整理客戶資料,，并將其錄入系統(tǒng),，以免客戶資料的外泄，建議還是應(yīng)該以打卡簽到的形式約束其盡可能每天回公司整理面談結(jié)果,，管理人員也好及時跟進,。但考慮到有些客戶距離公司較遠或見面時間的不定,，可以考慮盡可能放寬銷售人員外出申請的相關(guān)流程,。以上?！?p> 看完了喻唯的注解,，滕飛馬上明白了制度中如此設(shè)定的理由。心里已經(jīng)接受并認可了這個結(jié)果,。接著,，他聽到方曉惠緩緩的說道：
“喻唯本身也是銷售出身，她非常清楚銷售員的工作模式和狀態(tài),。而且她對你提出的每一個問題都仔細的研究過,。她身上真的有很多非常棒的閃光點。所以你爸爸才會這么放心的將公司交給她打理,。滕飛,，別讓誤會蒙蔽了你的雙眼啊,！”
滕飛低頭沉思著,，似乎把方曉惠的話聽進心里去了。過了一會兒,，他對方曉惠說道：
“姑姑,，這份資料能給我嗎？”
方曉惠聽了滕飛的話,，欣慰的說：
“嗯,，當然可以,。”
滕飛回去仔細的研究了這份資料,，不禁有些受益匪淺的感覺,。喻唯的見解獨到，而且考慮的非常全面,。不禁了解銷售人員的工作流程,，也對銷售人員的心理狀態(tài)把控的非常到位。所以很多的激勵制度真的能夠讓銷售人員看了熱血沸騰,。心里對喻唯的能力不禁有些佩服,。滕飛心里想著，也許自己應(yīng)該找個時間去跟喻唯說聲感謝之類的話,。
當天晚上喻唯去營銷中心開會,，開完會后她剛好經(jīng)過了售樓處。售樓處里的客人并不是很多,。這兩年人們的購房需求逐漸趨于理智的狀態(tài),，房市不再像前幾年那樣供不應(yīng)求。還好喻唯在當上營銷總監(jiān)后就向滕鎮(zhèn)平提出了未來房地產(chǎn)趨勢的分析,，之后滕氏就將滕氏集團旗下房地產(chǎn)開發(fā)的方向調(diào)整為商業(yè)綜合體或?qū)嵱眯途幼粜?。所以在各大房地產(chǎn)公司嘗試轉(zhuǎn)型的危機時刻，滕氏還能立于不敗之地,。雖說現(xiàn)在客人的數(shù)量與頭幾年相比已經(jīng)大不如前,，但現(xiàn)在看售樓處里仍舊有十幾名客戶在進行相關(guān)咨詢。喻唯就這一狀態(tài)還是滿意的,。全景圖,、沙盤、模型,、會談座區(qū)都散落著銷售人員和客戶的身影,。此時喻唯突然瞥見了在吧臺區(qū)邊上那個熟悉的人。
只見滕飛正斜靠在吧臺上,，微笑的傾聽著對面一位美麗婦人的話,。那位美麗婦人從穿戴就能看得出，是個有錢又愛炫耀的女人,。此時也不知道滕飛對她說了什么,，她正一臉?gòu)尚叩难诿鎷尚Α＝又?，兩人向門外走去,。滕飛將女人送上了車，自己才慢慢的走了回來,?？吹接魑ǖ臅r候,，滕飛臉上的笑容變得更大了。其實現(xiàn)在的滕飛非常的得意,，又賣出了一套豪宅,，他早就已經(jīng)超額完成了這個月的考核業(yè)績。正在這時他看到了喻唯,，多少有一點想要炫耀的心理,。只可惜還沒等他說話，就聽見喻唯冷冰冰的對他說：
“滕經(jīng)理,，請你注意一下,。我們這里是售樓處，不是牛郎夜店,?！?p> 說完，喻唯轉(zhuǎn)身就走開了,。滕飛站在那里愣了半天才明白喻唯在諷刺自己,，剛要追上去說個清楚，就被同事叫住幫忙,。滕飛看著喻唯越走越遠,，深吸了幾口氣。轉(zhuǎn)身去幫同事的忙了,。
喻唯正在往停車場走,，突然背后有人叫她,，回頭一看是馮軍,。馮軍三兩步追了過來，問道：
“喻總,，你是要回集團嗎,？”
喻唯應(yīng)是，馮軍一臉計劃得逞的笑道：
“太好了,，蹭您一個順風車,。”
喻唯笑著邀請他上車,。兩人上車系好安全帶,，喻唯邊向集團行駛，邊跟馮軍聊著天,。
“馮總,，你們新的銷售員制度推進的怎么樣了？”
“這次的制度修訂算是給銷售員提供了很大的便利,，他們當然非常配合了,?！瘪T軍說道。
“這次制度修訂最開始是滕飛提出來的,，聽說他跟你打過招呼,，你給推了？”喻唯問道,。馮軍是四年前喻唯挖過來的得力干將,，他們之間彼此信任、彼此了解,，說話自然不用拐彎抹角,。
“是有這么個事兒?！瘪T軍也爽快的承認了下來,。
“你可是他的上級啊,！”喻唯抱怨道,。
“算了吧，誰不知道大老板把太子爺交給你了,。你管是職責所在,，我管那搞不好就是給自己挖坑。我可沒有你那種大無畏的精神,?！辈徽f還好，一說起來馮軍倒是一身的理由,。