七月末第一次去西港,，在金太陽周澤輸了七百多萬人民幣,。整個八月份,，截止到八月二十四號,，周澤從H市到西港,，一共往返了四趟,，每次都在西港待五天六夜,，白天都在睡覺,，晚上則在金太陽,。

　　四趟,，總共輸了將近兩千多萬的現(xiàn)金，外加倒欠金太陽八百多萬的賭債,。

　　頤翠地產(chǎn)的現(xiàn)金流,，被周澤抽調(diào)一空，完全枯竭,。公司所有的賬戶,，余額加起來不到萬把塊。每天公司新進賬的客戶交的誠意金,，傭金,，房款,，代辦的繳稅款，都在填補前一天的窟窿,，寅吃卯糧,，窟窿填不上反而越來越大。

　　周澤二十四號回到H市的時候,，胡子拉碴,，眼窩深陷，整個人都瘦了一圈,。

　　回到公司的第一時間,，周澤叫了財務經(jīng)理楊麗進辦公室,。十幾分鐘后,，楊麗出來了,。

　　沒什么好說的，賬上沒錢,，新進的錢已經(jīng)填補不上窟窿了,。如果沒有大額資金進來，公司將會在最遲十五天內(nèi)出現(xiàn)各種違約,，三十天內(nèi)會有業(yè)主或客戶上門追討各種款項,。

　　紙,，馬上包不住火,。

　　現(xiàn)在公司每天轉(zhuǎn)定金，退誠意金,，這兩大關乎到二手業(yè)務正常運轉(zhuǎn)的財務流程,，已經(jīng)每一筆最少會延遲三到五天，夸張的一筆退款甚至拖了某位業(yè)主十天,。

　　公司的管理層已經(jīng)感覺不對,，有個別經(jīng)理，以及區(qū)域經(jīng)理都在明里暗里的找楊麗套公司的財務情況,，并好奇老板整個八月份不在H市坐鎮(zhèn),，到底去了哪里？

　　楊麗作為公司的財務經(jīng)理,，對于公司的財務情況自然沒人比她更熟悉,，但是擔心會影響公司的人心穩(wěn)定，以及她還真的相信周澤只是把資金調(diào)去西港拿項目了,，所以不管誰來套話,，她都一律回復，公司財務沒有任何問題,，現(xiàn)在資金緊張只是老板把錢調(diào)去新房市場拿項目交保證金了,。如果不信,，可以自己問老板。

　　當然沒人敢問周澤,，一來周澤作為整個頤翠的創(chuàng)始人,，很多老員工包括管理層百分之八十都是周澤一手帶出來，并且跟了周澤起碼四五年以上的不乏其人,。這批人都習慣了周澤的威權(quán)式管理,，老板指東打東，指西打西,，哪會質(zhì)疑老板,？懷疑公司出問題呢？

　　二來,，七月份公司做的太出色了,，二手部三個區(qū)域總共實收傭金六百五十多萬，新房部實收傭金也有兩百來萬,。兩大銷售部門加起來,，總業(yè)績將近九百萬。減去工資提成等開支,，純利潤有將近兩百七十多萬,。

　　可以說，公司風頭正勁,，就算暫時資金緊張,，誰又能聯(lián)想到公司居然出問題了？并且還是嚴重到資金斷裂,，能讓整個公司倒閉關門的那種,！

　　周澤坐在辦公室的沙發(fā)上，反鎖著門,，燈沒開,，窗戶那厚實的窗簾也沒拉開。

　　雙手揉搓著兩邊的太陽穴,，周澤渾身都在顫抖,，此時的H市正當盛夏，室外的溫度最高能去到39度,，室內(nèi)沒開空調(diào),，關門拉上窗簾的話，室溫最低也有30度,，非常的悶熱,。

　　但周澤就是發(fā)抖，冷得發(fā)抖。他才明白,，原來天底下最冷的莫過于心涼,。

　　能不心涼嗎？五次西港之行,，周澤前后總共輸了兩千七百多萬現(xiàn)金,，還倒欠賭場八百萬巨債。

　　賭場給的還債期限是半年,，每個月要還將近一百三十多萬,。

　　賭場不怕周澤賴賬，借據(jù)簽了按有手印,，手拿借據(jù)的照片,，視頻也都拍了。敢賴賬,，一夜之間,，整個H市的大街小巷都會貼滿周澤手持借據(jù)的照片。

　　同時周澤通訊錄的每一個人,，都會收到同樣的照片跟視頻,。

　　如果不怕身敗名裂的，周澤盡管不認賬,。

　　再說賭場黑的手段也有大把,，反正知道周澤家在哪，公司在哪,，除非他跑路,，否則賭場想要捉他一點都不難。

　　其實按照頤翠地產(chǎn)的勢頭,，平均每個月盈利一百多萬,，周澤把心思放在公司好好經(jīng)營,，頂多三年就能填平這筆巨債,。

　　但是沒有時間也沒有機會了，公司的資金鏈已經(jīng)完全斷裂,，按照楊麗的說法,，未來十天，十五天,，三十天內(nèi),，公司需求的資金量分別是八十萬，兩百三十萬,，五百萬,。

　　而根據(jù)財務報表，預估未來十天,，十五天,，三十天內(nèi)進賬的資金分別是三十萬,，八十萬，一百八十多萬,。

　　進出互相抵消后,，現(xiàn)實很赤裸裸也很殘酷——入不敷出，公司將會馬上進入嚴重的違約期,，并且還是爆發(fā)式集中性的違約期,。

　　周澤輸?shù)哪莾汕甙俣嗳f現(xiàn)金里，歸于他周澤個人的財產(chǎn)只有區(qū)區(qū)的八百來萬,，剩下的一千九百多萬都是各種誠意金,，退款，房款,，未核算提成的傭金,，以及新房部作為一級代理欠的別的公司的代理傭金。

　　這一千九百多萬都是周澤挪用公款,，這些錢都是短則一個月,，慢則三個月就要逐一付給相關各方的。

　　加上倒欠賭場的八百多萬,，總共就是兩千七百多萬的外債,。

　　如果公司能正常運轉(zhuǎn)，確實三年左右周澤就能還清所有的外債,，但如今公司資金鏈斷裂引發(fā)的違約潮,，會導致公司樹倒猢猻散，墻倒眾人推,，不可能也不會有人愿意等上三年讓周澤慢慢去還債,。

　　要么公司整體打包轉(zhuǎn)讓，把股權(quán)都讓出去,?？蓡栴}是周澤不算賭債，挪用的公款也有一千九百多萬之多,，違約潮一經(jīng)爆發(fā)誰敢接手,？

　　再說中介公司最值錢的資產(chǎn)是人，不是那幾個門店,。作為頤翠地產(chǎn)的創(chuàng)始人,，周澤才是公司最大的資產(chǎn)。有周澤,，那么頤翠就值錢,，按照單月盈利一百多萬來看，這個公司值個一千幾百萬的完全不是問題。

　　沒有周澤,，或者周澤出問題了,，那么頤翠就會快速貶值，只能按照店面的資產(chǎn)來核算價值——五個門店,，外加一個總部,，按照H市平均開一個中介門店15萬的成本，滿打滿算整個頤翠也就值個一百來萬,。

　　公司馬上要經(jīng)營不下去,，也賣不掉，周澤這會心里跟明鏡似的,，不管如何努力,，窟窿太大填不回來了。

　　公司,，馬上也要垮了,。

　　周澤足足在辦公室里待了整整八個小時，一直到深夜十點多,，整個公司人都沒人在了,，他才跨出辦公室。

　　在辦公室發(fā)呆的時候,，周澤發(fā)了兩條信息,，第一條是發(fā)給他妻子的，要求她收拾行李,，足夠十天八天的,，準備帶她跟兩個小孩一起到省外自駕游。

　　第二條是發(fā)到公司高管群的,，臨近月末,，為了激勵各位員工的做單激情，即時起,，收到一個賣單的誠意金,，金額必須一萬以上，不管最后能不能成交,，一律現(xiàn)金獎勵一千元,；馬上成交能收回傭金的，獎勵一千五百元,；

　　最夸張的是最后一句，各種別墅,，私人樓,，土地的交易，公司一律可以包稅，并且稅費將會很低,。如能收到包稅款超過十萬以上的,，不管最后是否能做成交易，一律獎勵現(xiàn)金兩千元,。

　　高管群里的三位區(qū)經(jīng)如劉楨,，吳巍，謝斌都感覺有點不對,，但是出于對于周澤的無條件信任,，出于慣性，他們也沒多想,，隨手就轉(zhuǎn)發(fā)這條信息到各自區(qū)域的經(jīng)理群,。

　　看到消息后，所有的經(jīng)理都興奮了,，以為老板為了鼓勵大家收單,，刺激大家的業(yè)績爆發(fā)，不管最后成交與否都給獎勵,，那還有什么好說的,，拼吧沖吧！

　　只有凌楓感到不妥,，這不是他比別人更聰明,，而是他才入職不久，對于老板不像其他人那么崇拜,，更不會盲目的去信任,。

　　看周澤發(fā)的通知，表面上看是為了激勵大家臨近月末的時候拼搏一把,，沖刺業(yè)績,！

　　可細細一看，這三大獎勵標準,，只有中間哪一項收傭就獎勵沒什么問題,，其他兩項都值得斟酌。

　　首先看“收誠意金不管能不能做成都獎勵一千元”,，這個獎勵標準,，凌楓怎么看都覺得不妥。

　　按照當前整個公司收取的售房誠意金,，最終能夠轉(zhuǎn)定做成交易的比例是70%,，這個比例確實很高，在整個H市的同行里算得上是首屈一指的,。

　　剩下的30%誠意金是做不成,，要退款給客戶的,。

　　這些要退款的誠意金當中，又有90%以上是因為客戶的出價太低,，根本沒辦法談才退錢的,。收這些誠意金的時候就知道能最終成交的可能性很低，但還是讓客戶交錢了,，原因在于只要客戶交了誠意金,，按照客戶簽署的承購確認書，一旦業(yè)主同意讓價并達到客戶的出價后,，客戶是不能不買的,，否則誠意金要被沒收不退。按理來說,，交了誠意金的客戶,，在規(guī)定的期限內(nèi)，一般都不會再去看別的房子,，都是等著中介,，看看能不能最終把業(yè)主價格談低成交。這就等于是變相把客戶給鎖住了,，就算最終沒能把客戶交誠意金的房子談低成交,，可手里有這么一個已經(jīng)交錢的筍客，那豈不是不用再為找客戶發(fā)愁,？只要有好房子是不是隨時可以轉(zhuǎn)盤,？可以帶他成交別的房子？

　　也有些客戶的出價實在太離譜,，那么中介也是不讓客戶交誠意金的,。原因在于這種客戶的期望值太高了，一旦談不成,，也很難給他轉(zhuǎn)盤,。反正他的出價擺在那里，達到他的條件他就買,，達不到不買,，管你怎么轉(zhuǎn)盤怎么分析市場他就是不聽。

　　而現(xiàn)在按照周澤的指示,，只要收了誠意金就能獎勵一千元,，極有可能會促使很多業(yè)務員為了拿獎金而不管客戶最終能不能成交，這樣就會本末倒置,，導致收誠意金不是為了成交,，而是為了先拿獎金。

　　更嚴重的是,，風氣一開,，會影響哪些本來堅持一下,，也能到價交誠意金的客戶,，因為業(yè)務員想要拿獎金,，而不敢也不愿堅持報價，導致客戶也是以一個低價交了誠意金,，就算最后能做成交易,，相信也是要付出比平常更多的努力，白白加大了工作量,，費時費力,，搞不好傭金還要打折影響傭金的質(zhì)量。

　　可以預見的是,，獎勵標準一公布,，公司馬上就會收到一大批做不成的誠意金。

　　這批誠意金除了馬上要支出每單一千元的獎金之外,，并不會提升公司的業(yè)績,，反而有可能導致公司業(yè)績下滑。

　　同理,，周澤哪個關于收包稅費用的獎勵,，除了浪費獎金之外，也不會帶來業(yè)績上的任何提升,。

　　可以說,，周澤的這個獎勵通知，就是一記昏招,，一記自廢武功的臭手,。

　　但懷疑歸懷疑，凌楓再聰明也想不到真實的情況是公司不行了,，周澤想要短時期內(nèi)快速籌集一筆款,，然后跑路。

　　不管老板的獎勵方案是否合理得當,，凌楓想的是,，不管怎樣，他都要保證成交的前提之下才能收誠意金,，絕對不能為了獎金就去收一批費時費力的爛單,。

　　按照凌楓的指示，三天內(nèi),，D組的誠意金只收了三個,，但是基本上都是到價的，只要客戶征信與銀行流水沒問題就能成交,，傭金也不打折,。同時謝曉莉還收了一個別墅的代辦,，客戶交來二十萬讓公司幫忙找關系把稅做低。

　　這個包稅,，市場價大概十六萬就能做完,。謝曉莉收了二十萬，相當于公司還能凈賺四萬,。

　　整個公司,，雖然D組的誠意金數(shù)量落后于其他的組別，但是論質(zhì)量無疑是D組的是最高的,，成交率幾乎是100%,。

　　再過了三天，問題來了,，周澤失聯(lián)了,，電話居然關機了！

　　這是從來沒有的事,！

　　各種謠言,，迅速在公司的各大微信群發(fā)酵，然后迅速擴散到整個行業(yè),！

　　周澤,，跑路了！