“你是說(shuō)這個(gè)新港口嗎,？”陳零問道,。根據(jù)那張規(guī)劃圖，這個(gè)新港口很大,，投資肯定也很大,，而且港口工程不是安洋集團(tuán)的主營(yíng),，所以他根本沒有動(dòng)這個(gè)念頭,。
德胡切拿過那張規(guī)劃圖，說(shuō)道：“是的,，陳先生,。瓦勒里安說(shuō)的未來(lái)的合作，就是這個(gè)港口,。來(lái)自歐洲,、華國(guó)、美國(guó)的好幾家公司都在爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目,，但是我需要有一個(gè)可以信任的人來(lái)合作,。“
“這么大的項(xiàng)目,，你說(shuō)了算嗎,？“陳零有點(diǎn)懷疑。
“當(dāng)然不算,，這個(gè)項(xiàng)目是國(guó)家元首親自過問的項(xiàng)目,，不過具體事宜由港口公司負(fù)責(zé)，所以,，我在其中有很多運(yùn)作空間,。”德胡切沒有對(duì)陳零隱瞞任何東西,，“而且,，您知道的，我的父親的身份……”
陳零笑道：“我已經(jīng)知道了,，你父親是交通部長(zhǎng),，你們家族是阿爾及利亞物流領(lǐng)域最強(qiáng)大家族，幾百年歷史了,?！?p> 說(shuō)道自己的家族,，德胡切露出驕傲的神態(tài)：“是的，我們是馬格里部地區(qū)最大的物流家族,，不是幾百年的歷史,，而是幾千年了。我們的家族從迦太基時(shí)代就開始存在了,，當(dāng)時(shí)就是偉大的航海家族……“
陳零聽德胡切絮叨了幾分鐘他的家族歷史,，不由得高看了幾分。德胡切的家族歷史悠久,，經(jīng)久不衰,，只是不知道這個(gè)家族史能否經(jīng)得住考證。
陳零想到一個(gè)問題：“德胡切,，你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有很大的控制權(quán),，直接公開招標(biāo)就行了，能修建港口的公司很多的,，你可以從中運(yùn)作的,。“
德胡切嘆了一口氣：“這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃和研究,，甚至部分設(shè)計(jì),，都已經(jīng)完成了，估算下來(lái)需要投資20億美元,，我們國(guó)家目前沒有足夠的資金來(lái)投資,。“
陳零跟著拉蒂娜研究過項(xiàng)目的融資,，這時(shí)正好用上,，說(shuō)道：“可以融資吧？主權(quán)擔(dān)保貸款,，港口收入質(zhì)押貸款,，臨港土地抵押等等，或者做成BOT模式,?！?p> “如果沒有反對(duì)派的干擾，也許融資的問題早就解決了,?？墒悄鷦偛潘f(shuō)的模式，都被反對(duì)派作為話題,，在媒體上宣揚(yáng)是出賣國(guó)家權(quán)益,，一直無(wú)法落實(shí)下去，直到最近,，港口融資終于被國(guó)會(huì)審批通過了,。所以,，我可以開始運(yùn)作了?！?p> 陳零已經(jīng)被反對(duì)派和利益集團(tuán)盯上了,，不愿意卷入更深，雙手一攤：“這種事情,，其實(shí)只有你們自己能解決,。“
陳零說(shuō)的是實(shí)話,。
德胡切顯然也是知道這其中的難度,，說(shuō)道：“我知道，這種事情只有我們自己能解決,。所以,，我想了一個(gè)PPP的方案，希望在保持對(duì)港口的控制權(quán)的同時(shí),，能夠獲得足夠的融資,。上頭原則上已經(jīng)同意了,，而且因?yàn)楦劭诳刂茩?quán)在政府手里,，所以也可以讓反對(duì)派無(wú)話可說(shuō)?！?p> 陳零好奇道：“這個(gè)可能實(shí)現(xiàn)嗎,？“
德胡切很有把握：“我們一家公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，也不適宜牽頭做這個(gè)事情,。但是聯(lián)合其他公司就完全有可能實(shí)現(xiàn)了,。“
“好吧,，那你是認(rèn)為我可以作為合作方嗎,？“陳零剛剛為得到一百多萬(wàn)人民幣歡喜不已，突然被人邀請(qǐng)參與運(yùn)作一個(gè)20億美元的項(xiàng)目,，一時(shí)間接受不了,。
德胡切毫不猶豫說(shuō)道：“當(dāng)然可以，我對(duì)您有百分百的信心,。您是華國(guó)人,，您可以找來(lái)華國(guó)的大型公司做這個(gè)項(xiàng)目的，對(duì)吧,？“
陳零對(duì)德胡切盲目信任自己,，有點(diǎn)哭笑不得。自己不過一個(gè)打工仔,，拿什么去運(yùn)作這么大一個(gè)項(xiàng)目,？
德胡切繼續(xù)說(shuō)道：“自從我認(rèn)識(shí)您,，您做的所有事情都是有預(yù)見性的、正確的,。也許您還沒有意識(shí)到自己有多大的能量,，但是我相信您有無(wú)窮的力量和智慧……”
陳零聽得連連搖頭，甚至有點(diǎn)懷疑這德胡切是不是包藏禍心,，不然哪有這樣上趕著要給人項(xiàng)目的事情,？
“陳先生，您上次介紹給我的CS公司,，您忘記了嗎,？那可是全世界有名的大公司，您想想看呢,？”德胡切提醒陳零,。
陳零笑道：“是的，他們實(shí)力強(qiáng)大,，你可以直接找他們吧,？你已經(jīng)認(rèn)識(shí)他們了?！?p> “不行的,，陳先生，我需要的合作者必須是一個(gè)百分百可靠的人,。我認(rèn)為,，只有您合適。我相信,，只要和您一起合作,，我肯定可以把這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作下來(lái)。那時(shí),，我們的家族在馬格里部地區(qū)的物流行業(yè)里的地位可以再上一個(gè)臺(tái)階,，可以對(duì)外進(jìn)一步擴(kuò)張了?！?p> 陳零還是沒有明白,，自己到底憑什么來(lái)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。
德胡切看陳零沒有明白,，只好直接說(shuō)道：“我父親是交通部長(zhǎng),，瓦勒里安是我好朋友，所以,，我不方便直接出面運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的,，我需要您替我去運(yùn)作，您是我最信任的外國(guó)人,，而且您熟悉工程建設(shè),?！?p> 陳零有點(diǎn)明白了，自己要扮演一個(gè)中間人角色,，替德胡切找到一家投資方,。所謂PPP，就是公私合作,，政府與企業(yè)一起來(lái)做項(xiàng)目,。一般來(lái)說(shuō)，政府不會(huì)出資,，只是提供土地,、規(guī)劃和各種手續(xù)，同時(shí)為企業(yè)方提供融資增信支持,。而企業(yè)方則是要拿出真金白銀,，再融來(lái)一部分資金，完成項(xiàng)目,，最后通過項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收入來(lái)獲得投資回報(bào),。
所以PPP項(xiàng)目有時(shí)候被看作是政府空手套白狼。但是,，企業(yè)往往愿意做優(yōu)質(zhì)的PPP項(xiàng)目,，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)項(xiàng)目有保障，利潤(rùn)豐厚,。
德胡切不方便出面,，要躲在幕后,，而陳零則拋頭露面,，去聯(lián)絡(luò)企業(yè)方。
陳零思考了一陣,，覺得有可行性,，這事情如果能夠辦成，回報(bào)不得了,。
但是陳零的身份必須變一變,，好保護(hù)自己，避免成為反對(duì)派和利益集團(tuán)的眼中釘,。
陳零說(shuō)道：“德胡切,，你這么一說(shuō)，我明白你的意思了,。謝謝你對(duì)我的信任,。“
德胡切微微一笑,，露出謙卑的表情：“陳先生,，您是絕對(duì)值得信任的人,，值得我德胡切托付性命的人?！?p> 陳零開始習(xí)慣他的肉麻,，說(shuō)道：“不過，我有一個(gè)建議,。我不作為你這一方的人,，我只作為我自己，一個(gè)來(lái)阿爾及利亞的華國(guó)人,，我將會(huì)與華國(guó)的公司合作,，我作為代表，和港口公司,、交通部洽談這個(gè)項(xiàng)目,。你覺得怎么樣？”
德胡切考慮了一會(huì)兒,，問道：“那您的收益在哪里呢,？公司給您的工資或者獎(jiǎng)金嗎？”
“這個(gè)不用擔(dān)心,。我表面上是投資方的人,，但是實(shí)際上為你服務(wù)，你可以考慮支付我多少傭金,。我也不瞞你,，我還會(huì)找投資方要點(diǎn)傭金?！?p> 德胡切點(diǎn)點(diǎn)頭：“只要事情能辦成,，沒問題?！?p> “我還有一個(gè)條件,。”陳零說(shuō)道,，“我必須有一個(gè)材料,，證明這個(gè)項(xiàng)目我有把握拿到手，這樣我方便接洽投資方,?！?p> 德胡切也是商場(chǎng)老手，立刻明白了：“沒問題,，我會(huì)去找港口公司,，或者交通部準(zhǔn)備一份備忘錄，由您去簽字，這樣您可以拿去給投資方看,?！?p> “那我得成立一家公司？“
“是的,，您可以成立一家離岸公司,，比如在英屬維京群島，手續(xù)非常簡(jiǎn)單的,?！?p> 陳零明白了。這事情曾經(jīng)聽拉蒂娜介紹過,，很多投融資的項(xiàng)目都會(huì)設(shè)立一個(gè)專門的離岸公司,，便于操作。
“好了,，陳先生,，我們工作上的事情談完了。我還有一個(gè)私事兒要告訴您,?！?p> “哦，請(qǐng)說(shuō),?！?p> “我父親想見您一面?！暗潞姓f(shuō)到
“交通部長(zhǎng)嗎,？“
“是的。當(dāng)然,，不是在他辦公室里,，是在我們家里，私下見面,?！?p> 陳零瞇著眼睛：“你和他說(shuō)過我什么嗎？“
德胡切好像很得意：“當(dāng)然,，我和他說(shuō)過您上次救我和泛非醫(yī)療的事情。還有我聽弗朗索瓦說(shuō)過您在沙窩地餐廳的事情,。那家餐廳的老板是我朋友,，他的老大是我父親的朋友。您知道的,，我們?nèi)丝诓幌衲A國(guó)有十幾億人口,，所以大家互相認(rèn)識(shí)?！?p> “好吧,。既然我們要合作,，認(rèn)識(shí)部長(zhǎng)先生也是應(yīng)該的?！?p> 陳零裝了一個(gè)逼,。
一個(gè)德胡切覺得理所當(dāng)然的逼。