山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓,。
我一到公司就被請(qǐng)去了區(qū)域總經(jīng)理孫啟鵬的辦公室,。
孫啟鵬四十開外，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一個(gè)新名詞“油膩的中年人”我就想到了他,。可他總愛穿著新潮,，生怕別人說(shuō)他不年輕,，松垮的脖子下粉紅的領(lǐng)子，給人很不協(xié)調(diào)的感覺(jué),。他明明呈現(xiàn)人前是一副不甘寂寞的樣子,，卻又故作的老陳，讓人很不自然,。不過(guò),，我并沒(méi)有小看過(guò)他,，能當(dāng)上華東區(qū)域總經(jīng)理，并不簡(jiǎn)單,。我剛來(lái)公司的時(shí)候,，華東區(qū)域總經(jīng)理還不是他，是沈浩宇,。我來(lái)公司一年后,，看著沈浩宇把華東地區(qū)的銷售和其他產(chǎn)業(yè)做到了全公司第一，之后升職當(dāng)了集團(tuán)副總經(jīng)理,。應(yīng)該說(shuō),，沈浩宇也算是我的第一位老師。雖然沒(méi)有特意教我什么,，但他的一些為人處世和能力還是教會(huì)了我很多,。孫啟鵬沒(méi)有沈浩宇的魄力，但絕不是說(shuō)他就是個(gè)酒囊飯袋,。他的年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃,，確實(shí)給了我們銷售團(tuán)隊(duì)提供了方向。他對(duì)市場(chǎng)的把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)只知道往前沖的我,。
我任銷售總監(jiān)后,，他對(duì)我一開始是蠻熱情的，可能我三番四次拒絕他一些暗箱操作的好意后,，他對(duì)我就有點(diǎn)敬而遠(yuǎn)之,。其實(shí)銷售人員心知肚明，一般都會(huì)給采購(gòu)客戶一定比例的抽成,。公司也給銷售人員這樣的權(quán)利,，只是點(diǎn)多點(diǎn)少，卻成了這些人的小金庫(kù),。公司只管銷售,，早已把這個(gè)錢算成獎(jiǎng)金支出，把審批權(quán)給了區(qū)域總經(jīng)理,，銷售人員為了拿到最大點(diǎn)數(shù),，免不得孝敬他。而我手里都是大單,，卻從未多批點(diǎn)數(shù),，更談不上孝敬于孫啟鵬。所以他看我怎么會(huì)順眼,？在我的帶領(lǐng)下,，銷售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)也不怎么討好孫啟鵬。他偶爾特意拿一些難的單子為難為難我,，或者給我下超額的銷售額,。但是,，我是他這個(gè)華東區(qū)域最穩(wěn)健的銷售總監(jiān)，他也不想感情用事,，非要對(duì)我怎么樣,。他這個(gè)人開銷大，貪點(diǎn)小錢,，其他倒也不壞,。我們倆明面不是很熱情，背后倒也沒(méi)爭(zhēng)辯,，就這么相處著,，無(wú)傷大雅。
他在辦公室踱步,，看我來(lái)了,，倒也客氣地請(qǐng)我坐下，我是董事長(zhǎng)與前妻所生的大女兒的消息不脛而走,，他還是有所顧忌的,。“若水啊,，哦,，沈總監(jiān)啊，我知道你們做銷售的不容易,，可是得按照規(guī)章制度來(lái)做,。這次公司清查，你們銷售部門的合同很有問(wèn)題,，這讓我這個(gè)經(jīng)理很難交代啊。若水,，我這個(gè)位置遲早是你的,，你不要出什么紕漏，讓我升個(gè)職啊,?！?p> 聽孫啟鵬今天倒是對(duì)我說(shuō)了掏心窩的話了，我便安慰他：“孫總,，合同有什么問(wèn)題,？一手交錢一手交貨，白紙黑字,，公司蓋章,，銀貨兩訖。銷售合同算什么,，可有可無(wú),，能給公司帶來(lái)什么損失,？”我直接問(wèn)。
孫啟鵬被我一說(shuō),，安靜了下來(lái),，他心里的不安好像突然定了。他坐到我面前,，說(shuō)：“你說(shuō)的對(duì),，公司只管賣貨收錢，合同能有什么問(wèn)題,？”
我笑笑,，說(shuō)：“孫總，沒(méi)什么問(wèn)題,，我就出去了,。”
“不過(guò),，丑話我也說(shuō)在前面,，你這么多年向來(lái)我行我素，做了什么,，我一概不知,，我作為你的直接領(lǐng)導(dǎo)，只看報(bào)表,，不管其他,。”孫啟鵬額頭微微滲出汗來(lái),。
我懂孫啟鵬這次的談話,，他不想?yún)⑴c我的爭(zhēng)斗，更怕把自己栽進(jìn)去,。我點(diǎn)點(diǎn)頭,，臨別突然想告誡他幾句：“孫總，想置身事外,，就徹徹底底,，不要被某些人利用。在這個(gè)公司,，你不是沈家人,，也不是趙家人，為什么如今在這個(gè)位置巋然不動(dòng),？你知道我爸爸看中什么,，不要丟了自己的特色哦？”
我出來(lái)，米娜在門外等我,，我看到她有點(diǎn)驚訝,，但想著這姑娘向來(lái)對(duì)我熱情，便也沒(méi)多想,，由著她一路對(duì)我噓寒問(wèn)暖,，心里盤算著剛才孫啟鵬這個(gè)談話給我的訊號(hào)。調(diào)查的事估計(jì)是要展開了,，他絕對(duì)不會(huì)幫我,，但也不會(huì)暗箭傷人。中立的態(tài)度對(duì)我依然沒(méi)壞處,?！叭羲悖阏f(shuō)咱們的合同有什么問(wèn)題,？為什么一下子整個(gè)公司都在議論我們銷售部,？現(xiàn)在我們部門連續(xù)五年的銷售合同全部被封存審查了，董事會(huì)還特別批示要求監(jiān)事組織監(jiān)查小組,，對(duì)我們進(jìn)行調(diào)查,。”
我心里一頓,，停住腳步,，轉(zhuǎn)過(guò)臉平靜地看著米娜，問(wèn)：“有這樣的事,？”米娜知道公司在議論我們銷售部的事不足為奇,，小姑娘活蹦亂跳的，公司里朋友多,。但是她怎么會(huì)知道董事會(huì)早會(huì)的臨時(shí)增加的決定,，這個(gè)事，還是我在進(jìn)入孫啟鵬房門之前,，林佳寧發(fā)給我的,。我微微瞇起眼睛，在米娜略顯焦急和關(guān)心的臉上,，默默地探究著，為了怕她尷尬和懷疑,，我只是短暫停留,，繼續(xù)往前走。
果然,，銷售部一改我離去時(shí)的平靜,，亂糟糟的。辦公室的兩個(gè)行政人員把我們歸檔的銷售合同全部搬到了小會(huì)議室翻看，有兩個(gè)銷售員陪在旁邊接受詢問(wèn),。米娜看起來(lái)有點(diǎn)緊張,，我輕輕拍了拍她的肩膀說(shuō)：“快回去工作?！泵啄绒抢绨?，回到了座位上，眼睛還一個(gè)勁地看著小會(huì)議室,。瑕疵品的合同在趙正明那里,，趙宗輝在酒吧透露，他還知道我簽了陰陽(yáng)合同的事,，我在周六上午就回公司找,，已經(jīng)找不到那份問(wèn)題合同了，估計(jì)被誰(shuí)抽走了?，F(xiàn)在,，他們大張旗鼓地翻看，估計(jì)也就是做做架勢(shì)吧,。
當(dāng)我回到辦公室的時(shí)候,，趙宗輝果然在候著我了。我也懶得看他,，坐下翻看文件,。他略感無(wú)趣，極力克制,，坐到我前面,，說(shuō)：“我聽董事會(huì)辦事，希望你配合,?！?p> 我做了一個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作，又不再理他,。沉默了很久,，趙宗輝也算沉得住起，一直坐我前面晃悠,。
不一會(huì)兒,，其中一個(gè)行政人員進(jìn)來(lái)，我抬頭看他,，手里拿著一份文件,，說(shuō)：“趙總，找到這幾份合同來(lái),?！?p> 所謂陰陽(yáng)合同，一份是陽(yáng)合同，歸檔的,，一份是陰合同,，給客戶的。找到歸檔的文件又有什么用,？何況,，我真正在意的那份文件早不知道就被誰(shuí)拿走了，所以對(duì)于他們手里拿著合同,，我并不忌憚,。只是耐著性子看趙宗輝怎么唱戲。
“沈若水,，你在2015年簽訂的這幾份合同,，包括金屬零部件的價(jià)格明顯低于當(dāng)時(shí)公司的報(bào)價(jià)，怎么回事,？”
我聽完就笑了,，說(shuō)：”是12月嗎？你在美國(guó)不知道公司情況,，當(dāng)時(shí)公司搞了年終促銷,，把價(jià)格降低了三成，這個(gè)資深一點(diǎn)的銷售員都知道,?！?p> “你說(shuō)的是實(shí)情，可我還知道當(dāng)時(shí)公司要求的銷售的量是嚴(yán)格控制的,，你卻超出了……這么多,。”趙宗輝用計(jì)算器把數(shù)字算出來(lái)拿給我看,。
我淡淡地掃了一眼,，心里雖納悶，但還是覺(jué)得趙宗輝真是瘋狗亂咬人,，這個(gè)根本無(wú)關(guān)緊要的事拿出來(lái)說(shuō),。“麻煩,，趙總調(diào)查清楚,。你說(shuō)的雖是事實(shí)，但是當(dāng)時(shí)銷售形式好,，我們又承諾了客戶,，所以公司同意我們這幾份合同都是按照原來(lái)的低價(jià)簽訂的?！?p> “哦,？同意的憑證在哪兒？”
“我,？”
“你們的文件沒(méi)有審批字樣,，就直接自己跟客戶簽訂，還低于公司當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià),。我懷疑你搞陰陽(yáng)合同,，私吞公司錢財(cái)。有什么,，你到時(shí)候跟調(diào)查組解釋,。我只管找出證據(jù)?！?p> 我想拿過(guò)合同再翻看了一下,，趙宗輝已經(jīng)一把搶過(guò)合同，揚(yáng)長(zhǎng)而去,。我心里有點(diǎn)懵了,，這架勢(shì)看起來(lái)不是繡花拳，趙宗輝一定是有了八九成的把握,，才敢來(lái)鬧這么一出,。
不一會(huì)兒，人事部門讓我暫停手里的工作,，接受停職調(diào)查,，并警告我注意不要離開洛城，免得到時(shí)候移交給警察就都不好看了,。我打電話給沈從軍,，關(guān)機(jī)，去董事長(zhǎng)辦公室找他得知,，他一大早就飛去BJ開會(huì),，現(xiàn)在在飛機(jī)上。轉(zhuǎn)念一想,，找他又能怎樣,，他在公司里向來(lái)標(biāo)榜“公正不徇私”，估計(jì)也是回我一句,，好好調(diào)查,。
我心緒不寧，為了清凈一下,，從董事長(zhǎng)辦公室出來(lái),，走走樓梯。走了一樓,，我聽到了有人說(shuō)話的聲音,，也沒(méi)細(xì)想,，繼續(xù)慢慢往下走，又覺(jué)不對(duì),，便放慢了腳步,，細(xì)細(xì)聽了起來(lái)。
“若水姐怎么被停職了,？你不是說(shuō)我跟你說(shuō)的事,，只限于讓她升不了職嗎？”是米娜的聲音,。
“沒(méi)什么事不要在公司找我,！還有不要多管，她被停職不是因?yàn)槟阏f(shuō)的事,，是她之前做銷售員的事,。你不用管，回去吧,?！鄙蚝朴畹穆曇簟ＧЫz萬(wàn)縷逐漸歸于一線,，最后都指向了沈浩宇,。我突然意識(shí)到，一張織了好久的網(wǎng),，終于在今天向我撲過(guò)來(lái)了,。
我坐在臺(tái)階上，靜靜回憶初當(dāng)銷售員時(shí)和沈浩宇的相處,。他在我看來(lái),，高高在上，卻也是給我來(lái)公司給了一定的善意,，甚至還會(huì)主動(dòng)指點(diǎn)我一些銷售技巧,。
2015年的促銷活動(dòng)，我們?cè)谒膭?dòng)員下完成了銷售額,。但是,，我手里好幾個(gè)客戶知道后，要求同一價(jià)格賣給他們,。他們雖都是新客戶,，卻有一定規(guī)模的公司，如果這次合同簽訂成功,，以后也是很好的市場(chǎng),。我便找到了沈浩宇。
我記得他得知后,，表?yè)P(yáng)了我說(shuō)我眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),，很有銷售魄力,。
我問(wèn)：“公司會(huì)答應(yīng)嗎？畢竟是不少的一筆貨,?！?p> 沈浩宇當(dāng)場(chǎng)打電話給了生產(chǎn)部，批了一批貨,，讓我放心去簽訂合同。我當(dāng)時(shí)也不是單純,，連忙說(shuō)了一句：“沈總,，到時(shí)候請(qǐng)公司審批文件下達(dá)一份?！?p> 沈浩宇點(diǎn)點(diǎn)了頭,，示意我放心。之后,，我拿著蓋有公司公章的合同一路暢通無(wú)阻,，低價(jià)拿了貨。只是,，我畢竟年輕,，沒(méi)有追問(wèn)審批文件。尤其是我拿下年度銷售冠軍的頭銜,，讓我心里對(duì)沈浩宇多了幾份感激,，哪里再想其他。
我深深地嘆了一口氣,，感慨自己道行太淺,。沈浩宇在我一進(jìn)入公司就想好了制約我的法子，我當(dāng)時(shí)明明弱小單純,，他依然未雨綢繆,。我的心里頓時(shí)感覺(jué)可怕。我若一路無(wú)礙于他,，這個(gè)低價(jià)合同的事情就是公司的正常事務(wù),。我若有礙于他，那這張懸在我頭上的網(wǎng)就會(huì)被他放下,。我是想虎口脫險(xiǎn)還是想束手就擒,，全憑他。
或者是全憑我是不是聽話,，如今再想,，他手里必然還有米娜透露給她的陰陽(yáng)合同。此戰(zhàn),，如今看來(lái)我必輸,。但是,，哪怕陷入絕境了，我也會(huì)奮起反抗,，我得知道,，沈浩宇想要什么。