安心和徐凱琪打了個(gè)招呼,，提前一個(gè)小時(shí)下班，她想回娘家去看望一下爸媽,。

　　徐凱琪說：“快去吧,，反正下午三點(diǎn)鐘一過,，就沒什么生意了，明天起我們都要參加網(wǎng)商培訓(xùn)班,，以后就沒時(shí)間了,。”

　　“是啊,、是啊,，我都已經(jīng)有段日子沒有回娘家去看看了?！卑残哪昧耸痔岚?，匆匆走了。

　　來箱包城消費(fèi)的顧客以批發(fā)商居多,，就像徐凱琪說得那樣,，每天的下午三點(diǎn)鐘一過，他們就批好了貨,，陸續(xù)回去了,，整個(gè)箱包城就一下子冷清下來。徐凱琪拿出手機(jī),，支在柜臺(tái)上,，打算看看電視消磨時(shí)間，等著下班,?？戳藳]多大一會(huì)兒，攤位上進(jìn)來一位中年男人,。

　　這個(gè)中年男人留著時(shí)尚的發(fā)型,，二八分的劉海吹出一條流暢的弧線，頭發(fā)顯得硬朗且有層次感,，給人一股霸道總裁的感覺,。他的手中拎著一個(gè)大袋子，見徐凱琪閃動(dòng)著大眼睛，把他上上下下地打量著,，就徑直朝她走了過去,，還沒開口，就微微一笑,，說：“美女老板,，打擾你一下，可以嗎,？”溫文爾雅,，彬彬有禮，低沉溫厚的男中音,，更是讓人對(duì)他頓生好感,。

　　徐凱琪連忙站了起來，笑著說：“你有什么事,，只管說吧,。”

　　“美女啊——”中年男人眼珠子滴溜溜一轉(zhuǎn),，四下看了一下,，慢條斯理地說，“俗話說得好：馬無夜草不肥,，人無橫財(cái)不富。人要是想發(fā)財(cái),，還得動(dòng)點(diǎn)歪腦筋,，如果我沒猜錯(cuò)的話，你這家店鋪只能算是慘淡經(jīng)營,，苦苦支撐吧,？”

　　“你什么意思啊,？”徐凱琪頓生警覺,。

　　中年男子哈哈一笑，從衣服口袋里掏出一張名片,，遞給徐凱琪,，“放心吧，我可不是騙子,?！?p>　　徐凱琪接過名片一看，上面印著“東海皮具制品有限公司”的字樣,，他的名字：董向宇,，頭銜：業(yè)務(wù)總經(jīng)理。她在心頭“切”了一聲，現(xiàn)在所有的業(yè)務(wù)員頭銜都是經(jīng)理,，原來是個(gè)來搞產(chǎn)品推銷的,。沒好氣地說：“我們有專門的供貨商，也沒有更換合作商的打算,，謝謝啊,，你去別家問問吧?！?p>　　董向宇笑了,，說：“你知道我剛才為什么說你慘淡經(jīng)營，苦苦支撐嗎,？”

　　徐凱琪本來已經(jīng)打算不理會(huì)他的,，聽了他的這一句話，又忍不住問了句：“為什么,？你憑什么這么說我,？”

　　“因?yàn)槟憬?jīng)營的太死板，太中規(guī)中矩,，這樣的經(jīng)營方式是賺不到錢的,。”

　　徐凱琪心頭來氣,，問：“那你倒說說看,，要怎樣才能賺到錢？”

　　“經(jīng)營方式要靈活,，不管顧客有什么要求,，你都要想方設(shè)法地滿足他；看看你店里的貨,，想要顯擺身份的,，嫌你的東西沒品味；想要貪圖便宜的,，又嫌你的東西太貴,，這就叫不上不下，高不成低不就,，進(jìn)來十個(gè)顧客,，估計(jì)也就能做成一兩筆生意?！?p>　　徐凱琪愣住了,。董向宇這話說得還真是那么回事，她們商鋪的成功率也就在十分之一到二之間,。忍不住又問了句：“那該什么辦,？”

　　董向宇并沒有直接回答她的話,，而是微微一笑，問：“我問你,，如果有人走進(jìn)來問,，LV包有嗎，你會(huì)怎么回答,？”

　　徐凱琪想也不想,，說：“沒有，我又不是LV專賣店,，怎么可能有LV包呢,？”

　　“是啊,？你又不是LV專賣店,，當(dāng)然沒有LV包，可是人家為什么要這么問你呢,？全世界的人都知道,，想買LV就應(yīng)該去專賣店?！?p>　　徐凱琪的腦筋一下子有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過彎來,，愣了好一會(huì)兒，又問：“那人家為什么還要問我,？”

　　“因?yàn)槿思蚁胍I的并不是正品LV,。LV分兩種，一種是正品LV,，那需要去專賣店,，還有一種是高仿LV，那就不必去專賣店了,。如果有這么問你的人，說明他只想買只高仿的LV,，價(jià)格便宜,，又可以顯擺身份；最重要的是,，高仿產(chǎn)品質(zhì)量,，已經(jīng)到了以假亂真的地步，一般人根本就分辨不出來,；還有最最重要的一點(diǎn),，賣高仿產(chǎn)品的利潤，豐厚的會(huì)讓你開心到發(fā)瘋,?！?p>　　徐凱琪總算是聽出來了,，董向宇是來推銷假冒LV的，沒好氣地說：“我們和箱包城是簽訂了協(xié)議的,，假一賠十,，那可不是鬧著玩的！”

　　董向宇笑了,，說：“如果我告訴你,，我在你們這個(gè)市場(chǎng)中有七、八家合作店鋪,，你信不信,？”

　　“不可能吧？誰有這么大的膽子,？”

　　“哈,，這就叫撐死膽大的，餓死膽小的,，你要知道賣出去一高仿LV包,，利潤有多大嗎？”

　　“有多大??？”

　　董向宇從他拎在手中的大袋子中取出一只女包，遞到徐凱琪的手上,，“我放給你們680元,，你們賣出去一般都在一萬元以上，最起碼也是七,、八千,，你說利潤有多大？”

　　徐凱琪嚇了一跳,，叫了起來：“這么高的利潤?。‰y怪??！”她忽然想到箱包城中有些商鋪的生意也不怎么樣，比她們也好不了多少,，可那些店主一點(diǎn)也不著急,，該不會(huì)在偷偷地玩這些把戲吧？

　　“做這種生意首先要會(huì)看人,，如果顧客是年輕人,，那就要果斷地放棄，千萬不能暴露自己的底細(xì),；你們的目標(biāo)一般是四,、五十歲的女人,，穿金戴銀，一副暴發(fā)戶的樣子,，這種女人大多是人傻錢多,，分不清真假，就算她們后來知道買到的是高仿,，礙于面子也不會(huì)聲張出來,。”

　　徐凱琪馬上想起幾天前,，商鋪里來過一位這樣的女人,，四十多歲，打扮的很像有錢人的樣子,，可是缺少該有氣質(zhì),，她就問了有沒有LV包。后來,，她和她還加了微言,。心想：可以在她身上試試。一想到幾倍甚至十幾倍的利潤,，她的心跳開始加速,。問：“真的可以賣這么貴嗎？”

　　“當(dāng)然,，有時(shí)候你們賣便宜了,，顧客還不一定要呢！”

　　徐凱琪連連點(diǎn)頭,，“是啊,、是啊，我們經(jīng)常遇到這樣的人,，可是,，這樣做……真的沒事嗎？”她已經(jīng)有點(diǎn)心動(dòng),。

　　“你要記住,，交易時(shí)千萬不要說你這東西是正品，萬一被識(shí)破了,，反正你也沒說過是正品，算不上假冒,；還有,，也不要開什么憑證，就說這是你從海外代購來的,，很搶手……那個(gè)……反正隨你怎么編,，這個(gè)應(yīng)該不需要我教你吧,。”

　　徐凱琪又想到一個(gè)問題,，問：“你真是皮具經(jīng)銷商嗎,？”

　　“你在懷疑我啊,？告訴你吧,，我和你們合作的方式是代銷，就是東西放在你這里,，等賣掉了再和我結(jié)賬,，如果賣不出去，以后可以退給我,，現(xiàn)在也不用押金,。”

　　徐凱琪笑了,，說：“這樣最好,！”