激發(fā)顧客的責(zé)任心

銷售心理學(xué)一點通：如果推銷員能夠把客戶的責(zé)任心轉(zhuǎn)化為其購買的理由，成交也就成為很自然的事了。

喬治,，35歲,，已婚,，有兩個小孩，年收入在6萬元左右，而且每年都要付一筆3萬元的房屋抵押貸款的費(fèi)用。保險業(yè)務(wù)員馬克曾賣給他一張保額3萬元的保險,，兩人因此成了朋友。

現(xiàn)在馬克想提高一下保單的保額,，于是在聊天的時候,，這樣勸告他。

“喬治...