業(yè)務(wù)員小哥一共拿了五套房子的鑰匙,，都是悅江苑的,，其中有一套屬于莫漫鐵中意的5棟，另還有一套在6棟,，他原本是想將悅江苑合適的房子都帶看一遍,，但想到莫漫鐵說過有事要忙,，最終只挑了相對較好的5套，速度快點的話,，應(yīng)該一個小時就能看完,。
哪知道，在帶看第一套房子……也就是5棟的3205時,，意外發(fā)生了,。
“莫總，這房子是南北通透的戶型,，室內(nèi)面積92.5平,，您看這裝修，保養(yǎng)得還是很不錯的,，換些家電就可以直接入住了,，還有這視野,，您來陽臺看看……”
小哥在一旁滔滔不絕的介紹著，莫漫鐵卻沒怎么去聽,，因為他對這個戶型太了解了,，他和霍啟就住在樓下的1805室，兩套房子的戶型完全一樣,，只是這里的視野相對較好,，卻又非是頂樓，屋內(nèi)沒什么漏水的跡象,，整體來說還算不錯，就是裝修顯得老舊了些,，如沙發(fā),、墻紙都得換，地板也臟兮兮的,，但這些都是小問題,，不必過于在意。反正他又不打算住,，適合布陣就行了,。
“這房子多少錢啊,？”莫漫鐵直奔主題,。
“128萬8?！睒I(yè)務(wù)小哥看了一眼筆記本,，答道。
“有點貴了,，這個價相當(dāng)于每平米的裝修要賣四千塊,，四千塊弄成這幅鬼樣？裝修公司我都得砸了,！”莫漫鐵撇撇嘴,，顯得不以為然，他知道業(yè)主的底價肯定沒這么高,，業(yè)務(wù)員為了防止客戶殺價,，往往會在底價的基礎(chǔ)上多報一些，或兩三萬,，或五六萬,，不然客戶一嘴砍個十來萬，這買賣就基本黃了,。
所以他雖然不在乎錢,，還是得盡量往底價上靠,，不能讓人當(dāng)成豬宰。
業(yè)務(wù)員小哥一聽這話,，又趕忙介紹著房子的優(yōu)勢,，什么滿五唯一、物業(yè)維修基金多交了半年,、所有家電都不帶走之類的,。
莫漫鐵哪有心思聽這些，看了一眼時間道：“我聽說,，你們每賣出一套房子,，都是收兩個點的傭金對吧？”
他有個同學(xué)畢業(yè)后就投身房產(chǎn)銷售,，私下聚會時,，沒少聽他談起這個行業(yè)的門道。
傭金,？小哥有些不明所以,，卻仍是老實答道：“對，客戶一個點,，業(yè)主一個點,，不止我們，所有公司都是這樣收的,?！?p> 莫漫鐵點點頭，繼續(xù)道：“這房子我覺得挺合適的,，我愿意出兩萬塊傭金,，注意，這兩萬塊只是我個人的,，如果你還能在業(yè)主那邊收到,，那是你的本事，跟我沒關(guān)系,，我只求盡快搞定,，這么說你明白嗎？”
這是想讓我直接報底價,？小哥喉結(jié)鼓動兩下,，強笑道：“莫總，128萬8已經(jīng)是業(yè)主的最低價了,，我絕對沒有加一毛錢上去,。”
莫漫鐵絲毫不惱，淡淡問道：“看你的樣子,，應(yīng)該剛?cè)胄胁痪冒?？還沒開單？”
見小哥想要點頭卻又急忙忍住的樣子,，莫漫鐵笑了笑,，“我這人最煩的就是討價還價，所以我可以很明白的告訴你,，房子我已經(jīng)看上了,，如果業(yè)主誠心賣，價格又合適,，我馬上就可以交定金,。”
他特意強調(diào)了價格合適這四個字,，然后繼續(xù)道：“我這邊兩萬,，業(yè)主那邊再出一萬多，這一單如果真能成,，就算你只能拿百分之三十，也有將近一萬了,，在這個基礎(chǔ)上還要去賺差價,，哼哼，過分了吧,？”
小哥一看就不是沒皮沒臉的老油條,，臉上顯出了猶豫和羞愧，竟是不知該如何作答,。
這時,，莫漫鐵又打鐵趁熱道：“再說了，我的要求你也知道,，整個上和佳苑符合我要求的房子,，不說一百套，至少七八十套有吧,？我現(xiàn)在是想盡早搞定這事,，條件也開得足夠好了，你如果還要猶豫,，換人或者換公司,，可不是什么難事?！?p> 他看了一眼掛著尷尬而不失禮貌微笑的小哥,，落下了最后一錘，“這樣吧，我給你三秒鐘時間考慮一下,?！?p> “三?！?p> “二,。”
“一,?！?p> 說完他拔腿就走。
“莫總,，莫總,，我說，我說還不成嘛,?！毙「邕B忙拉住他，埋下頭,，倍顯忐忑的說道：“其實……業(yè)主的最低價是118萬,，我以為您會還價，所以故意多報了些……對不起,?！?p> “不會又是騙我吧？”莫漫鐵有些吃驚,，這小子看著面嫩,，胃口倒不小，竟然直接報了十萬差價,。
“真的,，絕對是真的，您要不信可以約業(yè)主來談,，我剛才猶豫,，也是因為差價報得太高了，怕您生氣才沒敢同意的,?！毙「缯Z調(diào)漸弱的回道。
“行吧,，回你們店,。”莫漫鐵說完,，就朝著門口走去,。
小哥一臉欣喜的跟上來，問：“莫總，你這是,？”
他太過激動,，竟是忘了用敬稱，也是難怪,，入行三個月一單沒開,，這月再不開單，他就得去喝西北風(fēng)了,。
“交定金啊,。”莫漫鐵奇怪的看著他：“怎么,，你們公司不收那玩意兒,？”
“收收，當(dāng)然收,，嘿嘿,，莫總，別的房子還看嗎,？”
“還看個毛啊,。”
…………
談好了價,，交了定金,，之后的事情都有小哥幫著操辦，如果業(yè)主那邊同意以118萬的價格賣,，莫漫鐵只需將房款打到小哥他們的公司賬戶，再約個時間過戶就行,。
事情進展到這里,，看似已經(jīng)搞定了大半，實則不然,，因為這些都只是基本步驟,，關(guān)鍵的還在后頭。
十個房產(chǎn)銷售中,，至少有九個人最痛恨這一種現(xiàn)象——客戶看上了房子,，交了錢，但原本穩(wěn)如老狗的業(yè)主突然不賣了,，就TM是來試水的,，一旦跟他說有人相中了他的房子，立馬變卦,，原本信誓旦旦說的誠心賣,、放心推、就這個價之類的話，一瞬間全成了狗屁,。
莫漫鐵的運氣不錯,，沒有碰見這一狀況，當(dāng)小哥的經(jīng)理與業(yè)主溝通后,，對方一聽說莫漫鐵可以一次性付款,，并且同意了他的出售價格后，并沒有生出房子賣虧了,、價格還能再高等諸如此類的幻覺,，爽快同意了經(jīng)理的轉(zhuǎn)定請求。
將莫漫鐵送出店門時,，小哥激動的心情仍舊未能平復(fù),，他覺得今天肯定是自己的幸運日，門口隨便搭了一句話,，帶看了一套房子,，結(jié)果就TM成了，現(xiàn)在只差轉(zhuǎn)定和過戶,，這樣的客戶如果多來幾個,，老子豈不是要發(fā)？
而這時,，沉浸在幻想中的小哥突然發(fā)現(xiàn),，剛走出沒兩步的莫總又回來了，“那個,，小王,，你再幫我找一套房子，這次的要求有些不同……”
這一次,，莫漫鐵是打算幫爸媽買房,。
小王愣住了，強忍住內(nèi)心激動,，默默呼喊道：“老天爺,，你終于發(fā)現(xiàn)了嗎？上輩子拯救銀河系的人是我,！是TM我呀,！”