第二篇 以心理策略應(yīng)對(duì)不同客戶(hù)——對(duì)客戶(hù)心理特點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售

從客戶(hù)的特點(diǎn)切入

銷(xiāo)售心理學(xué)一點(diǎn)通：每個(gè)客戶(hù)都有特點(diǎn),，就看你能不能看到并把握客戶(hù)的特點(diǎn),。

每個(gè)人都會(huì)有特點(diǎn),。由此推及銷(xiāo)售上,，每個(gè)顧客也都會(huì)有特點(diǎn),。一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人,，也會(huì)偶爾一兩次沖動(dòng)消費(fèi),；一個(gè)非常沖動(dòng)的人,，也會(huì)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中保持理性,。因此,，銷(xiāo)售人員要具有在瞬間把握顧客特點(diǎn)的能力。

李先...