第四篇 成交高于一切——成交前后,，心理學(xué)護(hù)航

適時強(qiáng)化顧客的興趣

銷售心理學(xué)一點(diǎn)通：推銷員要在顧客現(xiàn)有的興奮點(diǎn)上恰當(dāng)提問、介紹,，以強(qiáng)化對方的興趣,，刺激對方的購買欲，以達(dá)到銷售商品的目的,。

有一個中年男子到玩具柜臺前閑逛,，推銷員李華熱情地接待了他。男子順手把擺在柜臺上的一只聲控玩具飛碟拿起來,。

李華馬上問：“先生,，您的孩子多大了？”

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