陳明難得來包藝這里玩，包藝感到非常高興,，加上陳明懂禮數(shù),，來了還帶禮物，包藝都挑不出任何毛病,。
包藝熱情招待陳明，讓老婆燒了一頓大餐款待,，他將珍藏許久的老酒都拿了出來,。
“小明，不久前在鎮(zhèn)上遇到了你父親，你父親說你到外面闖蕩了,？”
包藝邊喝酒,，便問陳明道。
“去年活兒太少,，于是就到江西打工去了,，賺了一點(diǎn)錢回來，想做點(diǎn)生意,，但是現(xiàn)在還找不到門路,。”
陳明聞言,，他點(diǎn)了點(diǎn)頭,，嘆了一口氣，說道,。
“是啊,，我這兩年也沒接到什么活兒干，都在吃老本,，這樣下去可不行啊,，會(huì)坐吃山空的?！?p> 包藝也是嘆了一口氣,，他有些無奈的說道。
陳明和包藝聊了一下雙方各自的事情,，又聊了一下最近鎮(zhèn)里和城里發(fā)生的事情,，都感到生活艱辛，賺錢不易,。
“小明,，我聽說三門那邊有一個(gè)廠子，做照相架的,，生意還不錯(cuò),，你大哥是做木工的，我們是做油漆的,，如果我們也弄這個(gè)照相架,，應(yīng)該也能賺錢吧？”
包藝喝了一口酒,，他心思也轉(zhuǎn)開了,，突然想起不久前和別人聊天時(shí)，無意中聽到的消息,，他仔細(xì)琢磨了一下，不禁提議道。
“照相架,？我們得先去三門的廠子看一下,，然后去了解一下市場(chǎng)情況，最終再?zèng)Q定是否做不做,?！?p> 陳明這一次沒有太過莽撞了，他吸取上次的經(jīng)驗(yàn),，打算做生意之前,，必須好好的考察一下，才能做出最后的決定,。
“嗯,，小明，你說的對(duì),，我們得小心一點(diǎn),。”
包藝聞言,，也是贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭,，說道。
陳明和包藝兩人喝完酒后,，陳明就回家了,。
第二天，陳明,，包藝,，陳宋三人就去了三門的廠子，他們暗中觀察了一下照相架的做法,，偷完師后,，又去當(dāng)?shù)氐恼障囵^了解情況。
最近隨著國家改革開放,，人們的經(jīng)濟(jì)條件逐漸好了起來后,，照相館的生意也火爆了起來，人們?yōu)榱肆糇∶篮玫挠洃?，?jīng)常會(huì)來照相館照相,。
因此，全國各地的照相館多了起來,，每家照相館照相時(shí),，需要照相架搭著照相機(jī)，所以照相架的需求量也不小,。
陳明得到這個(gè)結(jié)論后,，他當(dāng)即決定，投資開廠，生產(chǎn)照相架,。
陳明將去年在江西打工賺來的所有積蓄,，全部投在了廠里。
這說是廠,，倒不如說是一個(gè)小作坊,，上下只有三個(gè)人，老板是陳明,，陳宋是木工師傅,，包藝是油漆師傅。
陳明負(fù)責(zé)購買材料和銷售,，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)照相架做出來的時(shí)候,，陳明，陳宋,，包藝三人都是非常高興,。
然后陳明背著照相架到當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)照相館去推銷，他已經(jīng)幻想著照相架大賣特賣的場(chǎng)景了,。
但隨即,，一波冷水朝著陳明腦袋上潑了下來，打破了他的賺錢夢(mèng)想,。
陳明到當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)照相館去推銷,，結(jié)果各個(gè)照相館，都以有了照相架有了為借口,，推托不買,。
陳明走遍了臨海各個(gè)街道，所有的照相館,，只賣出去了幾個(gè)照相架,。
這讓陳明心中感到焦急不已，這大半個(gè)月以來,，陳宋和包藝兩人,，加班加點(diǎn)，做出了幾十個(gè)照相架,，砸進(jìn)去了陳明幾乎所有的積蓄,。
如果照相架賣不出去，別說賺錢了,，他連本金都回不了,，虧得褲子都得沒了。
最終,，陳明只賣出去了十個(gè)照相架,，以失敗告終,，他看著擺在院子里的百個(gè)照相架，蹲在地上哭了,。
失?。?p> 陳明做生意,，再一次失敗了。
這一次,，陳明將所有的積蓄都虧掉了,，他又回到了最初的原點(diǎn)，一無所有,。
陳明實(shí)在是想不通,，他為什么會(huì)失敗呢？
三門的那個(gè)廠子照相架賣得那么好,，而他廠做的照相架,，質(zhì)量比對(duì)方還要好，可為什么就是沒有人買呢,？
陳明頹廢了幾天之后,，他又重新振作了起來，開始思考,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
陳明特地去了三門的廠子考察了幾天，終于得出了結(jié)論,，原來三門的廠子在國內(nèi)外都已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷售渠道,。
每個(gè)月經(jīng)銷商會(huì)按時(shí)下訂單，三門的廠子只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)就行了,，經(jīng)銷商門會(huì)把照相架鋪到全國各地的店鋪,。
陳明明白，自己吃虧在沒有穩(wěn)定的銷售渠道,，自己上門到照相館推銷,，是一個(gè)下下之策。
臨海整個(gè)城區(qū),，照相館也不過十幾家,，陳明跑遍整個(gè)臨海，花費(fèi)一天的時(shí)間,，也賣不出去幾個(gè)照相架,。
如果陳明有銷售渠道的話，他根本不用這么忙活,，直接鋪到店里去就好了,，顧客會(huì)自己上門到店里買,。
可惜，陳明知道這點(diǎn)的時(shí)候,，已經(jīng)晚了,，他現(xiàn)在想要再去鋪開渠道，已經(jīng)沒有那個(gè)本錢了,。
陳明不禁感嘆一聲,，果然做生意不容易啊，這里面的門道實(shí)在是太多了,，一個(gè)步驟出錯(cuò),，沒有弄明白，就虧的褲襠都沒有了,。
這一次的虧本,，讓陳明元?dú)獯髠坏貌蛔銎鹆死媳拘?，幫別人的家具上漆,。
但是在臨海附近，活不多,，陳明找了一個(gè)多月,，都沒有接到一單活兒。
于是陳明跟父母說了一聲,，買了一張前往北方的火車票,，就這樣離開了浙江。
綠皮火車升起一道沖天的黑色煙霧,，陳明站在擁擠的車廂內(nèi),，連坐的地方都沒有。
不過陳明自有妙招,，他從包里取出一張報(bào)紙,，然后將報(bào)紙平攤開來，放在地上,，他就著報(bào)紙席地而坐,。
陳明這次的目的地是河北保定，他聽說這邊做油漆的比較多,，估計(jì)會(huì)有活做,，所以他就買了票，直接去了河北,。
從浙江到河北,，坐火車也要幾天幾夜，全站著肯定是不行,，能坐在過道里,，都足以讓他撐過這幾天的煎熬時(shí)間,。
“小兄弟，報(bào)紙能分我一張嗎,？”
旁邊的一名大哥見狀,，連忙問道。
“沒有問題,?！?p> 陳明聞言，笑了笑,，他從包里取出一疊報(bào)紙,，分給了旁邊的人。
陳明平時(shí)喜歡看報(bào)紙,，身上也帶著報(bào)紙，就算看過了,，他也會(huì)重新看幾遍,，因?yàn)閺膱?bào)紙中，能得到許多有用的消息,，而且還能開闊眼界,。